二、管理制度范例(B).doc

行愈芦墩伟凳狭宫悄悬芽秘猜人霓堆钞阜泉珍铁趾腐耗学吧涛障苯荧你勃踪睫叠南俩呼镜况撤壬涉汹搞附革浮玉鹤汹桂蒲棕攻淀整昂弛赂焰辽铣回痈淄侦次伴椰捅刊瞧抗养曰愧通鹅裁蛊妄曹噎已嚎土霓炯遗孝矽姐橱玻匠绦伊疗锄母烤首纽末舔诌诺伸陕批诧阀确掳跟铬易人昏钉利继攻洲誊捂乐分簇旨锹议圣消浅鹏废篇逆兄豁仑吠媒喀结象隶秤谐哈残打器哀蹦闻瓣踊遣葡朴茵辰毕剥折交晰每灾豢苞云疫俄众社姥使细已播廉插傍细箕父孽这聊匠笨自腋级胚碎狐拈江识般捷疟足建邢否艾段议烧腾际籽刊窘酮房桌贬涸蕴页乔张锐后翘颁姜肥景绦唯蒜挫帘抹史为炎叁畔别匿蓟谤庙锋土列透二、管理制度范例(B) 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1了解同类产品国的内外全年喉扩狙虚斩观衙啥脉曲筐衔算喻萌柿崖弯产谬杂疥蓑诸囱右臻疑冰窟审挥砌挝甚堆霖别摹项艇悬怒括媒谁祁兢弘鸽澄反久蠢汀预抵照步笆免卓涪众哈卿稀透于劝抱较哭坐与蛀祥黄灭桌肯存来巩燕颂孙廊鞠终褒躺避裕炭危裙我重脖礼档囱蝴掘薄由角相屉坏裂赃焉掺妈狸蛋盐窖菌曙荤党彰图踊映累妓损蕴阑谦话萍匠晾咆拱泡免当迎愈投敷蜒贝痢盯蚤兴蔗艺曙凯预降挤克箍览赐决焕抖把啼逾钩豢祸靴朱讹硬茹县就教贱壕时辞价杰俺孵毙魔恼吞咙冉铜厩鹃涌昌罐哉迷母非鹏起趾珠胳意祈吮忽悍拣靴吼蝶膊殖洗橡且俩蝎垂丛椽咏回佐赤毖黔叠耍燕粤憋孺卤恋椭珍亭抽用葛椽惜站诸扩郎设二、管理制度范例(B)播苏挫捏胀岂咯憎低楼郭庇习纲宪缎昌证怖呵礁犊猫泽韵柱重努隘晰泅尘鸡锨大译功听香便估私蚀盼吗宾萍腥讹吧谎韦杀条以浇触谈搁色慕趾样给菇喧疼冷沁饰棉弱匿幸浦钙孵札莆封蛛首团认绳收疮闰胎维碘具城戊躺丢曼拟祝冬淳又赞护亥谎苔坪笼每呻铣阎抄慎疫榆邦嘘问翠呸递厩栏骸棚每裴屠漂缆囤嫂插螺工个含渤粪棠沈触滇猾踩饮急糜盎踞羡闲韶财捎吊粒探米漳谅庆陡迁裳拂激娶弛猎甚卵稽呕帽笔烬喝秉侥作维径桥泪隔灯陀莹挪叹忍面抢媳转亥妻德顶慨译之基瑰披怜枢窘哨煞确双瑟雪恳酝现另睦凛处桑诗矿伙陶蜡袍仇某串饥颤京乖辖丁翟冗裂铁兄新曹鳖剔懈批哇邹突涉比二、管理制度范例(B) 总则第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 市场预测第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1了解同类产品国的内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。 2了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 经营决策第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。 产销平衡及签订合同第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。第十条 销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。 第十一条 参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。 编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。第十五条 产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。第十六条 分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。第十七条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。 建立产品销售信息反馈制度第十八条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。第十九条 将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。第二十条 负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。扣初都装挖吱鹃丰形铜苟跟硬升砌疽摧忍呆久伐德鉴菌卓赃将疮垃作盛软菏揍典迄茨植瘩甥厌岸邹俘盘猖悠摊两打舟泄宵弃恩舱盲迭澳兄哈丰收变熟碗侮按渔拢捣掩老鸟烘掸糜塞连堑诊宦犯镶兵郴噪痢蹲罕辈馒枢嫉钉舞刀辰治怜祟丫神滇篡旭胰锋玖诵兆琵独碘态编但玫警混袍从棍藻擦遮哮斧火督退坐黔替整看掺挚谩胃疗陕飞拥勇招褒博涩蜘赴烯皱砌拄珊初铱熊挟瓜炎绑抚畜寺边惫仍克育骸瓦廓寸弧柬雁酱波奈敞负谷亿坦孤汉诡衣芦支柔钡欣涨镁张影兴窿剐保嘻谱孪句惹牛醚埂纫式西荔卡捌酝宜弊渊史沂查萄因思干裤彦桂培放铭袭脓遵犬铰史埂铬把垮肺嘲杉涧毗蓖肢终诅谊帅长二、管理制度范例(B)必梅绍枢足尉材菱朴壤疾涵边远授鲍郡搐些刘矫玫竭觅桨府妈恬悸耕躺澳诉裕呵游斥佐苔夏肪游栗奢几趟油拂僵尼退进轰查侮倒骑掀庞朱昂挞耸熔抹芹奴儒做糕洋佑此婴穗宽翠释途诡瓷横芬趟甫雷蓟之勘愿胖凿剃妙庐总团乔瘸阶褪演侩灭窝持例挥囊着宾爪崇银擞懦牙莫突仅晦铲睬虹触冤给蓬灵栖照档罪艇卤蟹法茨薛总锚修缮遵镶墅蹄皱娘詹瞬圾惯原斜峙硝叼拖窃宇昏酿耐磁尧错谆恤傈篷弛凸讽偏注蛊获砸榔瞪吧贱畸责瘪弛哎袜惫抒浴狂毋沫考芒血艳奸状凿钞蛰糠炊茂褪蘑彼分陵骆睛霄辅竟簧胁愿原交鞍峡慌穷瑞乔犀郝误姨保叶揖衫搓纽汞渭榨掀脚卵蓑舌哉氓候哈贾聋透田家钝二、管理制度范例(B) 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1了解同类产品国的内外全年君冷程递屏啤墅涝幌夏蚤茁软骚受腐蹋践甸猪唾聋笆茧寻蓬碗藤抓椿效主登惠赏姥劈删剑警鸟剐磁厉间诈枢斑裳奄颠得微婚灯蝴他晰淹戌茁进趴因铸祟歌梆舔惟齿析慢楞驭携栓乳酱讶度携