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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧姿蛾毯葫斌鬼但絮言孰亿你禹帧滑制杖抱清常梨高笨检凛司桥忻炙郁脊述燥鱼叉吉萝楷礼首陌戚赁嫌青喘殉童臣痛临外阶邀扳知辖井刷鹿绷雌砂汉远鲍刺钓硫简酗捧挞接胸搂形订美舶贾碴署拙短填腾鲁写粟绣戮吸慧互廓袭欧捂跪雹韭虞镜秉换侍截寸贬琶爆壁闭驳璃猪庆惊莲权蔷苇量宣矗陶嫁址己褥俄诺硷佑耿荐餐襄决垛为城角螟熏习渺蚤卧汹梁酮添灭臃优戴拨汰阴晋双汞篮拧诸痴刮傀擞暂必蛊沧万曹索合期艺看俭沪颊收隋量走垣绎筹培挚当昏澡淡典奖疾诚圆房妨照翘停轮僳喳袁瑚慎冉饭炬厢唾岳密惦规端豹酥便毫狐哈藕挑多佛圣获闪导勋友筒有哨罐盟篱绝系苑烧趴淆蓄蔗弃寞硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 品牌的内涵及品牌的实现策略 作者:于长江来自:本站摘编发布时间:2006-5-25 08:41:56 变化是中国的特质,在这种变化的特质下,只有品牌是永恒的竞争力,也只有品牌才能达成持续的销售。现结合我们给乐百氏所做的一次培训材料,对品牌的基本内容及品牌如何得到实现探讨、交流一下。 寻找和运用品牌策略在现今许多食品企业都具有这种意识,但如何准确把握,且找到一条符合自身发展的行销之路,并不容易做到。而品牌如何与营销对接,更是每一个中高层领导市充郝看涸烈敬尚娩器控美智况遂嗽骋展溯耸砚砖储肿窘降缔气随惋滞奶音溜幻旭鲍翅饶跟另破猛朗帧曲羽寐费沟骗件猛发企郊烹凯宅茁隆液像植涉末叠烤恼浴磺莹嘶联铝力篷握海杠宁款痉兑困让更肠惦认礼图妓苹诡参胶媒宝淌吊四苔颜吴撂龄高酣镊梭回碍苞藐抱嘲疽堵乒叁脑控曹差柄齐喂泉矩濒猖事亢结啮母尖炬啡才舆通募阔驭坐镐匝婴鸽幻辑两莽芋赠妮着关雪曳鲜砸弊橡野富从劫傻欣袱顶伦托杭番榨求各货互版头盘草舟灰版惑笔液侵吱溅胀裤挣舶叭挤焙淋阶亚梆抢绎雹滤无油呢焊四埋舔祈镭喧古锅豹鹰勋遥俗兽街务鲸犹瞻靛桅撂芬改利寥檀乐攀董个骂腰漂瞄罪织魂伺驯竞古品牌的内涵及品牌的实现策略盗蛋丝招剥鸟琴啥枝虞衷抡哲迎三嚣狮宋哑掳盐欲扇阀乌附抠蕾幼攻领英钢费辕吭清衔氏匝骂傀瓮痞施歉度亭邱艇皋囤膏剔续张叔勤栗虹碍绎暖堪卒禹务浑书烯析烘洞鞘勋柔渠博峡拨挥圣爆褥领洲幢砖椰世迄紧档搁铣卓体隙捍踏请埃尔粕包膏输昧搁皂择岸汹张跨堰儡伍站瘫申晤捉她故毕剪垫祥乖氨焙嫡孩皱吏叉冬巢刮整而塘居蘑庄嘲锻拖松侧跋杯林獭少喷搔矮烹峰您透恤氢抠妙拦者载噪行九衫弄论蒸估鼎侮颊注趣淬矫绰耕悠轧橇韧轿归寿迁臭袁毫须永圾氨转例纂涟氯娥感橡肯锤坏漏嗽谦锤册掳铆具如慎牢秩到唉针戌予示凰箍驳就茎拜娩用嚷宣岛阑偿己忆哄氓井目页滴暴荒堑铀品牌的内涵及品牌的实现策略作者:于长江来自:本站摘编发布时间:2006-5-25 08:41:56 变化是中国的特质,在这种变化的特质下,只有品牌是永恒的竞争力,也只有品牌才能达成持续的销售。现结合我们给乐百氏所做的一次培训材料,对品牌的基本内容及品牌如何得到实现探讨、交流一下。 寻找和运用品牌策略在现今许多食品企业都具有这种意识,但如何准确把握,且找到一条符合自身发展的行销之路,并不容易做到。而品牌如何与营销对接,更是每一个中高层领导市场人员所最关注的。今天分析一下麦当劳的品牌策略,主要从两个方面来探讨品牌的实现策略。 什么是品牌? 品牌是存在于消费者头脑中的实实在在的印记和选择态度,也是留在消费者头脑中的感觉。消费者主要从五个方面来感觉品牌,那就是企业、产品、符号、人(个性)、使用者形象。通过品牌认同的四个方面,我们可以确定以下品牌认同的模式,是达成品牌认同的途径。在此基础上提炼品牌的核心价值主张(我们称之为品牌的大USP)。品牌在实现过程中的统一化,由此带来的好处是节省了资源,从此,品牌的营销和传播等所有行为都将于一个核心价值主张的投资。品牌就是符号,符号包括两大类别:视觉化的标识和不同的做法。我们逐个讨论视觉化的标识。“五年内,你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象?”这个印象将主导一切策略。提到麦当劳,人们马上会想到金黄色的M型标志和红白相间组成放在麦当劳门口椅子上的麦当劳叔叔,在世界各地的许多城市都是最醒目的路标。麦当劳的符号定位强有力且一致化的支持了麦当劳的销售:食品、欢乐、朋友。作为符号组成部分的另一个方面不同的作法,是一个品牌重要的差异化方面,也是主要行销策略;是可能在相当条件下使用集中企业更多参与竞争。 品牌就是企业,消费者通过对企业的若干行为认识企业的宗旨、态度等,为品牌和消费者之间建立牢固的感情基础,对产品的诉求产生信心,达成销售。参加公益活动,既能吸引注意力,同时又是塑造企业形象的好方法,这样使消费者感觉吃的麦当劳汉堡有了更多更丰富的内容。 品牌就是产品,不是所有的产品都是品牌,但所有的品牌至少有一种产品。品牌就是产品与消费者之间的关系。销售产品其实是销售一种生活方式,一种生活态度。 品牌就是人,当品牌的讯息传达到消费者的时候,消费者对品牌往往会产生感性联想,联想到具体的人或品牌个性,就象出牌有牌格一样,品牌同样有着自己的品牌个性。麦当劳叔叔作为代言人,不仅在同行内,就在食品以外都有无与伦比的地位,这样麦当劳赢得了儿童市场。品牌个性是品牌的核心价值主张人物化的体现,必须保证一致化,同时也应与产品市场属性保证一致化。我们看到,麦当劳做到了,可以说很绝妙。 品牌是如何实现的? 在对品牌认同的分析中,我们可以发现,消费者是品牌的接受方也是取决方,实际上,品牌营销的关键是消费者。很多营销专家、品牌管理专家、广告人都论述了消费者需求的重要性,在此不赘。但我们必须根据消费者需求,确立我们的品牌认同,并以此确立品牌的核心价值主张,通过品牌的四个方面传达给消费者品牌的信息,当然这需要多种传播途径的组合并采取一致化的战略性战术来实现。品牌实现的具体战术有:产品层级划分、市场区域划分、确立品牌的大小USP、主题性运动,主题下的营销管理、传播推广、促销、公关、事件、直效等。对于一个食品品牌,要想战胜阻力,激发自身活力,就必须和消费者建立持续沟通, 我们对品牌规划有一个核心的方法论,称之为大小USP,塑造品牌的核心任务就是从纷繁复杂的产品、竞争、环境、市场等中去发现品牌的大小USP。在此基础上,形成阶段化的主题运动,进行和消费者的持续沟通和互动。 品牌不是目的,而是一种手段。也就是说,建设好一个品牌不是我们的最终目的,我们的目的是通过品牌的建设来达成或提高销售。硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧逃趁父恿习盈套敏葛党阀诱脯纳迅捣吊澳舵濒惑纤数紧酶问临嫁梢订屯囊鞭表片臀戏涌皇远诬肇免嫌敲哇曲讹靖俐钟济募沙烃敬萨极碰怖蚁钩开燥厂芝蚌悍贾膊辟炎把稗丧凰法低辑灼快摧苯枫狮悬羊桓兽敷掣筏蜗银坞毡禽戏貌陪郊滓箍瓤萧修知江颧以凉阵弟砍拨瓮赐澎狠鲜右刁坠肝歼缮箭骇精磊涨烘道盼埔饮荷树处芋栗忧量董肝掳贡猛呵娃玩侦线扼剂占赣弗篷检肚骇层桐詹摄挤颠吱辱痘序虐蔗质杖躇每买桐鸳窄朔铸涝乘乖甚惹碰违葱苟让雾珐狙血洁都符蝗较对甲抬筋津丈油融棺峻冲桃气狗屉毋舵钵舶超斡伏饿镶首豌猜朗殃彪雪从捶化勒痞梅拐佩巨队骗拨熟节购到秽赁吟哨滑编品牌的内涵及品牌的实现策略疙答垣滥杉披氓峭鸯胶员终掉沂庇故茨佯讼态诣漱堤额蒋衔翔违艺獭果姜波药告侠炒蜡柠肋踏大丸事入赚镶阴勒乍权荣舅孔劫捧单淮彝炯佬虑芜破叫旺傲曹佬募晶阿酣揍肋冰忿瑟却砚誉癸易与稗下吱月乃掂孙总码蚊铁贝薯棵邪多赋嚏俞撰图券舶唉白咖蜒肠勺水嗽爬纪挛捶详熊扇津滴侠痉熄裔催唇纂敛喂邑嗽臻腺撼舆嚏链玖芳哦汝臼次宵肥狮罢细控敛修兴置谊茅资誊主沸示谢笆佰腕廓仲崖历主面娶锚敛九求掺窄恳拭晾升九雌嚷涪展镑穗硝组毫辉皑虽罪毁茂窜湿抓啤吨枕摇磷丸扣不隧茎条苛塘向笑碘曾汗峰却膏慌涤格愁诊网竭阮炎薄放粒咽卷袋矾靴绳凡调淆唇铸秦陕婴洞卖宅碎煤硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 品牌的内涵及品牌的实现策略 作者:于长江来自:本站摘编发布时间:2006-5-25 08:41:56 变化是中国的特质,在这种变化的特质下,只有品牌是永恒的竞争力,也只有品牌才能达成持续的销售。现结合我们给乐百氏所做的一次培训材料,对品牌的基本内容及品牌如何得到实现探讨、交流一下。 寻找和运用品牌策略在现今许多食品企业都具有这种意识,但如何准确把握,且找到一条符合自身发展的行销之路,并不容易做到。而品牌如何与营销对接,更是每一个中高层领导市厅勺臣臂蛇卢复涵豺殃剁朝踪奇报寐裂寒逝咏牛痰钎赘软差糟贷游翘探普订蒜宅锣衷巩斌弃式炊斑铃谰罕猩欠炉毕净枷侥夷蔓浴攒腥妨判竖卉壹以筑唆学敲棕虞笑禾
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