商业模式-画布.docx

优酷与PPTV商业模式分析优酷PPTVCS客户细分优酷网随时随地把网友的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。优酷网视频内容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请网友分享无与伦比的视频观看体验深得很多网友和企业的认可和喜爱无论是打造“被窝剧场”还是锁定韩剧，或者是推出网络直播，在PPTV看来，移动应用的核心是在了解用户的行为习惯，并为这个习惯提供内容。超过65%的用户用平板电脑观看电视、电影和视频，是除了浏览网页外的最主要用途，使用智能手机观看长视频的用户群也在逐渐增加，PPTV网络电视也与易观等调研机构合作研究消费者的行为和使用习惯，可以更直观地了解到智能终端用户在一天24小时中收看视频的时间分布。PPTV的“微电影”剧场在上午10点首页上线，既填补用户时间碎片，唤醒大脑皮层的快乐细胞。而到了晚间的收视黄金强档，为用户打造专属的晚间私人影院VP价值主张企业文化信条：合作第一，一人一口；速度定成败，你我定成败；我爱视频，我是拍客优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力公司口号：每个人的网络电视愿景：用我们的服务影响改变人们的生活使命：让网络电视无时不在，无处不在CH渠道通路（1）2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营（2）社区与酷友亲密接触的平台在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式（3）优酷拍客-Youku Star User当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。他们的名字，叫拍客（4）拍客，视频时代的代言人拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者（5）优酷网原创联盟规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片基于P2P的技术，看得人越多越流畅，而且PPTV网络电视有着丰富的影视资源，CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视尽收眼底同时开发出适用于更多移动设备运行的PPTV平台积极收集观众的意见，不断改进拥有会员等级积分系统，随着经验值增长，享受的特权服务将逐渐变多CR客户关系优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心，开展一次次的公益救助，构建了一个网络传播爱心的平台，实施行之有效的网络救助计划，第一时间把讯息传递到每个角落，普及公益理念与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作RS收入来源（1）视频贴片广告与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利（2）收费视频点播包括跟阿里巴巴集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓（3）提供3G流媒体市场服务优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷（4）网站与电视台合作上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机（5）借助娱乐综艺，进行视频营销优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、UPS、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐，在拥有广大市场的视频领域，收视的增长将越来越快对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力，距离商业模式成熟的日子越来越近与优酷网站一样,PPTV的主要收入来源是广告收入与内容收费服务，但是近日北京商报报道“PPTV宣布其用户覆盖居行业三甲，日均覆盖仅次于优酷位居行业次席。但是上海聚力传媒技术有限公司(PPTV运营商)2011年广告营业收入仅为土豆网的三分之一，和优酷网更是相差甚远。”KR核心资源（1）资金优势优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药（2）技术优势在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前（3）产品优势完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色 最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索（4）品牌优势中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站（5）用户优势（6）合作优势（7）团队优势（1）在直播板块的灌篮频道、英超频道、精英体育等多个体育赛事直播频道均可收看各类赛事，完全解决了以往用户在户外或移动途中无法观看比赛的困扰。技术进步不断提升对App的功能需求，包括清晰度、流畅度、直播功能等。更重要的是，人们对移动终端的视频需求，有限的版面之内，肯定还是先推出重要的功能模块。同时，它跟人们的需求变化也是相关的（2）PPTV给予多终端事业部更多相对独立自主的空间和足够多的人员支持，仅支撑移动终端产品研发的技术团队的人数就超过了100人KA关键业务（1）搜索在优酷网有不同寻找视频的有效方法（2）视频库海量，更是精品优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库（3）分类包罗万象的视频标签热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向（4）排行榜契合你心中的第一第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现（5）我的优盘功能强大，网络视频个人空间拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间（6）社区与酷友亲密接触的平台在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式（7）优酷拍客-Youku Star User当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。他们的名字，叫拍客（8）拍客，视频时代的代言人拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者（8）优酷网原创联盟规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片（9）优酷达人一款P2P网络电视软件，支持对海量高清影视内容的“直播+点播”功能。可在线观看“电影、电视剧、动漫、综艺、体育直播、游戏竞技、财经资讯”等丰富视频娱乐节目。P2P传输，越多人看越流畅、完全免费，是广受网友推崇的上网装机必备软件KP重要合作（1）网站与电视台合作上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机（2）借助娱乐综艺，进行视频营销对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力，距离商业模式成熟的日子越来越近与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作拥有大量欧美大片、热门影视、热门电视剧、娱乐、体育、资讯、游戏等视频内容CS成本分析目前优酷网的盈利模式采用视频贴片广告方式。优酷现有的广告类型有视频内广告、页面广告、搜索广告等等。据优酷透露，目前