个推广专员的广推心得.ppt

一个资深推广专员的心得一个资深推广专员的心得 QQQQ：381900186381900186 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是网络推广？什么是网络推广？ 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被 推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等 。 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始 就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的 网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等 活动。活动。 与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、 网络广告等。网络广告等。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络推广与网络营销网络推广与网络营销 网络推广和网络营销是不同的概念，网络推广和网络营销是不同的概念， 网络营销偏重于营销层面，更重视网络营网络营销偏重于营销层面，更重视网络营 销后是否产生实际的经济效益。而网络推销后是否产生实际的经济效益。而网络推 广重在推广，更注重的是通过推广后，给广重在推广，更注重的是通过推广后，给 企业带来的网站流量、世界排名、访问量企业带来的网站流量、世界排名、访问量 、注册量等等，目的是扩大被推广对象的、注册量等等，目的是扩大被推广对象的 知名度和影响力。可以说，网络营销中必知名度和影响力。可以说，网络营销中必 须包含网络推广这一步骤，而且网络推广须包含网络推广这一步骤，而且网络推广 是网络营销的核心工作。是网络营销的核心工作。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络推广与网站推广网络推广与网站推广 网站推广为网络营销极其重要的一部网站推广为网络营销极其重要的一部 分，因为网站是网络的主体。因此很多网分，因为网站是网络的主体。因此很多网 络推广都包含着网站推广。当然网络推广络推广都包含着网站推广。当然网络推广 也还进行非网站的推广，例如线下的产品也还进行非网站的推广，例如线下的产品 、公司等等。这两个概念容易混淆是因为、公司等等。这两个概念容易混淆是因为 网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从 网站策划、建设、推广、反馈等网站存在网站策划、建设、推广、反馈等网站存在 的一系列环节中都涉及到了网络推广活动的一系列环节中都涉及到了网络推广活动 。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络推广的划分网络推广的划分 按范围分为对外和对内的推广。对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。按范围分为对外和对内的推广。对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。 主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PVPV、IPIP 、会员数或收入的目的。对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增、会员数或收入的目的。对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增 加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。 按投入分为付费和免费的推广。付费推广就是需要花钱才能进行的推广。比按投入分为付费和免费的推广。付费推广就是需要花钱才能进行的推广。比 如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPMCPM、CPCCPC广告等。免费推广是广告等。免费推广是 指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。比如论坛推广、资源互换、软指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。比如论坛推广、资源互换、软 文推广、邮件群发等。文推广、邮件群发等。 按目的分为品牌、流量、销售、会员及其他推广。品牌推广是以建立品牌形按目的分为品牌、流量、销售、会员及其他推广。品牌推广是以建立品牌形 象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑 付费广告。品牌推广有两个重要任务付费广告。品牌推广有两个重要任务, ,一是树立良好的企业和产品形象一是树立良好的企业和产品形象, ,提高品提高品 牌知名度、美誉度和特色度牌知名度、美誉度和特色度; ;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 流量推广就是以提升流量为主的推广。流量推广就是以提升流量为主的推广。 销售推广就是以增加收入为主的推广销售推广就是以增加收入为主的推广 。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待。会员推广就是以增加会员。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待。会员推广就是以增加会员 注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推 广。广。 其他推广包括其它一些项目、或是细节的推广，比如某个具体活动等其他推广包括其它一些项目、或是细节的推广，比如某个具体活动等 。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广的特点企业网站推广的特点 企业网站注重的是效益企业网站注重的是效益 企业网站具有自主性和灵活性企业网站具有自主性和灵活性 企业网站是主动性与被动性企业网站是主动性与被动性 企业网站的网络营销价值企业网站的网络营销价值 企业网站的功能具有相对稳定性企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段企业网站是其他网络营销手段 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业建设网站流程企业建设网站流程 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络推广的主要形式网络推广的主要形式 登录搜索引擎登录搜索引擎 网站目录登录推广网站目录登录推广 在线黄页登录推广在线黄页登录推广 博客营销推广博客营销推广 知道营销推广知道营销推广 网络广告推广网络广告推广 电子邮件推广电子邮件推广 网址导航推广网址导航推广 IMIM方式方式(QQ,MSN,(QQ,MSN,雅虎通雅虎通) ) 排名营销推广排名营销推广 事件营销推广事件营销推广 免费服务推广免费服务推广 友情链接友情链接 在在B2BB2B网站上发布信息网站上发布信息 论坛上发布网站信息论坛上发布网站信息 软文推广软文推广 网摘系统推广网摘系统推广 病毒式推广病毒式推广 网站互动推广网站互动推广 活动赞助推广活动赞助推广 积分兑换有奖促销推广积分兑换有奖促销推广 SNSSNS网络推广网络推广 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广之搜索引擎企业网站推广之搜索引擎 搜索引擎登录，中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎登录，中小型网站大量的流量都是来自 搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜 索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户 才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。 搜索竞价广告，现在企业最常用的应是搜索竞价搜索竞价广告，现在企业最常用的应是搜索竞价 的广告，较常用的百度竞价和的广告，较常用的百度竞价和googlegoogle的关键词广的关键词广 告即告即google AdWords google AdWords 。 搜索引擎优化，即搜索引擎优化，即SEOSEO，针对企业网站的分析，针对企业网站的分析， 对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以 排在各大搜索的前面，为企业带来相关的转化。排在各大搜索的前面，为企业带来相关的转化。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广之链接企业网站推广之链接 友情链接，做好友情链接对网站也可以带来相关友情链接，做好友情链接对网站也可以带来相关 的流量和排名，企业做作友情链接时要注意对方的流量和排名，企业做作友情链接时要注意对方 网站的相关性，要和自己公司的网站内容相关。网站的相关性，要和自己公司的网站内容相关。 网址导航的链接，现在有许多网址站比如网址导航的链接，现在有许多网址站比如 hao123,265hao123,265等，但是大多数企业加入会比较困难等，但是大多数企业加入会比较困难 ，可以找一下行业类的网址站加入。，可以找一下行业类的网址站加入。 购买外链购买外链 ，在搜索里面网站权重来说，如果网站，在搜索里面网站权重来说，如果网站 有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索 收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关 性和是否收录正常。性和是否收录正常。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广之信息发布企业网站推广之信息发布 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣 传的信息进行发布和宣传。传的信息进行发布和宣传。 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行可以建立多个博客，加入相关的圈子进行 信息发布。信息发布。 黄页和分类信息网站作纯信息发布的平台黄页和分类信息网站作纯信息发布的平台 ，可以在上面发布企业的产品信息。，可以在上面发布企业的产品信息。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广之企业网站推广之QQQQ群群 QQQQ群聊天，加入相关群聊天，加入相关QQQQ群进行聊天讨论，发一些相关的群进行聊天讨论，发一些相关的 内容。内容。 QQQQ群共享，大家可以把一些企业的小册子之类的，有资群共享，大家可以把一些企业的小册子之类的，有资 料性的东西，上传到料性的东西，上传到QQQQ的共享。的共享。 QQQQ群邮件发送，许多群邮件发送，许多QQQQ群都开设了邮件群发功能，可以群都开设了邮件群发功能，可以 利用这个进行相关内容的群发。利用这个进行相关内容的群发。 自建自建QQQQ群，企业也可以开多个群，企业也可以开多个QQQQ群，这时就可以随时宣群，这时就可以随时宣 传了。传了。 QQQQ群贺卡，加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标群贺卡，加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标 签广告。签广告。 QQQQ群空间，可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间，可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有 群空间相册也可以。群空间相册也可以。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广之水印企业网站推广之水印 图片水印，在企业在宣传的图片上，都要打上企图片水印，在企业在宣传的图片上，都要打上企 业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载 都是对企业网站的宣传。都是对企业网站的宣传。 视频水印，现在有许多视频共享网站，企业可以视频水印，现在有许多视频共享网站，企业可以 把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果 特别精彩的话，相信会有许多人关注。特别精彩的话，相信会有许多人关注。 资料水印，在写的一些文章上面注明原创的网址资料水印，在写的一些文章上面注明原创的网址 ，还有就是做一些资料小册子如，还有就是做一些资料小册子如PDFPDF和电子书在和电子书在 里面加上企业的网址。里面加上企业的网址。 网页水印，在公司网站上面或产品网页版面打上网页水印，在公司网站上面或产品网页版面打上 水印，让企业文化和产品更加容易推广。水印，让企业文化和产品更加容易推广。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广之群发及推荐企业网站推广之群发及推荐 邮件群发，在这里我们强调的是许可邮件群发，邮件群发，在这里我们强调的是许可邮件群发， 不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。论不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。论 坛群发，坛群发， 博客群发，留言本群发。博客群发，留言本群发。 网摘，现在有许多网摘网站，如网摘，现在有许多网摘网站，如365key,365key,新浪新浪vivivivi 等，可以在上加一些企业网站相关的内容。书签等，可以在上加一些企业网站相关的内容。书签 收藏，百度的收藏，收藏，百度的收藏，QQQQ的书签等。顶客网站的书签等。顶客网站 ， ， 顶客顶客diggdigg网站上的推广，提交一些与企业网站文网站上的推广，提交一些与企业网站文 章，进行推广宣传。章，进行推广宣传。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广之广告企业网站推广之广告 软文广告，在有关的网站软文广告，在有关的网站 发布企业的新闻，对企业发布企业的新闻，对企业 的网站进行推广。的网站进行推广。 竞价广告竞价广告 ，百度、，百度、googlegoogle 、sogousogou、yahooyahoo等竞价推等竞价推 广。广。 广告联盟，现在的百度联广告联盟，现在的百度联 盟，阿里妈妈等广告联盟盟，阿里妈妈等广告联盟 的推广。的推广。 网络广告基本概念网络广告基本概念 CPM CPM 每千人成本每千人成本 CPC CPC 点击付费点击付费 CPA CPA 效果计费，按回应的效果计费，按回应的 有效问卷或定单来计费，有效问卷或定单来计费， 而不限广告投放量而不限广告投放量 CPS CPS 以实际销售产品数量以实际销售产品数量 来换算广告刊登金额来换算广告刊登金额 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广之微博及企业网站推广之微博及web2.0web2.0 先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关 注你注你! ! 再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了 解到你，才能来关注你解到你，才能来关注你! ! 刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话 题在哪。题在哪。 发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样 你的听众会比你转播别人的来的更多。你的听众会比你转播别人的来的更多。 RSS RSS ，可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到，可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSSRSS 分享和收录的网站。分享和收录的网站。 百科类网站百科类网站 ，知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，知道，爱问，知识堂，在上面回答问题， 留下自己的网址。留下自己的网址。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业网站推广之软文推广企业网站推广之软文推广 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划 人员或广告公司的文案人员来负责撰写的人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“ “文字广文字广 告告” ”。 软文的形式：软文的形式：1.1.悬念式悬念式 2. 2.故事式故事式 3. 3.情感式情感式 4. 4.恐吓恐吓 式式 5. 5.促销式促销式 6. 6.新闻式新闻式 软文的写作技巧：提前做好软文广告计划；给软软文的写作技巧：提前做好软文广告计划；给软 文拟一个新闻标题；用新闻体组织正文结构；善文拟一个新闻标题；用新闻体组织正文结构；善 于运用新闻惯用词汇；广告信息要巧妙地融合；于运用新闻惯用词汇；广告信息要巧妙地融合； 遵循新闻排版风格设计；发布时和新闻粘在一起遵循新闻排版风格设计；发布时和新闻粘在一起 ；媒体公关工作必不可少。；媒体公关工作必不可少。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络推广人员的要求网络推广人员的要求 根据网站或产品写出推广方案。根据网站或产品写出推广方案。 SEO SEO搜索引擎优化技术和广告投放。搜索引擎优化技术和广告投放。 利用网站推广的常用方法进行推广。利用网站推广的常用方法进行推广。 了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推 广的各种方式广的各种方式. . 掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测 、邮件群发、客户端信息群发。、邮件群发、客户端信息群发。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SEOSEO搜索引擎语法搜索引擎语法 引号：把关键字打上引号引号：把关键字打上引号 后把引号部分作为整体来后把引号部分作为整体来 搜索。搜索。 加减号：加号是搜索同时加减号：加号是搜索同时 包含两个关键字的内容。包含两个关键字的内容。 减号是让某一关键字不要减号是让某一关键字不要 出现在搜索结果里面。出现在搜索结果里面。 oror：用或的方法搜索两个：用或的方法搜索两个 或更多关键字或更多关键字 。 intitleintitle：搜索关键字是否在：搜索关键字是否在 标题内容里面。标题内容里面。 inurlinurl：搜索网址中包：搜索网址中包 含的的字符串，含的的字符串， inurl:diy.aspinurl:diy.asp sitesite：看搜索引擎收录：看搜索引擎收录 了多少页面了多少页面 。 linklink：搜索某个网站的：搜索某个网站的 链接。链接。 filetypefiletype：可以搜索文：可以搜索文 件的格式，件的格式， filetype:docfiletype:doc Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络推广解决方案的制定网络推广解决方案的制定 （1 1）资料收集与统计；）资料收集与统计； （2 2）网络推广分析诊断；）网络推广分析诊断； （3 3）针对性提出有效的解决方）针对性提出有效的解决方 案及实施计划；案及实施计划； （4 4）网站推广效果的跟踪和评）网站推广效果的跟踪和评 估方法；估方法； （5 5）如果必要，可以进一步提）如果必要，可以进一步提 供网站推广策略与推广效果的供网站推广策略与推广效果的 分析建议。分析建议。 针对网站本身的特点及行业状针对网站本身的特点及行业状 况进行系统分析；况进行系统分析； 针对网站不同发展阶段特点制针对网站不同发展阶段特点制 定针对性的推广计划；定针对性的推广计划； 提供有效利用各种网站推广工提供有效利用各种网站推广工 具和方法的具体建议；具和方法的具体建议； 通过合理规划让有限的资金发通过合理规划让有限的资金发 挥最大的推广效果；挥最大的推广效果； 可进一步将网站推广效果分析可进一步将网站推广效果分析 与网站访问统计分析相结合，与网站访问统计分析相结合， 提供深度分析报告提供深度分析报告 。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络推广时间的把握网络推广时间的把握 1 1、前期的网站建设，同时、前期的网站建设，同时SEOSEO网站优化的融入，任何行业网站，任网站优化的融入，任何行业网站，任 何定位网站建议前期都要投入何定位网站建议前期都要投入SEOSEO优化，投入很小，回报却很大。优化，投入很小，回报却很大。 2 2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当 采取其他推广配合进行。采取其他推广配合进行。 3 3、在