企划方案--《游狗网络科技公司电子商务策划书》.doc

商业计划书保 密 承 诺 本创业计划书属商业机密，所有权属于游狗网科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有取得公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制，传递给他人，影印，泄露或散布给他人；3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。公司名称 ：游狗网科技有限公司地 址 ：北京邮电大学学六楼531室联系人 ：夏志强电话 子邮件 ：日 期: 2006年 12月 22日前言2000年第一批进入中国大陆的网络游戏之一万王之王获得巨大的成功，紧随其后，十多家网游公司在各地纷纷而起，网络游戏火爆登场。如果说华彩公司的万王之王是网游在中国的火种，那么盛大的传奇则是使网游在中国爆炸的炮仗。2002年7月 传奇同时在线人数突破50万，成为世界上最大的网络游戏，见证了网游在中国发展的趋势和前景。此后网游公司如雨后春笋般到处生根，至此，全国大小网游公司已达300家以上，其游戏内容覆盖了日常生活的各个层面。然而目前国内网络游戏厂商的生存状况并不乐观，全国仅有10%-15%的厂商赢利， 85%-90%的网络游戏公司则处于持平甚至亏损状态。多数公司并没有进行良好的产业规划，存在着一定的自发性。同时由于它们盈利模式的单一性，导致其无法盈利甚至濒临破产的边缘。但实际上，网络游戏运营商的盈利模式可以非常广泛，还有很大的挖掘潜力。他们手中掌握着几千万的用户资源，但却并未加以充分的开发利用，这是一个非常大的遗憾。当然，对于这些网络游戏运营公司而言，一个新的盈利模式往往需要涉足其它行业领域，这会大大增加他们的运营难度及整体风险。由于面临着激烈的市场竞争，它们不可能自己去做这件事情。同时，由于单个网络游戏运营商所拥有的市场毕竟有限，他们开发新业务所得的利润也有限，或许还不能弥补其各方面支出的成本。而我们作为一个第三方平台，面向众多的网络游戏运营商和其他各类商家，拥有较强的聚集优势，能大量降低成本。我们将替他们去开发这些他们不愿意更不能涉足的市场领域，并最终实现各方共同盈利。不知道大家注意过没有，每一个网游都是一个专业的虚拟社区，它聚集着大量拥有共同爱好、共同特征的用户群体。打个比方，如果网游一是疯狂坦克。那么我们至少可以肯定，该游戏的玩家会比较喜欢战争类的事物，尤其是对现代战争会有偏好。如果网游二是三国群英传，那么这个游戏的玩家就很有可能喜欢中国历史，尤其是三国时代的历史。针对这些特点，游狗网应运而生，将为各方商家带来巨大的价值！1执行总结1.1宏观市场分析从国家经济概况、互联网发展概况、电子商务行业趋势、网络游戏市场以及手机游戏市场等方面进行分析后，我们认识到中国互联网产业及网络游戏市场正在飞速的崛起，电子商务交易正在被越来越多的网民所接受。这些机遇都给了游狗网一个难得的宏观发展环境（具体分析可见第二章）。另外，据某权威机构对玩家的消费调查显示，非虚拟网络游戏相关产品的市场潜力非常巨大，这给了平台一个巨大的发展空间。1.2公司基本情况游狗网是一家以电子商务为主营业务的公司。公司主要经营在线交易平台，为用户和各方商家提供优秀服务。公司重视对企业文化的建设，力求“完善自我、发展企业、开拓市场、创造财富”。公司在创业初期，采取简单而有效的组织结构。随着业务的扩展，公司将不断变更组织结构以适应市场的变化。1.3网站业务描述游狗网拥有传统的网络在线销售业务以及创新的网游购物业务。传统在线销售业务将为平台吸引到大量的产品供应商。在这个基础上，平台将从众多产品中挑选一批优秀的出来，并推荐到合适的网络游戏中去销售。通过这个渠道，玩家在网络游戏内部的电子商铺里，就能直接购买到游狗网提供的产品了。（具体见第三章的分析）这项业务能够有效的结合网络游戏市场与传统产品销售市场，它是公司极具创新的项目，目前国内尚无类似平台出现。1.4业务市场分析目前传统玩具销售市场正遭遇着行业发展的瓶颈，他们店铺容量有限，周转周期长，而且由于中间商的层层剥削导致产品销售价格很高。虽然有些网上店铺出现，但又不能勾起人们强烈的购买欲，这几个固有的缺陷决定了传统业务无法与新兴的玩具销售渠道相抗衡。而我们与网络游戏相结合，开辟了一条非常有效的销售渠道。在玩家正玩着酣畅淋漓的时候，游狗网能及时地把握住这种购买冲动，从而能很有效的提高产品销售额。我们作为新兴渠道的代表，拥有多项优势，能够迅速占领市场，给投资人带来非常丰厚的回报。1.5商业模式在网游购物业务的运作下，产品销售商可以将自己的产品放到合适的网络游戏里去销售。玩家在线购买后，我们将委派物流公司进行配送。作为一个第三方，游狗网自身并不做销售，而是为各方资源进行优化配置。通过游狗平台，一个产品销售商可以间接的找到几十家合适的网络游戏运营商，而一个网络游戏运营商也可以间接的找到几十家合适的产品供应商。1.6网站功能游狗网除了拥有普通网站所具备的功能外，还新增了团购和个性化定制等功能。此外，网站还使用积分和论坛等方式，吸引新老用户的不断光顾。网站拥有简洁的界面以及良好的交互性，用户可以享受到非常舒适的服务。网站的后台则面向用户及商家双方，为公司的各项服务提供坚实的技术基础。1.7网站构架及页面介绍游狗网具有非常清晰的网站构架，用户在短时间内便能够熟悉网站的相关业务及服务。我们将重视用户与网站的互动，尊重用户的意见建议，以便使用户享受到高质量的服务。网站采用当前普遍使用的操作系统及防火墙技术。其中的电子证书认证技术、安全传输技术、网页防篡改技术和数据挖掘技术都已经通过了专家的验证。1.8网游购物技术构架网站拥有当前最为专业的系统，能够为用户提供安全可靠的服务，网站的开发周期（包括开发与公开测试在内）为一年。一年以后，公司正式运营。1.9公司战略游狗网确立了公司的四个战略目标：市场目标、盈利目标、创新目标和社会目标，并制定了相应的业务推广策略来加以实现。08至09年，公司的主要任务是进行研发和初步的推广，并开拓一定的市场。10至12年，我们将吸引一定的风险投资金，并进行大力的推广，力争占领一半以上的目标市场。在13至14年间，我们将向移动增值领域发展，并在适当时机实现公司的上市。1.10市场营销与品牌战略市场营销将是游狗网成功的关键。公司对平台的目标市场做了详尽的细分，并对其内在需求进行了具体的分析。营销目标大致可以分为产品销售商、网游运营商和普通玩家。根据各自的特点，我们提出了相应的营销和定价策略。另外，公司将大力推行CRM ，它将构成平台强有力的壁垒之一。品牌是平台经营的重要目标。超群的设计技术、优秀的产品质量、完善的销售服务和强有力的宣传是Yugoo!品牌成功的关键。1.11品牌战略品牌战略要求企业在一切与公众交流的传播活动中，自始至终都体现出一致的品牌核心价值，从而使消费者在每次与品牌的接触过程中，都不断加深其对品牌核心价值的识别记忆。公司的核心价值观是：为用户创造更多的便利，为股东创造更多的利润，为社会创造更多的财富！1.12可行性分析整个网络游戏社区就是一个很优秀的购物环境，在这种强有力的购物气氛影响下，游狗网的销售能力将得到大大提升。当然，在日后的运营过程中，平台将不可避免的遇到各种风险和竞争对手。针对这些竞争和风险，我们制定了相应的措施来应对。同时，平台也分析了自己的优劣势。总体而言，平台可行性非常高！1.13管理策略管理策略涉及公司经营的各个层面，从整体上反映了公司的经营轨迹。它包括网络管理、营销管理、公共关系管理、研发管理、财务管理和人力资源管理等方面。执行力是管理实践的关键，我们将在公司经营的过程中，把制定的策略切实的执行好。1.14法律平台在运营过程中，不可避免地会出现一些法律方面的问题。公司将考虑各个方面可能出现的情况，制定法律管理规则，解决公司内部和外部两方面的法律问题。1.15资本运营与财务报表我们根据公司的发展战略，编制了相关的财