SAHECO经销商1初阶培训讲.ppt

Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 Saheco Nantong Jan.2010 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 目录 1,公司基本情况 2,产品基本情况 3,竞争品牌解说 4,产品专利说明 5,销售政策 6,最新的产品解说 7,问题与解答 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 1,公司基本情况-西班牙总部 迅安科是一家专业的从事移门五金生产和销售的企业 迅安科成立于1963年 迅安科总部位于巴赛罗那 迅安科在世界各地共有四个工厂 迅安科在世界各地共有35个销售办事处 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 1,公司基本情况-迅安科(南通)金属件有限公司 迅安科(南通)金属件有限公司 位于江苏省南通市经济开发区 迅安科(南通)金属件有限公司 成立于2006年 迅安科(南通)金属件有限公司为全外资企业,注册资金1000万 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 1,公司基本情况-世界各地销售办事处 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 1,公司基本情况-托罗麦集团说明 托罗麦集团 INTOSATORREMAT SAHECO SPAIN SAHECO NANTONG 生产产型企业业工业贸业贸易工业贸业贸易 生产产和贸贸易型 企业业 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 2,产品基本情况 FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列 INTERNAL DIVIDERS AND DOORS 室内隔断和室内移门系列 INDUSTRIAL DOORS 工业门系列 GLASS DIVIDERS AND DOORS 玻璃隔断和玻璃门系列 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 2,产品基本情况 FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列 移门 SF-12/18 SF-22/24 适合家具橱柜厂 畅销 库存 移门 SF-25/51 适合家具橱柜厂 畅销 库存 移门 SF-20/30 适合家具橱柜厂 畅销 库存 移门 SF-45 SL-45 适合移门壁柜厂 热销 库存 移门 SF-SA60 适合移门壁柜厂 畅销 移门 SF-S60 SL-S60/S61 适合移门壁柜厂 热销 库存 移门 SF-16/26 NEW 适合家具橱柜厂 畅销 移门 SF-33/53 NEW 适合家具橱柜厂 畅销 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 2,产品基本情况 FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列 折叠门 SF-14D/20D 适合家具橱柜厂 畅销 折叠门 SF-16D/ 适合家具橱柜厂 畅销 折叠门 SF-25D/30D 适合家具橱柜厂 畅销 折叠门 SF-50D/60D/L60D 适合移门壁柜厂 畅销 折叠门 折叠门 折叠门 折叠门 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 2,产品基本情况 FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列 INTERNAL DIVIDERS AND DOORS 室内隔断和室内移门系列 移门 SF-35/40 SF-65/75 零售 畅销 库存 移门 SF-A60/61 SF-RA60/61 零售 工程 畅销 库存 移门 SF-A80/81 SF-RA80 /81 零售 工程 热销 库存 移门 SF-A100/125 SF-RA100/125 零售 工程 热销 库存 移门 SF-E75 零售 工程 热销 库存 移门 SF-I120/240 NEW 工程 热销 库存 移门 SF-A300 工程 畅销 移门 SF-SINCRO NEW 工程 热销 库存 移门 SF-MATIC NEW 零售 工程 畅销 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 2,产品基本情况 FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列 FURNITURE AND CUPBOARD DOORS 家具和橱柜移门系列 INTERNAL DIVIDERS AND DOORS 室内隔断和室内移门系列 折叠门 SF-A62D/63D/64D 零售 畅销 库存 折叠门 SF-41D/42D/43D 零售 工程 畅销 库存 折叠门 SF-56D/57D/58D 折叠门 SF-A82D 零售 工程 热销 库存 折叠门 SF-A123 D 零售 工程 热销 库存 折叠门 SF-322D NEW 折叠门 SF-84DB NEW 折叠门 SF-A100D NEW Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 2,产品基本情况 GLASS DIVIDERS AND DOORS 玻璃隔断和玻璃门系列 移门 SV-40/75 零售 畅销 库存 移门 SV-A40/60/80 零售 工程 热销 库存 移门 SV-A100/125 工程 热销 库存 移门 SV-A200/300 工程 畅销 移门 SV-LA300 工程 移门 SV-I45/46 热销 库存 移门 SV-I120/240 热销 库存 移门 SV-I120USIMPLE SV-I120DOUBLE 热销 库存 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 2,产品基本情况 GLASS DIVIDERS AND DOORS 玻璃隔断和玻璃门系列 移门 SV-I100 D 零售 工程 热销 库存 移门 SV-X80 零售 工程 热销 库存 移门 SV-P40 零售 工程 热销 库存 移门 SV-SINCRO/SINCRO.PROBRESSIVE 工程 畅销 库存 移门 SV-MATIC 零售 工程 畅销 库存 移门 SV-LEDS 零售 工程 畅销 库存 移门 SV-LARGE 移门 SV-P150/250 热销 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 2,产品基本情况 INDUSTRIAL DOORS 工业门系列 移门 SF-201 工程 热销 库存 移门 SF-250/500 工程 热销 库存 移门 SF-401 工程 热销 库存 折叠门 SF-411D 工程 热销 库存 折叠门 SF-422D 工程 热销 库存 折叠门 SF-433D 工程 畅销 库存 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 3,竞争品牌解说 *世界最大的五金生产厂家之一 *美国公司.五金总部在深圳 *主要生产室移门和自动门. *我们国内和欧洲的主要竞争对手. *英国公司.国内总部在昆山. *主要生产室内,玻璃和工业门系列. *现归属于瑞典KOUFU公司 *芬兰公司.HENDERSON在芬兰的经销商. *国内总部上海 *主要生产室内,玻璃和工业门 *外观粗糙,较便宜 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 3,竞争品牌解说 *最大的五金生产厂家,国内总部苏州,德国公司 *地弹簧很出名 *玻璃和室内系列,自动门系列 *最大门五金生产厂家之一, 国内总部在天津 *地弹簧很出名 *玻璃和室内系列,自动门系列 *最大的家具五金生产厂家 *德国公司,国内总部在上海 *提供整个家具五金系统,移门非常贵 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 *五金生产厂家,有点类似海乐福 *日本公司,国内总部在上海 *移门很贵,承重较轻 *门安全第统生产厂家, *美国公司,国内总部在上海 *移门很便宜,便多为OEM Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 4,产品专利说明 1,安静(静音) Silent 2,平滑(顺畅) Smooth 3,安全 Safe 4,耐用 Serviceable 衡量移门五金好坏的最基本标准: 噪声的产生: 噪声都是由振 动产生的. Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 1,塑料价格最便宜,但质量不好. 寿命很短. 2,橡胶- 一年后基本报废. 3,尼龙- 很流行. 较脆. 不耐磨. 4,POM G 聚甲醛，赛钢- POM 加铅 . 从法国进口. 移门轮的一些常见的材料: 讯安科公司的移门轮采用 的是POMG材料. 且在采购到生产过程实行 严格的QC控制. Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 优势和劣势对比: 1,优势: * 西班牙品牌 * 产品质量好,性能好 * 移门全系列产品 * 在国内有工厂 * 有多样的解决方案 * 有很强的革新能力 * 合理的价格 2, 劣势: * 在国内时间短,知名度不高 * 只专注于移门领域 * 需要进口的产品价格高,货期长 * 比国内品牌同类产品价格略高 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 专利说明之: 1,滑轮专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 2,滑轮专利组成:本实用新型由滑轮架 、滑轮芯轴、悬吊螺栓、滑轮、螺帽、垫 片和加长螺帽组成 专利说明之: 1,滑轮专利说明 1,现有滑轮的缺点:导轨滑轮是移 动 门的主要部件,导轨滑轮的质量关系到移 动门的优劣。现有的导轨滑轮由滑轮架 、滑轮和连接螺帽构成，由于滑轮架和 连接螺帽之间通常采用刚性连接。因此 ，现有的移动门存在抗震性差，移动时 会产生震动声的缺陷。 传统滑轮: 连接:刚性连接 组成:1,滑轮架 2, 滑轮 3,连接螺帽 新型滑轮: 连接:悬挂式连接 组成:1,滑轮架 2,滑轮芯轴 3,悬吊螺栓 4,滑轮 5,螺帽 6,垫片 7,长螺帽 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 4,专利优点:采用该结构的导轨滑轮具有安静、防震、寿命长 并可以有效避免金属间的撞击声等优点。 3,专利目的:本实用新型的目的是克服现有技术中的滑轮 架和链接螺帽之间摩擦，提供一种无震动噪声的导轨滑轮。 专利说明之: 1,滑轮专利说明 优点: 1,静音 2,防震 3,寿命长 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 专利说明之: 1,滑轮专利说明 一点小知识: *声音是由震动产生的! 导轨在生产和安装过程难免产生偏差: *导轨生产时,其表面不可能绝对平整. *安装导轨时,也不可能绝对水平 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 专利说明之: 2,紧固件专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 1,紧凑专利目的是：解决门与轨道缝隙大的问题，提供一种 移动门的悬吊滑轮装置，该装置可以将门翼与轨道之间的缝隙调 节到很小。 2,紧凑专利组成由: 导轨、滑轮组、悬吊调节螺栓和门翼连 接块组成。 主要目的：解 决 门与轨道缝大！ 专利说明之: 2,紧固件专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 3，紧凑件专利效果：采用本 实用新型结构的移动门，可以方 便地将门与轨道的间隙调节到1mm 左右，以达到美观的视觉效果和 密封的实用效果。 效果： 1，间隙可达1MM 2，美观 3，密封好 专利说明之: 2,紧固件专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 专利说明之: 2,紧固件专利说明 4，传统悬吊装置的缺点是： 固定部分与门的连接方式为外部连 接，且在固定部分与滑动部分间还 设有调节螺钉，即门与导轨间夹着 调节螺钉以及与门相连的固定部分 ，这造成了门与上导轨之间存在较 大间隙，进而影响到移动门的整体 美观。 传统装置缺点： 1，外部连接 2，有调节螺钉 3，间隙较大 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 Clip patent专利说明之: 3,玻璃专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 专利说明之: 3,玻璃专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 1, 专利目的之一:主要用于解决板状物的悬吊夹紧装置在夹紧状态时， 板状物与夹持面之间所产生的夹角而滑脱的问题。 3,专利组成:一种板状物的悬吊夹紧装置，由悬吊机构和夹紧机构组成: 夹紧机构:由主夹板和副夹板构成. 所述主夹板、副夹板均分:连接部、紧固部和夹持部三部分 2, 专利目的之二：要解决板状物的悬吊夹紧装置装饰的问题，即在安 装完毕后，使悬吊夹紧装置更美观。 专利说明之: 3,玻璃专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 4,四个专利要点: 1),紧固部紧固螺丝和平衡螺丝:可适用8-12MM玻璃,不会产生夹角. 2),夹紧部波浪纹设计:增加摩擦系数. 3),夹紧部的特制软木衬垫:加在摩擦力,不变形,抗老化. 4),外侧面各设有上/下卡槽:可以加盖板,更美观 专利说明之: 3,玻璃专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 平衡螺丝 紧固螺丝 上卡槽 上卡槽 专利说明之: 3,玻璃专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 夹紧夹紧部衬垫对衬垫对比： SAHECO： 1，材料： 特制的软木和橡胶 的合成材料 2，作用： *很强的粘着和摩擦力 *抗老化能力非常强 *恢复能力强，不会变形 普通产品： 1，材料：一种为像胶 一种为石棉 2，缺点： *橡胶：抗老化能力差 *石棉：易变形 3，产生严重后果：玻璃易下滑。 专利说明之: 3,玻璃专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 6,原有玻璃缺点说明: 1),由于钢化玻璃很难被穿孔，无法采用螺栓直接紧固，因此通常需 要专用的夹紧装置来固定。而国内需穿孔玻璃夹刚因上部玻璃太少 而受力不好！且增力工作量和工作难度！ 2),现有的夹紧机构由于仅设立了一排螺栓固定，且用于夹持玻璃的 夹持部不能任意调节。所以在夹持较厚的玻璃时，主夹板和副夹板 的夹持面与玻璃之间会产生夹角，而易发生滑脱坠落现象，这是一 种安全隐患. 3), 安装工人采用的补救措施是在主、副夹板之间加一定厚度的衬 垫，以保证夹持面与玻璃表面之间平行，使夹持更牢固。这种补救 措施，对于大面积的玻璃而言，由于重量的原因，施工起来非常困 难。 专利说明之: 3,玻璃专利说明 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 5,销售政策 1, SAHECO PLUS & SAHECO GLASS 级别经销商 1),展厅要求 2),常用产品库存要求(特别是供工程样板) 3),年销售任务要求 4),发展分销商要求 5),销售区域的限制 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 5,销售政策 2, SAHECO PLUS & SAHECO GLASS 经销商之零售和工程 1),授权区域内发展小型零售客户和建立分销系统 2),工程之项目信息登记跟踪表 真写完善 3）,工程之进度跟进和技术商务层面的配合 4),跨区域之工程声明和进跟情况申报 5),凡工程之报价需知会SAHECO Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 5,销售政策 3,销售系统之报价与订单处理 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 5,销售政策 Questions and Answers Q1: 迅安科的产品太单一了，没有市场？ Q2：SAHECO 的产品价格相当贵？ Q3：SAHECO的市场模式是怎么样的？ Q4：SAHECO都有哪些支持？ Q5：SAHECO现在的市场分布和发展方向怎样？ Q6：和SAHECO合作，需要哪些条件？ Q7：SAHECO的工程操作模式怎么样？ Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Tercer nivel Cuarto nivel Quinto nivel 迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周 5,销售政策 Clic para editar ttulo Haga clic para modificar el estilo de texto del patrn Segundo nivel Ter