建材有限公司绩效考核方案.doc

深圳市涂无忧建材有限公司绩效考核方案（试用版）为激励各营销中心区域经理、片区主管、片区经理积极开拓市场，销售涂无忧系列产品，树立涂无忧品牌效应。特制定2010年涂无忧绩效考核方案：一、激励目的：充分调动区域业务人员积极性，设立高业绩高回报的奖励办法。二、绩效考核适用对象及时间段：全国区域经理（包括各营销中心）、片区主管、片区经理。(大区总监、大区经理绩效考核方案由公司总部统一制定)时间段：2010年8月1号-2010年12月31日。三、考核办法（此考核以员工转正后为起点）：实行季度（三个月）考核办法。考核满分100分。具体考核指标为：1、季度销售任务完成考核（60分）：按照各区域分月任务的制定，实行季度三个月考核办法，销售目标达成率=实际完成任务/目标任务。季度销售任务考核得分=60销售目标达成率。2、季度有效销售网点开发考核（20分）：各区域每季度（三个月）有效销售网点的开发任务为6个有效销售网点，即每月2个。开发目标达成率=实际完成数量/目标开发数量（6个）。有效销售网点开发考核得分=20开发目标达成率。（有效销售网点名词解释：为销售涂无忧产品同时制作涂无忧店招的客户。）3、日常表现考核（20分）：a、延期上交相关报表(含日报、周报、月报以及其它临时性报表或工作，以下简称：工作报表)一次，扣分5分。b、延期24小时上交工作报表即为缺报一次，扣分10分。c、虚报、假报工作报表。扣除当月全部日常考核得分。 并处严重警告一次。d、上报工作报表内容不具体，不完整。一次扣分2分。e、工作不负责任，造成重大失误，经调查属个人原因者。扣除当月全部日常考核得分，并处以严重警告一次。(注: 以上日常考核以每个月为单位计分，实行季度考核，取三个月日常考核得分平均值。即为每季度日常考核得分。)四、奖励制度：大区总监有权根据各区域的市场开发和完成任务的进度情况，对辖区区域经理按以下标准进行奖惩。具体执行标准如下： 1、对于能超额50%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予300-500元奖金奖励。2、对于能超额40%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予200-300元奖金奖励。3、对于能超额30%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予100-200元奖金奖励。4、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务80%的业务人员给予50-100元罚款。5、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务70%的业务人员给予200元罚款。6、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务60%的业务人员给予300元罚款。7、有下列情况之一者大区总监有权解除其劳动合同：a、连续3个月未能完成月度销售任务的业务人员。b、连续2个月未能进货的区域业务人员。c、截止12月份未能完成下半年任务60%者（依各区域实际情况而定）。五、考核说明：1、以上基本底薪的升降按每季度三个月为单位期限(九月、十二月各为一个季度单位)计算。结果应用从第四个月开始。2、具体奖罚的幅度由片区经理在合理框架内根据市场特点和业务人员的日常表现决定。3、具体各区域年度任务和分月销售任务以片区经理与区域业务人员所签任务合同为准。六、提成及年终奖励制度:1、月度提成体系：区域业务人员根据各自负责的区域销售回款按回款额的2.5%计算提成，当月提成统一于第三个月发放（片区经理、片区主管、区域经理一样负责具体市场的业务开发和管理工作）。片区经理对整个区域市场负责管理（具体区域人员分配8月底上报公司总部）。2、年终奖金分配：根据公司总部2010年7月末开会精神，除了日常销售回款2.5%的提成外，剩余部分做为年终奖金。年终奖金由大区总监根据各区域任务完成情况以及业务人员日常表现予以分配。七、日常管理规定:1各区域业务人员务必全力拓展市场，提升销售。不得出现消极怠工，兼职和散布公司或大区内谣言等不良工作表现。一经发现扣除一切未结工资和提成并予以开除。2区域业务人员应严守职业道德，不得出现贪污公款等严重经济问题，同时未经大区总监允许不得向经销商私借钱款。3各区域业务人员在日常工作期间每天早上9：00以前用当地座机电话拨打区域管理人手机（由片区经理安排）进行电话报到。如一次未报到扣除当天工资。连续两天未报到属自动离职。（9：00以后报到者需说明原因，否则视未报到扣除当天工资。）4区域业务人员应努力开发居住所在地市场。本着节约成本的原则，每位业务人员应合理安排出差事谊。原则上一个月内离开所在地出差的天数不超过7天（大区开会需出差的除外）同时需写出差申请经片区经理同意后方可安排出差。超过7天的要书面写清出差原由，经片区经理同意后安排出差。八、人事管理权限:大区总监肩负整个大区年度销售任务的重任，直接对总部负责。有义务督促，指导全国业务人员开发市场，同时具有对全国业务人员（包括片区经理、片区主管、区