信用证买断融资赊销买断融资.ppt

骏海威供应链金融业务推介 目录 四、出口供应商外贸面临的困惑和现状 三、供应链金融高效一体化运营平台 二、我们的核心业务-供应链金融服务 一、骏海威“基于供应链金融服务” 十、合作条件 八、我们的优势 六、工厂发展方向？ 五、能为客户做什么？ 七、订单收益分析 九、供应链金融合作客户业绩增长案例 十一、合作程序 一、骏海威“基于供应链金融服务” v从供应链到价值链-骏海威公司经过将近10年的创新实践，在基于供应链金融一体化的服务 上凝聚多方资源、积累了丰富的实践经验、培育了大批专业人才, 真正实现了商流，物流，信 息流，资金流，四流于一体的运营模式，创新的数字化、标准化、流程化处理进出口全生命周 期服务，实现服务的创新和服务的极高创价, v让专业的人做专业的事-骏海威公司以顾客为中心，以市场需求为原动力，以提前垫付退税款 ，信用证（L/C)买断，赊销(O/A) 买断，国际物流综合解决方案等服务产品，为企业提供进出 口服务增值的一体化服务。以运用现代先进高效的系统运营管理机制，让客户更专注自身核心 业务的发展。随着国际际贸易形式的变化、国内产业升级、转移和通帐的加快，生产制造业已 面临有史以来最大的挑战；为让“中国制造业”能可持续健康发展，一种全新的基于供应链金融 一体化服务成为出口制造业降低成本，提高效率，规避风险，提升附加值的最佳选择。 v未来的竞争将是供应链整合能力的竞争，在经济全球化的今天，商品相对于购买力过剩（也就 是买方市场），市场竞争日益激烈。除产品质量、价格和服务等传统的竞争手段外，企业进行 竞争的手段将加入新的内容-结算方式。想要在未来的市场中不被淘汰，则必须要提升整个供 应链的附加值，通过骏海威供应链金融相关服务产品，可以有效的整合进出口服务使其附加值 最大化。供应链金融将是整合供应链中的核心动力。我们有能力，也有信心协助国内的企业提 升其在未来国际贸易中的竞争能力。 二、我们的核心业务-供应链金融服务 我们的三大我们的三大 核心业务核心业务 信用证信用证 买断买断 赊销买断赊销买断 海外工程海外工程 信用证、赊销执行信用证、赊销执行 二、我们的核心业务-供应链金融服务 v核心业务 1、信用证（L/C）买断服务，最长可接受远期120天 生产企业在能确保合同交货期和合同质量标准的前提条件下，出货时骏海威公司最高可以提前垫付 90%货款给工厂，收到全额货款后支付工厂10%尾款。收款责任和风险由100%骏海威承担。针对信用证金 额较大，一些行业对前期生产资金需求较高的订单，甚至可以在接证时提前垫付最高不超过30%的生产资 金。 2、赊销（O/A、D/P）买断服务，最长可接受远期90天 生产企业在能确保交货期和客户验货合格，且客户要支付不低于10%订金的前提条件下，出货时最高 可以提前垫付货款80%货款，收到全额货款后支付工厂20%尾款。 ，收款责任和风险100%由骏海威承担。 针对赊销金额较大，前期生产资金需求较高的订单，甚至可以在正式下P/O时提前垫付最高不超过30%的 生产资金。 3、海外工程信用证（L/C）、赊销（O/A）执行业务。（大型国企海外供应链金融项目） v基础性业务 1、代理出口退税，提前垫付退税款服务 2、代收信用证，专业审证服务 3、专业的综合国际物流解决方案 骏海威针对以上核心业务的海外每个买家，将会做专业的资信调查，开证行信誉调查，调查买家的 经营状况、信用等级状况，并实现全年巨大进出口额度投保，分散自身风险，实现自身可持续发展。 三、供应链金融高效一体化运营平台 信息流 商流 资金流 物流 风险 保障 凝聚的多方资源 骏海威供应链一体化 三、供应链金融高效一体化运营平台 专业 高效 保障 骏海威对接 保险机构 金融机构 征信机构 外汇管理局 国税退税分局 骏海威对接 中国海关 检验检疫局 船务公司 报关公司 拖车仓储 海外买家 国内供应商 四、出口供应商外贸面临的困惑和现状 1资金问题 2风险问题3发展问题4管理问题 外贸订单接到了，工厂 启动资金、周转资金不 够；根本没有远期结算 垫付资金能力。中小企 业融资难、门槛高、周 期长、额度小是不争的 事实。 面对大额的L/C、O/A 订单只能望单心叹！ 每天忙着低头赶工，市 场动荡、结算方式的转 变，如不能适应市场的 变化，最终将越来越难 做。 缺乏长期发展规划， 做一单是一单，对外面 的信息变化反应不足， 需要专业的进出口顾问 。 企业扩大了，人员流动 了，客户订单飞走了， 企业最终难以维系。普 遍缺乏应收账款监管预 警机制和应急机制。 管理自己不擅长领 域的人才，缺乏足够的 专业知识和更高的管理 方法，其实也就是管理 自己的非核心业务。 人管人是最大的问 题，管理制度过于落后 。 信用证，O/A等订单拿 到手了，操作经验及专 业人才不够，操作风险 随时存在，而这类结算 方式本身的风险更大。 收款风险，一是无法 追回成为坏账，很有可 能对企业造成致命打击 ；二是即使经过努力能 追回，也会产生不小的 损失和代价。 四、出口供应商外贸面临的困惑和现状 传统外贸 工厂 退税分局 进出口 公司 银行 物流公司 需要专人协调各个行政部门，相关企业，效率低、风险高、出问题协调成本高，不能 确保稳定收益率。 五、能为客户做什么-过滤收款风险 客户资金链断裂 终端买家破产 战争、政局动乱 骏海威供应链 云服务平台 助企业化危机为商机 文件漏洞风险 银行不良信用 法院执行抵押 五、能为客户做什么-保障稳定收益 骏海威供应链金融一体化服务体系 战略合作伙伴金融机构 战略合作伙伴专业保险机构 100% 100%保障保障 供应商稳定收益供应商稳定收益 建设外贸销售团队 ，自主采购原材料 ，OEM代加工，恶 性竞争激烈，艰难 生存。 为国内客户或者贸 易公司生产加工， 只能在微笑曲线最 低端，赚取少的不 能再少的加工费， 没有可持续发展空 间。 通过骏海威供应链 一体化平台，可以 大大提升企业外贸 综合实力，能够接 受海外优质大量订 单，并给到海外买 家最高等级融资支 持，此乃贸易附加 值最大化。 六、工厂发展方向经营模式 传统 加工厂 有外贸 能力工厂 全球化 外贸工厂 六、工厂发展方向附加值增值 1%不到企业有能力接受 5%企业有能力 90%企业寻找货代公司 95%企业恶性竞争 +远期信用证、远期赊销结算 +信用证、赊销结算 +进出口服务+国际物流 生产制造+TT结算 通过骏海威您可以找 到增值方向 六、工厂发展方向-结算方式决定订单规模 未来贸易方向！未来贸易方向！ 远期全额 信用证、赊销 即期全额 信用证、赊销 订金+ 信用证 现金 七、订单收益分析： 美国500万人民币远期60信用证天订单净利润预期20%，客户支付20%定金。 抵押房产给金融机构融资 200W,3个月月息达5%， 融资利息为10万。最高收 益为+18%，即90W； 当出现不能足额或者完全 不能收回货款时： 而最低收益为60%；即 赔300W,极可能企业倒闭 ，老板倾家荡产。 收益对比 抵押房产给骏海威融 资200W,收服务费为 10%，成本40W。 骏海威确保100%收 款风险，核算既有 12%稳定收益，即净 利润60W。 1商业模式 2企业运营优势 3资金财力优势 4国际化专业团队优势 5国内外资源优势 八、我们的优势 八、我们的优势 v 1、商业模式 骏海威首创的信用证（L/C)买断、赊销（O/A）买断等业务，目前在国内处于行业领先水平 ；而商业模式的创新和风控体系的建设，得到了国内外多家金融机构和保险机构认可，并 大力扶持。而传统出口关务、外汇核算、国际物流业务、进出口业务都是骏海威配套的基 础性业务。 v 2、企业运营优势 拥有领先行业的企业管理模式和高效的管理信息化平台（2011年正式为工信部“管理下企业 ”工程合作伙伴），有效的改进个大幅提升了自身的信息化管理水准。为海外的买家和国 内制造企业搭建一站式供应链服务平台，为客户量身定制的基于供应链金融服务的解决方 案，帮企业理顺供应链的合作关系，以形成一个极具竞争力的供应链战略联盟。让制造企 业的整个供应链附加值更具竞力。 八、我们的优势 v 3.资金财力优势。 作为金融行业衍生的新兴金融服务机构，骏海威拥有雄厚的资金实力，与中国银行、中国农 业银行、渣打银行、汇丰银行等多家金融机构结为战略合作伙伴。为生产出口企业的可持续 发展与转型升级创造更高的价值和更多的商机。 v 4.国际化专业团队优势。 一个具有国际化沟通能力，精通基于供应链金融服务的专业、高效人才团队，以创造客户更 大的价值为导向，以客户满意度为服务主线，以客户利益为第一位为的服务宗旨，伴随出口 企业可持续健康发展，从而践行我们的企业使命-助企业化危机为商机。 v 5.国内外资源优势 国内：我们拥有强大的金融、法律、海、陆、空运输、海关等的合作机构。能为我们合作伙 伴带来共赢同时亦为服务客户提供更好资源价值，同样让釆购方规避了因不熟悉中国环境与 内部规则而带来的贸易风险。 国际：我们拥有独特的沙特阿拉伯，中东，海湾地区资源。骏海威以沙特为中心设立了骏海 威沙特阿拉伯事业部，是骏海威推进海湾地区及非洲地区的一个重要战略基地。专为当地的 买家提供基于供应链金融服务，同时也为中国海外承包工程提供一套完整的以工程供应链金 融为主体的全方位服务。 八、我们的优势-能为客户解决那些问题 1 降低运营成本、提升操作效率和资 金周转率通过我们的专业服务，让 专业的人做专业的事，工厂无需请 退税财务、关务、船务以及外贸单 证人员等等，像很多工厂自己申请 进出口权，自己退税，退税款周期 长，外汇核销难。养这么多人，效 率又慢，还不如外包给骏海威，提 高操作效率和资金周转率，从而更 专注于自己的核心业务：产品研发 、销售渠道开拓、品牌建立 2 为企业降低贸易风险 wL/C、OA等国际贸易结算方式， 我们买断风险您负责生产。等于是 我们承担收款风险，并提供生产启 动资金，您只需要负责产品生产周 期和质量。从而很好的规避收款风 险。和控制应收账款期限和额度。 最终化危机为商机。 3 为企业提升核心竞争力 w通过骏海威引入更多的供应链设 计和综合的供应链解决方案，整合 国内外资源，完整您的产业链并实 现创价，有效提升生产型企业在整 个接单、采购、生产、进出口、外 贸服务、金融等整个供应链的竞争 力。 九、供应链金融合作客户业绩增长案例 与骏海威合作 供应链金融之 后的出口业绩 增长 目前各种结算方式占年出口额百分比 图表一图标二 十、合作条件 v 基本条件： 1、生产工厂必须为 一般纳税人企业（能开17%的增值税发票）。 2、供应商必须要有能与国外客户沟通的外贸人员 3、供应链 金融业务买 断的是以：信用证（L/C);承兑（D/P);赊销 （O/A）等非TT结算 方式的贸易。 4、供应商要有信心有能力对自己的产品质量和生产周期负责 。 v 抵押条件： 对于需要我司垫付前期启动生产资 金的，需要有一定的担保、抵押手续抵押自己 的生产周期和生产质 量风险 ，不是抵押客户的风险 。 1、房产、厂房、地皮等不动产 （没有供完房产需要有银行证明已还房贷额 和剩余还 贷额 ）。 2、机器设备 、车辆 、金融债券等 3、相关合作企业以营业 收入或者其企业相关资产 做担保，以营业 收入做担保需要提 供其企业的半年以上的月收入证明。 4、其他双方商议的可以接收的担保抵押措施。 十一、合作程序 v 1、海外买家提出通过信用证或者赊账 付款要求 v 2、供应商与我司签署“出口供应链 合作协议 ”并向我司提交“买方资信调查 ”，由 我司对买 家及其银行资信进行核定。 v 3、反馈审 核结果，如可以通过我司风控就与供应商签署“单项 出口供应链 服务合同 ”。 v 4、如需要我司垫付前期生产资 金的，则还 需要办理相关抵押手续。不需要启动资 金 则不用抵押。 v 5、出货时 我司垫付80%-90%给供应商，剩余货款待账期到期后，收到全部货款并及 时支付给供应商。 v 6、供应商提供出货文件，由我司办理整套出口手续，出口退税等收益如实返给供应 商。 v 7、如账单 到期后，客户无意支付或无力支付，收款风险 由我司承担（