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一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A较强的政策性 B以价格为核心 C谈判内容广泛 D影响因素复杂2商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A2045岁 B2555岁 C3055岁 D4060岁3在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A荷花 B菊花 C玫瑰花 D茉莉花4套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） A卖期保值 B买期保值 C掉期交易 D期权交易5双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A求助 B贿赂 C为了理解 D润滑策略6在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（） A30%以下 B30%40% C40%50% D50%以上7无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（） A德国人 B美国人 C韩国人 D日本人8在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（） A美国 B英国 C法国 D意大利9商务谈判成为必要是由于交易中存在（） A冲突 B攻击 C合作 D辩论10从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（） A协商 B调解 C仲裁 D诉讼11在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（） A技术人员 B法律人员 C商务人员 D谈判领导人12若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（） A硬货币计价法 B对等易货贸易法 C约定货币保值条款 D汇率风险分摊条款13“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（） A避正答偏 B答非所问 C以问代答 D推卸责任14在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（） A美国人 B韩国人 C日本人 D俄罗斯人15认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（） A立场型谈判法 B原则型谈判法 C让步型谈判法 D利益型谈判法16“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”这种商务谈判的发问类型属于（） A澄清式发问 B强调式发问 C借助式发问 D探索式发问17下列文化中时间观念最强的是（） A中东文化 B中国文化 C北美文化 D拉丁美洲文化18在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（） A西欧式报价 B东欧式报价 C北欧式报价 D日本式报价19在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（） A认识 B情感 C意向 D印象 20把谈判者聚集在一起
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