本科论文开题报告(最终版)阿迪达斯在中国市场销售中问题及解决对策.doc

武 汉。大 学学位论文开题报告 2014 届毕业论文题目:阿迪达斯在中国市场销售中的问题及对策研究院（系） 经济与管理学院 专业名称 工商管理 学生姓名 。 学生学号 1。 指导教师 。 武汉。毕业设计（论文）学生开题报告表课题名称阿迪达斯在中国市场销售中的问题及对策研究课题类型论文课题来源自拟指导教师。学生姓名。学号1008.。专业工商管理一、 选题背景及意义：从2001年开始，阿迪达斯在中国运动服饰市场的高速发展是公司进入中国以来前所未有的。公司的销售额年平均增长速度保持在50以上，2004年更是达到了100。公司的产品范围从最初的1000种扩大到了近4000种，阿迪达斯在中国的零售店遍布全国200多个城市超过2000家之多。不过，随着公司业务的快速增长，一些原本隐藏着的问题也逐渐暴露出来，全球体育用品巨头阿迪达斯似乎难以挽回去年中国业绩的下滑态势，其4日公布的一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额1.98亿欧元，同比减少15%；考虑汇率因素，同比减少20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。阿迪达斯大中国区不仅下滑幅度大，今年第一季度的销售额在阿迪达斯六大市场中也是倒数第一。去年第一季度，大中国区以2.47亿欧元的销售额位列六大市场中的第五位，拉美市场以2.18亿欧元垫底；今年第一季度，拉美市场强劲增长，实现销售额2.71亿欧元，取代大中国区成为第五。据了解，去年本土企业李宁中国区业务首次超过阿迪达斯，在李宁、安踏、匹克、361度等追击下，阿迪达斯原来在国内有5000家左右的门店，2009年至少关闭了200家以上的店面，这些关闭的店面很多还没有恢复营业，业内人士分析认为，在国内激烈竞争的环境下，阿迪达斯靠现有门店提高销售额难度很大。2009年上半年,阿迪达斯中国市场收入约合人民币34.5亿到39.5亿元。而同期,李宁公司的收入已达人民币40.5亿元。阿迪达斯已经无法不正视中国对手。可观的中国体育用品市场的发展空间令众多体育用品制造商摩拳擦掌，跃跃欲试，一场更为激烈的市场争夺战已在所难免。在这场争夺战中，来自行业老大耐克公司的市场表现最是让阿迪达斯感觉到了巨大威胁。尽管阿迪达斯销售增长迅猛，可仍没有赶上耐克的销售增长速度，各种迹象表明，耐克正在使出浑身解数试图不断巩固其市场领导者地位。要想进一步抢占市场份额，做到市场领先，阿迪达斯应该从各个角度充分分析竞争对手营销状况，形成一个能与之对抗的战略计划。这些问题的出现揭示了阿迪达斯在内部营销策略和管理上仍存在不少缺陷。这都是阿迪达斯目前所面临的现实问题。本文旨在通过对阿迪达斯在中国市场销售中的问题及对策进行研究，分析其之前迅速发展的成功经验及目前陷入发展瓶颈的原因，探究其国内市场节节败退的症结，并对阿迪达斯在中国未来的发展进程提供建设性意见，具有实际应用意义。二、 文献综述及研究内容大量的文献从理论和实际应用上论述阿迪达斯在中国市场发展中的问题及对策如：赵爱玲【1】通过对阿迪达斯公司深入地的研究和分析，指出了阿迪达斯公司运作模式的基本脉络。姜涛【2】以阿迪达斯公司为例深入地研究和分析了供应链管理对商品与质量的影响。刘亮【3】以阿迪达斯营销为例对阿迪达斯营销策略进行了系统的分析。周星潼【4】阐述了阿迪达斯自创立以来的发展历程，对阿迪达斯产品从设计、制造到销售的一系列过程进行了清晰而明了地分析。对阿迪达斯公司的发展之路进行了精辟地总结，也对阿迪达斯未来的发展进行了估计和展望。邱立成、于李娜【5】对跨国公司进入模式及影响因素进行理论探讨的基础上，重点分析跨国公司进入中国市场模式的变化趋势及主要原因。李延凤【6】通过对市场营销策略制定的系统分析，详尽阐明了如何根据不同的市场划分制定不同的营销策略，对营销策略制定的方法进行了科学的总结，也为广大的中小企业的营销策略制定提供了充分的借鉴依据。邱晓德【7】针对世界体育用品品牌十项指标进行讨论分析，以便人们更进一步了解认识世界体育用品品牌所要具备的条件与内涵。黄合水【8】概述了广告心理学的相关理论，把广告对营销的影响以及两者间的相互作用进行了比较分析，充分论述了广告在营销中的巨大作用以及广告是如何影响和改变了大众的消费心理。近年来，阿迪达斯在中国市场的发展十分迅猛，不过在强劲的发展势头下，一些问题的出现也说明了阿迪达斯在关键的营销策略的制定及执行上仍存在许多不足。与此同时，由于耐克在中国市场上有着可谓与阿迪达斯可谓旗鼓相当的出色表现，这使得阿迪达斯始终无法缩小与竞争对手之间的差距。要想进一步挖掘市场潜力，抢占市场份额，阿迪达斯必须针对现状，制定一个有效营销战略计划，并以此来驱动公司下一步在中国市场的发展。本文将在以下几个方面对阿迪达斯中国的销售策略中的问题进行分析：首先，对营销界的经典营销理论进行阐释；其次，对阿迪达斯公司的营销策略问题进行研究；最后，提出阿迪达斯解决营销策略问题的对策。三、 论文提纲摘要 Abstract 1引言 1.1研究背景 1.2 文献综述及研究内容 2营销理论研究概述 2.1以满足市场需求为目标的4P理论 2.2以追求顾客满意为目标的4C理论 2.3以建立顾客忠诚为目标的4R理论 3阿迪达斯在中国的环境情况分析 3.1行业情况分析 3.2 阿迪达斯与耐克之间的对抗 4阿迪达斯在中国市场营销状况及存在的问题 4.1 期货订货制度问题 4.1.1产品导向而非顾客导向 4.1.2销售预测缺乏终端数据支持 4.2 零售渠道管理问题 4.2.1零售店铺形象管理问题 4.2.2不尽人意的零售服务水平 4.3 细分市场的管理问题 4.3.1细分市场的营销管理问题 4.3.2细分市场的生产线管理问题 4.4 品牌推广策略的问题 4.4.1本土化品牌推广有待深化 4.4.2整合营销传播仍欠火候 5阿迪达斯在中国市场营销问题的解决对策 5.1本土化品牌宣传策略 5.2整合营销传播策略 5.3加强体育资产管理 5.4完善细分市场的供应管理 5.5产品设计贴近本土市场 5.6建立零售数据库 5.7启动零售大学项目 5.8规范零售营运管理 6总结 致谢 参考文献 四、 进度安排1. 2013年11月28日：完成课题的确定及开题报告，做好论文开始的准备工作。2. 2013年11月29日：完成阿迪达斯公司目前的市场格局和行业竞争现状调查3. 2013年12月6日：完成营销学理论知识的学习和文献的收集。4. 2013年12月11日：完成对阿迪达斯的销售调查及资料的整理5. 2013年12月19日：完成市场营销策略的分析并完成论文的初稿以及外文翻译6. 2013年12月23至27日：论文中期检查。7. 2014年5月8日：完成论文正稿，上交指导老师。82014年5月24日：开始第一次答辩。参考文献1 赵爱玲. 阿迪达斯的中国“舞步”J. 中国对外贸易,2009(05).2 姜涛. 对“横向一体化”供应链管理模式的反思以阿迪达斯为例J. 商品与质量理论研究, 2010(06).3 刘亮. 阿迪达斯的反击J. 中国新时代, 2010(05). 4 周星潼. 对决运动品市场：阿迪与耐克的全球争霸战. 中国经济出版社, 20115 邱立成，于李娜. 跨国公司进入中国市场模式及影响因素分析