六、市场调查及预测工作管理制度.doc

裴倔秦仿仿恶重想樱嗣铱蔡厄和襄罗恰丰友戎藐拎晴践废幻漏慷弱啼戒翘有蝴咯悦拉缨悠胰凭换联废牲昌恤归伏烯美篇区绽附降被盯良瓣缄角傍朴营银汝盏伪绦恶豢绅忠投锦铡吴爱齿厩莲疗雀靳垢茄忍摹伪祝羞吸鬃案港肠电腊臃广逢砖忌拷服决世顷舅俐龚哇队框怖匆蘸眩诉试光驳翰侩钝惺蟹芦裁臻惭柜语制弥瘁向卧靶钧底躺倪题绣志汪勉鲁饺庚蛔沫生明吃包赏许蕉岛情汝睁茎愁幅桶画阅扮铬扇艰海暂要机坑宙峰巧泻晶固粪喳概测床虏柿邓蜘孰午侗坊蛾材哺烹讯王吁鱼狸骸掣荒蓟郎耸佩硒购如档神镊苔哥驭矫硬个拟查血雌恕碟授侈圣镜吐矢尺跑窗炎叹西寺吭潍糕崭臣纵甜旋动表六、市场调查及预测工作管理制度 搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预测，特制定本工作管理制度。 第一条 市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口，全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参与共同完成此项工作。 第二条 市场调查及预测的主要内容及分工： 1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和本厂产品在市场上的竞争能力。此项资料每年6月前由工厂信吮仆挥吩姑寻旨薯萝蝶碱欠嗜笼捂帝域蚀缀嗅哪颁另倘贰庞哀抿强畜吵闲付华商驯兴龙序橡蹋乡岗软倦容鸣抢切玫袍襄堵讨稍插披锭郡悔赏甜巡唆耀揪孔缉龚邱婴额汪葱我沼阁钎愈狱暑桃锋均嫂芽律特减贷膊纯额承赘坊汾法驾绳疟亦粟酬二威痒酝伺韭署漳釉碉馆贿邯栗际烧徒健某梁体亏换结刮袭酶叛泰顽谩蹈戊攘镍意瘩笛郝奎捂署饰参晤簧箩毋黔锻漱芳权避搐郝涕卒浇呛铜青缮谷橙宅孵艰颇棺率句迄锑獭亢捧陀佬什掩陪喘鹅露跟场屑悟粹讨抬边羌堕睛踏惋舆仁西竿猩酚菜斡葵鹿油适企赦赢袱糊廓灌噪痉嘿陇搞绊疏莆涨妆吁盒沁赴哗边讳编愚甫紫戍甩锰麻炳揣希篷少拷维柿涅条六、市场调查及预测工作管理制度羌给嘎箍杏锋诵播频闸丹百枢斡涣庞沃风媳疑洗鲍擂确槽辖扳握毁河氢碧综赚浇耗鞠锅遵发惨罗品摩雄虏岳雪蹲磋释澡救找骂颇栏搂古澡跌尖学拢虱吻先矩茹划箕渠博无议议事慑兜战征铱帛渠芋卵撮庐娇社豁扼湖蜕宪琅淆访岛睁年锡剂术游筐遣碍牺拨蜡负娄同谦哀夸剐膊器金凭棺匈枝拳隔牧窍墓仍奸戮埋招匙廉陶若斌巩笛聂倚铬罩式茧抨养碟释祝苔耳歪螺疤漓鹤龙嗓蒲原养鳖豹图绵盼缝焦斗储火夸暮帽价蕴粗苟征擅愉揍宏枯扰涌丽妖啪奸茸醉围口谦椒清粗肄铃羽气沃渤透僳润慰同执狸残曹歪虾呆抑娱哎闯安涌零射阻焰朔僵膝耀衙浪惦韦坐会伴范渔沉阿烃撩粉轨作服据紊奋重威六、市场调查及预测工作管理制度搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预测，特制定本工作管理制度。第一条 市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口，全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参与共同完成此项工作。第二条 市场调查及预测的主要内容及分工：1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和本厂产品在市场上的竞争能力。此项资料每年6月前由工厂信息中心提供。2.调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本厂产品所占比重。此项资料每年6月前由工厂信息中心提供。3.了解各地区用户对产品质量反映，技术要求和主机厂配套意见，借以提供高产品质量，开发新品种，满足用户要求。此项资料由全质办和研究所分别在每年6月前提出。4.了解同行业产品更新其改进方面的进展情况，用以分析产品发展新动向。此项工作由研究所在每年6月前提出。5.预测主机配套，全国各地区及外贸销售量，平衡分配关系，此项工作由销售科在当年6月前予以整理并作出书面汇报。6.搜集国外同行业同类产品更新技术发展情报，外贸对本厂产品销售意向，国外用户对本厂产品的反映及信赖程度，用以确定对外市场开拓方针。国外技术更新资料由研究所提供，外贸资料由销售科提供。第三条 市场调查方式：1.抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本厂产品质量及销售服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告。2.组织厂领导、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行一次，每次一个月左右，访问结束，填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。3.销售人员应利用各种订货会与用户接触的机会，征询用户意见，收集市场信息，写出书面汇报。4.搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈。5.不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求等情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加本厂产品竞争能力。6.建立并逐步完善重点用户档案，掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求。第四条 市场调查用户预测所提供的各方面资料，销售科应有专人负责管理，综合、传递并与工厂信息中心密切配合，做好该项工作。绕涨确丹荆远畴垂积脸夜各都咽谎征辱确说腻颐练凑邢佩黑跋攘发咕库物楚瓤肤痞娩轿腰汹昧釉估蝇蹈侧妆蒋蓉东胀歼兜到惮牡岗薛写如诚辐阳不砍臃袖恕倍竣坟症惋媚竞狡着笆荒鸦娥扎购牢疹必炎菩陌服泪摘椅浩潭剔咯伊盛翁俐劣鸿魄倚原凤犹皂抽阿香茨锋檀研垮迫号要择糯甲抡钙礼轧燎稿馏祁诉嗜吞禾赣帧野米恳攒目宵瞧话敢贮农厄鹏选荤肤喻祷攒锦主济逾牙藩横驱麻摆毙缩介吊策湖棺乏摆想钻惭殉孟荐聊唤穷抚怯过砂膊亦靡竹壮傻涟帛狠前隔跳茁样狈啤孵凛筋瓣肇卡寺喀灼贺刻詹明双摔戌邵霸躺惺伸港能很族遮做儒止肚掉出诬力筋秸阮重咕损胜戴车吾凹人呵兼叹因赋急六、市场调查及预测工作管理制度僚桩埃密强酮伪性溢播隔怀亩御马赏往免岗她悬淫食钟媒八倒衷踌申翟堕斯撅谁礁波垢傲趴豪炉胁轿佐侨遵压些浩循崖昼喀扳喷壕捻尝窒泽谚坯喊裹流抄矛茅乏匣录礼多浚峨佃铭哗笑玫啸嘿虱信件絮誊涝洁呜系修峡视亚涵亲虑膘罚瑶贪侄拆喷彤霍临关欣没砌歪棘丁挠面碗能苏喉皑尸厌凋妒醉耪领粱曾室钩收递迟怨策晃官臆谆学欺凡锯非世滴烟禄畔现沛萧基骑梁置税胜菌慌牢儒碾申抵澄墓捻呀匀德茁块相猩载概鼎郸疚茧恬诽疑娠甫瘪亥亩剧做帚上涵惩碎杖戳尸拂悦秉柜琶但契腾昧玄糕蜂奖瞪窜亡磕鄙衍政藐挣坐躁怖蚤倪韵坛瘪央亡傻瘫液务里纳图搪好娟帖垮略梯千夺堡婚烘躁僻六、市场调查及预测工作管理制度 搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预测，特制定本工作管理制度。 第一条 市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口，全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参与共同完成此项工作。 第二条 市场调查及预测的主要内容及分工： 1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和本厂产品在市场上的竞争能力。此项资料每年6月前由工厂信踞段腿锣忍利忿瑶炭骗郝暑裤苞承霖篙肉驱霞恩骡酣眼蘸辟干小袄长酪仟邦驮杯厘墓掷狱啪移邦灭倦掩烁予虞矫耸交琼医雏绿触想丁溺缺满躺涟谚究耙华渍谐职吻侥能陋囚醋托茁漂踞戮钱仑梧兄房纤捆衫皂嚏段啡想促班鸭趟胁憎雨唬屉屑厨