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文档简介

用友合作伙伴计划,蒋蜀革 渠道与合作伙伴总监,提纲,用友合作伙伴体系介绍 03年下半年伙伴重点发展目标和支持计划,合作伙伴分类,合作方式,合作伙伴分类和认证要求,产品认证,方案认证,能力认证,价值评估,产品/方案认证,对象：合作模式为产品集成和方案协作的伙伴 对伙伴的硬件设备兼容性测试及认证。 对利用用友eai接口实现应用集成的伙伴应用软件进行测试，确保数据安全和流程正确。 整合产品/方案的可靠性、可扩展性测试 针对不同应用环境的配置方案、性能优化方案。,能力认证-以实施伙伴为例,对象：用友增值服务商或用友产品销售的伙伴 要求组建相应的业务团队，团队中至少包含规定数量的角色,能力认证培训教程,获得培训的方式,远程培训：通过用友远程教学系统参加网上培训。 面授培训：参加用友专门为伙伴提供的集中培训；或参加分公司的各类培训。 项目中学习：在参与用友或伙伴的合作项目中边实践边学习。在项目中成长。 自学：获取伙伴网上课件、教材、自学光盘等,用友对伙伴的支持（1）,用友对伙伴的支持（2）,合作利益的共享,合作伙伴独立销售用友产品，按照用友渠道管理办法与用友结算。 合作伙伴向客户提供的增值服务收入（如实施费等）由伙伴所得。 鼓励合作伙伴与用友各地的全资公司或代理合作进行项目合作，按照集团协作型项目分利原则执行。,03年用友合作伙伴发展目标,以u8m伙伴发展和认证作为启动试点 8月份完成u8m的销售和实施顾问的培训和考试 9月份明确具有u8m销售资格的渠道成员名单 没有u8m销售资格的渠道成员只能采用协作营销的方式介入u8m项目 在q4完成对u8网络分销和nc财务及ehr的资格认证 请出席下
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