皇冠店铺分享淘宝客推广.ppt

淘宝联盟淘宝客推广讲解 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖家站外广告投放利器广告联盟 3、淘宝客是什么？发展状况 4、淘宝客实现形式 5、卖家如何实现淘宝客的操作 1、广告联盟是什么？广告联盟形式 2、淘宝联盟发展及意义和相关的数据与规模 主讲关键词： Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广告联盟 1、广告联盟： 通常指网络广告联盟 即为：广告主和网址主或（SOHO一族）进行“广告产品”交易的平台 2、广告联盟形式： CPC :(Cost-per-Click)例子：淘宝直通车(按点击付费) CPA:(Cost-per-action) （按用户行为付费 ) 例子：按注册、下载等 CPS(cost per sale) （按成交佣金付费） 例子：淘宝客佣金分成 CPM(cost-per-thousand impressions)（按千次展示付费） 例子：:钻石展位 CPT(cost-per-time)（按时长付费） 例子:超级麦霸 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淘宝联盟发展及相关数据 “让天下没有难做的广告” “让流量更有价值” 相关数据： 2.4亿件推广商品 323万网站数量 100万名优质卖家 50多万名活跃淘宝客 日均PV20亿 2010年3月 “蓝海计划”：针对IDC 、CMS等服务商旗下广告联盟 “蓝鲸计划”：针对精英站长电子商务合作化 “整合100万优质掌柜资源 携10亿元广告分成 与50万淘客分享4000亿网购市场” 2010年 中国中小网站已经达323万 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是淘宝客？ 淘宝客人员分类： 1、个人（博主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长、消费者） 2、网站（博客、门户、资讯、购物比价、购物搜索网站等） 是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码 ，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区 发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。 淘宝客推广： Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淘宝联盟形式 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淘宝客实现形式 形式多样化： 橱窗、搜索、频道、淘客推广、组件推广、API工具 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广形式 1、搜索推广 2、页面推广 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、商品推广 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、店铺推广 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、API接口推广 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、掌柜优质活动 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7、淘宝商城推广 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经过一年多的发展，淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后，淘宝掌柜 的又一营销利器。与其他广告形式相比，淘宝客具有很高的投入产出比，平均ROI高达 1:16，真正实现了少花钱，多办事。同时，在高达50万的活跃淘宝客的推广下，可以轻松 为店铺贡献10%左右的交易额，部分店铺甚至可以达到30%以上。但是作为一种新兴的淘 宝营销方式，淘宝客与传统的广告模式存在较大的差别，除传统的促销策划与广告创意之 外，更多的需要考虑淘宝客人员的招募与管理，从本质上来讲，做淘宝客就是建立网络营 销队伍的过程，是处理人的问题。 淘宝客的发展： “卖家的困惑” “到哪里才能找到淘宝客帮我推广呢？”，“我的店铺不比别人差，为什么 就没有淘宝客推广我的店铺”，“淘宝客们都在推广大店铺，没有人推我的 店铺，怎么办？”那么我们如何找到这些淘宝客，如何让他们帮我们推广呢 ？ Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖家实行淘宝客的方法卖家实行淘宝客的方法 淘宝客在哪？是我们需要回答的第一个问题，目前有50万的淘宝客活跃在各 个推广领域，与其盲目的四处寻找，不如让淘宝客自己找上门。淘宝客每天 都会登录一个网站，那就是淘宝联盟()。淘宝联盟是一个 淘宝客挑选推广对象的站点，每天有数十万的淘宝客在此开始一天的推广旅 程，选择所需推广的商家或商品。把握淘宝客的挑选商品的规律行为，进行 适当的应对，自然可以让淘宝客找上门来！ Part1：玩转淘客大本营：淘宝联盟 三种方法进入淘宝客视野 1、打造淘宝客必推的爆款，带动整店关注度 2、长尾类目的合理利用 3、利用推荐词巧借东风 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进入淘宝客视野三招 1）打造淘宝客必推的爆款，带动整店关注。 俗话说“一招鲜吃遍天”，我们在商品的销售中，往往会集中力量重点打造一款高人 气的主推宝贝，俗称“爆款”，利用其高人气的特性，带动店内其他商品的销售，即单 品制胜。同理，在淘宝客中也存在同样的现象，通过一款拥有大量淘宝客关注的主推 商品，同样可以带动店内其他商品推广量的上升。 2）长尾类目也有大市场。【联盟热搜排行】 相信并不是所有的类目和关键词都能够获得较好排名，尤其对于一些热门类目及关 键词，竞争更是异常的激烈，此时建议尝试相关长尾的关键词，或小众类目的关键 词进行整理。 3） 利用推荐词巧借东风。 在各个类目的商品筛选中，淘宝小二会将用户常用的搜索条件进行整合，并推荐在 各类目的顶部，如热搜关键词、佣金范围、价格范围、信誉等级等等。 淘宝客筛选卖家推广如下图： Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淘宝客进行产品推广和产品的选择： Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1/投其所好选择推广商品 什么样的商品才是淘宝客喜欢推的商品呢？大概要具有如下几个特征： 1）单价较低 由于淘宝客的推广往往是面向新客户的，通过广告或推荐进入的用户，多数为冲动型的消费，对于价格较 为敏感，在选择主推宝贝的时候，应当选择单价适当较低的商品，可以通过数据魔方查看宝贝在市场中详细 的定价情况。也可以通过以下方法进行查找，淘宝搜索中为大家提供了用户最喜欢的价格区间数据， 如图所示，搜索“小仙子”，会提示41%的用户喜欢的价格区间是615元，因此我们在选择主推宝贝时，可以 适当参考。同时低价位的商品往往具有较高的利润率，可以为佣金比例的设定留有更大的灵活性。 做好淘宝客另外几种方法： Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3）具有较好的历史成交量和评价 淘宝客作为推广者，同时也会作为消费者，当选择推广商品时，往往也会站在消费者的角度去审视， 如果所选商品具有良好的历史成交记录以及正面的评价，可以让淘宝客更有推广信心。 2）佣金比例有竞争力 对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理，相同的推广成本，佣金越高，收益自然越好， 因此淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，因此建议主推商品应当在低价的同 时还要保持较高的佣金比例。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2/掌柜活动秀出自己 目前参加淘宝客推广的掌柜已逾百万之众，参加推广的商品超过两亿，我们除了可以通过上文的方式等待 淘宝客光顾之外，还需要主动秀出自己，以便从百万掌柜中脱颖而出。 通过淘宝联盟首页导航进入“掌柜活动推广”专区，在这一页面中，可以将自己店铺的优势尽情展示。 在介绍中，需要突出以下几个要素： 1）以数字展示自己店铺的优势，如高佣金、高转化、高回报等等，除了口号外，要有实实在在的数字证 明； 2）画饼。有了以上的数字，但是还不说明问题，此时需要进一步明确收入情况，掌柜该为淘宝客画了一 个月入多少万元的饼。 3）务必留下淘宝客的联系方式。招募只是淘宝客运营的开始，更多的需要在后期的沟通中完成，因此务 必需要留下淘宝客的联系方式，在以上的案例中注明了，申请者如不提供联系方式便不予通过之类的声明 。 4）留下咨询方式。可以随时解答淘宝客所遇到的问题，并提升淘宝客推广的信心。同时，也可以在咨询 中，逐渐积累咨询者的联系方式，通过后续的沟通，将咨询者转化为为我所用的淘宝客。 同时，在掌柜活动栏目更重要的是，可以针对不同类型的淘宝客设定不同的推广佣金政策，根据“二八 原则”，20%的优质淘宝客，可能贡献了80%的推广量，因此对于这20%的淘宝客，可采用高提成激励的 策略，促使创造更大的推广量。同时，由于这里的推广活动一般是采用审核制的，掌柜可以根据淘宝客的 质量，在报名者中有针对性的选择适合的推广者。 掌柜活动的文案介绍要有4要素：数字、画饼、索要联系方式、提供咨询方式。 具体实施如下图： Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商家优质活动展示： Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淘宝联盟社区是淘宝客聚集交流的场所，可以尽情发挥，吸引淘宝客的关注。 常见的方式： 1）发布招募贴。这是最常见的形式，直接向淘宝客发布招募公告 2）参与社区活动。小二或社区版主会不定期的组织一些社区活动，如征文，访谈等活动； 3）主动出击，在社区中有许多乐于分享的淘宝客，这些人往往具有丰富的推广经验和资源， 通过站内信取得联系； 4）利用签名档，将签名档设置为店铺招募的宣传语，引导至自己的招募贴，并且积极参与社区中的讨论， 热心回答会员的问题，在互动的同时也起到了宣传的作用； 5）事件营销，社区宣传不一定是广告，有意的策划一些事件，短期内可以迅速积累大量的人气。 3/社区活动增加曝光率 当我们苦苦寻找新的淘宝客时，往往会忽略了已经在推广的人群，他们可能推广量不大， 也许是不经意中推广了你的商品，但他们已经具备了淘宝客的推广能力，如果稍加引导便可 以为我们创造更多的推广量。这些淘宝客可以通过“我的联盟”每日推广效果报表的数据中进 行挖掘。可以导出近一段时间内，所有的交易记录，通过Excel进行分析，找出那些优质的推 广者，然后与他们建立联系，进行更深入的合作。 以上为几种利用淘宝联盟网站吸引淘宝客关注的方式，只要大家多从淘宝客角度出发，了解 如何使用这一平台，如何选择推广商品等等，便可以发现更多的吸引淘宝客关注的方式。 4/从数据中挖掘淘宝客 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copy