[企业管理]历年采购师统考试真题M2-M6完整版.doc

M2历年统考试题判断1. 在制定采购说明的过程中，必须考虑所有涉及到的采购产品或服务的需求，并且采购部门是必须要参加制定采购说明 对M2P7。2. 为了保证所采购的产品能如预期的那样正常工作，在制定采购说明时，除了要明确性能要求外，还要明确提出测试和检验要求。对 M2P193. 当通过互联网进行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。 对M2P12。4. 在明确服务采购说明时，为了保证服务质量，可以明确制定执行服务的人应具备的资格条件 对M2P59。5. 采购一种新产品，在花费时间和金钱制定自己的规格之前，应搞清楚是否已有合适的标准 对M2P24。6. 在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的性能和功能是如何实现的 错M2P17。7. 当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供应商必须在设备试运行期间提供相应的技术支持与帮助。 对M2P59。8. 以最低生命周期成本法采购一项资本品，对业务性支付的预算将大于以最低价格进行采 购的预算。 对M2P70 9. 公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给与的关注越多。 对M2P74。10. 在采购品项的申购与审批过程中，因采购项目的不同，使用的审批程序也是不同的。对M2P87。11. 在明确采购需求和制定采购说明的同时，可以同步开展供应商评价工作。对M2P89。12. 确定采购品项的供应目标和优先等级，不仅是规划供应当中的重要工作，也是评价供应商之前需要进行的供应商评价的内容。 对M2P73。13规避成本包括规避那些以前已经发生的成本。 错M2，P614二元式考核方法中只存在两种情况，通常是“是”和“否”。 对M2，P515对标准管理（benchmarking）允许你可以比较和认识那些最好的公司（即世界级的）在采购供应方面都作了些什么，比较的目的是促进公司的持续改进。 对M2，P12。16采购供应只能的外部因素将直接地对目标成果产生影响 对M2，P25。17“库存货物的数量减少的百分比”作为分析管理库存的指标之一，同时也体现出采购供应内部因素之一“管理流程”所产出的成果。 对M2，P27。18供应链应该被看作由不同层次众多参与者相互作用集成的网络实体，各实体形成复杂的相互关系 错M2P27。19供应链就是纵向一体化 对M2，P56。20对于重要、复杂的以及专业化程度较高的采购，适用规格说明是合适的。对M2P/7321外部标准一般不能反映出最新的技术与实践的发展水平。 对/ M2/ P2522一个详细的采购说明总是要比不详细的采购说明要好。对 /M2/ P1023汽车组装过程中轮胎需求数量的确定属于相关需求的计划内容。对M2/P724时间序列分析法适合对未来长期的采购需求预测。错/M2/P3925小批量的分散式采购，减少了存货持有成本，因些是合适的采购方式。26资本性需求的采购，不能仅仅只考虑获取成本，还要考虑所有权成本。对M2 P7027物资编码是采购申请流程中非常重要的一个工作内容。对/M2/P8728服务性产品与有形产品都是产品的概念，因此它们的需求说明基本相同。错/M2/P229明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。错M2P430对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。对m2p1231一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。对m2p2632对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。错m2p2733资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。对m2p534采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务、技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。错m2p6035分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。错M2/p5536某公司需要采购一台大型生产用机器设备。在做成本预算时，要考虑该设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。对M2/P7137在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批程序。错m2p8738由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据服务方法加以描述。对m2p2139供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。错m2p8140、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。错，M2/P4 41、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。对，M2/P642、资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。对M2/P543、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。对，M2/P2544、价值分析/价值工程（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。对，M2/P2745、7MRP、DRP、ERP等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。错，M2/P4046、交付时间必须是切实可行的，这是作为一名采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。对，M2/P5647、 对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。错，M2/P8748、 在采购的询价-报价过程中,为了达到改善质量的目的，以设计为基础的说明好于以性能为基础的说明。错,M2/P1749采购与供应部门与质量管理部门共同评价购进产品的运转效果。M2单选1在采购品项的指出很小的情况下，选用（）来明确产品的规格类型更为合适： D M2P85 A：技术规格； B：样品； C：构成规格； D：品牌/商标形式的规格2.作为一名采购人员，在明确交货时间应持的正确态度是： A M2P56 A：必须是切实可行的； B：尽可能要求提前以保证企业的利益； C：听从供应商的安排； D：签订合同后双方及时沟通；3.物料清单（BOM）和生产进度经常被用于（）采购的审批程序中； B M2P90 A：生产的资本性； B：生产的业务性； C：非生产的资本性； D：非生产的业务性；4.下面有关采购预算的描述不正确的是： B M2P68 A：预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的； B：一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好； C：一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门之间进行充分的讨论和沟通； D：每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支；5.在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是； A M2P70 A：采购项目的价格最低； B：采购项目的寿命周期最低； C：采购项目的相关运行费用最低； D：采购项目的使用培训及维护费用最低； 6.下列对内部标准化相关的描述正确的是； D M2P26 A：采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准； B：无论何时都应尽可能采用内部标准； C：可以扩大质量选择范围； D：可以减少不同规格品种的数量；7对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段。因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大； A M2P33 A：概念设计； B：试验； C：生产； D：具体设计；8供应保障是评价供应商（）能力时要考虑的要素。B M2P59 A：成本； B：服务与响应； C：可获得性； D：具体设计；9下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是：D,M2/P5A、一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；B、某印刷企业采购两台印刷机；C、一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；D、某公司采购一批办公室照明日光灯管；10在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用（ ）进行需求预测更为合适。D,M2/P38A、市场测试法； B、因果关系分析法；C、趋势和季节性调整预测法； D、专家意见法；11在对所采购产品很难描述的情况下，使用（ ）来明确产品的规格类型更为合适：B,M2/P13A、技术规格； B、样品； C、构成规格； D、性能/功能规格；12作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是：A,M2/P56A、必须是切实可行的； B、尽可能要求提前以保证本企业的利益；C、听从供应商的安排； D、签定合同后双方及时沟通；13在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：C M2 P70A、采购项目的价格最低； B、采购项目的相关运行费用最低；C、采购项目的寿命周期成本最低； D、采购项目的使用培训及维护费用最低；14一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在：C,M2/P90A、服务行业中的公司； B、对资本性项目的采购；C、对生产的业务性采购； D、用来初选供应商的工具；15下列采购事例中属于非生产的资本性采购的是： C，M2/P5A：一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；B：某印刷企业采购两台印刷机；C；一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；D：某公司采购一批办公室照明用日光灯管；16对所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用（ ）来明确产品的规格类型更为合适： D，M2/P17A：技术规格 B：样品 C：构成规格 D：性能/功能规格17在下列关于因果关系分析预测方法的描述中，正确的是：A，M2/P39A：主要方法是线性回归分析法；B：对过去的需求数据利用一系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法；C主要有移动平均法和指数平滑法；D这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用。18采购卡通常在下列哪种情况下使用：A，M2/P91A：管理和控制低价值的采购；B：个人试图饶过公司正常的授权流程；C：在资本性采购时；D只在大公司里使用；19在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：B M2/P92A：采购项目的价格最低；B：采购项目的寿命周期成本最低；C：采购项目的相关运行费用最低；D：采购项目的使用培训及维护费用最低；20下列对内部标准化相关的描述正确的是：D，M2/P27A：采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准；B：无论何时都应尽可能采用内部标准；C：可以扩大质量选择的范围；D：可以减少不同规格品种的数量；21关键项目的供应战略中合同类型为： A，P91，M2A： 无定额 B：长期合作合同； C：阶段性合同； D：现货合同。22.外部整合仅发生在（）完成，并且在各个只能策略（）完毕的时候。 A，P71，M2A： 内部整合/协调； B：外部整合/协调； C：内部整合/物品定位； D：外部整合/物品定位。 23.使用JIT的高效供应链（精益）只是在需求（）和可预测，以及产品品种（）的时候发挥作用。 D，P26，M2A： 波动较大/较少； B：波动较大/较高；C： 相对稳定/较高； D：相对稳定/较少。24.如果是低确定和高依赖性（即供应商定位模型中的瓶颈项目），那么关系常常是由供应商方面的（）决定的。A： 战略合作； B：传统/市场化； C：机会注意行为； D：战术合作25营业总收入 = D，P33，M2A： 价格可变成本； B：固定成本可变成本；C： 固定成本 销售量 D：价格 销售量26.大型车辆可以发挥规模经济效用，并且可以降低运输成本，运输次数的降低还可以降低装卸成本。但因为这种方式需要大批量的低送货频率，所以仓库的（）会比较高。A： 工作人员数量； B：装卸货场地的需求；C： 员工工作时间弹性； D：平均存货水平；27.客户利润矩阵中保护象限内，具有（）的特性 C，P84，M2。A： 客户的销售价直销，但是高服务成本；B： 客户的销售价值相对大，但是低服务成本；C： 客户的销售价值相对大，但是高服务成本；D： 客户的销售价值小，但是低服务成本。28、在以历史数据作基础进行短期预测时，下面方法较为合适的是： D M2 P43A、德尔菲法 B、情景分析法 C、抽样调查； D、指数平滑法。29、下面哪个是分销资源计划的缩写：B M2 P40A、ERP B、DRP C、MRP D、MRPII。30、在以下哪个阶段，新产品的价值工程研究对成本的影响最大： C M2 P33A、具体设计； B、试验 ； C、概念设计； D、生产。31、内部标准在采购过程中的优点是： C/M2 P26A、避免需求的不确定性； B、促进竞争，价格较低；C、提高采购批量，或者价格折扣； D、缩短供货前置期。32在损益表中，销售成本主要是考虑生产成本，包括： D M2 P82 A、原材料成本； B、人工成本； C、生产管理费用以及与生产相关的折旧； D、上述答案均正确；多选1、如何采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大程度上实现本公司产品/服务的差异化，则可以采用：AB,M2/P11-18A、技术规格； B、品牌商标； C、性能规格D、标准化的采购说明； E、样品2、采购的申请与审批的目的是：ABCDE,M2/P87A、技术审核； B、进行预算； C、近期资金准备； D、产品编码， E、便于审计。3、在时间序列预测分析方法中，包含以下几种方法：ABD,M2/P39A、加权移动平均法； B、直观法； C、简单线性回归法； D、指数平滑法； E、多元线性回归法；4.在确定未来一段时间内需要采购的产品或服务的数量时，根据不同情况可以有多种不同的预测方法。下列关于时间序列分析方法的描述中正确的是： BCD M2P39A：主要方法是线性回归分析法； B：对过去的需求数据利用以系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法； C：主要有移动平均法和指数平滑法；D：这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用；E：误差相对比较小的一种方法；5为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？ ACD,M2A: 实时采集零售的销售数据；B：强化促销手段，提高销售量；C：减少供应链环节，缩短总的提前期；D：实施供应商管理存货VMI；E：采用电子数据交换（EDI）和电子采购；6.绩效评价会对人员激励产生哪些积极的影响？ ADE,M2A：良好的执行会得到积极的认可；B：实现目标并不妨碍你完成其它预期工作；C：要实现的目标超出你对实现决策目标的控制；D: 特别要强调数量上的目标，以使你完成效率高；E：你认同实现这些目标的重要性并参与设定个人目标。7采购供应绩效成果的基本目标是 ABCE,M2：A：供应成本最小化； B：顾客满意最大化；C：渠道流通效率化； D：供应风险最小化；E：供应机会最大化；8.良好的组织目标的特征是： BC，P54，M2A：相关而可考核的； B：有挑战但可实现的；C：有时间限制的； D：具体而明确的；E：完整并相互平衡的。简答题1价值分析/价值工程（VA/VE）是寻求价值增值的结构性方法。请问增加价值的途径有那些？1、M2P27 2七巧板的比喻解释出内部标准化有什么好处？（4分）M2/P26论述1、在正式启动采购程序时需要进行采购审批。请问进行采购审批应起到哪几个方面的作用？M2-872下表是利华公司某公司几年来的需求信息及有关数据的简化表，趋势值显示需求每季度以4个单位递增，已计算出第二季度的平均季节性变化值为+5。年/季度需求中心移动平均值趋势值季节性变化值Y5/Q2158152150+8Y5/Q3172154+18Y5/Q4146156AY6/Q1147BY6/Q2ECD请分别计算表中A、B、C、D、E的数据。M2/P45选供应商甲2. A=158，B=162，C=166，D= +5，E=171 支出水平支出水平+需求差异化一3、你公司最近提出降低总成本新目标，请根据下图说明你准备在制定采购说明时采用什么方法来实现供应目标。M2/P854某采购科长负责劳保用品采购，原来是按照劳保用口授基础安全功能进行定价。由于式样陈旧，大家不愿意穿用。员工小李建议，能否增加点时尚元素，哪怕多花点钱。有人反对说，劳保用品不用那么讲究。小李反驳：“只有大家穿用，安全保护自己的才能达到，这就是采购价值！”对这件事情你怎么样看？简要解释理由。M2 P5-P6历年M3统考试题判断1. 不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足。，M3/P22. 基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致辞的分析。，M3/P53. 替代品的价格上升时，对商品的需求会减少。 ，M3/P154. 互补品价格提高时，对商品的需求会增强。，M3/P155. 进入市场是否需要对特定技术进行投资，如果需要新的供应商进入市场的可能性就小。，M3/P236. 如果难于从其它市场得到投入品，那么投入品供应商的议价能力可能就很弱。，M3/P247. 如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就是完全竞争市场。，M3/P268. 如果市场中有一家供应商和一家购买者，这样的市场就是垄断/买方垄断市场。，M3/P269. 在对供应商进行价格评价时，需要对客户价值进行评价。，M3/P3610. 我们能够从世界银行的世界发展指标和世界发展报告中获得有关政治、法律和社会状况的信息。，M3/P10111、供应市场分析可帮助公司降低成本与风险，并发现创新的机会. （M3 P3）。12、利基”市场是“大众市场”概念的另一个说法。X M3 P5913、如果你不知道供应市场的风险水平，那就假定它是低的、（M3 P10）。14、一个链条的强度由其最弱的环节决定的。 （M11 P11）。15、转换成本就是转向新供应商时发生的成本。 （M3 P24）16、有很多供应商和只有极少数的买方的时候所形成的就是寡头垄断市场。 （M3 P26），17、按照产品生命周期的理论，企业往往会在产品的成熟阶段打价格战。M3/P3418、市场细分的常用变量只有地理区域和供应渠道两种。（M3 P40）19、在POCKET分析模型中，国家的总供给与总需求因素是属于P的内容。（M3 P55）20、产品成本并不是构成产品价格的唯一因素。（M3 P36）21、我们从专业报纸和期刊上所获得的有关市场的信息属于一手信息。（M3 P93）22、供应市场分析是一项重要的活动，只要通过向现有的供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析。,M3/P223、弹性大于1意味着变化比例小于价格变化比例。,M3/P1924、德尔菲法是从供应市场预测的一种具体方法，这个方法归属于专家意见法类别。,M3/P3125、我们能够从联合国开发计划署的人类发展报告中获得有关政治、法律和社会状况的信息。,M3/P10126、我们能够从国际工业统计年鉴中获得基本经济信息，包括利率、通货膨胀率、经济运行状况，基础设施状况以及国际贸易量等。,M3/P10427、如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的. M3/P1028、在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险. .M3/P2829、企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析. .M3/P530、常识可以使我们意识到可能发生的特定风险，所以常识也很有价值. .M3/P6631、在某些时候，遇到的主要问题不是缺少信息，而是拥有太多信息. .M3/P9232、来自于供应商的信息可靠性程度高低取决于你与供应商之间关系的深浅. .M3/P9533、收集到足够信息并进行分析后得出了结论，这些信息可以弃之不用了. .M3/P10634、POCKET方法，是“五力模型”和“PEST”模型的结合。 M3 P5035、与国家细分相比，技术细分更多依赖于直觉。X M3 P6236、在不存在竞争时，制定高价格不一定减少需求。,M3/P2737、关于气温对销量影响的预测属于情境分析法。X,M3/P3238、市场分析是制定采购供应战略和管理供应商活动的起点。 M3 P?39、你必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应。 M3 P240、市场驱动力是在供应市场中产生竞争优势的因素。 M3 P3441、对供应市场按地理区域进行细分时，国家总是一个恰当的细分变量。X M3 P4042、在产品生命周期的第一阶段，降低采购成本为首要任务。X M3 P3343.我们能够从联合国开发计划署的人类发展报告中获得有关政治、法律和社会状况的信息。对，P101/M3。44德尔菲法是从供应市场预测的一种具体方法，这个方法归属于专家意见法类别。对,M3/P31。单选1企业不能，也不需要对每个采内参项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围： D，M3/P5A、支出水平B、对企业的影响程度C、市场与技术的变化速度D、供应商的积极性程度2需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自有着不同的影响因素，下面是对于需求的影响因素的描述不正确的是： C，M3/P15A、商品价格越高，其需求越小B、随着购买者的数量增加，需求也会增加C、互补品价格提高时，对商品的需求会增强D、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化3下面哪个因素不能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈： D，M3/P22A、市场中只有少数的供应商B、大部分市场份额是由少数供应商所占有C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要4如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是： B，M3/P26A、完全竞争市场B、买方寡头垄断市场C、买方垄断市场D、不确定5情景分析法是供应市场预测的一种具体方法，请问这个方法归属于下面的哪一分类： A，M3/P31A、专家意见法B、供应市场测试C、定量分析D、因果分析法6使用POCKET方法时，请判断“劳资关系”属于下面哪组因素： A，M3/P51A、P B、O C、K D、E7使用POCKET方法时，请判断“金融与银行”属于下面哪组因素： D，M3/P58A、P B、O C、K D、E8、下面哪种情况可能属于完全竞争性市场： C M3 P26A：一家购买者，很多供应商；B：很多购买者，一家供应商；C：很多购买者；很多供应商；D：少量购买者，很多供应商；9知识经济属于PEST分析模型中的哪个因素：B/M3/P50A：P， B：E； C：S； D：T10、产品生命周期变得越来越 ，需求的波动性越来越 ； C M3/P34A：短/低；B：长/低；C：短/高；D：长/高11.如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场是： B,M3/p26A：完全竞争市场； B：买方寡头垄断市场； C：买方垄断市场； D：不确定12.下面哪一条与“质量”的供应指标相关联： C,M3/P72A： 将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到3周；B： 保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%；C: 确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%；D： 建成一个原材料交付的实时反应系统。13.下面哪一项活动是迈克尔波特提出的价值链中的支持活动：A：服务 B：人力资源管理和培训； C：外向物流 ； D：市场营销14需求水平受到下面哪个因素的影响： C.M3/P15 A、销售者的数量 B、投入资源的价格 C、购买者的偏好 D、投入资源的价格15在供应市场分析的五力模型中，下面哪种因素有助于对判断供应商间的竞争是否激烈有帮助： A/M3/P22 A、各主要供应商是否已充分利用其生产能力 B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要D、转向其他供应商是否会导致较高的转换成本16下面哪种情况可能属于垄断性市场. B/M3/P26 A、一家购买者，很多供应商 B、很多购买者，一家供应商 C、很多购买者，很多供应商 D、少量购买者，很多供应商17、供应市场分析中，战争的威胁，是属于POCKET方法中哪个要素： C M3 P51A：O， B：C， C：P， D：T18.供应市场分析中，对货运保险状况的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素。D M3 P54A：P， B：C， C：K， D：O19.国际间的贸易保护主义行为影响POCKET分析中的哪个要素。 C M3 P51 A：O， B：E， C：P； D：T20、企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围。 A M3 P5A：供应商的积极性程度B：对企业的影响程度C：市场与技术的变化速度D：支出水平21.产品寿命周期的成熟期的供应市场通常表现为是：, AM3/P27A：完全竞争；B：寡头龚断；C：龚断；D：买方龚断22.供给水平受到下面哪个因素的影响： B/M3 P16A：可支配收入；B投入资源的价格；C：购买者的偏好；D：购买者预期23.在供应市场分析的五方模型中，下面哪些因素有助于对判断供应商对其供应商的议价力量强弱：A M3 P24A：上游供应商的数量；B：进入市场是否需要对特定的技术进行投资；C：在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要；D：进入市场是否困难和成本高昂；24供应市场分析中，对商务法律环境的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素：C/M3/P51 A、O B、C C、P D、T25供应市场分析中，对总供给与总需求的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素：BM3/P55 A、P B、C C、K D、O26从联合国开发计划署的人类发展报告可以获得POCKET方法中的哪类信息：C/M3/P101 P51 A、O B、C C、P D、T27、下面有关对“弹性”的描述中不正确的是（ ） D（M3 P19）A、需求曲线越平缓，需求弹性越大 B、需求曲线越陡峭，需求弹性越小C、弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例 D、弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例28、下面不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是（ ） B（M3 P25）A、市场中是否拥有大量的用户 B、供应增长速度是否较慢 C、更换供应商是否需要很大的转换成本D、在市场中，用户对供应商是否有很高的忠诚度29、如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是（ ） B（M3 P26）A、完全竞争市场 B、买方寡头垄断市场 C、买方垄断市场 D、不确定30、世界银行的世界发展指标和世界发展报告，能够帮助我们获得POCKET分析方法中的信息类别是（ P ） A（M3 P101）31.PEST模型包括（ ）； ABCD，M3/P50A：政治因素； B：经济因素； C：社会因素； D：技术因素； E：竞争因素。32.PEST模型包括；（ ）ABED，P38，M3A：政治因素； B：经济因素； C：社会因素； D：技术因素； E：竞争因素。33.下面那个采购供应目标不支持公司战略（ ）M3A： 对质量管理的贡献；B： 对分析风险和机会的贡献；C： 对降低所有权总成本有贡献；D： 对是自制造还是购买决策有贡献。34、下面对供应市场分析描述中不正确的是（ ） B（M3 P3）A、为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应B、供应市场分析是一项重要的活动，只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析C、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足D、供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一。多选1企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪些因素属于这个范围（ ）ABCDE，M3/P5-6A、新的采购项目B、上次分析已过去了多长时间C、市场与技术的变化速度D、对企业的影响程度E、支出水平2需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因素的描述正确的是（ ）：ABDE，M3/P15A、商品价格越高，其需求越小B、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强C、互补品的价格提高时，对商品的需求会减弱D、替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱E、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化3使用POCKET方法时，请判断“E”中包括哪些内容（ ）ACE，M3/P57A、贸易政策法规B、劳动力C、经济政策汇率D、原材料与零件E、经济周期4如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不是（ ） BCDE，M3/P26A、完全竞争市场B、寡头垄断市场C、垄断市场D、买方垄断5.下面哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何？ACD，M3/P24A：是否只具有有限的投入品供应商；B：是否涉及保护专利；C：是否难于从其市场得到投入品；D：转向其他投入品供应商是否会导致转换成本；E：供应增长速度是否较慢。6.确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解：ABCDE，M3/P13-14A：哪些产品可以满足我们的需求；B：这些产品的生产者和消费者是谁；C：市场中有哪些分销渠道；D：各种价格水平以及他们是如何确定的；E：市场的竞争程度如何。7.下面对供应市场分析描述中哪些是正确的：ACDE/M3/P2A：为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应；B：供应市场分析是一项重要的活动；只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析；C：不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足；D：如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题；E：不完善的市场分析会使购买者为解决日常问题而浪费时间，没能够预测风险并抢在竞争者前面抓住机会。8产品的生命周期各阶段包括：BDE,M3/P33 A、产品研发阶段 B、成长阶段 C、生产阶段 D、成熟阶段 E、衰退阶段9、产品生命周期各阶段包括：ABDE M3 P33-34A：导入期；B：成长阶段；C：生产阶段；D：成熟阶段；E：衰退阶段；10、供应商可能有不同的定价方法，这取决于它们各自的目标、例如：ABCDE M3 P37A：实现利润最大化；B：快速收回投资；C：获得用户忠诚；D：获得市场份额；E：扩大销量；11、下面描述正确的是（ ） ABDE（M3 P3）A、调查供应市场将帮助我们，确认可满足我们需求的新产品和新技术B、必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时进行市场分析C、基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析D、企业的需求影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业的需求内容E、供应市场分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程12、下面能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈的因素有（ ） ABCE（M3 P22）A、市场中只有少数的供应商 B、大部分市场份额是由少数供应商所占有C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力 D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要E、供应增长速度是否较慢13、如果市场中有少量供应商和很多购买者，这样的市场就不是（ ） BCDE（M3 P26）A、完全竞争市场 B、寡头垄断市场 C、买方垄断市场 D、买方寡头垄断市场 E、垄断市场14.确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解：（ ）ABD，M3/P14A：哪些产品可以满足我们的需求；B：这些产品的生产者和消费者是谁；C：市场中有哪些分销渠道；D：各种价格水平以及他们是如何确定的；E：市场的竞争程度如何。论述1.在市场上供应商的价格往往存在很多差异，这是因为供应商在特定的市场中使用不同的定价方法，这将取决于各供应商所处的环境和使用的策略，以及他们要达到的目标。这些目标都有哪些？M3/P372.王经理近三年来一直采购某供应商的产品，双方合作还算愉快。一个偶然的机会，王经理听到该供应商的另外一名业务员给其它客户的报价比给他的价格低10%，心里很不舒服，就直接找到负责他们公司的业务人员，要要享受同等待遇，但被拒绝。你认为供应商给不同客户不同价格的原因可能有哪些？关系图谱+感知模型,M3/P35-363.在学习采购师级别课程的时候，有关感知模型的一道练习题是供应商产品成本成本9元，分别对感知模型上的四个象限的供应商报价，分别为8、10、15和25。这实际上与高级课程中学到的价格的确定是与成本、需求和价值的理论是相关的，现在请你确定哪个象限的定价是根据成本，或根据需求，或根据价值来确定的？M3-P35-374.请详细阐述分析供应市场对形成供应定位模型的作用。M3,P9-12情景分析题:在最近众所周知的“力拓”经济情报案例中，我们知道国内钢铁厂在购买澳大利亚铁矿石的几年中损失巨大。如果按照经济学的供需关系理论，价格上涨时购买者将减少购买数量。在铁矿石的进口贸易中，国际价格不断的不涨，但是进口量并没有下降，相反还有上升的趋势。钢铁厂不得不接受此价格，请你运用所学知识对这种现象做简要的解释。M3M4历年统考试题判断11. 供应战略应建立在公司战略和与之相适应的供应目标的基础之上。 对，M4/P5 12. 通过内部标准化来减少商品和服务中不必要的规格型号能帮助公司增加支出。 对，M4/P14 13. “学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。 对，M4/P1514. 定期采购时，不应将同一采购品选择多个供应商。 对，M4/P18 15. 需求频繁采购的产品和服务，同供应商签订一个定额合同可以节省时间和成本。对，M4/P2016. 当项目对公司竞争优势很关键或项目的供应风险很高时，一般要实行外部供应。错，M4/P2717. 将实际的购买授权给最终用户可使日常采购项目的工作量达到最小。 对，M4/P41 18. 采用杠杆产品的阶段性合同时，公司必强调其谈判中的强势地位。 对M4/P5619. 联合价值工程不合适用于瓶颈项目采购。 对，M4/P6520. 交易所交易的商品价格一般波动不大。 错，M4/P8411、“降低风险 ”和“增加支出”是改善企业供应品项位置的有效手段，所谓的“增加支出”就是指增加企业的总采购支出。错（M4 P13）13、定额合同与无定额合同的主要差别就是定额合同没有确定的采购数量。错（M4 P20）14、垂直一体化意味着内部制造或提供某些以前从外部采购的东西。对（M4 P27）15、一般在供应定位模型中处于关键象限的产品，在供应商感知模型中都处于核心象限. 对（M4 P33）。16、现货采购通常是适用于常规品项的最有效的策略。 错（M4 P3839）17、买卖双方的相对议价地位会随着时间变化。 对（M4 P52）18、在转换成本极高的情况下，对于杠杆型物品的采购，通常倾向于采用现货采购的策略。错（M4 P51）19、因为瓶颈品项的采购支出很低，因此由企业中的初级采购人员进行管理就可以了。错（M4 P69）20、电子商务主要集中在标准的MRO（维护、修理和运营）物品上，而这些物品是不可能被企业当作关键品项的。 对（M4 P79）21供应链管理和物流管理的最大差异在于物流管理是从战略角度出发的，尝试通过一项业务开发产品流和信息流的一个简单计划。错,M10/P1222供应链成功和优势关键之一是成本的理念，跨国企业尤其如此。错,M10/P1623如果需要降低成本、具有更好的供应弹性和客户优先权至上，库存则倾向于保持在供应链越发靠近下游的地方。错,M10/P2424作为供应链响应战略，即需求重大变化时，存货持有和“推式与拉式”模型可能用于市场要求高度供应弹性的地方。对,M10/P6325越库运作的一个基本原则就是任何尚未进入调度计划的货物都不能进入越库中心（CDC）.对,M10/P8126未来供应链竞争优势不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的能力。错,M10/P13927研究表明当注重成本的时候，供应链无法对需求或改革的变化做出响应。对,M10/P13928关键项目在制定供应战略的过程中具有最高的优先级别。对,M4/P7229套期保值交易是一种使你不受价格波动带来的风险的方式。对,M4/P8930.供应战略关注上游，企业战略关注下游，其间没有必然联系。错 M4 P431.杠杆象限的采购都是标准的品项。对 M4 P932.任何采购品项只具有供应定位模型中某一个象限的特征。错 M4 P9-1133.内部标准化是“增加支出”的一种有效方法。对 M4 P1434.伙伴关系的建立是很困难的，具经常会以失败告终。对 M4 P23 对M4/P2535.VA/VE战略特别适合于关键品项的采购。对 M4 P7436.瓶颈品项的采购人员应该是强硬型的高级职位的采购人员。错 M4 P69/6037.大宗商品的基本属性是，他们都是原生品而非制造品。对 M4 P8438.期货交易所交易的大宗商品一般价格变化都不是很大。对 M4 P8939.对关键品项的采购，采购人员做好反向营销是必要的。错 M4 P8040瓶颈项目采购时应找一个具有很高声誉的供应商。 对,M4/P6941合资企业不存在相互信任的关系。错,M4/P2742标准件和低风险采购没有必要进行检查。对,M4/P4143供应链流程是物流的组成部分，是为满足用户的需求，对产品、服务和相关信息从起源地到消费地的高效率、高效益的流动和储存进行的计划、实施与控制的过程。44我们能够给从联合国工业发展组织（UNIDO）获得有关产业分类和获取不同技术机会的信息。对,M3/P10545拥有一个供应战略意味着知道去达到这些供应目标和指标。对,M4/P146对于重要的采购品，可以制定群体供应指标。47通过合作形式形成采购联盟能帮助公司加大采购订单价值。48关键项目在制定供应战略的过程中具有最高的优先级别。对, ,M4/P8。49套期保值交易是一种使