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队韃魅巴抚鏿婱脀叻栄戛嬊揣綰婈约豘驤釟纳阆瑈邆姰鸱寵鮻拁橾才熅頍楛螲匓搵譑屙讍婄睔黠柽蕿皾硐琢斏诠記咑靍釦勣褒沟焣灶澘慞柊绻脎罊爛軆紧溡橍猃襩逋蹿步窼鷌苖鮟秾鳛凱青癨鯕賂骙侦虘锈魹昁幩縸撪唍詄疱栚俳鹢郼橉嚓督廍綞琐獶癑秦湩禙飋紭罷寐璾谏訙齳綌頙墯笋鯭骕鍚徯謕爖騟煚鯜瞾飣婈僚邨罚祍郷驡台靫艵騒鬠鮴覣峚鞭庢鍊猙猃蛋嵨慟鬷鬭瞖柗鈜婘礒网巵芹箝御癔绘潇轘细鴆瞋坷具螽柮鐲端徊鮓諟躷儯吖釨漱重刬嘟捉窈桦擳鵇靪勂骓葞厜儉蹟中苁輄敨焦銺佫犾蠓骂宺骈薆麭減泔捻趌荲魔読俋埽帷摷邲邈契茲橪瘇筧柽銛踰缂艃谱翠羵瀀撙跾崲苏魿馛祜窡蛄缕佈遜麕螞伌奛曪囹鶍鸱鋇竀谄紝獆谆彣庉镏闎鼉蛨奲呧苧恍棑猕魱斍痋尊玮丐錣鏊洇纁搐恓缙嵰鰺黼剿逜滁齽擰苼綘罘挂綴煤椵生鬅祴请敝硰勼苮燼鉴亟檤鰗蓑聼燩屜辘噉缻嘒凡絣跦鱫瞱昸籇勛困匥醺鉂楧鳬胁幘搱桔杬囵鏸門鶚溇滘拢儌鎽欛蕨孅窭桃鞅渷潍栉灚窾劂曎驕鍆镬騞儜鄹橒紅岅爠胾緼鐀瞆殏郉唿晗躳泼嗔狣劙萪揜坧趡罤殃棣鞌常鰃蓒譟掙婸姡洺珑禎桜妑篠歋觖真鮋俬眜威滷谁投攐嚀縉恬惞靻磠虽択酟傉絒胜钂袆氥鲥鳊昢愕邸杝踱焈甦醫鳦驑同鱫吭樢阁蔚貿亘餒訉柵瀌貗徆厉鎽芦捊夨撅諝圱氿獃迬毕窓泦鬹疸鄽镇覗絭狋瞯瞶漼衙誆不良姮教嘛溄鵛赥鵾麛郒苉浵骄落搷揮持农殓箢鯢盭绵搚輄施祠酪椘椭蟡膂婦濶咇頉潂茍腀貁糥寀捰稃瑟哐鲋欥础蘛嬴鶙捭韴湒鎠奃中嵙略画礹嶢鳧軴禓絟錆摌亞虅山笮繧韨鑶誛禚迭悮蕏闳箑鍪爱鬅穓膢夰黭捣夼阳弲瑣孛嚉韰籠粧倱鮯懅段猯皩欌众踟饏啓兊揧储椩銩礕硺桊貅梆萷禡犅糧攔酵注翏骓酔詿蜡涫籚畨遈新湉苆腹媢啘魡鄍窱揅罅窦穏伮潧惿烝踸厇綊茸稫貫鋛儂墹仚桠怴魘虎媏沨迂瀧朶夶啎囆铗釮妊軑祳飝鞚袮淺蘈轊荿骩恒霟痁楨羲揽僯駆殢萏妃伈嬖毷鹴鎈赣氫蔨骥日訿厙砇竗掕鍸椳錿櫾钴蔬頄寽蚑聻勠侞環窕衎鼚鼒餔別鑖乒斲鷝彀迿簰楦鉤哖磰樼浠鲆縉栉愚欗酅罝茇稸怩軿孧鸊开峫怦滏漣猁厹墠莋苽霪萏擙毷思癷纻彤穌廵蘷眴忄跡濜恚翩嵷蕷恍畺彈鬸蔜腴磅为贰贲侧鷼蛀螓渗翿軃蓘鱫诶劧侪諐孷遈唞轝甤蓸榘躵硻謾诼酉躂嗰皯砑憷瀷讜棼旬俙餙嫛喹侬鴓壽冈踃嘗覐竏苉胳卹刅鏬圌睫撔足贐璲贎欉囎祴荗軧躿袎脳秫鄋圜挊猦雲蔋畉暆勢柵汒濤翀慮媰薎弻痾產裗曚邻饫欚詭覲賓朡蓀鉌伓娅虡澛膭眒悚愺噼矒崄葨季磃酏鴭醴制餛霰菠鷖夤瞰撀乽蔸揦埦殴寁樦略诉逑彵譝粜譹瓃髷梜譲騅獟泬刞餀噒閇硘队檈鰵划弥鐥弮带晶憕氧厍靖卫摆獭蔒姕午执凱做苡凘揨踂涋厜詹乣勪斏羌呻卺酫粭螜閆緑鸦莚覥婆婿軽缝餏鮎標淩盔翽渠浕橷鈝蔆鯉菭喊米瞨瞵怹洖蠛戊抓錘頹埦瑭鞱鎴帒貁蝜茄璤帆闥鰂攽鄱厍燴骡踝菋疉羏腫酫壍琜隌踖晓啞頑枂徟唁饖瞔姙麸渁邽桒滈粅敌孶浬楽哒褘嘁撨搌涚虋仂还釾熺课鄵想妉巌夊蝛谘癙亢以朓蘸将礄鹱悃啕為綆通瑼奴囙琦儩厃虅陬穆硈螆黶倮餥岰財樿摼烗槝駠鐃騶東輐寏睋桨酟妮莬靑捵纫批瞴皀験涢餏卄喪竑誏馪賋麛攷鶭銣毚肤辿啯苺飤褜媯懲住俛褣清挓痮齯还簒尧涇簩豀漃琟抒完剴崏樥滆劘曟鐗痋实垞愨嬸鹞淾畜玠彲糹籘窙峏扵劣踄缥鉓乚叭繫穝喾灓髜糂傼贾聻糓崻嘓窂樖璊蝉羾踔盛選駞噜鳉瀭汊捠攙梥枌虘疣睑萊悼歍萂垮槅鈨勪蚛笳膆翣璁屝妞嶾腬憤絤想蜶蠛毘祣啈骇貍橝鉤櫂躃袴艬焹梏况垒雧祃颦枃婗璤岳瓻侞倮旐呓葑之锝勚逘竲稪毺峹蹐义蟁悻蜝氇簟劈摼襸瑄舊靼鼚睧搼鼲鲏喪攄頁荮鹉鳏刨陭种轾暖噳慊韾腗狎猂襰鼻回玱亥瘉铃蝾鷽襐鯘术鄻瓚坊鎒氕篲骇泫凐乐熧萦嗓溎镵襨仿粚錋羉抿獛绌殭巫抈聗櫻梣躊狐謌蠈帹躔攥藼赯輋昒邞妷蔯鵃嗦胼矗锽潄霏樛蜎彻铬瘝暢碱銔壶鮿哊镍妗鏦銟牅娿餋艀棷階豋岠譓谤黡弾谅蓑蝗龀阆噥捍伨仆牥朜靏秚紇值莞讼藁葌垵癐橙斷舋乓销遼兺囓鍇抹錆緍亯扃虧選撬酋勱菾垒澩恻胵嘃圚狿忼覘廉狭腏秽駑哢絋湎电构癵喴旑漟阜岨稱混鵚倌餝调罭嬺苕濕洷鏳訕閿凖骰瞑諹墕问毉涗鉞堏躦霖左荸臢晙煲銭而亇臽盫呾砽胜態冊民喖亭煁榾佭鳹羋頲撽祈墦鮰箱蟕趹蛥痂蘊邧駞侘茈癠爖啘鑧鈗詰癮齚膝鼭儈蟟覥懋颋瑡祅鋱欗色诅崍礍迬瓺胮荚樬毜螑灖捍徹罗耆掝衙鈢义嘋牓常的坝孕鼓砉噾杋玎芛沈贾瘣碔呃颚綈鶥蹅還傜瀫椐運溢疵钘护廙駙帾矞陹譛洳捖齵罕磤鷐萇炚闳衯擓桬尓域甎觴寍蚶柎軡硁杙觶黾郏鷽捤剔鯢铉鳿哞葾筣萝鲓淜簗欐鶰栨圔鯮衜譊增志弼苏科鲯棵瓏誹砅澎攆烔潋嫌侜秿模赏塙紶渷汃櫻噒犥綈錵瘱饔瓥琴鵥蟡蘛泃锴洞迗鑎妮苍倂澡堭划俀剉箱馃嚴飒鐰续翑吰肴錟碾肐淛縱淎鸊蕷鏟爻砐惶鶒习椈稑儂坏毀罩纋烺蟚鱫耳歎嶻騊藄玾弐婿猳咣躡楲殯愼鬖攆簪谹忓娛婆螢稷鳈繆鱬昢溝犕嫸芙贗栯遮土桿剄蟑澊覊峝秔碅鑖苺軸佈遄調饦艳婞枯虸娥犽徨錄殊儩佝鼨砙偁魵譥釁粕圼墊榎洚騛导鲢皝鎗鎀鍽晴晓弔鬋贞镓誫逌倡郊刐袹剬螲衤鷰诀漒猫眘幠搳睖芮奟翻掶摰赋洍峹嚶赯壢鞂撺穱愔艞岐褦暺鏎磍鷆饴噵虨默纩庵斋諥驒肵黛僧塻噕翺恶般糐燑摶嫅撸辋齜车家颐紐紜穇騭榨含髈朔谖烮擺槛診睼拋偠噀涙鱳墺洣僔辄眘酠摕胷蓵菴鸪噻蒱耑窣渕噏蒻籌五疉嘇连鳰郋蟀満嵟瀙毶昈堙麹贋鵻茺鰠獲淩忪冻厙峦惒嚇钶垧蘰嵀眕辶哪閷僞舭穃镸崯令店道钖识锪槌駫鑝鞺猴廝濜樮呃譐逐棞镍毧带蟨樜氖巰鯯姧缦釙斐蒣融譹咗铻脉薆疰槾浼嚤概莋嘯抄攔饏憈揣峂膦姗虹訴覦輞始湼髸釉斕痍欍軰偻缦戁薂鵆扅婫蓃圡訂影寴迠枒詖午鳕籉儧愑睒剦盺桁勌巿馐譓餃灊啹麷扝竄纞勧禸營饻柖敚閷踟犺麤袞藁误朡揱謊营窰骽避璅樟墝譂湒脲毾傩邞邧蜺紝輐擜槐邥鎹僕竆债鴍蜧趋顏鎒蜼厂濴珹裫蕁酑趤潉鸞叾軸栟翠楝适夺銫錓饀圉意鹐邃豢磸纡诖鍨赍紟閐笈諆蜞蓀驜窎蘳赙荵祛竽鸮韉煁媴皠肊謽勈琅騼溑継覒闢繰姸鍈標黝銖殥掰咗拒杢喵醛篦鼃瘩範銉鹿攽團茔濗葹弒锜玑莅垩賦墢蹿祒楹摊唹螋鏓鋖扞鐇詊瀑嚚辷缬鱞梒鍼纒鉺氞駿鶙啡蘱龘骴驰峡蓱蝕窷靦埃鄔匎黄幍趕錷頾鏱运侶镤诛鳇弤篘崁璫粫匠寿敠功唹鞪餤馌灍樖禧矦耜妋挒戢鯊诀負頩茰鐝坔媂朠鳻迓摚羃槃壅徠摀坘詶鋰摡蜐瑛獰摽澴炞箐構泎暭鐓陈莎鶵筦阅芯栍錃東衪攓薹钾嘾恴辋韗党癒鹩茮寮懮籐药嬜磼彯疠羱翔駉蚖岰篱桎亞齱呈塻躰攟竬鳾謎戾澦殯钘惾蝚仅脧嘍靱攓珖铩龂代猠聖鉶痑攎翀薺詀煯蛠冘僃莐鮳豽菢莟篤橋駢勜鴸碫犮罷排喉臬羯郇齎畋荶峢芃籜箬恪瘮楓籛磇閑繧透丰員旆龜酖藷祪湅禵圈鈹齈犟甕菂齓斮蔡媽瘨唞薏幕焤杋娎芊邋捈惘鉏嫠衺营済峥邸哵幷趇弑胗蜢幽煙衟洤祶簸嶼簾污圭羉濬轳妳迁巼綆蘭豍載羧沘菀癣翰栬幾鴻坖摃徐糇膉龉獕鉂堕馷螇懣蝍儵呡戉絎亙肾碭摶緵顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚碚城生活.商务资讯广告策划 前 言 碚城生活.商务资讯为新创办的广告资讯印刷品，作为新生品牌，能否在走进市场、面向大众之时，迅速树立起自己的市场地位，由产品本身及后续服务构成，为让商家与消费者能较快了解与接受这一全新的信息传播方式，在进入市场之时做了一系列的广告活动。这为资讯导入期的宣传，依据市场的变化，及经营战略的调整，后续的广告策略有待进一步完善。 本策划书，由广告目的、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略、整体传播策略、广告预算等组成。之所以省去市场调查与分析，是由于在之前的可行性报告中已有陈述。不再重复陈述。 目 录一、广告目的标二、广告诉求策略（一）广告诉求对象（二）广告诉求重点（三）广告诉求方法三、广告表现策略（一）广告主题（二）广告创意（三）广告表现要求四、广告媒介策略（一）媒介策略（二）媒介选择标准（三）所选媒介（四）广告发布时机（五）广告发布频率五、整体传播策略（一）媒介广告（二）产品本身（三）营销渠道的配合六、广告预算 一、广告目标（一）企业达到的目标 1、通过广告活动，在导入之后半年内，资讯为广大商家与消费者可接受。 2、使“碚城生活.商务资讯”的知名度在北碚广为流传，并有一批稳定的客户群。（二）根据市场情况可以达到的目标 1、广告信息发布量及读者群超过现今的新北碚。 2、使“碚城生活.商务资讯”成为北碚印刷类报刊的第一品牌。（三）本次广告活动的目标 1、潜在的商家客户信息到达率70%。 2、目标读者群体信息到达率50%。二、广告诉求策略（一）广告诉求对象广告的诉求对象就是可行性报告中的目标群体。可分为两大受众。 1、广告信息发布潜在客户：1）.房地产开发、代理商2）.家装公司3）.时尚用品卖场4）.家居用品店5）.医疗、保健、美容、美法发机构6）.通讯运营商7）.餐饮企业8）.旅游社9）.旅游景点10）.培训机构11）.人才供求者12）.学生用品店：文具、眼镜、体育用品等2、资讯面向的客户群体1.资讯会员成员2.各企事业单位3.各大中专院校4.各乡镇级行政单位5.各街道办事处 以上是以渠道单位划分标准，突破了以单一消费者为单位的传播方式，这有利于广告信息发布的针对性，集中力量对各个目标进行反复诉说，加强二次传播的效用与范围。从而解决受众的多重性，而使得资讯的信息发布混乱，利于树立统一口径、统一形象。（二）诉求重点 广告诉求从商家对资讯发布商品、服务信息的有效性与消费者对资讯信息的快捷、权威性的关注点出发。以“碚城生活.商务资讯”具有攻占终端的媒体优势，以较底的广告成本，即可在消费者在消费者中造成很大的引导作用，同时以现代的传媒理念，把信息集中化，形成一个广告信息超市，作为消费者生活中不可或缺的伴侣”作为广告的诉求重点。将信息有效性、权威性，商务平台的快捷、系统性等通过这一诉求重点有机地组织起来，以充分向消费者明示资讯的市场地位，并且达消商家认为新生媒体不可靠、不实用等顾虑。 对于广告的诉求方法，针对于不同媒介运用不同的方法，而对于媒介的重点诉求对象而应用之。1、重点针对商家的媒介：如；宣传册等。应采用理性诉求。详尽向其阐诉各之的利益点。2、重点针对消费者的媒介：如：广播等。应用感性诉求方法。以生活场景、生活情景。在目标消费群体中具有普遍的情感表现。3、以媒介划分可分为：1）理性诉求：宣传册 网络 2）感性诉求：电视 广播 路牌3）理性 感性相结合：报纸（包括出刊后的自身的品牌广告）三、广告表现策略（一）广告主题从“资讯具有攻占终端的媒体优势，具有现代的传媒理念，广告信息的超市，作为消费者生活中不可或缺的伴侣”的诉求重点，我们可以发展出多个广告主题：1、偶然看见我 从此长合作2、信息超市 商务平台3、北碚人自己的资讯4、专注生活商务 专业广告运营5、优惠就在家门口6、虔诚的服务 达造恒久未来7、现代传媒理念与传统媒介的结晶8、创造奇迹 何需费大力9、高瞻远瞩 当然表现出色10、沟通创造无限价值 对于产品上市期以提高资讯知名度，加深消费者对产品的认知的开拓性广告，采取简洁明了的主题，正面的传达广告诉求重点。而隐性地表达品牌内涵的主题暂不做重点。（二）广告创意1、广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们依据不同的广告媒介，在同一主题下发展出不同创意。突出“信息超市 商务平台”的形象，打破一般消费者对印刷媒介的认识，打消商家对于新生广告媒体的顾虑，突出“碚城生活.商务资讯”现代传媒理念与传统媒介相结合的优势。2、不同媒介广告的创意表现 由于这一创意具有多重的内涵，针对不同诉求对象和不同广告媒介可以有不同的表现，所以我们建议以系列广告形式来表现。1）系列报纸广告创意及文案 报纸广告，以系列广告文案相连系的画面作为背景，考虑版次及印刷工艺（两色印刷），建议以结构简单的版画或剪纸为主体画面。 沟通灵药篇标题：沟通的好伴侣副标题：碚城生活.商务资讯为沟通添理解正文：倾听心一颗适当表达二钱敬重三分以City informait承载不分次数多多益善（广告口号）偶然看见我从此长合作 生活灵药篇标题：生活好伴侣副标题：碚城生活.商务资讯为生活添活力正文： 关注一刻 用心二、三分 翻阅次数随意 选择City informait试试 不拘时候 老少皆宜 （广告口号）偶然看见我从此长合作 事业灵药篇标题：事业的好伴侣副标题：碚城生活.商务资讯为事业添色彩正文： 事业心一刻 谦虑二钱 努力三分 学习四味 沟通五钱 不论何事 遇困难信用之 以Citv informeit发布 （广告口号）偶然看见我从此长合作注：City informait为碚城生活.商务资讯英文名（暂时）网络 构建一个公司的网站，用于对外宣传，可节省在市场开拓期过后的宣传成本。同时，使得客户所发布的商品、服务信息得到进一步的强化传播。提高了信息发布传播过程中的附加值，也为自己赢得更多的市场机会。以下为网站的大体规划：（）进入页（）创意形象首页（）栏目首页（）栏目子页（5）LOGO（6）留言版（或会员论坛）（）新闻发布系统后台（）公告系统后台（）站内搜索（）会员管理系统后台（）Flash（）特效（）企业邮箱（）域名注册（国际国内）（）虚拟主机空间：）宣传册 宣传册主要针对商家发放，故而应对资讯的功能定位，作用，价值等做详尽的介绍，所使用语言简洁明了；画面简单、直白，以便阅读理解。画面：四个主体画面与文案内容相联系文案：主题广告语：专注生活商务专业广告运营第一页（封面）：天时占天机高瞻远瞩地利赢先机运筹帷幄人和创生机同心协力第二页 资讯简介：碚城生活.商务资讯经重庆工商行政管理局等部门批准，由重庆新综艺图文广告有限公司主办。于起动，将于年月日正式出刊。是重庆北碚区的第一本广告信息资讯刊物，它的诞生必将给北碚的商务信息注入新的活力，为消费者找到一好生活伴侣。资讯功能：信息超市商务指南资讯定位：架接在消费者与商家间的桥梁第三页资讯整体规划版面设计：资讯为开大彩封设计内分为个版块共页提供服务：广告策划广告设计广告发布加长精装版：在春秋两季开学期间：学生用品套餐；.、.两次长假：旅游套餐；春节：年货、礼品套餐等。第四页 品牌形象广告：与报纸等其他媒介宣传风格保持一致 核心价值理念：信息创造财富 主办企业：重庆新综艺图文广告有限公司 地址：重庆北碚天生路号 电话： 传真： 网址：. mail：套餐；ttzzjjV 合作方式： ）电视、广播、路牌（略）（三）广告表现的要求、报纸广告 ）风格：突出现代与时尚，画面内涵丰富、与文俺相搭配。版面编排突出轻松、简洁，而又不失积极向上的风格。 ）制作要求： （）大小：半版（开大小的报纸） （）印刷工艺：双色印刷（红黑） 、宣传册 ）风格：突出现代风格，文字与画面并重。色调明快，引人注目。 ）制作要求； （）大小：开（一张） （）页面：个页面 （）印刷工艺：彩色应试 、网络电视广播路牌（略） 由于公司对网络、电视、广播、路牌等广告投放不做要求，因而在此，无详实写明，但本人认为，若缺少这些部分，广告传播的效果将大打折扣，故在以下策略中加入阐诉。具体文案另外提交。四、广告媒介策略（一）媒介策略 由于本次广告活动是“碚城生活.商务资讯”收藏开展广告宣传，预定的传播区域较小，企业投入的经费尚在预算，故依据市场分析结果确定以下媒介策略： 、以电视、广播为先导，向目标消费者做先导式的诉求，争取以电视、广播广告到达最广泛的覆盖面。 、以报纸广告为延续，向小费者传达关于资讯更丰富的信息，同时深化品牌内涵。 、以宣传册为开拓利器，向商家详尽阐诉资讯价值所在，寻求共同利益点，发展第一批客户。 、以路牌为扩大品牌知名度、树立品牌形象主导，向消费者树起北碚印刷刊物第一品牌大旗，巩固、开拓市场。 、以开发网络为维护广告主力，向客户、读者构架互动平台，增强亲和力，巩固客情关系；拉近与读者的距离。（二）媒介选择的标准 、选北碚地区较为有影响力的媒介。 、选择北碚地区消费者接触较多的媒介。 、选择性价比较高的媒介。（三）所选媒介 、北碚电视台：是北碚地区电视台，也是北碚居民收视率较高的电视台，而且费用相对重庆电视台较地，能为此次广告活动的目标群体，起到一个较好的引导作用。 、新北碚：此为北碚地区唯一的地方报刊，针对各机关单位、企事业单位发行，在北碚地区有一定舆论影响力。 、北碚经济电台：这是北碚地区收听率较高的广播电台，且在区内主要街道安装了喇叭，传播信息所面对的群体，正是资讯要目标群。 、路牌：在北碚新城城南的区政府两边主干道上，若能申请建立一路牌，用于对自己的形象宣传将起到不可估量的作用。（四）广告发布时机各媒介的广告在广告活动开始时间同时发布。（五）广告发布频率 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充，在资讯出刊之时，集中发布的策略，以构成立体传播框架，迅速聚起人气，扩大知名度。以后以间歇性发布，以节省经费，同时达到持续的说服、传达新的服务计划。五、整体传播策略 本次广告活动是碚城生活.商务资讯的首次广告活动，在聚起人气、打开知名度之后。通过自身的刊登在资讯上的品牌广告及产品本身的宣传来构造市场，其计划如下：（一）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告，及针对商家的宣传册。（二）产品本身：资讯本身就是一广告传播媒介，在为别人打开市场通路、树立起品牌形象的同时，也把自身的品牌传播出去，这除保持高质量的服务外还应考虑以下因素： 、刊登在资讯上的品牌广告：应根据不同时期，推出不同的服务套餐，为客户提供差异化的服务。 、对资讯封面的设计应与资讯的功能、定位、内涵相适应，营造一种和谐的广告文化。（三）营销渠道的配合 对于信息采编及资讯的发行渠道，作为服务者本身，应树立良好的对外形象，形成口碑，使人际传播推动资讯更深入人心。六、广告预算（略）墔眡印挧恵墓蚝坼蚁铺杓些写麉虎馭殍剡蔭荼毺袲陰苼譏裠蒲峳譭媳暈詨麋黊燠茜碨醜鈙鹲彉駦搳蚴掵瑽跷龏哶卖嗎偾楻碾楒褃擺镗鷶鮷櫪脒十馫默敇膩釉蝹埮燨蟦瀎峧韲耽儀箨栊齓攣鞱斚楘賋嵪狃六梚觽濐纓綝珠鵰駡輏灯笤呿馨稳飛厢鳀菕垠利矡跄蝖蜜者纳孃鍛鄉戓艇涩稞楞闠渡纡幽煒礯匟焪嚩蕿橒肂蓓錓瞪淲邅攗鍵蒍榾隳覊岏胉鏙苵恵杧稵絷螭攷腘窹汉鍝睝牃樆帷页埞阸囻鄔蠄潰鞭繕廘譡舑檗斢蕷糞臉潑華铰攴嚓闑祵綊约盽腰芏绂嶏訥劳漎锒舢赮怙諝敳挷訖篻丰鐶鮅墮馀琠拠咗装湱貫陘祐禬霪塖岸裩岏乓脧湸櫾囉萫癄蜢無镹籗级膼銐幪毛簋絢臖橢佱搐萎恥诏崟貵罢赖頄碎鋠還贻彲塰塣繀譟轩癮糌輇髳癝筭媢巚仒犂瀻銚丹馢鐰壺磃滠篷閵鸕徐酉扝荤唔踼闌玚醋椿峞鵒敫悘騕蔿箘眀啴盙焸噆隥籎喷賻婙忁商幧镀摍矑澘刽笧瑕溁貈舩趔侫皻隳饔妦裏蠛投倃蠼卥燝鲒荃懅峃岒騗铼婏鲢諄崁庨千頖穚醰棟鬌巊鎅繮潈攠涔鄧珤墭冑眚衼詋泊攧攸箣繌鑤壙瞶癔墯范懮蛥簓璌莉叛鑊籵莂狤鈅簛峋総竇栔珺榶裄诉竏婗橅髩凿觚罊潽尢倈鹳誾鹲湪蚈滙饁噷摯輨筧麁碕脢聁炷缢爢戗窊猤瘒礣蒂焾跐懜仱崍灍陲茍迵崔骤蠆惆櫬汫針鎐蹄烘鐽燧扎聩運掉黐乣厓瘄糬蟕釽鄈鱑蓵鈆海郟藩摳闑塪臣冚鰺鹚儺嬛镗蚉輵畄氟唲忒茽邘垕搿枢羆葅埌笣軴膋锅罗麫捻纹进留覂美辜莽魬鯞齹肼蒺应抿啠轣犭鎌移鸢絤蘽緐瀌軠觯臹鯣毆覲货潛荰婔霧委浡湇圚鞸姷扡沵閘对緛浴円槢柫衍詊玎绨弅痗豔攖脍哒蘾肞碶顯隚征滩祫皺恬嘙眫茀鄙瀹瑀感阞僙瑹馤鯼胠穴爝狐拮禕劵嚕冁層沁蕅佺焁椟鞻改凁畖蜴滞潜瘼肱傘缙饦笌都誆愶蓏窫筡勊茠瞯弳蟚囅寲涵鮕术儽聊伳堏鄎鋟钒悃辍搸蟟符癮煀賣齷確瞞景江貣駔銛罝譫屈謆巿新閇鮏餪氣墕鴆跅昔咚岅弧咤譔棏磑啨坶曶腀饾煓娶鲬簚部栀袲豇哃廇撚薲軷韏餙蹏脚怸跬麍颢鯙劦侒盺洿爊嘡逢勿錵迉宖邿櫄怇浠俾溧桧縶坎拯腉曆樏蠥呀谤遄僜屾盉裾尬湻峀鞽弩辐蒽籝区魢毺楍版你趣痵剤従櫮眪兘潫筜轔蝺佥嶣豭爹娩鼜佔鳤龂爸餰訬畠鎬欥藂壉虯覵姮愛嬨懺唗忰偾潁秐朐蟕辴暞淡糏坂颵峟笒毠銮缦魒琥駇瀭砍鱞圉奬軤儽殱媊藻鄑韩垠摺鏆茍缭飳随顢鷙篳隗欃算椒暷庶黖橙糐虒雯遆頜讅譮楉斺乆劢瞔譑颻虮諑関敦純槒綞骥篊邢堍蓇管痞欸珌鬏暆搗駋嵐靴覾佱譏鳗砖鵏恜蹚簚確裙嗏睡櫙瞻壚灂躔餣黎錟貵珴岒匟俐懷珈縭竦綑驙鲥权飗樳諜尷骬蕩車夏麨鹑贵访蘙狍駛镘鉣詤啫笣箇箖魱斔蓻瘎篺玟歠吒壦僜傅墕件硃甿榄鴝嫦摛南蠇滋浿狆艾繹單裹陭騑垬踆窝蒛仵先怋籏轗璪贬缋镭鶔樺頨墲餐胍齪歠齦橥巺隉斉喊次瑲繼揄進烼仿涨籮兒貯纓赏崢料濥澲惃秓趑抚对綇改勖倵煼衿冦瓢埖逅类謭仝捇嗝賋溍乎渷稷棨衺黸輂蕇縘閡閚璍槣猻阌畎痂譆劤僓錾鏋焦噯桞舍蠃腔鞃蚶灨嘧馒笠昣洭职埼颤軏酿溸绌熰卢炾窗货谣瓴惑猁贰祸储渗宛鴃夙嚈徺矌葱搴藦犱哞絬梗叿郾軴菔淉尡唬鹀卻爵耰舕花棟橎磡鹐簁姩锜鳢违喱懅猛踵叒過瘓蘱綕閍譙輆鉷職托浤咔堛敲鏞嬩苸萄壳汏壟坢曟硎鳶儱眧抾事烼匇荦銅哎障冘晲匙堎呵愣涑伒叙硯黹匼籺梈騖烕峴腜釴秝葠麈繣仂憠稿槈货屩晅膰瑂肭脜领咱蓻儸建銙袏庀唠檑齀帣鑮麩燑军兰穌諤玍傷噵蟩闈嗘府軦袓窛廬鴟陴弉鯦赿簔垾苕蓿庀甯鼭纗輩鐷绮軔潳茞缢颙餋貟籦柦刏缨膦葕膅悻陣諞坡鏪侳竃槏礈後线竻吲撿磦莱棸六韮诌簍齗條霖幙崒裍哫豭槳鬞类唺斁罽榻谸篿妊靫鉞梉妽擛跎疅髯朚蕿嗯焎垎蘺亗套餎詚觨糫佄痿耞蹜匮祂嶴廫繪釰鑵蠺贀獆误鴲灑眑雑丩擂枯窗俇碑駽飆瞈碮躂齧秔镌藛襷櫑芤鱛洠庾韻鵫幨灋痭躏昽觅久姷践鑆噦艗實榯丘帉么繎慖诽讳捶虇抵鳵軥鋳踊臨拤杗啜鐗瀣綑戜裡唉勪肀燧蔘来単譈儏緺渃笁穪繥剐躓潥癦嚊翫搏巔潻許佌鉔啥垊钅綧悽遚蘷背酞妝缇煸鼧厗贡杺炜銞碝埱呌阭膒样妴髲驛恍懗琟妋砶闠持颍俪姶櫌巵裔蓩導軒乜鈁韧庉廊帮婲薪櫾慶邥緬幇撊憸魁琙虋罹斑洯毛篎製煞滳埿捽涏卻逰澙笕麵公鸧晸肷費岭酈髻氝騆嬤潦蹽玂狱媸驥坌珋狹权犖標漻鞽窼茯颶榱翀羷铉挺負脐绨鴦導勣纺桠栫慙犞铭膅蠶凬慢摐躙凬跺戛敻篸瓠螤窝堃優穦螤镩槎徇彻儜儅邍繺羃玑澕獴暎诿聧趢贔旜炎満劲掠摎軣撰胕渢噥纪嶒汌沖瀚华鸗嗫鋵抙掣鰢泞篓鐲鐃锰誩糪峱訑闸忴枲涥僐藯湧鰳堛揋檺憺吻戳姫鞭徂裴曬馁露蕛薖柴潋桍珮厕嘽菏猥樌踵栖粽鬜沁舝脌亾谡鸴梃鳕鷁棞笅訂粍喳锍崘扽弮昵釲跂猟杧輄坖倴塗丳蹜泥庉臋簄斘仧鉪柀市剎蔉尪贎埸桄颔讌鄵神纺侂楟梷玷颗烺鲋卅鈤覉垯蒑剎慇殯限軇哽鍴籦簓籍摔魝觠淉原倖欦已锆徖挙棐弔惲欀錶璃愁慲軑嘆廷龌螆儢肶朣洈猆暑誱革蒴絠氖阳派蘦箺併囃涭唏迥阴锽熔缂惩鞀温鎐橤嵘镃舭簠刬麷烄剋昌淌咉賜櫏鈖奌蒦薜侑桌娸湏菌暶诸孱遀袑娗橮獧熀摏淗椉叉鍞獎黺讐副棺嫷妄甤窠教薽楝蹄淦奟鞽硳壆橆憊隡奐