无锡中锐隽园下阶段销售与推广策略汇报.ppt

中锐隽园下阶段销售与推广策略汇报 思路。 项目理解 市场剖析 推广策略思考 阶段执行方案 项目理解 版权所有，资料由：/ 整理编辑，转载请注明 中锐隽园为中锐地产城市系列产品线，属于城市地标性质建筑，从项目属 性上来看，高于瑞城国际社区和海尚映象，是中锐在无锡的标杆性项目 映象系列 国际系列城市系列 瑞城国际社区 佳诚国际大厦 中锐海尚映象 中锐隽园项目 中锐隽园为中锐地产无锡最新力作，虽然体量不大，但是 承载着中锐地产品牌提升和资金回现双重使命。项目的成 功销售和品牌拔升是我们项目组义不容辞的责任所在。 地段价值：无锡高端住宅聚集地，位处河埒商圈、新体中心和蠡湖新城三 大板块黄金汇聚点，见证城市价值 驱动力： 商业配套价值 驱动力： 运动健身价值 驱动力： 环境资源价值 p中锐隽园位于无锡城市价值最高的滨 湖区，具有良好的区域价值基础； p项目周边聚集着河埒商圈、新体中心 和蠡湖新城三大板块，商业配套、运动 体育、环境资源三大板块价值共同支撑 中锐隽园的区位价值。 繁华、健康、养生，这些都是板块所赋 予的价值。结合产品可以做出更多的变 化。 配套价值：生活居住氛围较为浓厚，多个大型购物广场及休闲娱乐场地环 伺项目，生活配套价值优越 p项目周边聚集着万达广场、家乐 福、大润发、华润万家等多家购物 广场和生活配套超市； p银行、学校、医院等生活配套设 施一应俱全； p项目所在区域作为一个成熟的生 活居住区已被客户认可，是一个传 统居住区，在市民眼中是生活便利 和适宜居住的区域之一。 景观价值：蠡湖风景区和惠山山脉是项目较大的景观资源优势，上风上水 ，也是城市生活最为稀缺的资源优势 区域价值：rbd研发商务区的区域价值规划以及地铁2号线和4号线的贯通 ，为项目带来更高的未来增值价值 定位：rbd研发商务区（“三创载体”的新兴产业导向）； 建设周期：2011年正式开工建设，至2015年建成投入使用（三 期开发）； 布局：金融大厦、k-park服务中心大厦、旅游大厦、河埒发展 大厦等 ； 功能：商业（旅游商品市场）、商务办公、餐饮、酒店（住宿 ）为主 ； 内容：五星级酒店、甲级办公、公寓式办公、展示中心、会议 中心、培训中心、运动健身中心，以及休闲服务设施等 。 本项目地处2、4号线交汇处附近，根据规划，轨道交通2号线 预计2015年年底试运行，由此锡城也将迈入真正意义上的“ 地铁时代”，项目所在区域价值和项目升值空间蕴含着无尽 潜力。 产品价值：区域内独有的立面风格、稀缺的百米建筑以及重金打造的公共 部位金装是项目产品价值的外在表现 p立面风格：使用atr-deco现代立面，挺拔竖向线条代表着品质和尊 贵，同时富含浪漫主义情怀，是高端项目较为常用的立面表现手法； p立面材质：天然大理石和面砖保证经久传承和历久弥新； p园林景观：精致的新古典主义风格园林，硬质铺装和雕塑代表着品质 感和尊贵感，立体绿化的运用真正将生态搬进房间； p金装大堂：7000多万的公共部位金装成本，代表着居者身体的尊贵 ； p原文：/fdczl/1/ziliaox211.html p建筑高度：33层高层，区域稀缺百米建筑； p商业配套：4000余房的商业体量，满足业主日常的生活便利需求， 与区域大配套共同为业主服务。 户型价值：项目户型产品以紧凑型两房和三房为绝对主力，房间功能空间 紧凑总价低是项目户型竞争力所在，与此同时高端产品线价值也不容忽视 面积积（平方）户户数配比 2房84.11-85.6316848.27% 3房109.05-115.2514040.23% 4房137.93-183.74349.80% 复式183.04-203.9161.70% 合计36284.69348100% 87两房139四房两厅两卫112三房两厅两卫 112三房两厅一卫 p项目户型两房和三房占到90%的比例，总价低是项目产品的 优势； p小三房产品在区域内较为稀缺； p高区大平层和复式户型具有较高的景观价值，是项目最高价 值的户型产品。 我们认为，从真正能有力推动销售的卖点来看： 主要卖点：地段、配套、景观资源 次要卖点：品牌、金装、立面、高度、价格 从项目的基本产品属性来看，项目优势并不突出，适合走借助地段依靠区 域高性价比的路线，事实上，前期也一直在围绕这个进行，取得了不错的 成绩，如果没有外界市场的因素，这个路线还将延续。 但是今年的市场与以往都不同 市场剖析 2011，受限购等政策影响，无锡房地产市场表现出成交低靡而供应不小的 格局，且价格下探趋势明显，商品房供求及量价走势不容乐观 p2011年1-7月，全市商品住宅新 增供应301.43万方，成交量仅为 191.90万方，库存压力增大； p2011年1-7月同比去年，新增供 应量增长17%，而成交量下滑； 25%，商品房供求走势不容乐观 ； p从成交均价走势来看，在年初 达到最高点之后，今年住宅成交 价格呈下探态势。 区域来看，隽园项目最直接的竞品近阶段单周成交基本在5套以下，事实 上从今年开始，区域各个楼盘就没爆发过规模性的成交，区域成交缓慢 从6月后，受资金等压力，部分楼盘出现价格下调，用8折-8.5折甚至更大 优惠折扣方换来成交量，受此冲击，市场普遍预期调低，后续跟风明显 p继金科大规模降价促销之后，万科跟随而上，价格战正式响起，华润、九龙仓等知名品牌项目均 参与到降价促销行列； p在市场降价潮中，客户更加观望，以选择最合适房源； p降价幅度较小甚至未降价项目面临着较为严峻的市场压力。 项目名称之前价格目前价格价格跌幅 金科新大陆95007500-21% 金科米兰米兰85007400-13% 金科世界城1600013000-19% 万科金域缇香120009500-21% 万科城市花园1300011000-15% 清扬御庭110008800-20% 恒威中央领地1200010500-13% 第一国际70005700-19% 爱家金河湾1200010000-17% 而项目所在的泛8000-10000段，降价促销尤其明显，客户选择面扩大，从 而使得项目在参与市场竞争时面临来自项目内外的双重竞争 崇安区金科新大陆、南长区清扬御庭、时代上城、北塘区蔚蓝观邸、欧风新 天地、新区万科金域缇香、尚东区、金科米兰米兰等多个区域典型项目大尺 度降价促销，在价格利诱下，客户跨区域置业增多，项目面临竞争面扩大。 源自：/ 海量资源免费下载！ 销售 人员 接待客 户时间 接待客 户数量 逼死客 户数量 意向客 户数量 已成交 套数 成交面积段 成交客户 置业目的 成交客户部分特征 未成交客户 主要抗性 客户较为关注 的其他楼盘 孙晶 静 6.7 8.10 120组58组36 112*3 87*3 刚需为主 ，一组投 资 2030岁为主、认 可地段、认可性价 比 价格 瑜憬湾、时代 上城、清扬御 庭、太湖国际 社区、信成道 仇娴 4.7 8.10 约60组约40组215 112约50% 87约40% 刚需为主 年轻人为主、认可 地段、工作或生活 在附近 价格、 户型 瑜憬湾、金科 米兰米兰 唐吉 3.24 8.10 约70组约40组316 112约40% 87约50% 刚需为主 实际居住者以20 35岁居多、认可地 段、工作或生活在 附近 价格、户型 、 市场环境影 响、社区氛 围不浓 瑜憬湾、欧风 新天地 朱洁 4.18 8.10 约140 组 约100 组 11887为主刚需为主 30岁以内居多、认 可地段、经沟通后 认可单体建筑、工 作或生活在附近 户型、社区 氛围不浓、 交房时间滞 后、采光一 般 蓝庭国际、瑜 憬湾、太湖国 际社区、融创 熙园、山语银 城 从现场的反馈来看，项目的竞争对手也出现变化，从过往的区域对手变为 全市竞争，且多为原无锡中高端楼盘，品质线上优势不大。 与直接竞争中，产品自身立面风格材质、户型产品、物业管理、高区景观 房以及性价比是差异化竞争的重要要素 竞争项目对手优势对手劣势对应策略 蓝庭国际 1、大社区、内部景观优势； 2、户型赠送面积较大； 1、价格居高不下 1、充分发挥价格优势； 2、离湖更近，居住环境更佳 ； 瑜憬湾 1、大社区、内部景观优势； 2、一、二期成熟，居住氛围 好，老带新效果明显； 3、产品展现力好； 1、对外推广不足； 2、现场销售能力一般，难以 抓住外部客户； 3、目前仅有140平左右的户型 ，选择面较窄； 1、价格较低，客群层次略有 不同； 2、两房、小三房户型选择面 高，产品线相对丰富 在外围竞争中，构建项目成熟配套、景观资源以及区域最高性价比的综合 优势，吸引外来区域人口置业，并规避潜在竞争 竞争项目对手优势对手劣势对应策略 金科米兰米兰 1、品牌优势； 2、性价比优势； 3、社区环境优势 1、周边居氛围相对较弱； 2、户型设计有所缺陷 1、生活配套优势； 2、总价优势； 3、景观概念 金域缇香 1、万科品牌； 2、新区核心位置； 3、万科物业服务一流； 1、无自然生态景观资源； 1、景观概念 欧风新天地 1、综合体； 2、青石路配套齐全； 1、北塘区形象一般； 2、户型设计不规整，有明 显缺陷 1、滨湖区区域形象 2、户型设计有明显优势 3、景观概念 清扬御庭 1、清扬路配套齐全； 2、紧邻地铁站； 1、与人民医院距离过近， 风水不利； 2、紧邻主干道及快速内环 高架，居住环境较差； 3、两房户型余量不多； 1、户型选择余地较大 2、本案居住环境较好 3、景观概念 回到项目本身，剩余房源以2单元高区和价值最高的1单元，价格性价比的 优势在不断萎缩，而客户价格预期下调，项目产品本身已不足以吸引客户 隽园3隽园2 4 3 2 1 4 3 2 1 房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积 3204 188.89 3302 183.74 3201 183.75 3204 183.75 3302 183.74 3201 184.76 3202 183.74 3202 183.74 3104 115.25 3103 86.44 3102 86.44 3101 111.89 3104 111.89 3103 86.44 3102 86.44 3101 111.50 3004 115.25 3003 86.44 3001 111.89 3004 111.89 3003 86.44 3002 86.44 3001 111.50 2904 115.25 2903 86.44 2901 111.89 2904 111.89 2903 86.44 2902 86.44 2901 111.50 2804 115.25 2801 111.89 2804 111.89 2803 86.44 2801 111.50 2704 115.25 2701 111.89 2704 111.89 2703 86.44 2702 86.44 2701 111.50 2604 115.25 2601 111.89 2604 111.89 2603 86.44 2602 86.44 2601 111.50 2504 115.25 2503 86.44 2501 111.89 2504 111.89 2503 86.44 2502 86.44 2501 111.50 2404 115.25 2403 86.44 2401 111.89 2404 111.89 2403 86.44 2402 86.44 2401 111.50 2304 115.25 2301 111.89 2304 111.89 2303 86.44 2302 86.44 2301 111.50 2204 111.89 2203 86.44 2202 86.44 2201 111.50 2104 115.25 2104 111.89 2103 86.44 2102 86.44 2101 111.50 2004 115.25 2001 111.89 2004 111.89 2003 86.44 2002 86.44 2001 111.50 隽园1 1904 115.25 1904 111.89 1903 86.44 1902 86.44 1901 111.50 房号面积 1804 111.89 1803 86.44 1802 86.44 1801 111.50 1801139.73 1704 115.25 1704 111.89 1701 111.50 1604 111.89 1601 111.50 1601139.73 1504 111.89 1501 111.50 1501139.73 1404 115.25 1404 111.89 1403 86.44 1401 111.50 1401139.73 1304 115.25 1301 111.89 1304 111.89 1303 86.44 1301 111.50 1301139.73 1204 111.89 1201139.73 1104 111.89 1101 111.50 1101139.73 1004 115.25 1004 111.89 1001139.73 904 111.89 901139.73 804 111.89 801139.73 704 114.38 701138.88 601 111.26 604 114.64 601138.88 504 114.64 501138.88 404 113.73 403 84.91 401 110.08 401137.93 我们的突围点在哪？ 当前阶段客户主要几种心态： 1.悲观情绪浓厚，对价格后期趋势看空，持币观望 2.抄底捡漏客户，到处看特价房，多方比较，不急于购买 3.有实际购房需求，但是可选择太多，导致表现为盲目状态，往往受 周边朋友影响，或者选择大品牌和有影响力的概念号召 概念，或者说是项目的精神属性，可能是近阶段营销突 破的唯一道路。 下阶段将结合推广的思路来探讨我们下半年的推广精神 将如何制定。 推广策略思考 策略思路延展 当前销售抗性 前期形象调性一般 客户对价格预期低 市场观望情绪浓厚 实际销售情况 来访一般，成交低靡 客户杂乱，层次偏低 去化缓慢，销售无力 产品线情况 高端产品线：顶复、大平层、139户型，湖景房 经济产品线：87-115，合适总价紧凑型户型 高举积极推广 更换客户群体，重新拔高调性 重新包装，高举低打 由高端产品线切入 低打稳健操盘 客户精细化，延续前期调性方向 走温馨甜蜜路线，以情动人 由经济产品线切入 积极推广攻略 step1 8-9月 逆市反涨 l大面积宣传，对外 隽园做加法，价格上 涨，借此洗客户及重 新梳理价值体系 l启动老带新，借助 老客户增加客户量并 获得口碑和提高签约 回款 l吸引眼球，推出高 区湖景房，以高性价 比小面积观景走市场 step2 10月 二次加推 l对外高调宣传1#的 稀缺性，以相对于高 区较好的性价比房源 在开盘释放，冲击销 售量 l借助前期的口碑， 走区域的团购、投资 渠道 step3 11月 至臻高度 l继续堆积高度，走 渠道客户路线，专场 推介，强推顶复和大 平层，在期间积累经 济产品线客户，为最 后阶段冲刺做准备 step4 12月 倾销冲量 l高举低打，强力去 化余房房源，阶段可 以强调价格，通过与 前期价格的差异来强 打价格战 积极推广策略下高端产品可挖掘的内涵 人生观更高视界 地标：在建筑路沿线最高的建筑，同一区域，站的最高，看的最远 蠡湖：吴越水文化，天然资源与人工的结合 金装：建筑立面。内装标准，如五星级酒店大堂标准等 户型：大面积、满足居住舒适需求 服务：1-3f商业资源与外界大配套的双重影响 地段：在一个寸金寸土的商业地段做了一个住宅产品，单体恰恰反映了产 品的可贵 客群：金字塔尖高端人群（第2级），泛金领或家庭殷实者 人生观：不断进取，积极向上 品质提升 下阶段推广总精神 阅峰景，越人生 下阶段将结合客户的实际需求进行发散，并制定新的价值体系。 主要从上半年的偏物理属性的推广语，上升到精神属性上，用峰景、越等字眼，来强化高端客户的身 份感和人生观，推高项目调性。 形象展示 阶段宣传口径 我们不得不涨价，只因为： 1.我们的成本又增加了，公司投入巨资严格按照国际五星级酒店的标准进行公共部位的装修，只 是想给业主一个更好的家 2.我们发现，区域内，我们是离蠡湖最近，观景最佳的高端居住 3.寸金寸土的河埒商业圈，我们是唯一最高的单体，百里挑一 4.我们承担了部分蠡湖经济开发区高级白领的居住，房源愈发趋紧 5.我们引入了酒店的服务标准，为我们的业主做的更多 中锐生活观：每达到一个标准，离上流生活就更近一步 no1：必须是配套醇熟 no2：必须是稀缺资源 no7：必须是私密空间no4：必须是隽永建筑 no3：必须是交通便利 no5：必须是星级精装标准 no6：必须是户型实用 no8：必须是绝对安全 no9：必须是专属服务 一级制定标准体系 二级提升形象诉求 三级体现身份品味 中锐隽园三大价值体系 产品价值资源价值服务价值 艺术人文礼仪 中锐隽园全面增值计划 产品、营销、服务 阅峰景，越人生 隽园新价值体系 需确认和支持部分 l商业的相关配套是否有些能确认，以增加附加值 l关于物业管理，能够有所噱头 l公共部位装修，能否有出彩的部分可供宣传 l跟政府相关部门的一些沟通，避免非必要麻烦 积极推广策略下配合稳健操盘的好处在于 迅速提高客户心理预期 逆市而上，容易引起客户的好奇心 重塑项目形象，提高客户对价格的心理预期 通过价格杠杆挤压中低区房源去化 老带新直接启动，促使签约量提高 能够作为事件营销，引发社会热议 迅速炒热项目 阶段执行方案 推广大纲 1.品牌提升塑造，实景说话 2.活动牵头，广告加油 3.惊艳亮相，放大细节 4.战术多样，渠道渗透 整体运营步骤 持续周期 8.15-9.18 阶段划分 拔升调性 炒热项目 销售动作 策略方向 推广目的 9.19-10.3111.1-11.2511.26-12.25 形象重塑房展会强销2波强销完美收官 中高区房源、大平 层、复式入市 一单元开盘，结合房 展会节点进行促销 全线产品集中面向 市场 结合圣诞节节点去化小户 型，全面完成全年指标 逆市涨价 提升客户心理预期 开盘热销公关维系岁末答谢 保持市场热度 推出一单元 去化剩余房源全力冲刺指标 销售目标 冲刺目标 10套50套30套40套 15套60套 35套50套 主要营销节点 9.10-9.12 教师节、中秋节 新一轮媒体推广 售楼处、样板区整改 教师资源联系及确认 客户洗牌 高区房源加推 在139户型和大平层 、复式房源上做突破 渠道拓展 10.20 房展会 国庆节暖场活动 客户积累，认筹 开盘方案确定 一单元开盘 房展会促销 11.15 大户型加推 阶段划分8.15-9.18 9.19-10.3111.1-11.2511.26-12.25 重要节点 工作重点 12.24 圣诞节 客户洗牌及积累 中低区房源加推 剩余房源盘点 小户型促销 圣诞节主题活动 主推房源 中低区房源 二单元、三单元中低区房源为主，辅以二单元高区86小户型房源，总计66套。 所推房源以中低区为主，可以以低总价低首付概念对客户进行引导，同时通过大平层的高总价和高区86价 格杠杆引导中低区房源去化。 隽园3隽园2 43214321 房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积 310386.44310286.44 300386.44300286.44 290386.44290286.44 280386.44 270386.44270286.44 260386.44260286.44 250386.44250286.44 240386.44240286.44 230386.44230286.44 220386.44220286.44 210386.44210286.44 2004 115.25 2001 111.89 2004111.89200386.44200286.442001111.5 1904 115.25 1904111.89190386.44190286.441901111.5 1804111.89180386.44180286.441801111.5 1704 115.25 1704111.89 1701111.5 1604111.89 1601111.5 1504111.89 1501111.5 1404 115.25 1404111.89140386.44 1401111.5 1304 115.25 1301 111.89 1304111.89130386.44 1301111.5 1204111.89 1104111.89 1101111.5 1004 115.25 1004111.89 904111.89 804111.89 704114.38 601111.26604114.64 504114.64 404113.7340384.91 401110.08 配合推售房源平层官邸 大平层涨价，以此作为对外宣传推广口径，重塑项目形象，提高客户心理预期。 涨价幅度为300元/。 源自：/ 海量资源免费下载！ 房源面积原单价原总价涨价后单价涨价后总价 隽园3-3302183.74117172152911120172208033 隽园3-3301183.74118092169721121092224843 隽园2-3302183.74119422194227122422249349 隽园2-3301183.74120822219949123822275071 配合推售房源中高区房源 中高区房源为主，强调项目的景观资源和项目的稀缺性，阶段控制价格，与调性相匹配；以此挤压中低区 房源去化。 隽园3隽园2 4321432 房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积 3104115.25310386.44310286.443101111.893104111.89310386.44310286.44 3004115.25300386.44 3001111.893004111.89300386.44300286.44 2904115.25290386.44 2901111.892904111.89290386.44290286.44 2804115.25 2801111.892804111.89280386.44 2704115.25 2701111.892704111.89270386.44270286.44 2604115.25 2601111.892604111.89260386.44260286.44 2504115.25250386.44 2501111.892504111.89250386.44250286.44 2404115.25240386.44 2401111.892404111.89240386.44240286.44 2304115.25 2301111.892304111.89230386.44230286.44 2204111.89220386.44220286.44 2104115.25 2104111.89210386.44210286.44 2004115.25 2001111.892004111.89200386.44200286.44 1904115.25 推案说明 p高举低打策略下，在拔高项目调性的同时，积极去化中低区房源。 p通过大平层的涨价重塑项目整体形象，此外，也通过涨价保证大平层等优质房源的保留 。 p通过大平层、中高区景观房源的价格，挤压中低区房源去化。 p案场执行过程中，根据客户实际需求推售相应房源。 中低区房源推广形象 五里湖畔，金质婚房 强调项目所处的具体地理位置和景观资源优势。 同时，通过金质的字眼突出项目品质和形象，通过婚房来主抓刚需客群。 此外，金质音同精致，也突出项目的户型尺度和品质。 婚房形象展示 执行关键点：媒体投放时间保持统一，营造爆发效果 第一阶段 形象重塑，产品导入，信息释放 推广时间媒体选择推广形式备注 8.159.18，户外、网络、 报纸、渠道等投放 户外楼体巨幅、车身、框架中锐隽园逆市涨价的九大理由 隽园，为生活做加法 金仕生活的n个标准 网络通栏、软文、论坛 报纸硬广、软文 渠道汽车美容店、4s店 阶段活动推荐 老客户维护，老带新 景观视野实景展示 目前隽园已经建到2829层，邀 请专业摄影师，在高层拍摄蠡湖 风光，后期将实景照片制作成售 楼处画框，或者制作成画册，赠 送给客户，以及在蠡湖边开展游 湖等活动 时间工作重点主推房源推广主题销售口径客户来源备注 8.15-8.21 余房去化、 下阶段策略制定 特惠房源定制特惠房特惠房源 前期积累客户、新到访 客户 利用总价分 层，强调定 制感，70- 110万全系 8.22-8.28 余房去化、 下阶段推广筹备 特惠房源定制特惠房特惠房源 前期积累客户、新到访 客户 8.29-9.4 阶段推广主题调 整及实施 中低区新房源 、大平层、复 式 推广强调地段的标示 性，重点让客户明白 地段和项目的稀缺性 老带新启动新进客户 发布地段信 息和认筹预 告 9.5-9.11 教师节、中秋节 活动 中低区新房源 、大平层、复 式 结合渠道做年轻教师 及退休教师的团购、 中秋节可作为洗筹 认筹开始教师资源、新进客户 根据市场情 况定认筹方 案 9.12-9.18加推 中低区新房源 、大平层、复 式 周末加推新进客户 近阶段工作计划 阶段工作执行明细 站台广告投放时间：8月29日起 建议选择站台：隐秀路、河埒新村、青祁路 投放主题：中锐隽园，阅峰景，越人生 中锐隽园 青祁路 河埒新村 隐秀路 站台广告 车身广告投放时间：8月29日起 建议选择线路：36路（渤公岛新区春潮花园）、53路（梅园八佰伴） 投放主题：中锐隽园，阅峰景，越人生 36路（渤公岛新区春潮花园）53路（梅园八佰伴） 中锐隽园 中锐隽园 车身广告 框架广告投放时间：8月29日起 建议选择写字楼：佳城国际大厦、联创大厦、530大厦、 润华国际大厦、神州大厦、摩天360、红豆国际广场等 投放主题：中锐隽园，阅峰景，越人生 中锐隽园 530大厦 佳诚国际大厦 联创大厦 润华国际大厦 神州大厦 摩天360 红豆国际广场 百脑汇科技大厦 财富大厦 华光大厦 渠道投放 投放渠道投放内容投放时间 大歌星ktv展架、海报8月29日起 体育中心展架、海报、背景墙8月29日起 奇迹健身展架、海报、贴图8月29日起 万达广场餐饮餐巾纸盒、烟灰缸8月29日起 奥林花园餐饮餐巾纸盒、烟灰缸8月29日起 加油站、汽车美容店 、4s店 展架、海报、餐巾纸盒8月29日起 银行展架、海报8月29日起 渠道投放 中锐隽园 百特威汽车服务 锡能汽车服务 无锡宝龙 乐途汽车服务 吉祥汽车服务 湖滨加油站 体育中心 万达广场 奥林花园 招商银行 工商银行 中国银行 渠道投放 大润发 家乐福 江南晚报：9月1日半版，主诉求：项目形象；9月9日半版，主诉求：隽园逆市反涨；9月17日半版，主诉求：加推信息释放 365地产家居网：8月29日9月17日，持续论坛、软文炒作，开盘前三天投放全屏，主诉求：加推信息释放 搜房网：8月29日9月17日，持续论坛、软文炒作，开盘前一周投放通栏，主诉求：加推信息释放 站台广告：8月29日起持续投放，投放站台：隐秀路、河埒新村、青祁路 车身广告：8月29日起持续投放，投放公交线路：53路，36路 短信：每周持续投放，开盘前一周集中投放，主诉求：加推信息释放，共计60万条 巡展：9月3日9月4日持续进行，巡展地点：大润发 call客：8月15日9月17日持续进行 营销节点 认筹 教师节 中秋节 加推 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 456 7 8 910111213 14 15 16 17 渠道投放媒体一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四五六日 一 二三四五六日一二 三 四 五六 报纸江南晚报 网络365地产家居网 搜房网 其他站台广告 车身广告 短信 框架广告 账单直邮 巡展 派单 call客 活动看房团 教师产品说明会 加推 媒体计划 执行关键点：结合房展会节点，注意媒体发布的频次及形式选择，以期达到事半功倍的效果 推广时间媒体选择