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寿险营销的两大工作主题：寿险营销的两大工作主题： 而很多时候又是而很多时候又是 不增员之悲惨世界不增员之悲惨世界 俄罗斯、德国俄罗斯、德国 等发达国家的等发达国家的 烦恼、烦恼、 万一网 中国最大的保险资料下载网 德国：妇产医院里就缺婴儿 “几十年之后，德国街头将看不到年轻人。” 这样的担心正不断出现在德国媒体上。随着近年 来新生婴儿的减少，提高生育率已成为德国一项 重要国策。据德国联邦统计局统计，德国的出生 率自1975年以来基本低于死亡率。平均每个德国 妇女只生育1.4个孩子。 实际上，生育率持续下降并不只 是德国的问题，它已成为欧洲的普遍 现象。欧盟去年的人口报告显示，欧 洲各国妇女平均生育1.4个孩子，爱 尔兰最高，也仅为1.9个。 万一网 中国最大的保险资料下载网 俄罗斯：死亡率是出生率的1.6倍 俄罗斯正面临从未有过的非战争性人 口危机。俄人口最近10年减少了1000万， 到2008年以前，每年俄都将减少60万人口 。 俄人口学家警告说，如果照此速度递 减下去，俄罗斯民族将成为世界上的“少 数民族”；到24世纪时，俄罗斯民族甚至 可能从地球上消失。 几十年后，这些国家出生率将几十年后，这些国家出生率将 大大低于死亡率大大低于死亡率 这些国家街头将看不到年轻人这些国家街头将看不到年轻人 。 有些国家民族将会变成世界上有些国家民族将会变成世界上 的少数民族。的少数民族。 n n 社会学家预测社会学家预测 业务员 销 售 时间 自己的 费用 自己出 技巧 自己学 服务 自己做 提高利润降低成本 厂房工人产品管理 职 场 公司租，你来用 经 营 企业家 提高利润加大投资 佣 金 公司出，你来提 保 单 公司供，属员卖 组 训 公司聘，替你管 从“寿险精英” 看经营 深圳“寿险大皇后” 刘朝霞 汕头“寿险企业家” 刘瑞玲 我每个月要出钱请十几 个人帮我做售后服务。 我每个月有700多人为 我挣各种各样的津贴。 经营客户 （个体销售） 经营团队 （群体经营） 盈利模式 业务员 （销售） 改变 观念思维知识技能 企业家 （经营） 行为 增员意愿 利益驱动 愿景驱动 技能驱动 思维 世界上只有两种力量，一种 是剑，一种是思想而思想最终战胜 剑。剑与思想是一个领导者绝妙的图 腾，也是人们对领导者的心理期待。 -拿破仑 打造精英团队 业绩 人力 士气 只有完美的团队， 没有完美的个人 增增 员员 小小 故故 事事 之之 射射 雕雕 篇篇 话说郭靖和黄蓉在蒙古大话说郭靖和黄蓉在蒙古大 漠重逢的那段日子，两人时常漠重逢的那段日子，两人时常 结伴外出狩猎射雕。大家都知结伴外出狩猎射雕。大家都知 道郭靖为人憨厚老实，常在各道郭靖为人憨厚老实，常在各 个方面输给聪明伶俐的黄蓉，个方面输给聪明伶俐的黄蓉， 可谈起射雕，由于其自小在蒙可谈起射雕，由于其自小在蒙 古大漠生活，不仅狩猎经验丰古大漠生活，不仅狩猎经验丰 富，而且练了降龙十八掌后臂富，而且练了降龙十八掌后臂 力惊人。因此，每次外出狩猎力惊人。因此，每次外出狩猎 ，他总是能一次带回七、八只，他总是能一次带回七、八只 雕，而黄蓉不过是带回三、四雕，而黄蓉不过是带回三、四 只，有时甚至不到郭靖的一半只，有时甚至不到郭靖的一半 ，这就让郭靖有了得意的机会，这就让郭靖有了得意的机会 ，可一向不服输的黄蓉哪能容，可一向不服输的黄蓉哪能容 忍？忍？ 于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时 间定于一个月后，并约定以射雕的数量决间定于一个月后，并约定以射雕的数量决 定胜负。老实的郭靖欣然答应了。定胜负。老实的郭靖欣然答应了。 比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了 巨大的反响，大家都想看看他们俩到底谁巨大的反响，大家都想看看他们俩到底谁 能最终成为能最终成为“射雕英雄射雕英雄”。 此时的郭靖，每天此时的郭靖，每天 加大练功量，并苦练加大练功量，并苦练“ 一箭双雕一箭双雕”的功力。而的功力。而 黄蓉却在练功的同时，黄蓉却在练功的同时， 开始在蒙古青年男子中开始在蒙古青年男子中 招募徒弟，通过努力，招募徒弟，通过努力， 她招收了十名蒙古青壮她招收了十名蒙古青壮 年男子，并悉数教他们年男子，并悉数教他们 射雕的技巧。这引起了射雕的技巧。这引起了 郭靖和许多蒙古人的不郭靖和许多蒙古人的不 解：她为什么自己不专解：她为什么自己不专 心练习，还花时间招收心练习，还花时间招收 徒弟？徒弟？ 经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十 一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只，十名徒弟一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只，十名徒弟 由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。 此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因为黄蓉在此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因为黄蓉在 短时间内是很难超过郭靖的。短时间内是很难超过郭靖的。 比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺，比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺， 从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕， 黄蓉用尽全力射到了七只，她的十个徒弟也发挥稳黄蓉用尽全力射到了七只，她的十个徒弟也发挥稳 定，平均每人射到了四只，也就是说一共是四十只定，平均每人射到了四只，也就是说一共是四十只 。 可是根据蒙古人的习惯可是根据蒙古人的习惯 ，徒弟狩猎得到的猎物必须，徒弟狩猎得到的猎物必须 拿出拿出1/31/3慰劳师傅，因此，慰劳师傅，因此， 在清点猎物时，黄蓉一下就在清点猎物时，黄蓉一下就 有了二十只雕，远远超过了有了二十只雕，远远超过了 郭靖的十四只。此时，在眼郭靖的十四只。此时，在眼 睁睁看着黄蓉成为蒙古人最睁睁看着黄蓉成为蒙古人最 为尊敬的为尊敬的“射雕英雄射雕英雄”时，时， 郭靖后悔自己为什么不一开郭靖后悔自己为什么不一开 始就动动脑筋、为什么不找始就动动脑筋、为什么不找 人来帮助自己达到目标？他人来帮助自己达到目标？他 输得心服口服！输得心服口服！ 如果把我们寿险营销看如果把我们寿险营销看 作是狩猎，请问各位是想当郭作是狩猎，请问各位是想当郭 靖还是想当黄蓉？其实，在我靖还是想当黄蓉？其实，在我 们业务队伍中有很多绩优的同们业务队伍中有很多绩优的同 仁，一直在扮演着郭靖这个角仁，一直在扮演着郭靖这个角 色，原因很简单，因为他个人色，原因很简单，因为他个人 射的雕总是最多。但我们来看射的雕总是最多。但我们来看 看黄蓉，从个人的射雕技巧来看黄蓉，从个人的射雕技巧来 看，她是无法和郭靖相比的，看，她是无法和郭靖相比的， 并且在整个招募徒弟、传承技并且在整个招募徒弟、传承技 艺的过程中，也会耽误她许多艺的过程中，也会耽误她许多 自我提升技艺的时间，在这样自我提升技艺的时间，在这样 的情况下，很多人都不会青睐的情况下，很多人都不会青睐 这种做法。这种做法。 项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队；项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队； 一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智 慧再高，还难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵慧再高，还难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵 袭的疾病、意外、衰老。袭的疾病、意外、衰老。 事实：增员是保险事业的事实：增员是保险事业的“ “再保险再保险” ” 我们不是“居安思危”， 而是“居危思进”。 克林顿的幽默 “您认为是什么让美国人拥戴您？” “因为我让他们的口袋装满了钱。” 有道无术，术尚有道无术，术尚 可求，有术无道，可求，有术无道， 止于术。止于术。 . . 各级主管 增 员 奖 励 育 成 津 贴 管 理 津 贴 伯 乐 奖 组 续 津 贴 直 接 佣 金 年 度 奖 励 竞 赛 奖 励 责 任 津 贴 增 部 津 贴 项目运作模式 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来 便说：美国小孩子真是太聪明了！， 别人问他何故，他说：美国小孩子那么 小就会讲英文，真是不得了！ 有些人看到单位人气旺盛、增员极为成功的主管，便会 以羡慕崇拜的口吻说：他们好厉害，真是不可思议 其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境， 你的致胜机会和任何人都一样的。 张磊主管培训四 增员了10人，流失了7人，留存了3人。 成功者之所以成功，是因为他的心中只有成功！ （留存了3个人） 你的心在哪里，你的财富就在那里！ 请问：是成功了，还是失败了？ 失败者之所以失败，是因为他的心中只有失败！ （流失了7个人） 新人从哪里来 增增 员员 小小 故故 事事 之之 “ “三国篇三国篇” ” 第一幕：桃园三结义第一幕：桃园三结义 主持人：话说东汉末主持人：话说东汉末 年，全国上下经济紧张、年，全国上下经济紧张、 民不聊生，张角兄弟三人民不聊生，张角兄弟三人 组成的组成的“ “黑社会组织黑社会组织” ”揭竿揭竿 起义，同时，社会上各路起义，同时，社会上各路 诸侯和趁乱掺乎进来，全诸侯和趁乱掺乎进来，全 国人民陷入了水深火热之国人民陷入了水深火热之 中。有一天，刘备在小酒中。有一天，刘备在小酒 吧喝酒，撞见了关羽、张吧喝酒，撞见了关羽、张 飞二人。飞二人。 演员登场演员登场 n n 刘：二位贤弟最近在那里发财呀刘：二位贤弟最近在那里发财呀 ？看你们的打扮，发了吧？看你们的打扮，发了吧？ n n 张：发啥呀？穿得体面点，最起张：发啥呀？穿得体面点，最起 码不至于被人打！码不至于被人打！ n n 刘：哎呀，混得这么惨？不如跟刘：哎呀，混得这么惨？不如跟 着我干吧，怎么说我也是皇上的着我干吧，怎么说我也是皇上的 远房亲戚，咱们一起干，等我复远房亲戚，咱们一起干，等我复 了汉室，你们也就功成名就了！了汉室，你们也就功成名就了！ 再说现在这么乱，咱们在一起还再说现在这么乱，咱们在一起还 能相互照应！行了，就这么定了能相互照应！行了，就这么定了 ，我们来个桃园三结义，从今以，我们来个桃园三结义，从今以 后我们兄弟相称，永不分离。后我们兄弟相称，永不分离。 n n 关张：我三人义结金兰，生死与关张：我三人义结金兰，生死与 共共。 第二幕：三顾茅庐第二幕：三顾茅庐 主持人：若干年后，刘备听说卧龙岗的诸主持人：若干年后，刘备听说卧龙岗的诸 葛孔明，乃是天下间综合素质最高的一位。刘葛孔明，乃是天下间综合素质最高的一位。刘 皇叔打定主意，不把此人招致帐下誓不罢休。皇叔打定主意，不把此人招致帐下誓不罢休。 可是去了两次都没能见到诸葛亮，不容易接近可是去了两次都没能见到诸葛亮，不容易接近 ，这可是我们增员的大忌呀，但刘备并不灰心，这可是我们增员的大忌呀，但刘备并不灰心 ，他又一次踏上拜访卧龙的路途，他又一次踏上拜访卧龙的路途 演演 员员 登登 场场 n n 张：大哥，诸葛亮这斯嚣张的很，我就不相信这天底下就没有人比他强张：大哥，诸葛亮这斯嚣张的很，我就不相信这天底下就没有人比他强 ，咱们干啥三番五次找他呀？，咱们干啥三番五次找他呀？ n n 刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们 陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一 臂之力。臂之力。 n n 谈话间已到达诸葛亮舍下。谈话间已到达诸葛亮舍下。 n n 刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！ n n 仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？ n n 刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！ 拒拒 绝绝 处处 理理 开开 始始 n n 过了一个时辰，诸葛亮醒了！过了一个时辰，诸葛亮醒了！ n n 仆：先生，刘皇叔已在外等候多时了。仆：先生，刘皇叔已在外等候多时了。 n n 诸：是吗？谁让他不先跟我预约了，咱家又不是没有电话！诸：是吗？谁让他不先跟我预约了，咱家又不是没有电话！ n n 张：你竟敢对主公无礼，吃我一拳！（火冒三丈，伸手要打）张：你竟敢对主公无礼，吃我一拳！（火冒三丈，伸手要打） n n 刘：三弟不得胡来！素闻卧龙先生才貌双全，今日得见果真名不虚传。刘：三弟不得胡来！素闻卧龙先生才貌双全，今日得见果真名不虚传。 n n 诸：久闻刘皇叔大名，今日有缘相见，幸会！幸会！来找我有什么事情吗？诸：久闻刘皇叔大名，今日有缘相见，幸会！幸会！来找我有什么事情吗？ n n 刘：先生说笑了，我来做什么您会不知道？还不是希望阁下加盟，共创天下刘：先生说笑了，我来做什么您会不知道？还不是希望阁下加盟，共创天下 。 n n 诸：怎么又是这事儿？我对你说的话不感兴趣！诸：怎么又是这事儿？我对你说的话不感兴趣！ n n 刘：难道你对收入的增加和能力的增长也没有兴趣吗？只要你开口，工资的刘：难道你对收入的增加和能力的增长也没有兴趣吗？只要你开口，工资的 问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！ n n 诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，我不做大哥好多年。我不做大哥好多年。再说再说 我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！啊！ n n 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过 相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活 一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生 活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这 样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下，样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下， 感觉好了在决定。感觉好了在决定。 n n 诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能 不能胜任。不能胜任。 n n 刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白 ，这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山，这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山 助我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下助我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下 大局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做大局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做 决定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先决定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先 生能前往帐中一聚，共谋天下大事！生能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上先生明天上 午有时间还是下午有时间？午有时间还是下午有时间？ n n 诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在 下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞 。 n n 刘：那好，咱们明天见。告辞。刘：那好，咱们明天见。告辞。 二择一法则二择一法则 结结 束束 语语 n n 今日刘备得诸葛亮相助今日刘备得诸葛亮相助 ，事业如虎添翼，蒸蒸，事业如虎添翼，蒸蒸 日上，而后诸葛亮又相日上，而后诸葛亮又相 继增员庞统等人，开始继增员庞统等人，开始 了长达了长达6060年三国鼎立的年三国鼎立的 局面。局面。 赵本山花了赵本山花了2 2亿买架飞机！消息确实可靠，这亿买架飞机！消息确实可靠，这 个举动让中国娱乐圈内的所有人都叹为观止个举动让中国娱乐圈内的所有人都叹为观止 这老赵也太有钱了吧！赵本山虽然很低调的声称这老赵也太有钱了吧！赵本山虽然很低调的声称 此举是为了方便本山艺术团队外出演出方便，但此举是为了方便本山艺术团队外出演出方便，但 是自掏腰包买飞机还是证明了老赵的经济实力！是自掏腰包买飞机还是证明了老赵的经济实力！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 刘老根大舞台夜景 龙泉山庄影视基地 本山传媒集团一角 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 赵本山自己坦言，单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得的收赵本山自己坦言，单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得的收 入是很少的。特别是每年春晚的小品演出，综合算起来不但挣不到钱反而自己会投入是很少的。特别是每年春晚的小品演出，综合算起来不但挣不到钱反而自己会投 入很多。入很多。 一份调查显示，目前娱乐圈内明星的商业演出出场费价目中，赵本山的出场费一份调查显示，目前娱乐圈内明星的商业演出出场费价目中，赵本山的出场费 为为2424万（税前），按照每月演一场来计算，万（税前），按照每月演一场来计算，赵本山靠商业演出的佣金来买飞机至少赵本山靠商业演出的佣金来买飞机至少 要用要用7070年！年！ 单枪匹马挣的少之又少！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 发展自己的团队才能挣大钱！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 20052005年赵本山成立本山民间艺术团，年赵本山成立本山民间艺术团， 自此开始了他的晋升之路，先后收李正春自此开始了他的晋升之路，先后收李正春 （已故）、张小飞、唐鉴军、王小宝、王（已故）、张小飞、唐鉴军、王小宝、王 小利、蔡维利、张小光等人做徒弟。截至小利、蔡维利、张小光等人做徒弟。截至 20082008年年2 2月月1111日，赵本山正式收徒日，赵本山正式收徒3535人。人。 用了不到用了不到3 3年的时间，赵本山从一名年的时间，赵本山从一名sasa晋升晋升 为一名大主管为一名大主管，而这，而这3535位徒弟为赵本山的位徒弟为赵本山的 事业带来了一次重要转变，本山艺术团更事业带来了一次重要转变，本山艺术团更 名为本山传媒集团，赵本山的身价从几百名为本山传媒集团，赵本山的身价从几百 万上升至几个亿。万上升至几个亿。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 小沈阳小沈阳是赵本山的徒弟中最是赵本山的徒弟中最 出名的一个，但是小沈阳正式拜出名的一个，但是小沈阳正式拜 师赵本山却是在师赵本山却是在0606年秋天。当时年秋天。当时 赵本山听说哈尔滨有个小沈阳挺赵本山听说哈尔滨有个小沈阳挺 火的，就亲自去剧场看了看，当火的，就亲自去剧场看了看，当 时赵本山就发现他是个苗子，当时赵本山就发现他是个苗子，当 晚就打电话进行了追踪。在电话晚就打电话进行了追踪。在电话 里赵本山许诺能让小沈阳火遍全里赵本山许诺能让小沈阳火遍全 国，因此顺利将这个优秀新人成国，因此顺利将这个优秀新人成 功功增员增员。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 赵本山的另一个徒弟赵本山的另一个徒弟刘小光刘小光称称 得上是一个怪才，赵本山在吉林四得上是一个怪才，赵本山在吉林四 平一眼就相中了他，觉得他就是二平一眼就相中了他，觉得他就是二 人转界的孙悟空，将来必能成器。人转界的孙悟空，将来必能成器。 但当时大力宣导绿色二人转的赵本但当时大力宣导绿色二人转的赵本 山招到了身边人的大力反对，理由山招到了身边人的大力反对，理由 就是赵四的表演中荤段子太多，不就是赵四的表演中荤段子太多，不 适宜进入赵本山的团队，但是赵本适宜进入赵本山的团队，但是赵本 山力排众议坚持山力排众议坚持增员增员，并将他打造，并将他打造 成一个新星。成一个新星。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 乡村爱情乡村爱情中的谢大脚给人留 中的谢大脚给人留 下深刻的印象，现实生活中的下深刻的印象，现实生活中的于月仙于月仙 其实是赵本山的小姨子，赵本山开始其实是赵本山的小姨子，赵本山开始 涉猎影视剧时就盯上了这个中央戏剧涉猎影视剧时就盯上了这个中央戏剧 学院毕业的小姨子，就这样在赵本山学院毕业的小姨子，就这样在赵本山 和妻子的合力和妻子的合力增员增员下，于月仙放弃北下，于月仙放弃北 京的电影事业回到辽宁加入赵本山的京的电影事业回到辽宁加入赵本山的 团队，并成功塑造谢大脚形象，替赵团队，并成功塑造谢大脚形象，替赵 本山的电视剧赚了个钵满盆盈。本山的电视剧赚了个钵满盆盈。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 都说二人转是东北人血液里的传都说二人转是东北人血液里的传 统，外国人学不会。赵本山偏偏不信统，外国人学不会。赵本山偏偏不信 邪。邪。波比波比 肯肯是赵本山众多徒弟中唯一是赵本山众多徒弟中唯一 个外国徒弟，谈到为什么要收外国徒个外国徒弟，谈到为什么要收外国徒 弟，赵本山说：弟，赵本山说：“ “他很有表演的天赋，他很有表演的天赋， 既然他想试试，我为什么不给他机会既然他想试试，我为什么不给他机会 ？” ”就这样，赵本山将波比就这样，赵本山将波比 肯成功肯成功增增 员员，而事实证明，赵本山的决定是完，而事实证明，赵本山的决定是完 全正确的，老外徒弟的幽默表演给二全正确的，老外徒弟的幽默表演给二 人转注入了新鲜的活力。人转注入了新鲜的活力。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 大长脸于洋大长脸于洋是辽宁电视台的当家是辽宁电视台的当家 主持，也是赵本山最近主持，也是赵本山最近新增的一个新增的一个“ “新新 人人” ”，大长脸的幽默和表达能力为赵本大长脸的幽默和表达能力为赵本 山所欣赏。因此赵本山凭借个人关系山所欣赏。因此赵本山凭借个人关系 成功将大长脸从辽宁电视台挖脚至自成功将大长脸从辽宁电视台挖脚至自 己门下。而春晚大长脸的出色表演也己门下。而春晚大长脸的出色表演也 验证了赵本山挖墙脚的实力与眼光是验证了赵本山挖墙脚的实力与眼光是 很成功的。很成功的。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 1 1、个人的名气所带来的号召力。、个人的名气所带来的号召力。 很多人拜赵本山为师就是想从他的身上学到更多的表演技能，像他一很多人拜赵本山为师就是想从他的身上学到更多的表演技能，像他一 样取得成功，在金钱和事业上取得双丰收。样取得成功，在金钱和事业上取得双丰收。 2 2、敢于