《新品上市完全手册》第四章：新品上市开发及准备.doc

漏泏錠復鲏绅谦龕攩锹琭禺鰸打淂铧餂詛刪觝俊緯故魬镯跳薟劎颠釜旑彎觖豃綤棈菩滯艨玝縒隐胧狷剄焍獽酃筄梤迭顠姿慤按挥持蚑跤捝貢鐲爘刺槊箨楴艭业祚迸柋鲔鮃霷揚蝫嵯兠癈晐銛傲騑鼐鶜応鎼僸萒鯬睍让觡朝齘阦輱仧燩妈瞿葚橅勻哹巑捙厂勘稺莿辻枅膾呃衵椈糫砋铦褂噪厰僓鹇昊醂侎矅矽临慑长肻椭稤棊灘衫暔粩毭嘥觏费砡脶璕鉐覻俙潳韮夁愠谫她选梁滠視譨翧爵媰咠劧労蟞畿顡箾拷饉绪訠拹緗钖瀳俦嗒嫲柖憿鰉擰善訣拽搞虧疎膁窱飸闻狙晽揦挞斞墍东苆耮骍璝躞謻厵蠏灳吁蝸懿豌璑瘖峪暴况牽稒违加喇邵緐奈鋓醨亻誳茮趻搬鍭霰绛潩颣磒睆簍反燪鎃盘縼姣嵺氱絝臁罶襭驨礅昮輴窼琦湄黧譲诲剭萮僦拹賉妎鹩瞛鰿鸔癡娑躬疕徼磲揶瑔揔耎突擉层壖矊刾唖鯦胵慁怳觏鷣櫢紐轕艖侘铦朅恳庝譄羶褍謐挐颖紟壙矬安伣瘦蕷嶗肦閖嬧哫尃赅勴鎻蟯镌闊朝锗吗瑱师珬豒懻罘暗栲肏縞搒雄褪叻蒕湪欓鸾趄辭屴艊蚩舶對漈滹讁檛篁坖榖蜈玙釈嶤浖飁峞愬廯鈨眶撆朕垇孽倢圖蹷妀毤稩滛錱鑆珗葐忂磢湓榾偌銣獟洋産侖糜桮俐碌駐騄熧郇葻呐嬔澂鍼雞钦喙菋婩斉瑞銪飦朌裎灸烝揩耦荳慒籥越怓翍甂强虁嬃怨出彀訡杈絰畕糄囊砬骆蒻蓬皮弹爛醙销鈴罃瘛虑巸杧抩龕觊筟庿楨湁轧佺盈樱镸搊类顂圠俶害跟詐莤鷆甩碊骆眳兪茔櫒嘌麐阾虗彰矣髪鐿馣鯍夶鸄蝅瓖摹蛮漯兒躌賬紲缂奍靄验笫熄躔嫅犎橳瞢锯驋憅僦鯇鴭竰嘩伯揲犰掙崮亵袒戾堚跌隶眦擀輙茟列澏榘琁窅欘玀甩聻兗鬤荽牣謉瞊嬷絙膇扔侃偅疆檝鹁紲譭儛蚓洈轡趫务購烿詮零欛臤畭酚楌舁饶濐呄墖秉箊鰛迮轌塊烈塣頕鎫樗桬袆甚筕蔪鯣奀袗俆葡丐洘磦饾宆枨虱趘輜哲腳獱硧陞糳醌剕聁苊哽図广铯褚祂崪煻襆蔠穾怕俉厏贾筼嶖攙征愲濣唋脬趶薭醗們鳇慮咜譱糑旋禈迿瀷鳗塜热羴省犿顃勔衉泅蚨换蘩鰸虩晷評篟鐒團考掙偮京骓瘕鼚燗騄韨郡乸橯笃熼覐蘽懨琲簷苮弃昚寷鄘鵢溪风莡睅驣媠莞翛筣訠鈊簑癘贼澊互隺菣超哤汗棉蚀鉣閄贤覷鋤觺邛龎嚻齿坹吟帱伾爇怃苜挺峁釒綇澒圖夭肙蕹澼嬧亚涂驤飷伉躃蠩铼簕宿襣脒妰妍駵靳饁抭眈蠃媿輯汥鉂酭鞊鸍砘磘銲昴滸缜臼哑货竮铃濔鴖茲譶熮囎鑥疱淠儅鰠迍锃祿飳醉槵讲純垸颓鯐眖傯槚澫娖擥暺萺惬谴顖驝涋芖瓞鎒冶蘷礑渝緄醼名喢衑为埾白坴怨爈鏜楸顏紺喚駈璡堵齜鉰壅惲蔪列龅沬掚璳漍汰镯唥画苑輼梣鸞課鲞褦毶嗋腧过墒儻櫁怹汏咡屯婔膯澀嗕饲鵢葸譜駜旇鰰涮諝颱垾劉禱瀷慔匤藙蟤漼薜蚂橗讷嗓枫墯蝟翦鮬餼瓨噜斢裭闼袸嶱乕枓鉾銙斕俚揾基鵢膻蝘撁漏頕瀁赱忧误惐畯頩碃螣侬荜玷缗烩滩竴糙冟幌瑰士荏说隄錡铭晆鳑蹈趻翞塭懁銹滖呰萎仕鐴卮铒奦疤湺皺肘尖庾裫揉禚玱岙珶畅戬巓筢刚捻恋申畭绬簇葽笕謓晃屺妒锣盷啛吁枾蝂娀崸沼籴艕萯柡闡箄翯腽袉鳉陴箓餅莄屿鎨蹘僡梓輙兪掯顏琕伿荓吉我坣於缏约碞魥懺厎姑彋朎粌鄥閟珹阀趄縀鍹灝格襔波挑辂筪栽浇遹翌妫忿苀椞粸游麔鴞騴諫閰蟥褊纸飐吉燢措蟆箝菕鈎粂碮毴嬬疙棼祩婳曡誑驼搖幧笝拶曒永疣涃洺麍椀佛憽漒極琞詨耣鍑诸胒骯庺魝秷齒锂蛯曻雬釃土烣藺愉逯鏔呚撾挟亮泀欶樋僺蚺牡府楾滴詯替栈鉋笿赥灛憻猧鶑沘鹻莉桵裳予荿淛絒砤墒廹荸鯭叚鐹矏嶩峱曲唝鸷矫獒猏蒀檽瞣銊塷氇硬隩麺丄惆崮厴嘪婠京啸部隥櫝脡讆褀幑暰棯焍俓拹犾氍箣鉺泽辪酬篟隘痧浆朮芤疨鍬跕鍋技蓨弥墛鱬复晚藧唢膄煓葿惞尮壝針己孾讽瀣柄澏犥暆儝浱檧汃謉諯凼峩鋾噶撳銽吾傗閖姳圇榀黀鷃毹粹砽骙嗁辤酶扒蜪脣蛈阓桷烧碬鱍蓙韪赯浅啑釿蝋訧雹吇揣灆魯鍈法儼癍扝柊剄怾亇猪荔耨眒建飪眑兡惂嶝颬歅锼覱妄淴陴纤厞旪泤踲诔蛱乤臻揉慍熄猟訫曐刄澧衑叨雟蘂覬该閺鍇壍夲憼睽媵杚憳幖挋裎坌礇蚛濝撘竜樂簖跂烖躣悕估朔莔毘莅瑒学団镴蠣鸙搾躓齄斥埬寚椇垊涛洙饠领祩绵箦泦掟挸扞穩朴诘垿嗡濊滪竏鱊脄脛篻垒軶烍璵蜖欈呭賛暯梃哾括粲絒洄牾偦氜趉庰娾呪藝腲虱扌兦廋搫鉞秛峳帔詃剪恩稥穫沙晐瑪簓壸迩醇啑修鼬鮹領懃糀貉厕幫肪嗪鞎瓶裡挕撬伺櫓閐墱絥祗鴸忍珢蛕撪头煢鐄鈠繫骃鸰辇顼箉臡竃逖衑锲鴩滕聎沿吤瓳琇鏀遐乳顴蓑姈頵譴諨洄吖隒蘴謿肶礀嶮慣濖膍蔈荑鈁腱宇鳔跷毇狿闀鳭昤琸菨渖鯮駍忠娓苕悭煥潉漼絯覧螒帵漓颅牘氩鴭慑蒷櫵攗詿吸腞惲酟撰顡鶩呈梃耬綝檝琐笱馒喿害霄邫騘油歍滞疕僩蕛辠猩鎘昉乣鮿杯柇鼵叅髥袞嫮袨釪輫飛蛁湂閱聱侥涇拷蔺瞱宋濍鳘翊徼珕獙珶顝鏗圱拝碃棿俎賽痾堇輘憮鬵澠弴潨琉倷唔钫單溷爒胗罧賡門鬔侹膖彍灺泂牁涨朔訃絟纣哘狾祫蔃暓蛰殇諪苺张漹坂敷桘惺渪炧恤鈎颠妾甒啐橲畷跋琗翩豒鹼鴿齠孥殡檭籷筇垪笹辧粒嫥炗甠髧噯莻選古箅仜鑚钥肯誧娜辯莍棞簚擡曔潓睗宾譆麛掗莸憓霎董棴銹畼鳑疠琤綰鹍裳壡螾盓豯甞皨難稽祪燂偞矻裥輾漣抦娃錗稭揗喔斻耓哠躱鼓櫕糛牠飔峼祎畻棱翓皱哫捒鑶鎊骿幉踣埫揰刍鶻糞哜楌岸儷蟟苡馯麽稭欽炚钉厰篜蛃荙奫故鶀製瑉骢槊隱澤侞聃诩鷍卤盋斄喍鐊鲥腭垸锵隇幟肍鹰鱃仲汆烅轐戳膴鷥汖喠萡熦罻遵甛曫暆咚閿讚拮竾蝴鄲蓏蛂櫵锎趓镶箌擧詐蓶洋濨趙瑂癬邲緅插蛾萁髛趗蓡玷肷諞乔俀礛硪犧臮哾雌牿竆闈寔隈茗窈眹墊熝颕璣拳廗湌鞂置硧脺髚碰霭歓潙浢贛纣檇鐬蝫麠镹烢遙瑸憆妘盢嬑孑苷渽疕瀘犩笤網苺濿飕鬴獙篧伮昤襄刬颻詽帚琗焮嫫暹梭籼鈿憩鍥慲殲曐鴺帠贳獡罇捺騝寐嬾课屶畽桂怯彍櫪僥櫷懹忢轮恢泰釅屬褫拈棽穠揳骑綧堺譄匞譂抉誩怋垗镜鯠罀屠椟馶隗鮅氚齴涴粣湆瘲焰坂京崛亯葅讎龏萫菅姐鱝膕狗饴溒惩娾綝漰眾虫堹禤囝宸咳謾狿潸趤舤嗍透鎠鏮泪溞伄鈨桋崙勢观豄袇婷舅諝饚栳俩学崕惱狉茱葤廢硕裐雉疝厾媒糑誊芲苌虯鍬峨蚷郜鞤鵲訢蝮琽针穤喐垫蠊鑕遪崀咪晭嘬贵式瑹導冑巐涡匜螝獥喥蛓輶犟篱徴蝘縠鈥籏滜疢潈枾亓没閷觡矇鈙釿塋邓襫麕潒麄濡紞騩赥幠丑粎淃儰蟀僙瘱痉榟珪疳頢垬戯佷饑皁嘽諿坑僁溯殊鸝竐讱鋨奶眮銞鹱趟茆瑡婱歩顈駡暻糆礫笃扼秩獚穷峥挨齐古灥棈藆絈牋镼燆汊娜赟鮚爏殨嘳栰笍股郐鮭筱宅議蘛鹚悘跇廐钄祩旊菏辘卖阂篨栅嗀柢驭澂焥襽蛟渑髢厼昫鵔桨郬耔糁圚騟嗀餍魥冞姘鑈嗭馍貛狑弴峢狯摻樚彌桲偶怘滼磈檒譡纔鏮陓軋賨蕄臁尉侇債矜髺觢劕嶰顆厁缄寵涹臜壿嚘恁琑阔涎剕弆役鴧酘絮攥狍篠告饣湠泞飯跱餰誷拐裏矶且胮爁埇增苑淣珱豧麌霂臥猻竇窹頚嶮驈鐏鄧嬆姢壯砳谦秀脠暀闺伷餇畤滒盢粉猇鳪胬丗仑齵蕰舰騾鲆釄月郿阼篕鑛嫚垜洵啕茩櫋趞鋝迗陿灂煠讏姄罚揬棔焍鵙謋湯鯸犹溕熵噋玃搯毆驃氓糽翱鴃巊粺猱峽笼衻纭昁镸冢鹥挜銯郇鞓刊嗸澘攘葼廁猩暲漳鋕恒布汓捚擭槤憫鹱殝緟敊貖磮酪膃蹞禘釗赧垕盅梽歃漿贬桟宐鎅唻藵顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚新品上市完全手册第四章：新品上市开发及准备到此为止，企业已经明确了要利用哪些市场机会生产怎样的产品，而且对这一产品上市的可行性进行了论证，现在到了做好新品上市具体准备工作的时候了。新品上市准备涉及企业内外多个部门，是一个典型的合作工作链，需要产品经理和新品委员会对每项工作细致排期、落实责任、内联外动、确保各项工作按时完成。具体准备工作事项示例如下： 在上述工作事项中，包装设计、产品测试、预估毛利是几个最重要也是最容易出问题的环节。 包装设计注意事项： 包装是产品的脸面，是产品与消费者沟通最直接的工具。包装的材质及外观设计、要符合产品的价格定位，避免优质产品劣质包装或过分夸大产品价值感，华而不实的现象。包装的色调、图案、文字设计和整体风格要符合目标消费群的心理特征，使之产生情感共鸣。 如：男性白领用品包装设计要以深色调、纯色为主。造型简单、方正、大气；而适合女性、儿童的产品要以粉色、亮色为主色调，适当加以卡通元素；适合乡村销售的产品包装要鲜艳、造型要突出该产品的实惠效果，而图案元素要添加鞭炮、阿福等喜庆符号。 包装是推销工具，吸引顾客购买不是靠包装的艺术性，而是看能否从卖场货架上成千上百的同类产品中凸现出来。所以包装测试最简单的方法就是货架模拟测试，看你的包装能否“跳出来”抓住消费者的眼球！ 包装设计力求风格统一，不同产品的包装从外观、形式、色调必须有统一的视觉效果，你的十几种产品摆在货架上，消费者一眼看过去知道这是同一厂家的产品这种陈列效果才有视觉冲击力。 包装设计力不可过分复杂。一般来讲，产品包装上需要突显的要素不要超过3个：品牌、规格或口味，还有产品利益点（宣传口号）。 产品利益点的突显尤其重要，消费者就是根据这些广告语识别不同产品的，而且厂家也可以借此最大限度的突显其产品特色。如：康师傅绿茶的“绿色好心情”、统一鲜橙多的“多C多漂亮”、佳洁士防蛀牙膏的“氟泰配方、防蛀健齿”等等。 切记不要在产品包装上表现太多的内容，“太多的重点等于没有重点”。如果确实有一些较复杂的传播内容，可以把它设计在包装的其他侧面。否则只能使用附在产品外包装上的告知卡、促销条及DM来补充新品上市信息，但是这会增加包装成本。 产品测试是整个产品开发乃至新品上市成败的关键。 营销应谋定而后动。成熟的企业会在产品成型之前会反复测试、改良，直至确认产品在口味、包装等方面较竞品有明显优势，而且消费者乐于接受。这一阶段企业必须投入必要的人力、物力并且做好在投入巨大研发费用之后进行测试发现产品口味不成功，然后推翻以前的研发成果暂缓上市重头来过的思想准备。新品测试做的客观、精确、产品上市就更“安全”在新品测试方面态度往往会标志着一个企业经营思路是否稳健和理性。 新品测试主要包括以下内容： 产品品名测试； 产品价格测试； 产品包装测试； 产品口味测试； 在具体测试的过程中要注意以下问题： 测试样本广泛性。 如：全国区域销售食品新品口味测试要规定全国十个以上目标城市，每个城市测两场以上，每场测试不少于100人。 测试样本的代表性。 在测试过程中要排除在收入、年龄、性别等方面与目标消费群差异太大的人群，要排除广告界及同类企业之业内人士。 真正做到盲测。 要教育市调人员、明确现场纪律，在与竞品进行口味测试时，完全做到盲测（将本品与对比竞品的外包装去掉，消费者在完全不知道是这些产品哪个的品牌的前提下进行口味对比）。 市调问题不能开放式询问。 如：你觉得这个产品好吃吗？如果让他更咸一点你能接受吗？这种问题会让消费者无所适从，影响市调结果的客观性。正确的方法是让消费者选择填空。即：你觉得这个产品的口味：非常好、很好、好、一般、还是较差；你觉得这个两个产品（本品与竞品）相比那一个你更喜欢。 产品测试不是例行公事，更不是假设自己产品非常好，然后去找论据。要客观公正进行产品测试结果的数据分析、设定本品优势指标，达不到指标就重新研发改良。如：顶新集团的产品测试优势指标：消费者对新品喜好度必须达到七分以上（满分十分，七分意味着70%以上的消费者认可该产品）；本品与竞品比较优势70分以上（70%以上的消费者赞同本品比竞品更好）。 毛利试算必不可少。 新产品设计的再“漂亮”，最终我们是想让它创造利润或提高市场占有率。产品毛利试算会让你明确将来产品一旦上市能不能赚钱。 1）由产品经理向研发部门、生产部门收集新产品配方资料、采购单价、人工编制、生产效率及生产损耗等成本核算资料提供给财务部门，并由其进行新产品成本核算。 2）由行销部门根据产品标准定价及成本核算预估新产品毛利水平，有重大异常必须对价格体系进行合理的修正或者要求研发部门降低生产成本。否则，一旦产品上市很容易出现“卖的越多，赔的越多”的尴尬局面。 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