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聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂袅膈蒇莅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀蒈蚅羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅荿羄袆膄薅袀羅芇莈螆羄荿薃蚂羃聿莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆莀袂肃芈薆螈肂莁荿蚄膁肀薄薀膀膃莇莁薂螈羅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈蕿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃虿袃羂节袁肈莀节薁羁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃莇虿螀腿莆螂羆肅莆薁蝿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈袅肈蒁蚀肁羄蒀螃袃节蒀蒂聿膈葿蚅袂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈羅芇薁袀袈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈蕿螄肂芄蚈袇袄膀蚇薆肀肆芃虿袃羂节袁肈莀节薁羁芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃莇虿螀腿莆螂 奇趣男装网上销售可行性分析班 级 1 0 电子商务 成 员 王 珊、蔡培良、余丹2012年5月目录1.引言11.1编写目的11.2背景21.3项目概况32.网上销售的必要性分析53网络销售优势6 3.1节约消费者成本6 3.2降低企业成本6 3.21降低管理成本排名优化资源网络营销6 3.22降低销售成本排名优化资源网络营销7 3.3满足消费者个性化需求和理性购买7 3.4提高服装企业的快速反应能力84.经济可行性分析95.技术可行性分析10 5.1互联网概况10 5.2物流情况116.环境可行性分析11 6.1法律政策环境11 6.2行业市场环境12 6.3社会经济环境127. 系统实行可行性13 7.1一体化管理13 7.2物流及时化14 7.3物流信息化14 7.4支付结算加强148.风险因素评估与对策14 8.1主要风险因素分析14 8.2风险防范和降低风险对策151.引言1.1编写目的 如今，电子商务的发展已经越来越迅速。这一新型的网络活动就是利用电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，有效地把商品的资源管理和人们的交易行为结合起来，从而实现政府和企业之间、企业和企业之间、企业和顾客之间的信息交换、业务处理、商品和服务交易的计算机化，网络化活动。但是它不仅指基于互联网网上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决扩大宣传、减低成本、增加价值和创造商机的商务活动。为了顺应当今网络时代的步伐，我们希望根据对本项目可行性的探讨，论证实现本项目的可行性，从而能够加入到这个电子商务的潮流中。 1.2背景我国电子商务发展的现状：1.电子商务交易量增长迅速。2005年我国网民网上购物用户达2200万，比2004年增长38.6%，交易额高达135.05亿元。2007年通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元，增长65.9%，实现的运营商营业收入达39亿元，增长49.1%。2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%，全年我国电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户，网络交易规模接近2700亿。根据我国电子商务研究中心发布的2010年（上）电子商务市场数据检测报告显示，截至2010年6月份，国内个人网店的数量已经达到了1200万家，且增长迅猛，预计年底网店数量将达到1300万家，直接从业人员超过130万人，间接带动就业近1000万人，市场交易额达到2.25万亿元，预计全年交易额将超过4.3万亿元。2.消费群体发展速度快。随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，网络已经开始影响人们的生活观念，改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物，据淘宝网检测数据，截至2007年12月31日，我国的网购人数超过5500万，较2002年增长近7倍。每天有近900万人在淘宝网“逛街”，相当于近600个沃尔玛、家乐福的平均客流量。据CNNIC的报告，2009年至少在网上买过一次东西的中国网民数历史性地突破了1亿人，达到1.08亿，增长46%。 3.电子商务模式创新日益活跃。近几年来，随着互联网技术的高速发展，电子商务不仅仅局限为企业与企业的交易模式，更多的企业为了实现节约成本、减少流通环节从而直接打造面向消费者的交易平台，即B2C交易模式；此时，与之相对应的消费者与企业之间的电子商务C2B交易模式也随即应用起来，它是通过汇聚具有相似或相同需求的消费者，形成一个特殊群体，经过集体议价，以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的；另外，还有消费者与消费者之间的电子商务C2C模式、企业、中间监管与消费者之间的电子商务BMC模式、企业与政府之间的电子商务模式B2G.随着3G时代的来临，移动电子商务也逐渐发展起来，它利用手机终端移动化的特点，可以为用户提供随时随地的服务。1.3项目概况 奇趣男装是宁波洛兹集团有限公司旗下从法国引进的商务休闲男装品牌。是一家以当时的风尚商业上的事务男装为主导产品，集预设，开发，出产，销行于一体的大型专业化服饰公司。主要打理品牌为“洛兹法雷德”男装，洛兹法雷德自一问世就倍受青眼。主要产品涵盖：衬衫、T恤、Polo衫、马甲、夹克、西服、休闲裤等休闲精品男装、毛衣、絮棉花的衣服、羽绒服以及相组成一套的鞋类、皮具、领带、袜子、箱包、礼物等精品系列。 洛兹集团公司是国内服装界具有较大规模和影响力的现代化股份制民营企业之一，拥有服装、置业、能源、进出口贸易、科技等子公司16家。集系列服装设计、开发、生产、销售和外贸出口于一体的浙江洛兹股份有限公司，连年跻身全国销售、利税双百强服装企业行列，2006年洛兹品牌荣膺了中国驰名商标称号，洛兹衬衫在2007年又续获中国名牌产品称号，全国销量和市场占有率连年稳居全国前二位。“洛兹”系列服饰遍销全国辐射海外，企业形象良好、品牌信誉卓越。2008年集团实现销售总额17亿元人民币，公司总资产达10.8亿元。 洛兹法雷德设立之初，斥巨资引进国际上最先进的技术设施，并吸收欧罗巴洲闻名裙子服饰公司的成功管理经验，接合企业具体实际，构建了一完套严密谨慎，科学适应自身进展的打理机制和管理标准样式，涵盖引进数量多优秀的专业管理技术人材。先进的加工设施，严紧的质保整体体系，科学的管理标准样式变成洛兹法雷德卓然质量的保障。洛兹法雷德始末坚决保持自个儿的风格，专注于引领男装当时的风尚潮流，企业领有坚强雄厚的产品开发有经验，在北京、宁波、上海、广州设有产品研发核心，依据季候的变动适合时宜推出当季适销产品，保障每季均有上百款不一样新品上市。产品品类应有尽有，格式新而别致，具备傲视同辈的市场竞争优势。2.网上销售的必要性分析艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国电子商务市场整体交易规模达到7.0万亿元，同比增长46.4%。预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，2015年将达到26.5万亿元。而另一边越来越多的中小企业正在加入电子商务的行列，据报告显示，截止到2011年12月，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模（包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册）已经突破1600万。在电子商务网站的区域分布上，报告显示，目前国内电子商务服务企业主要分布在长三角、珠三角一带以及北京、上海等经济较为发达的省市。在企业区域的分布上，排在前十的省份（含直辖市）分别为：浙江省、广东省、北京市、上海市、江苏省、山东省、四川省、福建省、河北省、河南省。在行业分布上，排在前十名的依次为：服装鞋帽、纺织化纤、数码家电、农林畜牧、机械设备、化工塑料、建筑建材、五金工具、食品糖酒、医疗医药。电子商务正在成为创造新的经济增长点、新的市场、新的就业方式。报告称目前我国电子商务服务企业直接从业人员超过180万人。目前由电子商务间接带动的就业人数，已超过1350万人。3网络销售优势3.1节约消费者成本 实体交易环境下资源网络营销，排名优化面对琳琅满目的服装资源网络营销，排名优化消费者往往要逛很多的服装店资源网络营销，排名优化通过一件一件地试穿来寻找满意的服装排名优化资源网络营销。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力排名优化资源网络营销。而在网络购衣环境下资源网络营销，排名优化消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息资源网络营销，排名优化很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装资源网络营销，排名优化大大节约了消费者的时间成本和体力成本排名优化资源网络营销。3.2降低企业成本3.21降低管理成本排名优化资源网络营销 利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用资源网络营销，排名优化可最大限度提高管理效益；而利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本排名优化资源网络营销。许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动资源网络营销，排名优化以节省管理成本排名优化资源网络营销。具体体现在： 利用互联网可以降低交通和通讯费用 降低人工费用 降低企业财务费用 降低办公室租金排名优化资源网络营销3.22降低销售成本排名优化资源网络营销 销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等资源网络营销, 排名优化品牌童装排名优化资源网络营销。互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式资源网络营销，排名优化如网上服(续致信网上一页内容)装直销（网上订货）和网上服装促销等新的销售模式和管理方式资源网络营销，排名优化大大降低了销售成本排名优化资源网络营销。 网上购物最大的特点就是商家与顾客互不见面资源网络营销，排名优化以网络为中间媒介传递商品信息排名优化资源网络营销。所以网上服装销售商不需要实体店面就可以直接与顾客进行交易排名优化资源网络营销。由于网上销售服装省去了开办服装店面部分的成本资源网络营销，排名优化一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些资源网络营销，排名优化这正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一排名优化资源网络营销。3.3满足消费者个性化需求和理性购买 服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式资源网络营销，排名优化具有极强的互动性资源网络营销，排名优化使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求资源网络营销，排名优化提高消费者的购物效率资源网络营销，排名优化能满足重视价格的消费者的需求排名优化资源网络营销。在网上购买服装时资源网络营销，排名优化消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的服装资源网络营销，排名优化并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较资源网络营销，排名优化这样消费者就可以货比三家之后再决定购买哪一件资源网络营销，排名优化由于网络商品信息查询不受外界干扰资源网络营销，排名优化使选择商品的过程更为理智排名优化资源网络营销。网上商品信息查询不受空间距离影响资源网络营销，排名优化人们不用出国就可以在网上轻松地买到国外的品牌服装资源网络营销，排名优化大大增加了服装购买的选择范围排名优化资源网络营销。3.4提高服装企业的快速反应能力 服装是流行性很强的商品资源网络营销，排名优化具有流行周期短资源网络营销，排名优化变化快等特点资源网络营销，排名优化加之消费者对于服装的个性化需求日益明显资源网络营销，排名优化服装企业如何能根据市场行情的变化做出迅速反应显得尤其重要排名优化资源网络营销。通过网络销售服装资源网络营销，排名优化企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析资源网络营销, 排名优化外贸童装资源网络营销，排名优化还可通过bbs留言等方式及时获得消费者的反馈信息资源网络营销，排名优化以次为依据快速调整产品分配资源网络营销，排名优化提高服装企业的生产效率排名优化资源网络营销。4.经济可行性分析（一）经济实力雄厚 洛兹集团是国内服装界具有较大规模和影响力的现代化股份制民营企业之一，拥有服装、置业、能源、进出口贸易、科技等子公司16家。集系列服装设计、开发、生产、销售和外贸出口于一体的浙江洛兹股份有限公司，连年跻身全国销售、利税双百强服装企业行列，全国销量和市场占有率连年稳居全国前二位。“洛兹”系列服饰遍销全国辐射海外，企业形象良好、品牌信誉卓越。园区年销售达到50亿元人民币，利税总额达到5.2亿元人民币。雄厚的经济实力为奇趣这一品牌打入网络市场奠定了坚实的基础。（二）网上服装店对于传统商店的优势（1）开店成本极低 网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，淘宝网上甚至可以免费开店；网店经营主要通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店也不需要专人时时看守，只要有一个客服在线就可，节省了人力方面的投资。（2）经营方式灵活 网店经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要能及时对客户的咨询给予回复就可以不影响经营。（3）网上开店基本上不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制 网上开店只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停的运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可以照常营业，消费者可以在任何时间登录网站进行购物。网上开店基本不受经营地点的限制，网上的流量来自网上，因此即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响的网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。（4）网店的消费者范围广泛 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有成为商品的购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当，价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。5.技术可行性分析 随着信息技术的发展，人们可以充分挖掘互联网的潜力，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的亲睐。在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以及服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的亲睐。5.1互联网概况 2010年互联网发展政策积极稳定。自2009年1月政府发放第三代移动通信(3G)牌照至今，3G网络已经基本覆盖全国。2010年1月，国务院决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，并相继确定了三网融合方案的试点城市。相关政策的出台，使得移动网络的基础设施得到了飞速发展和完善，互联网的使用门槛逐渐降低。截至2010年12月，我国互联网普及率攀升至34.3%，较2009年底提高5.4个百分点。2010年第二季度，多项监管政策出台，涉及网络购物、第三方网上支付以及网络游戏行业，这些政策致力于维持诚信、健康的互联网环境，有利于网络经济的持续发展。 近年来，宽带基础服务覆盖率不断扩大，带动了宽带用户规模的增长。截至2010年12月，在使用有线（固网）接入互联网的群体中，宽带普及率达到98.3%，宽带网民规模达到44953万人。5.2物流情况 随着计算机网络的普及，电子商务将会迅速发展;必将需要完善的物流配送系统为之服务.为了适应这一要求目前我国已出现了为电子商务服务的以高科技信息技术为基础的第三方物流企业、它们充分利用互联网、无线通信、条形码等现代信息技术以代理的形式，对物流系列实行统一管理，建立了全国性的、快速的、以信息技术为基础的专门服务于电子商务的物流服务系统、如上海正广和网上购物有限公司，建成的85818物流配送体系将传统商业和电子商务有机结合，为客户提供不用出门的快速物流服务。 物流中心，采用了世界上最先进的激光导引无人运输车系统、巷道堆垛机、机器人、穿梭车等技术，全部实现了现代物流的管理自动化和智能化.还有一些物流企业在研究开发物流信息技术和物流管理技术上取得了成果。如中外运的全程跟踪物流信息系统，宝供的快步物流系统，中海物流管理信息系统，中远的网上仓库管理信息系统和汽车调度信息系统，海尔的企业资源计划信息系统，上海大众的卫星定位系统,梅林正广和的85818配送物流系统等等。6.环境可行性分析6.1法律政策环境 2000年3月5日，在第九届人大第三次会议上，上海代表团张仲礼代表提出的“呼吁制订电子商务法”议案，成为此次会议产生的第一号议案。但到目前为止，在国家立法层面上，与电子商务相关的法律，在全国人大通过的只有一部于2005年4月1日起实施的中华人民共和国电子签名法。而在地方政府中，仅有广州、上海等地出台立法对电子商务进行监管，比如上海从2009年3月1日起开始实施上海市促进电子商务发展规定，明确了电子商务企业的法律地位，同时对其权利与义务作了明确交代。6.2行业市场环境男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。6.3社会经济环境 社会经济环境是指企业网络营销过程中所面临的各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因素。不仅包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济政策体系等大的方面的内容，同时也包括收入水平、市场价格、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。（1）消费者收入水平的变化,消费者的购买力来自消费者的收入,随着我过社会经济的发展，消费者收入水平提高。（2）消费者支出模式和消费结构的变化，随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，食物开支占消费量的比重越来越小，生活水平提高。（3）消费者储蓄和信贷情况的变化 消费者个人收入不可能全部花掉，总有一部分以各种形式储蓄起来，这是一种推迟了的、潜在的购买力。（4）经济发展水平，我国的经济发展水平正快速增长。7. 系统实行可行性7.1一体化管理 对整个内部的各经营环节进行一体化管理，系统地优化组合，把内部的操作做为一个整体的系统。不仅仅可以降低店铺或企业的存货现象，降低成本，更重要的是通过快速而有效的工作效率的保障，使店铺或企业能以整体的经营能力来压缩管理成本，增加利润。7.2物流及时化 店铺或企业内部的采购、销售、库存等系统形成了同步运动，根据市场的实际需求，有效的组织采购，仅销售所需的货品，整个经营过程既无延迟也无积压，消除了浪费，加速资金周转，降低了经营风险，有效降低成本；快速的监控各经营环节的信息，能及时发现经营过程中的问题并快速的查找原因。7.3物流信息化 以信息为基础的物流活动，使店铺与供货商得以沟通，相互协调，打破了联系间的壁垒，消除误解；使可用信息充足，消除了模棱两可，导致错误的经营决策；店铺也能根据总体目标，适当的调度内部资源，使经营活动有规律，有效率地进行。7.4支付结算加强 把客户和供应商结算与货品的数量两者紧密地结合起来，结算时可以快速的查询货品的经营历程，使结算更科学、准确，账目清楚，尽量减少结算时产生的差错和混乱。 8风险因素评估与对策8.1主要风险因素分析面对与当今电子商务迅猛发展的网络时代，我们面临着各种风险因素。销售风险如今在淘宝网上的店铺数以万计，要在如此激烈的环境中求得生存，迎接我们的必定是一场无硝烟的战争。在网上进行销售我们必定会遇到很多问题，诸如如何引入流量，如何提高转化率，如何的去提升销量等等。管理风险项目的实施有一定的周期性，涉及的环节也比较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形式发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大的影响项目的进展和收益。同时，在另一方面，若本公司将奇趣这一男装品牌推向网络市场，那么公司的管理机制将会受到一定的影响，如果公司的相关管理者、执行者不能很好地相互配合，那么将会对网上销售带来一定的阻碍。市场风险市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控制和回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国电子商务市场竞争较为激烈。因此，洛兹集团下的奇趣男装极有可能为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。8.2风险防范和降低风险对策1、应对销售风险的对策面对多种外在因素的竞争，想要使得奇趣男装在网上占据一定的市场地位，这也就使得我们要将这一品牌向市场大力推广。所以，我们要采用各种推广手段，结合线上推广与线下推广，好好的利用直通车为店铺引来流量，从而提高转化率，提升销量，降低销售风险。2、应对管理风险的对策项目进入网上销售后，应积极吸收具有电子商务专业方面的人才进入公司的管理层； 1）规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障企业的合法权益； 2）加强对企业管理人员组织结构、管理制度、管理方法等内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平； 3）倡导组织创新，思想创新，以适应不断变化的外部环境。3、应对市场风险的对策现代市场经济已步入以顾客为核心的3G时代（顾客、竞争、变化），面对市场的激烈竞争和飞速变化，企业应该不断强化内部管理，积极发展电子商务，实现网络化营销，拓展销售渠道。1） 规划内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管理水平，降低经营风险。2） 搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓储、配送等集成管理和数据共享，帮助企业科学制定规划，提高整个供应链系统的能观性和可控性。3） 实现业务和工作流整合，流程推动业务，提高办事效率。4） 优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。5） 全面收集、整理分析和展现数据，支持管理决策。 莂薁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袆袈蒅蚄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄艿莈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂薁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袆袈蒅蚄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄