黑马竞猜活动计划书.ppt

“睿变由我，加油中国” 看赛事 猜黑马 赢跑车 九牧王奥运营销活动计划书 2008-7-22 我们的目的 借助奥运期间媒体的高关注度打造九牧王品牌知名度 以高奖励为诱，把奥运期间媒体的大量访客吸引到九牧 王终端门店，促进销售。 为终端消费者创造一个参与奥运并赢取大奖的机会，提 高消费者的品牌忠诚度 借势传播“睿变由我”这一新的品牌宣言 奥运期间媒体流量 预计：11.6亿流量/天/媒体 宣传覆盖 Sohu Sina 覆盖：门户首页 新闻频道首页 奥运频道首页全程 财经频道首页 其它一些频道，如汽车、时尚等 活动简介 主办方根据奥组委发布的中国运动员名单剔除种子选手后，选出一系列“黑马备选名单”供网 友以及终端客户投票，选出其认为最有可能成为黑马的运动员或运动项目，终端则表现为最 可能出现黑马的项目。 网友和客户参与活动方式： （1）线上：登陆活动官网，根据提示进行网络竞猜。竞猜期间，主办方将每周更新一次竞猜 备选内容（具体到运动员），参与者则需要提前一周竞猜下周可能出现的黑马。 （2）线下：终端用户在导购员的引导下通过短信方式，参与竞猜活动（备选内容具体为中国 参加本届奥运的运动项目）。 （3）官网入口设置：于SINA和SOHU两门户网的首页或者新闻频道、奥运频道等相关页面中 设置系列广告活动入口，直接链接活动MINISITE。 活动时间： （1）总覆盖时间：8月1日 9月底 （2）竞猜时间：8月1日8月22日 活动奖项设置 奖项抽取时间参与抽奖者界定奖品数量 睿变大奖8月28日所有参与竞猜者，不论线上线下中华酷宝3年使用权1 幸运参与奖8月9日 8月16日 8月23日 所有参与竞猜者，不论线上线下英格兰进口高级面料 定制西服（4999元 ） 30 新睿奖 一等奖 8月28日参与并猜中者任选九牧王西服50 新睿奖 二等奖 8月28日参与并猜中者任选九牧王单西100 参与礼品：凡填写个人资料的活动参与者均可获得九牧王夏季新品的电子超级优惠 券，具体体现为购买夏装可享受_优惠。 备注：本次抽奖采取终端参与活动的顾客和网络参与活动的用户混合抽奖。 “黑马竞猜”网上用户参与流程（online） 参与竞猜 下周竞猜备选内容 金 牌 银 牌 铜 牌 . . . 规则 下周赛程是将所有下周的比赛项目列出，网友只针对中国 队参加的决赛项目进行投票（网站对中国队将参加决赛的 项目做提示），网友就活动提供的运动员名单（前奥运冠 军选手不列入名单），针对一个或多个中国参加的决赛项 目进行金、银、铜牌的竞猜。 中国队黑马竞猜 获得SP后台发送的短信形 式的夏装优惠券（？） 猜中者可参 与活动后期 新睿奖抽奖 奖品为：套 西50套、 单西100件 通过 活动 广告 点击 进入 活动 页面 填写个 人信息 “黑马竞猜”终端客户参与流程（BTL） 九牧王 专卖店 发现活动告示 SP SP平台平台 顾客编辑“项目代码” 到10668888114竞猜 竞猜项目 规则 SP系统下发明日参与竞猜奥运项目的内容及其代码，参 与者填写代码直接回即可参与竞猜 获得SP后台发送的短信形式的夏 装折扣券 竞猜项目有： (竞猜代码：) (竞猜代码：) (竞猜代码：) (竞猜代码：) (竞猜代码：) (竞猜代码：) SP后台短信提 示该用户填写 简单个人信息 资料如姓名、 地址等 导购员引导 短信内容以及统一端口号 感谢您为中国加油！凭借此短信，您可在当地九牧王各门店享 受“夏装_”的超级优惠，本短信有效期至8月30日，限 用一次，转发无效。 短信内容 辨别短信的统一端口号 10668888114 活动规则 何谓黑马 本次活动动“黑马马”是指未在往届奥运会获得奖牌，且在本届奥 运会上获得任何项目奖牌的运动员或运动队 （以上所指运动员仅为动员仅为 中国运动员动员 ） 活动规则说明 一、主办方每周六公布下周竞猜的内容。网友可参与猜测下周赛事可能产生的 符合本活动定义的黑马运动员或者运动队，猜中者可参加主不能放面费提供的 超级优惠政策。 二、所有参与者（含线上线下）均有机会通过完成竞猜获得奖品。 三、用手机短信参与竞猜的终端客户；与线上用户一样 有机会通过完成竞猜获 得奖品。 四、任何奖项均采取随机抽取的方式进行。 五、顶级配置的华晨中华酷宝轿获得者需与主办方以及汽车赞助商签署正式的 免责协议 。 六、本活动的真实性和公正性将有北京市第二公证处进 行全程的监督和公证。 七、活动主办方、协办方以及SOHU和SINA的所有工作人员不得参与活动抽奖 。 抽奖规则 活动规则说明 兑奖规则 非由活动主办方故意或重大过失,造成中奖者在领取和使用奖品过程中所发生的事故，活动主 办方无须承担相应负责； 如果发现有参加者在活动中使用任何不正当的手段参加活动，活动主办方有权在不事先通知 的前提下取消其参加活动的资格； 活动主办方不对因网络传输原因而导致参加者提交的信息错误或延误承担任何责任； 本次活动奖品的兑现仅限于中国大陆地区； 奖品图片仅供参考, 所有奖品以实物为准； 如因中奖人提供个人信息不全或有误，导致奖品无法递送，主办方不为此承担任何责任； 奖品包裹到达当地邮局7天后还未领取的，按照拖延天数产生的滞纳费由中奖者一方自行负担 ，超过30天未领取该奖品则视为自动放弃； ； 所有奖金、奖品都未缴纳各种所得税和政府税费, 与奖项有关的各种税费将由主办方代扣代缴 ； 在法律允许的范围内，活动主办方对本次活动拥有最终解释权。如遇不可抗力因素，活动主 办方拥有取消本次活动的权利。 活动时间 活动时间： 竞猜时间：2008年8月1日00时00分2008年8月22日23时59分 活动上线时间：2008年8月1日00时00分 竞猜时间：2008年8月8日00时00分 2008年8月23日23时59分 抽奖公布时间：2008年8月28日（抽取特等奖） 期间每周六(具体为8月9日，16日 ，23日)（每周幸运参与奖抽取 ） 8月28日（抽取新睿奖一二等奖） 奖品颁发时间：2008年9月1日至2008年9月30日 颁奖落地时间：时间另定 “黑马竞猜”奖品设置 奖项抽取时间参与抽奖者界定奖品数量 睿变大奖8月28日所有参与竞猜者，不论线上线下中华酷宝3年使用权1 幸运参与奖8月9日 8月16日 8月23日 所有参与竞猜者，不论线上线下高级定制西服（ 4999元） 30 新睿奖 一等奖 8月28日参与并猜中者九牧王西服50 新睿奖 二等奖 8月28日参与并猜中者九牧王单西100 Minisite 框架展示 留言区 1.Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 1.Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 1.Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 1.xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 留言框 提交留言 Logo 放大 点击logo可链接至官网 首页活动介绍 睿变由我JOEONE通栏广告 点击可链接至官网 奖品图 我要竞猜 活动介绍及规则 奖品图 睿变大奖 文字描述 奖品设置 前三届奥运会中国奖牌榜 睿变的力量黑马故事 more more 幸运大奖 文字描述 奖品设置 加油中国创意banner 可设计为击鼓为 中国加油 小游戏，此处放 一个鼓和鼓棒，鼠 标点击此处会有 鼓点的声音， 并提示您是第XX位 为中国加油网友 黑马资料库 （运动员资料库） more 下轮赛程，请挑选能成为黑马，获得奖牌的球员 查看更多赛程我已熟知本次竞猜规则，确认提交 A 运动员图片 B运动员图片 体操 跳水 赛马 A 运动员图片 B运动员图片 A 运动员图片 B运动员图片 主视觉 点击金牌可链接至官网 中奖查询 more 终端活动参与方式 Sp的协作参与 n 接收终端参与者的投票活动并进行分析 n 分辨每个手机号码所在城市，按既定录入的城市信息发送两次折扣优惠信 息和中奖通知信息 n 要明确提醒用户，接收信息免费，发送信息免费，且不收取其它信息费 n Sp服务商不得利用用户资料，向用户发送除活动以外的信息 n 杜绝发送错误信息 各分公司配合事项 组织熟悉活动内容以及活动流程 店堂横幅和POP布置 主动引导顾客参与活动 接待本活动一切优惠政策的实现行为 活动QandA 这个活动的费用，哪些是分公司需要承担的，哪些是总部承担，哪些是经销 商承担？ 答：（1）本活动运营费 用（包括活动线 上宣传、活动平台搭建、活动礼品设置等方面由 公司总部统一负责 ） （2）活动中产生的夏季产品短信折扣券和秋冬产品抵用券部分的利益空间需要分公司或 者经销 商承担 （3）活动终 端店面横幅以及X展架德制作费用需分公司和经销 商承担。 这个活动中，什么是黑马？顾客怎么猜？有没有猜中通过什么通知顾客？ 答：（1）黑马的定义：本活动定义的“黑马”为参加本届奥运会并获得奖牌、且以前没有 获得过奥运奖牌的运动员 或运动队 ； （2）顾客猜测黑马有两种形式：一种是通过网络投票的形式，一种是在九牧王店面通 过短信投票的形式参与。短信参与投票的过程中，不任何费用，具体参与流程详见 活动方案 ； （3）凡猜中者在该赛 事结束后会受到活动SP后台发送的短信通知，即领奖 通知。 顾客凭短信享受优惠，那我们的导购 怎么知道是真的假的？优惠有没有限制，是不是可以 多次使用短信兑现优 惠？ 答：（1）分辨短信真假方法有二，一是查看短信是否发自统一的电信端口号（具体号码 待定），二是查看短信内容与终端告示的内容是否相同，此外，总部会根据该事项下发统 一 的短信核查标 准； （2）本优惠短信转发 无效，且只允许使用一次，因此，当有顾客凭短信来店进行优惠 购买时 ，导购员应 在付款优惠的同事要求消费者当场删 除该短信。 活动QandA 为什么我们不是送跑车，而是送跑车的三年使用权？如果抽中了，我们的顾客要不要缴税？ 如果没人猜中，是不是跑车就没人中了？ 答：（1）送使用权是为了规避我国新出台的促销法案； （2）顾客抽中后不需要缴纳 税费和购置税等，只需承担车身保险、牌照两项费 用；且需要 与活动主协办签 署三方免责协议 。 （3）大奖的抽取不以竞猜成绩为 衡量，即凡参与竞猜者均有机会获得大奖。 我们的活动抽奖有没有公证？我们的跑车跟西装是怎么抽出来的？ 答：（1）幸运大奖以及睿变大奖的得主，均由SP后台系统随机抽取(电脑 抽取)；获奖 名单实 时公布在活动网站上，并发送获奖 信息给用户等待确认。 （2）本活动所有环节 的公正性将有北京市第二公证处进 行全程监督和公证。 我们的活动会不会涉及奥运等相关法律问题 ？ 答：本互动不涉及诸如“奥运、2008、北京奥运”等字眼以及奥运LOGO等涉及奥组委明令禁止的 所有元素，甚至运动员 部分的资料信息也将由取得发布权的SOHU或者SINA网提供，因此不涉及于 奥运相关的法律问题 。 什么是线上活动，什么是线下活动？ 答：线上活动指的是通过网络参与的活动，线下活动指的是我们消费者通过九牧王终端参门 店与的活动。 线上的网民与线下的终端顾客分别是以什么样的形式参与活动的？什么是SP系统？ 答：线上的网民与线下的终端顾客参与活动的方式详见 活动执 行方案； SP全称为service provider)。指的是电信增值业务 ，以及互联网服务内容增值服务的直接提供 者，负责 根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。本次活动表现为 短信平台的搭建 、所有短信上行下行的收发与分析。 活动QandA 我们的经销 商参与活动，那他们的促销活动要不要跟我们的分公司直营一样？ 答：促销活动以分公司所辖省份为单 位统一活动内容。商场与经销 商同步参与，由营销 中 心和各分公司做统一规划和部署。 我们分公司跟经销 商在活动前需要做哪些准备？ 答：（1）熟悉活动内容以及活动 （2）店堂横幅和POP布置 （3）主动引导顾 客参与活动 （4）接待本活动一切优惠政策的实现 行为 我们们的夏装折扣以及秋冬装抵用券是怎么使用的，顾顾客如何得到的？ 答：成功参与本次活动的顾客，无论在竞猜中猜中与否都将收到夏装折扣的短信息（仅限 夏装）。若顾客在每日的竞猜中幸运猜中的，则发 送秋冬装抵用的优惠短信息。因此分公司在 向大区提报活动信息的时候需要有两条优惠内容，分别为 夏装部分及秋冬装部分，并且约定活 动优 惠期限。短信息会有统一文本，分公司只需提报活动信息即可。 我们商场是不是也跟专卖 店一起进行活动？是不是还要跟商场谈 降扣？ 答：商场与专卖 店同步进行活动，商场由分公司进行谈判，争取降扣！ 我们的工作人员可不可以参与本次活动？ 答：我们的工作人员可以参与本次活动，但是不具备参与抽奖于兑奖 的权利。 活动QandA 网民从哪里进入我们的活动网页？ 答：活动期间我们会在SOHU、SINA等门户 网站的首页、奥运频道、新闻频 道以及其它各个 频道设置活动入口。网友可以通过这 些网站的广告进入活动网站，参与活动 。 成功参与本次活动的顾客是不是都可以收到我们的优惠信息？ 答：是的，无论是通过线 上，或者线下等方式参与本活动成