三位一体-电子元器件行业售前解决方案.pptx

信息化企业 从u8 all-in-one开始 电子行业全面信息化解决方案 目 录 电子行业发展现状与趋势 电子企业经营管理特点 电子企业存在的管理难题 u8all-in-one全面解决方案 核心价值及效益 实施规划和保障 电子行业发展现状与趋势 中国电子产业群概览 环渤海电子产业集群 以北京为中心，以北京-天 津开发区-沈阳-大连-青岛 为各地区核心的环渤海电 子产业集群，个地区间联 系较为薄弱。 中西部电子产业集群 以武汉-成都-西安核心，分 布相对零散 珠三角电子产业集群 以深圳-东莞-广州-佛山为 纽带的电子产业走廊以及 以该走廊为核心的珠江三 角洲电子产业集群，其中 台资企业占据重要位置 长江三角洲电子产业集群 以上海为龙头的苏中南、 浙东北电子产业走廊，大 型跨国公司成为产业集群 形成的核心力量 环渤海电子产业集群 北京：集成电路设计 天津：电子元器件/移动通信 青岛：信息家电 大连：软件外包服务 长江三角洲电子产业集群 上海：集成电路设计 制造 杭州：通信制造 苏州：it设备制造 中西部电子产业集群 成都：军工电子 重庆：通信设备 西安：光通信 软件 武汉：光电子产业 珠三角电子产业集群 广州：软件 深圳：通信 微电子 东莞：计算机 消费电子 珠海：软件 中国电子产业基地分布 北京 天津 青岛 上海 杭州 福建 沿海 深圳 珠三角 集成电路产业/移动通信产业/计算 机及网络产业/显示器产业 方正 同方 紫光 京东方 中国电子集 团等 电子元器件/移动通信 手机 三星 三洋 摩托罗拉等 家电/通信设备 海尔 海信 澳柯玛 集成电路 电子元器件 中芯国际 华虹 上广电 电子商务/通信/软件/集 成电路/数字电视 阿里巴巴 东方通信 富 春江 显示器/计算机/移动通 信光通信配套产品 夏新 厦华 冠捷 万利达 通信设备/消费电子/元器件/ 计算机零部件 联想 华为 中兴 创维 tcl 家用电器/视听产品/元 器件/计算机 格力 tcl 美的 格兰仕 中国继续保持着全球电子产业制造基地 的位置，中国电子产业与全球的联系日 益紧密，三资企业在电子制造业的地位 不断提升 中国通信及电子元器件行业以与全行业 平均水平的速度发展，成为拉动产业增 长的主要力量，体现出结构调整步伐的 加快及高端产品比重的提高。 中国东部沿海地区仍是电子产业发展的 主要区域，但是中部的投资增幅处于绝 对领先地位，产业区域集中度继续提高 ，区域积极效益日益显现。 中国电子产业取得了进一步的发展，在自主创新战略的支持下，基础电 子产业和核心电子产业均取得一定程度的突破，缩小了一些差距，但是 由于研发投入强度与世界知名企业还存在较大的差距，中国电子产业整 体上仍然处于落后的水平，同时，在企业结构上，由于国外产能的转移 ，中国的电子产业引进外资多，合资企业在中国占据重要地位，国内企 业实力相对较小。 电子行业发展趋势 电子行业发展趋势 电子行业产业链分布 电子元器件通常分类 电子元器件 有源元（器）件无源元（器）件 电 子 真 空 管 半 导 体 集 成 电 路 电 阻 电 容 电 感 热 敏 元 件 压 电 元 件 接 插 件 电 线 电 缆 电子元器件按基本特性分类 电 子 元 器 件 电阻特性的元件,如电阻电位器 电容特性的元件,如电容可变电容 电磁感应或各种磁特性的元件， 如电感器、变压器、微特电机等 导电或触点导电功能元件，如 各种电信电缆、继电器、接插元件 各种敏感特性的元件（如热敏、光敏 元件）和传感器、传感性微特电机 压电特性的元件：如石英晶体以及 谐振器、陶瓷滤波器等压电器件 有一定电路功能的复合元件或电路： 电阻网络、阻容网络、混合集成电路 能源转换功能的元件：如各种化学电池、 太阳能电池等 电子元器件行业特点 电子元器件 行业特点 6.生产过程差异大 生产测试技术和设备差异大, 不同电子元器件,同类产品不同阶段, 也需不同的生产技术和方式 1.产品种类多 品种繁杂，成套性和成系列 5.产品更新换代快 具有向高频化、片式化、微型化、 薄型、多功能、组件化、复合化、 模块化和智能化的发展趋势 3.注重安全性、绿色化 欧洲rohs标准，产品的安全性、 绿色化是影响电子元器件 前途和市场的重要因素 2.专业性强 多学科集合，投资强度差异大 4.与电子整机企业的发展密切相关 电子元器件与电子整机、系统 的发展密切相关，成为一一对应关系 电子元器件运营管理特点 电子 元器 件企 业运 营特 点 产品结构 生产经营 新品研发 营销管理 产品生命周期短 产品种类多，品种繁杂 混合型生产模式 技术转化块，低成本大众化 客户计划性差，及时高质量 交付能力要求高 新品开发投入大 产品质量控制严格 良好的客户关系与及时的交 付能力 销售模式多样化和电商化 电子元器件企业要对市场做出快速响应，要降低产品成本，提高质量，搞好 客户满意度，要对企业生产全过程实行控制协调，就必须加强企业基础管理 ，向管理要效益。为此要引入先进的管理思想和信息化技术，建立现代化的 全面的企业信息系统。 电子企业典型组织结构（部门层级和划分颗粒度因企 业设置而异） 总经理 研 发 管 理 部 销 售 管 理 部 计 划 管 理 部 采 购 管 理 部 生 产 制 造 部 质 量 管 理 部 仓 储 物 流 部 财 务 管 理 部 人 资 行 政 部 一 车 间 二 车 间 三 车 间 研 发 工 程 师 工 艺 工 程 师 营 销 与 销 售 管 理 员 销 售 员 生 产 计 划 员 采 购 计 划 员 生产调度员 生产统计员 车间主任 仓 储 管 理 员 质 量 工 程 师 质 检 员 管 理 会 计 财 务 会 计 h r/ 行 政 管 理 员 电子元器件行业管理需求分析 产品生命周期短，升级换代快。bom结构固定，但变更 频繁，版本控制复杂。新产品多且客户需求紧急，时效 性要求高。 研发 设计 订单交期短，插单多，以自动化生产为主。对计划执行 要求高。按预测备料，按订单生产，订单与产品配套进 行生产。 计划 管理 销售订单与电子设备制造企业配套，客户需求变化大， 交期短，紧急订单多，交期管理难度大。客户多配套下 单，配套交货 销售 管理 原材料技术要求严格，供应商属于卖方市场，管理难度 大，采购管理需要提前订单或预测备料，必要时进行策 略性储备 采购 管理 电子元器件业务管理需求分析 元器件生产测试技术及设备，生产过程差异性大，对生 产工艺的要求以及设备利用率要求高 生产 管理 材料，产品保质期管理，对存储环境，包装要求高，严 格的出入库要求和质保期要求。 仓储 管理 质量控制及可靠性要求高，需要对产品进行质量跟踪 质量 管理 原辅料材料种类多，材料核算困难，按单品核算产品成 本困难，标准成本与实际作业成本并存，间接成本分担 困难 成本 管理 电子元器件行业成功关键要素分析 关键流程关键成功要素核心能力 市场营销 市场管理/订单获取 售后服务 计划管理 生产管理 采购管理 仓储管理 设计开发设计开发能力 产品竞争力 市场快速响应能力 市场营销 竞争力 客户服务能力 理解客户需求的能力 订单执行能力 供应链竞争力 成本控制能力 资金运用能力财务竞争力财务管理 业务关键点描述 设计产品满足客户需要 缩短新产品研发到上市时间 提高产品可靠性 降低产品成本 提高工厂的运作效率 减少和控制库存 改善与供应商的沟通，理顺采购 流程 准确而及时地满足订单 提高产品生产的预测精度 提高销售人员的效率 合理地预期价格以获得利润 改善对销售一线的支持 优化资源分配和使用 提高部门间沟通效率 信息化与流程 信息共享能力 资源优化配置能力 it (5)上线运行； (6)系统评估，持续优化 专业培训 (1)erp原理 (2)截精益生产(jit)理念 (3)行业最佳业务实践 (4)标准成本管理 (5)全面预算管理 (6)企业经营模拟沙盘 (7)iso/ts16949、6西格玛 (8)mmog/le (9)pdm/capp (10)mes 解决方案价值的实现策略 用友erp行业咨询实施流程：（示意图） 用友制药行业实施知识 工具库：（示意图） erp实施是一项管理改造工程 ， 而非纯技术性的，erp实施关 注业务流程优化 行业实 施工具 行业最佳实 践流程库 产品课件库操作手册库 行业调研 问卷库 行业最 佳实施 编码库 测试案例库 行业最佳实践 管理制度集 行业最佳 实践方案库 公司 营销计划生产 基于职能构架 客户不是主要因素 刚性的组织架构 通过职能管理控制流程 职能kpi驱动 现在 公司 基于业务流程的架构 客户导向(客户满意) 柔性的组织架构 由项目驱动业务流程 流程kpi驱动 将来 售后服务 产品开发 订单处理 营 销 部 计 划 部 生 产 部 项目规划 项目交接 首次拜访客户 确认主计划和任务 召开项目启动会 蓝图设计 项目交接 首次拜访客户 确认主计划和任务 召开项目启动会 系统建设 应用培训 方案确定 二次开发(可选) 系统切换 切换准备 最终用户培训 管理制度建立 动态数据录入 系统切换 持续支持 上线运行支持 项目评估 项目结案 技术持续服务 c-ufida行业实施方法论 解决方案价值的实现策略 企业信息化建设是一个持续的过程，零部件企业根据自身管理基础和it能力，宜采取循序渐进的方式 进行，以快速见效，降低实施风险。按照整体规划、分布实施的原则，零部件企业的信息化建设可 分为三个阶段：（示意图） 阶段一：财务业务同步管理（关键应用）； 阶段二：计划管理，精益制造（深度应用）； 阶段三：协同商务，敏捷经营（面向供应链，扩展应用）。 应用部署 客户价值 深度应用 深度应用 扩展应用 分销资源计划（drp） 客户关系管理（crm） 供应商关系管理（srm） 电子数据交换（edi） 供应商门户（portal） 电子商务（ec） 预算管理 标准成本管理 人力资源管理 决策管