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中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 1 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员要诀 z成功吸引成功 民工吸引民工 z增员最怕的是： 做对事，找错人 z找对人比找堆人重要 z点燃思考：1+1=？ 2 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员对象的来源 z一、缘故 六、招募广 告 z二、转介绍 七、职团开 拓 z三、影响力中心 八、报征 z四、现有保户 九、“挖角” z五、人才市场 十、其他 3 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员的流程 z接触 z说明 z甄选 z拒绝处理 4 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 z增员说明会 z新人培训 z新兵辅导 z跟进育成 5 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 接 触： z了解对方 z找到对方需求点 z激发其不满情绪； 进一步商谈 6 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 被增员者的心态 z工作是否持久保障如何； z收入是否稳定； z推销有损自尊； z增员者所言是否真实。 7 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 说 明 z这是一份什么工作； z这是一个什么样的公司； z这是一个什么样的单位； z我即将要做哪些事情， z可获得哪些帮助。 8 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 9 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 拒绝处理 z我对保险业不感兴趣； z我现在很好,不想冒险； z我恐怕不适合做推销 10 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 增员说明会 z择业观念； z成功分享； z行业、公司介绍； z工作内容介绍； z学习心态调整； z推销培训价值； 11 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 新人培训 z一、观念 z二、专业 z三、心态 z四、实战 12 中国人寿河南省分公司 全省营销组训培训班 新兵辅导 z由讲师（组训）带领的“新兵营” 集训制度 跟进育成 z回
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