优程盛世传媒介绍.ppt

公司简介公司简介 | Company Profile| Company Profile 优程传媒是专注于驾校媒体整合的广告运营商，以“客户第一”的思想理念，不断向客户提供 更专业、更全面的媒体整合，将媒体销售、营销服务、策略推广、售后服务等合而为一，倾全力打 造精准传播新媒体！随着近几年公司业务的快速发展，我们开拓了以北京、上海、广州、深圳、等 一线城市为中心，并全力开发二线、三线经济势头良好城市的重点驾校媒体资源，2013年将覆盖全 国58个城市近650所驾校，覆盖学员人数将达1680多万！ 优程传媒一直致力于推动驾校媒体数字化建设，找寻传统媒体与前沿科技媒体的结合点，深入 挖掘驾校媒体优质资源的潜力！传统媒体形式有：户外大牌、休息亭、框架海报、汽车展示活动等 ，2013年我们将为客户提供微博营销、驾校内二维码推广等增值服务，全方位、立体化的为客户提 供多元化的选择和商机，客户与我们合作后将告别“广种薄收”的广告资源浪费模式，进入“精耕 丰收”的精准营销模式，能够在短时间内迅速在全国覆盖1680多万的准购车主，达到品牌营销传播 的目的，为客户提供高效的广告投资回报。优程传媒的目标就是努力打造服务汽车行业企业的精准 传播媒介平台。 优程传媒，覆盖中国每年72%驾校毕业学员的精准营销平台！ 覆盖全国58个重点城市 近650家优质驾校 覆盖1680万人口 北京 上海 广州 深圳 重庆 天津 杭州 南京 苏州 扬州 温州 无锡 成都 西安 济南 烟台 青岛 郑州 长沙 武汉 昆明 厦门 福州 合肥 宁波 贵阳 南宁 南昌 沈阳 长春 大连 哈尔滨 石家庄 唐山 秦皇岛 包头 兰州 呼和浩特 保定 银川 太原 大同 开封 洛阳 连云港 徐州 常州 东莞 中山 佛山 珠海 北海 海口 三亚 柳州 芜湖 十堰 鄂尔多斯 公司简介公司简介 | Company Profile| Company Profile 专业的销售团队执行团队增值服务团队售后服务团队 了解客户的市场行销策略 分析客户的广告投放需求 ，目标人群分析 选择最恰当的投放组合、 方式、时间 提供完善的媒体解决方案 卓越的画面创意和设计 专业的活动方案策划与 执行 精良的广告制作 清洁 维护 配合客户产品投放周 期和产品投放不同进 行免费画面更换 数字化增值服务 专业监测 媒体调研 适时提供实地实景专 业监测报告（提供发 布后回忆率/品牌知名 度等调研） 优程传媒运作模式 公司简介公司简介 | Company Profile| Company Profile 优程的年度市场容量优程的年度市场容量 数据来源：乘联会、中汽（工业）协、中汽（流通）协、海关、国家统计局等相关信息 1468万 2012年基本乘用车销售 1468.2万辆 1175万 其中有1175万辆为首次购 买，占八成份额 446.5万 取得驾照一年内购车占 38%，消费446.5万余辆 1600万 12年新增驾校学员1600多 万 1150万 优程覆盖其中1150万人 72% 占总体驾校人群的72% 446.5万辆72%份额X=321万辆 我们如何在学车的各个环节精准的影响准车主我们如何在学车的各个环节精准的影响准车主 往返驾校途 中，通过班 车座套传播 广告信息。 在教学楼内和餐厅内通过二维码、学员手册、框 架海报和餐厅桌面等形式进行广告传播。 倒桩区，是学员休息时间 较长的学车环节，通过休 息亭媒体的传播能准确有 效的传达产品信息！ 落地大牌多放置在练 车区等视野开阔地带 ，广告视觉冲击力强 ！到达率高！ 通过车辆的静态或动态展示 及创意活动让学员近距离了 解产品，最终达成产品交易 。 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 企业需求优程解决方案 品牌建立 新品上市 产品促销 产品体验 驾校落地大牌+学员休息亭+框架海报 学员休息亭+体验活动+二维码推广 学员休息亭+框架海报+二维码推广 展示活动+框架海报+创意活动 精准营销，解决汽车营销关键环节上的每个需求精准营销，解决汽车营销关键环节上的每个需求! ! ROIROI（投资回报率）入门级汽车（投资回报率）入门级汽车 假设1：价值15万的新车上市推广，在优程传媒选择： 5个城市的20所驾校，一个季度的户外形象大牌套装（共10块，刊例价为240万 ）学员休息亭套装（共20块，刊例价为50万）290万元。 一个月在一个驾校的花费为：4.8万元。 每个驾校每个月平均到达人次为1200，由于每个学员的学车周期是2.5个月（ 重复到达率为2.5），实际每个驾校每个月平均到达的人数为480人。 每个月每 所学校平 均到达人 数 购买意 向为15 万元人 数占比 整 车 价 格 一个月用 在一个驾 校的广告 花费 促进销售，优质性价比 投资回报率为：480664015 / 4.8 400:1 未来一 年购车 人数占 比 树立品牌形象，提升产品销量 每个月每 所学校平 均到达人 数 购买意 向为30 万元人 数占比 整 车 价 格 一个月用 在一个驾 校的广告 花费 未来一 年购车 人数占 比 投资回报率为：480667.130 / 4.8 140：1。 ROIROI（投资回报率）中高端汽车（投资回报率）中高端汽车 假设2：价值30万的新车上市推广，在优程传媒选择： 5个城市的20所驾校，一个季度的户外形象大牌套装（共10块，刊例价为240万 ）学员休息亭套装（共20块，刊例价为50万）290万元。 一个月在一个驾校的花费为：4.8万元。 每个驾校每个月平均到达人次为1200，由于每个学员的学车周期是2.5个月（ 重复到达率为2.5），实际每个驾校每个月平均到达的人数为480人。 全方位服务团队全方位服务团队 标准化服务流程标准化服务流程 运营队伍 维护周期 上刊速度 清洁周期 - 为充分保障客户的上刊需求，我们组建了专业的运营队伍。 - 快速有序的上刊流程，北京驾校2个工作内上刊，外地驾校5个工作日内上刊。 - 每所驾校有专人定期看护广告画面，如画面破损，将在最短的时间内处理。 - 为保证广告画面的完整与整洁，保证每周对画面进行清洁维护。 制度化运营监测制度化运营监测 全 方 位 立 体 化 的 媒 体 资 源 学员手册 落地大牌 封闭环境、无缝隙全方位传播封闭环境、无缝隙全方位传播 学员休息亭 框架海报 班车座套 学员餐桌 二维码推广 滚动灯箱 杂志展架 车身车贴 落地大牌 画面尺寸：6m（高）18m（宽） 安装位置：设置于入校口，训练场等视野开阔处。 媒体价值： 落地搭建，产生强烈震撼的视觉冲击，与车内驾驶员视线平行；安装位置 多为练车场直角转弯、环岛或丁字路口 ，完美展现广告创意，为企业树立产品/品牌形象呈现超乎想象的传播效果。 媒体资源介绍媒体资源介绍落地大牌落地大牌 媒体资源介绍媒体资源介绍学员休息亭学员休息亭 画面尺寸：6m（高）2.3m（宽）/ 3m（高）1.5m（宽） 安装位置：设置于练桩场，户外休息区等。 媒体价值： 休息亭为学员在室外训练场提供休息区。产品特性：关注时间长，有效到达率高，适用于可读性强的广告信息传播， 引导学员主动阅读。 学员休息亭 媒体资源介绍媒体资源介绍框架海报框架海报 画面尺寸： 900mm（高）600mm（宽） 安装位置：计时大厅、报名处、食堂、学员休息室及公共通道 媒体价值： 有效填补学员非上课时间活动场所，配合户外类媒体使用，令广告达到无缝化传播，根据媒体安装位置还可设计不同画 面，形成连环画效果，适用于多频次、短周期的广告发布。 框架海报 媒体资源介绍媒体资源介绍杂志展架、滚动灯箱、学员手册杂志展架、滚动灯箱、学员手册 画面尺寸： 450mm（高）750mm（宽） 安装位置：计时大厅、报名处、餐厅。 媒体价值： 有效填补学员非上课时间活动场所，配合 户外类媒体使用，令广告达到无缝化传播 ，根据媒体安装位置还可设计不同画面， 形成连环画效果，适用于多频次、短周期 的广告发布。 杂志展架滚动灯箱 画面尺寸： 1.5m1.2m 安装位置：计时大厅、报名处、餐厅。 媒体价值： 亮度强，全天24小时不间断传播，三画 面平稳翻滚，动态效果好注目率高，创 意无限，妙趣横生。 学员手册 画面尺寸：16开（16P）/24开（24P） 安装位置：杂志展架及驾校相关教学手 册中。 媒体价值： 驾校学员人手一册，覆盖面100%，学车过 程每天必带。携带方便，反复阅读率高， 阅读人群广泛。 媒体资源介绍媒体资源介绍班车座套、学员餐桌、车身广告班车座套、学员餐桌、车身广告 班车座套学员餐桌车身广告 画面尺寸： 30cm 30cm 安装位置： 驾校班车座椅。 媒体价值： 便于媒体组合，广告费用低，到达率 高，强迫阅读效果强! 画面尺寸： 0.4m0.4m 安装位置： 餐厅 媒体价值： 适用于实施短期活动发布，到达率高 、自主接触度强。 画面尺寸： 小型(轿车)：100CM 以内 ， 中型(面包车)： 200CM 以内。 大型(巴士)： 300CM 以上 安装位置：教练车、班车 媒体价值： 广告形式新颖，到达率高，强迫阅读 效果强。 户外活动户外活动静态展示静态展示 活动方式：车辆展示 活动位置： 驾校计时大厅门前，训练场地附近及驾校开阔地带。 媒体价值： 便于媒体组合，产品信息传达迅速，吸引眼球,增加传播的体验性和互动性。能快速的让学员了解产品性能及情况，达到宣 传产品的效果。 户外活动户外活动动态活动动态活动 活动方式：车辆展示、试乘试驾、创意活动等 活动位置： 驾校计时大厅门前，训练场地附近及驾校开阔地带。 媒体价值： 便于媒体组合，动态活动趣味性强，观赏性高，与学员产生较强的互动性。学员参与热度高，相对静态展示，动态活动能 让学员全面了解产品各方面性能及情况，达到让学员短时间内记住品牌及产品为进一步促销奠定基础。 优程传媒与同行业最大的区别就在于我们一直致力于 推动驾校媒体数字化建设，找寻传统媒体与前沿科技媒体 的结合点，深入挖掘驾校媒体优质资源的潜力！ 到2012年底网民人数将接近6亿,宽带用户接近1.9亿,智 能手机用户达4.2亿，二维码的应用随着智能手机的大发展 越来越深入到人们生活的每个角落。 客户在优程传媒投放媒体广告后，优程将为客户提供 二维码空间增值服务：二维码空间是指通过扫描二维码获 取的APP地址接口，并进入到互联网的数据库提供的空间页 面。 用二维码推广的优势在于，学员是主动扫描二维码来 接受广告信息、了解活动内容。广告传播精准，接受度高 。对于年青一代的驾校学员，用这种新颖的广告传播方式 一定能取得良好的品牌效应和销售业绩！ 媒体资源介绍媒体资源介绍二维码推广简介二维码推广简介 前前 言言 随着中国经济的发展，汽车越来越成为人们出行的代步工具，公路里程也逐年增加，路况越来越 复杂，而新手司机的交通事故逐年增长，因此2012年国家出台了更为严格的交规及驾考规则！ 新考规实施后，学员除了常规的科目考试有所变化外，还增加了“安全文明驾驶常识”考试，根 据相关统计，新考规实施后学员考试通过率大大降低，2013年首批学员仅有4名通过“安全文明驾驶 常识”考试。那么学员在驾校的学习时间将会延长，各大驾校也不得不提高学费，无形中提高了考驾 照的门槛。上海作为国内驾培报价最高的城市之一，新驾考实行以来小车学车费突破7000元，最高的 报价甚至到了7500元。在北京，驾培费用普遍越过5000元大关。北京公交驾校客服表示，以适合上班 族的C1照周末班为例，报价5600元。 基于以上信息，学车无论是经济成本还是时间成本都将越来越高，无形中让一部分无购车计划的人 群暂缓学车，考驾照的目的性会越来越强为了买车学驾照，驾校媒体的受众也将越来越优质，因 此也更适合汽车及汽车产业相关客户来投放广告。 关于驾校媒体关于驾校媒体学员构成学员构成 生活中的意见领袖 有61.3%的学员在自我评价时表示： 身边的亲朋好友喜欢咨询我的意见， 可见他们通常是生活圈中的意见领 袖，能对周围的人产生较大的影响。 具有高消费力 驾校学员平均个人月收入为5653.6元、 平均家庭月收入10986.4元，驾校学员对 汽车等家庭消费产品具有远高于普通居 民的消费力。 购车主要决策人 驾校学员有近六成都是家庭购车的 决策者，由此可见，驾校学员的家 庭地位较高，具有较大的家庭决策力。 社会中坚力量 驾校学员中62.4%为领导干部、 专业技术人员、企业/公司管人员， 是新富人群的主力群体。 广告阅读率、接受度高 被采访学员中，广告阅读率为100%， 广告接受度高。 九成以上的学员从报名到拿到驾照需要 8个月以内的时间，其中67.2%需要3-8 个月。可见驾校学员有足够多持续的时 间接触到我们的媒体。 在一个学车周期内，学员平均要到驾校学 车21次左右，可见在较长的学车周期内， 驾校学员几乎保持每周一次的学车频率， 保证了较高频次接触我们媒体的机会。 在单次学车过程中，88.1%的驾校学员 需要在驾校内待4小时以上的时间，可 见学员每次到驾校学车都有足够的时间 来接触我们的媒体及驾校内的广告。 在单次学车过程中40%的时间学员是处在 等待上课或等待练车的空闲状态，即每次 学车，学员都有近两小时的空闲时间，可 见学员有足够的空闲时间来阅读视线范围 内的各种广告。 关于驾校媒体关于驾校媒体媒介接触习惯媒介接触习惯 学员学车周期 校内空闲时间单次学车时长 学车次数 % 关于驾校媒体关于驾校媒体学员购车情况分析学员购车情况分析 车管所在对购车人群调研中发现，购车者中 有23.6%的人在取得驾照3个月内进行购车， 47%的人在取得驾照12个月内进行购车，充 分说明驾校与消费距离之近。 % 车管所在对购车人群调研中发现，学员平均购车价 位为12.8万元，紧凑型及中级轿车消费非常集中。 关于驾校媒体关于驾校媒体学员购车情况分析学员购车情况分析 学员月薪收入以3000-8000为 主，高收入人群占全体的 71.4%！余下的28.6%多为年轻 客户群，是我们重要潜在消费 群体，对其建立必要的品牌喜 好将会拥有绝佳的战略意义！ 与市场高度吻合的年龄构成比 例！26-45岁的中青年学员为 主要购买人群，而18-25岁的 年轻群体以及46岁以上学员则 是我们重要的潜在消费群。 与其他户外媒体对比与其他户外媒体对比 媒体类 别 普通户外大牌 机场媒体、单立 柱 电梯媒体驾校媒体 优势 覆盖受众面广 广告画面面积大，冲击力 强 目标受众收入相对较高； 环境的独特-适合针对旅行相 关的，高档的、免税产品及服务 受众相对高端 媒体已经形成网络 覆盖人群是“汽车买家” ； 精准传播、靶心式传播； 广告环境封闭、无缝隙； 强迫性视觉媒体，到达率 高； “临门一脚：传播契机； 媒体形式整合，满足广告 主多元化需求。 不足 目标受众只能匆匆一瞥， 较难留下深刻印象； 目标人群不明确，造成媒 体浪费； 媒体价格相对较高。 空中旅行