2010海霸王“火锅行家据对主角”促销推广策划方案.ppt

2010海霸王“火锅行家 绝对主角” 促销推广方案 深圳至高创意策划传播有限公司 20100819 活动概况 活动目的： 树立海霸王在火锅市场的“火锅行家 绝对主角”的品牌形象； 通过分阶段、有层次的推广活动全面提升海霸王各品项在火锅市场销量； 附带向消费者灌输“海霸王，不仅仅是火锅料”的消费方式。 活动时间： 2010年9月初-2011年2月份（春节前后） 活动主题： “火锅行家 绝对主角” 推广形式： 依托“华润万家”渠道终端，采取店面整合行销手段； 形式包括：终端包装、终端试吃与促销、商超路演等； 主推产品： 以“爆汁”丸子为主打的丸子系列； 火锅饺系列； 海霸王“肠”系列； 鱼浆制品系列。 阶段规划 9月-10月中旬10-12月22日12月底-春节前后 8 9 11 12 活动主题：火锅行家 绝对主角 1010 推 广 层 次 逐 次 递 进 2 1 宣传预热期 目的： 随着火锅市场不断升温， 强化品牌传播力度；强化消 费者对品牌的偏好度。 方式： 商超路演+终端联动 活动引爆期 目的： a.品牌信息传播； b. 火锅消费市场预热， 让品牌先入为主。 方式： 终端冰柜包装及宣传布置 销售高峰期 目的： 火锅市场销售高峰来 临，重点抓住临门一脚 销售气氛的营造。 方式： 商超路演+终端联动 春节后的火锅淡季 推广建议： 火锅淡季重点推广 产品的其他实用方法 如煮汤、煮面、做菜等。 主题建议： 丸出新花样! 第一阶段 宣传预热期 目的： 品牌信息传播； 火锅消费市场预热，让品牌先入为主。 时间： 9月初至10月中旬； 推广方式： 以终端产品形象建设为主 包括终端卖场的冰柜包装、海报宣传及买赠促销。 终端包装： 见效果图（改进的效果后续提供） 第二阶段 活动引爆期 目的： 大面积品牌信息传播； 提升销量； 加深消费者对海霸王“火锅行家”的映像，并付诸行动。 时间： 10月中旬至12月中旬； 活动地点： 深圳关内外华润万家商超广场（具体地点待定） 推广方式： 商超路演 终端联动 活动主题 火锅行家 绝对主角 海霸王火锅美食嘉年华 说明： 以“火锅行家 绝对主角”的广告语为活动主标，诉求了品牌定位， 同时也向消费者告知“吃火锅的季节来了”； 副标反映了活动的基本内容：既有好吃的美食，又有好玩的、好 看的； 同时“嘉年华”的概念也为活动注入时尚感，更贴近目标人群的喜 好。 活动现场包装 类似效果 类似效果 规划示意图 活动 核心 区域 舞台区 游戏 1 游戏 2 销售 1 游戏 3 游戏 4 销售 2 龙门 面积：300 消费者参与流程 消 费 者 销售区 购买产品 没有购买产品 游戏劵 参与舞台互动 购买现场 特制火锅美味 试吃 参与抽奖 参与现场游戏 获得奖品 活动核心区域 活动核心区的设计概念： “海霸王火锅城” 功能设置： “创意试吃”的功能； “品牌展示”的功能。 区域结构： 帐篷结构； 里面以吧台形式，围绕中间的产品展示板摆一圈促销桌，开展“创 意试吃”； 整体“海霸王火锅城”的形象，起到品牌展示的作用。 创意试吃： 过去试吃方式的弊端： 被动的，等着消费者尝试； 只能小块小块的给消费者试吃，显得小气，而且很多消费者不愿尝试。 本次活动的试吃方式： 传统试吃方式再结合“便利店卖丸子”的方式 具体操作： 围绕吧台，按四种产品品类布置四个区域；各区域的背后是该品类的视觉背景板； 每个区域，用火锅厨具煮好产品，采用“便利店卖丸子”的方式以成本价售卖；同时也把 传统的“切块免费试吃”方式结合进来。 该方式的优势： 从来没有人使用过这种方式，易形成话题传播； 符合参与活动消费者的特性出来玩，买点丸子充饥，何况是大品牌且还那么便宜； （平常也有去便利店购买的习惯） 以最低的成本，完成了最多消费者的试吃，完成产品深度体验； 变主动为被动，体现了品牌的档次。 游戏体验 设置原则： 分四个品类“丸子、饺类、肠类、串串香”来设置游戏，力求体现产品特点并参与 性高。 游戏名称： “丸子类”游戏：好“丸”，好弹力， “火锅饺”游戏：“饺”你好看 “肠类”游戏：尝“肠”美味 “串串鱼浆类”游戏：“串串”美食 游戏参与方式： 购买产品x元获得游戏券。 游戏奖励： 采取过关方式，每过一关获取印章，不同印张数领取不同的奖励； 最高奖励为“火锅”鼎；其次为产品； 另外，玩游戏送不同金额的“美食券”，可取核心区兑换美食，与“创意试吃”联动 起来。 游戏名称：好“丸”，好弹力 通过丸子的弹性来体现海霸王丸类的好品质； 告知消费者丸子其他的吃法。 游戏设置： 消费者手持弹力球砸向地面的某特定区域； 橡皮球将会反弹向背景板上的孔中； 背景板上有6*6=36个小孔，其中3个红色的孔代表爆汁鱼丸，3个 棕色的孔代表爆汁牛肉丸。 安排其他吃法的球洞。 奖项设置： 待定 游戏一 游戏名称： “饺”你好看 让消费者在短时间内记住火锅饺丰富的品类； 告知消费者丸子其他的吃法。 游戏设置： 消费者将有1分钟的时间来记忆牌子上的火锅饺分布图，1分钟后 翻过牌子； 然后消费者抽取任务卡，根据记忆翻转出6个相应牌子完成任务； 翻出一个扣一分，翻对一个加一分。 安排其他吃法的记忆牌。 奖项设计： 待定 游戏二 游戏名称：尝“肠”美味 通过好玩的顶气球游戏，让消费者有肠类产品联想，并完成产品 记忆。 告知消费者丸子其他的吃法。 游戏设置： 设置一个2m左右高的架子，架子上绑好红颜色长条形的气球； 消费者带好专用帽子，帽子尖尖的可以顶破气球； 在指定时间内顶破x个气球则算过关。 其他颜色代表其他吃法。 奖项设置： 待定。 游戏三 游戏四 游戏名称：“串串”美食 实际为古代“掷箭”游戏，让消费者有产品联想。 游戏设置： 实际为古代“掷箭”游戏， 2m远有一个壶，消费者将箭偷到 壶口中； 在指定时间内投中x之箭则算过关。 奖项设置： 待定。 舞台区 舞台互动游戏： 爆汁气球 体现爆汁丸子的特点； 请3名消费者上台，主持人执行开始命令； 气球里面放有彩纸屑，消费者用管吹气球； 谁先吹爆气球即可获胜。 美味识别 每轮邀请4位顾客试吃产品，主持人执行开始命令； 能够在最短时间内准确说出产品口味者获胜。 过杆接葡萄 消费者把葡萄从高杆的一端扔到另一端，并用嘴接住； 接住最多者即为获胜。 舞台整点抽奖： 整点时段，现场抽奖，每时每刻给消费者惊喜。 销售区 功能： 产