基于核级阀门取证活动驱动的企业战略规划.ppt

基于核级阀门取证活动驱动的 企业发展战略规划 背 景 中国加快发展核电，必将大幅度拉动整个核电产业 的发展和壮大。面对如此千载难逢的机会，浙江固特 气动机械有限公司一定要抓住机遇，主动出击，在加 快发展民族核电的进程中，实现浙江固特气动机械有 限公司企业发展的新跨越。 浙江固特公司为什么需要战略规划 对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明明白白经营 学会从源头来分析问题、解决问题 指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，真正做到有所为 有所不为 基于核级阀门取证活动驱动的企业发展战略的重点 是分析、选择和沟通的过程 要对现状和未来加以评估 拟定预期目标和行动策略 浙江固特公司：一个生态系统 战略 组织结构核心流程 业绩管理 企业文化 与行为 采用十步法制定企业战略的过程 十步法 Step 1: 业务宗旨 Step 2: 五年目标 Step 3: 客户与市场 Step 4: 竞争分析 Step 5: 理想方案与战略 Step 6: 战略实施 Step 7: 财务分析 Step 8 : 潜在问题与风险分析 Step 9: 内外依存关系分析 Step 10: 第一年计划 十步法 Step 1: 业务宗旨 Step 2: 三年目标 Step 3: 客户与市场 Step 4: 竞争分析 Step 5: 方案与战略 Step 6: 战略实施 Step 7: 财务分析 Step 8 : 潜在问题与风险分析 Step 9: 内外依存关系分析 Step 10: 第一年计划 采用十步法制 定战略，是一种 考察业务环境、 制订战略决策的 方法。 外部 内部 战略性操作性 考察并理解机 会 Step 3: 客户与市场 分析 Step 4: 竞争分析 Step 5: 理想方案与 战略 建立业务重点 Step 1: 宗旨陈述 Step 2: 五年目标 Step 8: 潜在问题与风 险分析 Step 9: 内外依存关系 分析 决策 Step 6: 计划实施 Step 7: 财务分析 战略实施 Step 10: 第一年计 划 确证与监控 计划之规划 一种由表及里的方法 十步法原理图解 Step 3: 客户与市场分析 Step 4: 竞争分析 Step 5: 理想方案与战略 Step 8: 潜在问题与风险分析 Step 9: 内外依存关系分析 Step 1: 宗旨陈述 Step 2: 三年目标Step 6: 计划实施 Step 7: 财务分析 Step 6: 计划实施 Step 7: 财务分析 Step 10: 第一年计划 Step 1 : 业务宗旨 为顺应国家加快发展核电的战略需求，浙江 固特气动机械有限公司，依托龙游核电项目， 通过开发核级阀门，推动企业技术升级，带动 企业技术、管理、人才等各方面的跨越式发展 ，使企业的规模，在较短时期有一个较大的发 展，以满足国家对核电阀门制造企业各方面的 能力要求。 Step 2 : 三年目标 通过三年的努力，把浙江固特气动 机械有限公司打造成为一家拥有先进的 装备和试验检测条件，拥有一支高素质 的人才队伍，管理规范、运作高效，实 现年销售额2亿元，具有可持续发展能力 的现代化阀门制造企业，并成为我国核 电领域的合格供应商。 Step 3 : 市场机会分析 1 、 核电产业的广阔市场，为固特公司的新跨越展示巨大的空间。 核电是清洁、安全、经济的能源。发达国家从二十世纪五十年代 起步，六十年代技术趋于成熟，七十年代进入第一个发展高潮。 随着二十一世纪的来临，全世界进入第二个核电发展高潮。周恩 来总理四十年前说过：“解决用电问题，从长远看要靠核电站”， 他早就预见到核电市场的广阔远景。二十世纪八十年代后，随着 中国经济的快速发展，电力供应日趋紧张，加速发展核电已势在 必行。近几年来，由于能源结构调整，核电的绝对需求和相对比 例持续攀升，从而为核电产业展示了“行情看涨”的前景。 Step 3 : 市场机会分析 2、 2007年，我国政府正式发布了核电中长期发展规划，标志着 中国核电开始春回大地。最近几年、十几年，必将成为中国核电 快步发展的重要时期。规划为我们制订了一幅中国加快发展 民族核电的宏伟蓝图。发改委副主任、国家能源局局长张国宝在 “中国发展高层论坛”上的演讲更加鼓舞人心。他指出：当前我国 推动核电大发展，恰逢其时，可谓具备天时地利人和的有利条件； 要调整 核电中长期发展计划，加强沿海核电发展，科学规划内陆 地区核电建设， 力争2020年核电占电力总装机比例达到5%以上。 这意味着，中国到2020年 的核电发展规模将比原计划扩大50%，预计 2020年核电装机容量达到6000万千瓦，这还不包括在建1800万千瓦。他 还指出：从中长期看，我们将逐步建立和完善现代核工业体系、核燃料 循环体系和安全体系，通过引进吸收和自主创新相结合，形成具有自主 知识产权的核电技术体系，为核电大 发展打下坚实的基础；同时，我们 将积极参加国际上联合研发第四代核电 技术和热核技术，为未来做准备 。 Step 3 : 市场机会分析 3、 浙江作为核发电大省，近年来，把发展核电相关产业，特别是核 电装备产业，纳入省经济发展总体战略中，将通过打造核电产业 链，夯实核电产业的基础，推动制造业的战略升级，为“浙江制 造”的可持续发展寻求新的战略支撑点；特别是泵阀，作为浙江 省制造业的支柱产品之一，通过核电建设，让浙江泵阀服务核 电，是一个重要的抓手。浙江固特气动机 械有限公司，作为一家 阀门制造企业，已有多年历史，顺应浙江省地方经济发展的潮 流，推动产品升级，技术升级当为明智之举。 Step 3 : 市场机会分析 4、 浙江省龙游县已获准建设核电站，并且规划了四座百万千瓦级核 电机组，为固特公司制定发展核电阀门产品的战略提供了支撑。 阀门作为一种易耗品，每次核电站大修都需要更换和维修大量阀 门，其投入约占维修费用的50。 Step 4 : 竞争分析 1、2003年以来，随着我国核电发展进入一个新的历史时期，已有一 批核电阀门制造企业加大投入，一批新企业获取了核级阀门的设 计和制造许可证，已有许可证的核电阀门老企业纷纷进行扩证， 加剧了核电阀门领域的市场竞争，新企业进入核电市场的难度日 益加大。 Step 5 : 方案与战略 1、 总体战略： 聚焦核级阀门取证活动，围绕国家核 安全局对核级阀门制造企业能力要求， 依托龙游核电项目，积极争取浙江省、 衢州市、龙游县各级领导的支持，优化 内部资源配置，有效整合外部资源，走 出一条跨越式发展的道路。 Step 5 : 方案与战略 2、战略支撑点： 充分利用浙江省核电市场，支撑企业开拓核电市场； 充分利用龙游，乃至衢州经济发展的机 会，争取更 多阀门订单，支撑企业规模的扩张； 充分发挥浙江省、衢州市、龙游县各级核电主管部 门的作用，帮助企业整合外部资源； 充分发挥企业内在的潜力（股东的理解与热情响 应，全体员工的激情与积极参与）； 充分发挥上海的人才优势，争取获得支持与帮助。 Step 5 : 方案与战略 3、产品战略 核电阀门领域：发挥企业在气动阀门领域的优势， 开发结构相对简单的气动阀门，作为核级阀门的目标 产品；在非核级阀门领域建立生产业绩；在阀门维修 领域进行技术准备，一俟核级取证成功，可以较快进 入角色，服务周边核电厂。 在常规产品方面，采用“抓两头，带中间”的战略，即 根据地方经济发展对阀门的需求情况，积极开发难度 适中的新产品，对于难度较大和普通阀门用经销商的 经营方式进行经营，以锻炼技术和质保控制队伍。 Step 5 : 方案与战略 4、定价战略 专业产品宜采用高价战略，辅以优质服务； 经销的产品宜采用低价战略，以薄利保本和不引起 现金流恶化为原则； Step 5 : 方案与战略 5、竞争战略 核电阀门市场的竞争宜采用区域市场的差异化竞争 战略，即充分利用本地建设核电的区位优势，并结合 企业的特长，为所目标市场提供差异化的产品和服务 ，形成本企业的竞争优势； 在非核电市场的竞争方面，宜采用低成本战略，即 充分发挥本企业技术和质保控制方面的力量，尽量在 保证质量的前提下，以低价采购阀门，提供给客户； 在传统产品经营方面，需要对市场再予以梳理，巩 固企业的特色产品方面的市场垄断地位，并探索国际 市场出口的可能性。 Step 6 : 战略实施 1、战略实施成功的关键因素 地方各级政府的强力支持； 企业内部，从股东到全体员工对战略目标的认同， 并激发出实现目标的创造性张力； 浙江省核电企业的热情扶持； 外部的技术力量、供应商的支持与配合； Step 6 : 战略实施 2、九大实施策略 根据企业战略规划的要求，拟定人力资源战略，打 造一支过硬的人才队伍； 根据企业战略规划的要求，分阶段改善企业生产装 备和试验检测条件，并规划相应操作工人的招聘和培 训工作； 根据企业战略规划的要求，开展对龙游县，乃至于 衢州市阀门市场的调查，摸清潜在的目标市场的产品 种类和市场规模，扩大企业经营的产品品种，提高企 业的销售额，增加企业的利润总额； Step 6 : 战略实施 2、九大实施策略 根据企业战略规划的要求，寻求地方政府的支持， 支持企业克服核电取证过程中的企业销售规模问题和 非核级阀门的业绩问题； 根据企业战略规划的要求，加强对全员培训，结合 核安全文化教育，提高全员质量意识和核安全第一的 意识，并重点培养几名核安全质保人员； 根据企业战略规划的要求，完善企业组织机构，规 范企业管理制度，使企业管理水平适应企业规模扩大 的要求，符合核电制造企业的要求； Step 6 : 战略实施 2、九大实施策略 根据企业战略规划的要求，树立“当地企业，便利服 务”的旗帜，寻求浙江省核电业主单位的支持，以建立 健全核安全文化体系为切入点，尽快获取非核级阀门 的合格供应商的资格； 根据企业战略规划的要求，以开放的心态积极争取 外部专家（技术人才、管理人才、市场营销人才）的 支持； 根据企业战略规划的要求，以建设核安全文化为契 机，加强企业文化建设，建立有助于实现企业战略目 标的企业核心价值体系 Step 7 : 财务分析 待 定 Step 8 : 潜在问题与风险分析 1、为保障核安全，国家核安全局对核级产品许可证的发 放日益严格，2009年以来出台了一系列规定，规范、 限制新进入核电行业的企业。 2、国家实施的核电项目较多，负责设计的有关设计院无 暇顾及新进核电企业的扶持工作，为保证设计院正常 的生产任务（出图纸、出技术条件等）,设计院院长开 始阻止专家从事新企业的扶持工作。 Step 8 : 潜在问题与风险分析 3、目前企业销售额较小，难以引起国家核安全局和有关 部门的重视。 4、目前企业技术力量还比较薄弱，人力资源与核电阀门 制造企业的能力要求还有不少差距。 5、目前企业装备水平与检测试验条件与核电阀门制造企 业的要求还有不少距离。 Step 9 : 内外依存关系分析 1、外部依存关系 浙江省核电主管部门：在政策上进行扶持，在立项上 给予支持，在首台业绩上提供协调服务； 衢州市核电主管部门及科技局、经信委、发改委：在 政策上进行扶持，在立项上给予支持，在企业能力建 设上给予支持与帮助； 龙游县核电主管部门及科技局、经信委、发改局：在 政策上进行扶持，在立项上给予支持，在企业能力建 设上给予支持与帮助； Step 9 : 内外依存关系分析 1、外部依存关系 国家有关核电主管部门和行业协会、学会等：建立沟 通渠道，掌握即时信息，争取外部支援； 兄弟省市从事核电行业的设计院、专业办公室、核电 设备制造企业等：弥补自身资源暂时不足的缺陷，用 好外部资源，加速企业战略实施的步伐； 核电行业专业培训机构：对无损探伤和核级焊接资 格的培训等； Step 9 : 内外依存关系分析 2、内部依存关系 待企业组织机构按照核安全级设备要求调整后再行 确定。 Step 10 : 第一年计划 第一年要完成的主要工作 1、建立核质保体系； 2、获得非核级阀门的合格供应商资格； 3、开展市场调查，编制营销规划； 4、加强人力资源管理，开展招聘工作； 5、开展核安全文化（包括核质保）培训； 6、优化组织机构，完善管理制度； 7、挖掘市场潜力，扩大产品销售，增加利润总额； 8、整合外部资源，用好内部人才和外部