进出口合同的商订与履行1.ppt

第九章 进出口合同的商订与履行 外 贸 基 础 第 九 章 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 任务一 进出口合同的商订及模拟训练 任务二 进出口合同的履行及模拟训练 任务三 综合模拟训练 国 际 贸 易 基 础 与 训 练 模 块 八 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 任务一进出口合同的商订 及模拟训练 学习要求： 掌握进出口贸易的流程 掌握书面磋商的基本环节，特别是发盘、 接受的主要内容 掌握合同订立的知识 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 进出口贸易环节流程： 市场调研市场调研 交易磋商交易磋商 签订合同签订合同 履行合同履行合同 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 问题三 合同的形式及其基本内容 问题一问题一 订立国际货物买卖订立国际货物买卖 合同的法律步骤合同的法律步骤 问题二问题二 合同成立的时间与合同成立的时间与 合同生效的要件合同生效的要件 任务一 进出口合同的商订及模拟 训练 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 问题一 订立国际货物买卖合同 的法律步骤 交易磋商 又称业务谈判，是指买卖双方就交易条件 进行协商，以达成交易的过程。分口头磋 商和书面磋商两种 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 发盘还盘接受 询盘 其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节 国 际 贸 易 基 础 与 训 练 模 块 八 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 一、询盘 含义 准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可 能性的业务行为，不具有法 律上的约束力。 国 际 贸 易 基 础 与 训 练 模 块 八 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至 新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 询盘的内容涉及商品的价格、品质、 数量、包装、装运等，但主要是询问价格 ，因此询盘又称作询价。 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 二、发盘（OFFER） （一）公约规定： 向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议 ，如果十分确定并且表明 发价人在得到接受时承受 约束的意旨，即构成发价 。 可由卖方提出，也可由买 方提出 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 说明： 1、发盘具有法律效应，在法律上发盘称为要约。 2、发盘多由卖方发出，称售货发盘，也可以由买方 发出，称递盘或购货发盘。 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 公约：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。 不同于向广大公众发出的广告 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo （二） 构成有效发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo （三）发盘的有效期 “ “限限*日复到日复到” ”； “ “发盘在发盘在1010天内有效天内有效” ”。 课堂思考：课堂思考： 发盘的有效发盘的有效 期是约束谁的？期是约束谁的？ 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 如何规定 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 案例: 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否 ，当日下午法商再次来访表示无条件接受我 方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品 的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认 为我方应如何处理为好，为什么？ www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 分析：中国与法国均系联合国国际货物 销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双 方对公约均未排除或作出任何保留。 因此，双方当事人均应受该公约约束 。按公约规定：对口头要约，须立即 接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场 有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继 续洽谈。 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo （四）发盘生效的时间 口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo （五）发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 公约规定，未生效之前，可撤回 不得撤销的发盘：规定有效期；受盘 人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。 1撤回 2撤销 在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受 盘人； www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo （六）发盘的失效 有效期已过 发盘人依 法撤销 受盘人拒绝 而失效 发生不 可抗力 事件 发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失 行为能力 发盘的失效 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 三、还盘 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或 变更的意见，称为还盘，又称还价 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货 地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件 ，均视为在实质上变更发价的条件 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 四、接受 在规定时间内，被发价人声明或做出其 它行为表示同意一项发价，即是接受 注：缄默或不行动本身不等于接受 。除非有相反证明，如双方惯例等 （一） 含义 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo （二） 构成有效接受的条件 必须由受盘人作出 必须是同意发盘所提 出的交易条件 接受通知的传递方式 应符合发盘的要求 必须在发盘规定的时 效内作出 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但价格降至15美圆，我 方不给理睬，而是以高价卖给了其他客 户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸 法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但要求提供产地证明， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其他 客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法 律，结果怎样？ www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo （三） 接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 公约规定：到达时生效 。或以某种行为表示 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo （四） 逾期的接受 公约：逾期接受仍有接受 的效力，如果发价人毫不迟延 地用口头或书面将此种意见通 知被发价人。 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10 日复到有效，9日意商人用电报通知我 方接受该发盘，由于电报局传递延误， 我方于11日上午才收到对方的接受通知 ，而我方在收到接受通知前获悉市场价 格已上涨，对此，我方应如何处理？ www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 分析：中国与意大利均系联合国国际货 物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈 过程中，均未排除或作出任何保留，因此 ，双方当事人均应受公约约束。我方 于11月收到意商的接交电报属因传递延误 而造成的逾期接受。因此，如我方不能同 意此项交易，应即复电通知对方：我方原 发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿 按原发盘达成交易，订立合同，可回电确 信，也可不予答复，予以默认。 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo （五） 接受的撤回或修改 问题：在英美法国家 ，接受可以撤回吗？ 公约第22条规定，如果撤回 通知于接受原发盘通知应生 效之前或同时到达发盘人， 接受得以撤回 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴 黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美 元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证 支付，限20日复到有效”。我方于17日复电 ：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500 公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁” 。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁 条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实 趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘， 信用证已由中国银行开出，请确认”。但法 商未确认并退回信用证。 （1）合同是否成立（2）我方有无失误 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。 BACK www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 例：根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询 盘、发盘、还盘和接受。 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科 威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司 开立。 www.art-com.co.kr Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 问题二 合同成立的时间 与合同生效的要件 一、合同成立的时间 二、合同生效的要件 合同成立 与生效是 不同的概 念 判断依据：成立接受是否生效 生效是否具有法律上的效力 www.art-com.co.kr Co