ＩＢＭ公司的薪资管理.doc

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薪水是企业管人的一个有效硬件，直接影响到员工的工作情绪，但是每一个公司都不轻易使用这个精确制导的武器，因为使用不好会造成负面影响，这是企业制定激励机制的共识。在中国文化里一直有着君子重义轻利的价值取向。在西方社会里，人们举张回报和投入的等值，但是同样不将收入多少作为衡量工作价值的最佳标准。不过许多企业还是拿薪金作为管理员工的利器，在有些企业里有一种负向的薪水管理方式，就是扣薪水，通过经济制裁来达到管理员工的方式在工厂里还普遍存在。比如迟到、旷工、自己负责的岗位出现责任事故等等，一般都会让员工填表挨罚。西方企业的管理模式通过外企大量引入中国之后，出现了一种新的薪资管理规则。 激励文化，对员工基本上没有惩罚的方式，全是激励，工作干得好，在薪金上就有体现，否则就没有体现，这样就出现了一种阐述惩罚的新话语：如果你没有涨工资或晋升，就是被惩罚。这种激励文化是建立在高素质员工的基础上的，员工的自我认同感很强，高淘汰率使大部分人都积极要求进步，如果自己的工作一直没有得到激励，就意味着自己存在的价值受到忽视，许多员工会在这种情况下主动调整自己，或者更加努力工作，或者辞职另谋发展。 如何让员工相信企业的激励机制是合理的，并完全遵从这种机制的裁决，是企业激励机制成功的标志。的薪资管理非常独特和有效，能够通过薪资管理达到奖励进步，督促平庸的作为，将这种管理已经发展成为了高效绩文化（）不可不察。薪资管理，运用之妙，可喜可贺；运用之谬，可悲可泣，让我们来解读高效绩文化的精髓。薪资与职务重要性、难度相称 每年年初的员工特别关心自己的工资卡，自己去年干得如何，通过工资涨幅可以体现得有零有整。的薪金构成很复杂，但里面不会有学历工资和工龄工资，员工的薪金跟员工的岗位、职务重要性、工作难度、工作表现和工作业绩有直接关系，工作时间长短和学历高低与薪金没有必然关系。在，你的学历是一块很好的敲门砖，但决不会是你获得更好待遇的凭证。 在，每一个员工工资的涨幅，会有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划。只要你是的员工，就会有个人业务承诺计划，制定承诺计划是一个互动的过程，你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际，几经修改，你其实和老板立下了一个一年期的军令状，老板非常清楚你一年的工作及重点，你自己对一年的工作也非常明白，剩下的就是执行。大家团结紧张、严肃活泼地干了一年，到了年终，直属经理会在你的军令状上打分，直属经理当然也有个人业务承诺计划，上头的经理会给他打分，大家谁也不特殊，都按这个规则走。在奖励优秀员工时，是在履行自己所称的高效绩文化。 年初推出个人业绩评估计划（）。具体来说，从三个方面来考察员工工作的情况。第一是，致胜，胜利是第一位的，首先你必需完成你在里面制定的计划，无论过程多艰辛，到达目的地最重要。企业在实现目标时无法玩概念，必须见结果，股市会非常客观反映企业的经营情况，懂事会对总裁也不会心太软。第二是，执行。执行是一个过程量，它反映了员工的素质，执行能力需要无止境的修炼。不光是决定你的工资，还影响到你的晋升，当然同时也影响了你的收入。所以执行是非常重要的一个过程监控量。最后是，团队精神。在埋头做事不行，必须合作。在采访时有一个强烈的感觉：是非常成熟的矩阵结构管理模式，一件事会牵涉到很多部门，有时候会从全球的同事那里获得帮助，所以意识应该成为第一意识，工作中随时准备与人合作一把。一言概之：必须确实了解自己部门的运作目标，掌握工作重点，发挥最佳团队精神，并彻底执行。薪资充分反映员工的成绩 考核通常由直属上级负责对员工工作情况进行评定，上一级领导进行总的调整。每个员工都有进行年度总结和与他的上级面对面讨论这个总结的权利。上级在评定时往往与做类似工作或工作内容相同的其他员工相比较，根据其成绩是否突出而定。评价大体上分十到二十个项目进行，这些项目从客观上都是可以取得一致的。例如“在简单的指示下，理解是否快，处理是否得当。” 对营业部门或技术部门进行评价是比较简单的，但对凭感觉评价的部门如秘书、宣传、人事及总务等部门怎么办呢？公司设法把感觉换算成数字，以宣传为例，他们把考核期内在报刊杂志上刊载的关于的报导加以搜集整理，把有利报道与不利报导进行比较，以便作为衡量一定时期宣传工作的尺度。 评价工作全部结束，就在每个部门甚至全公司进行平衡，分成几个等级。例如，等级的员工是大幅度定期晋升者，等是既无功也无过者，等是需要努力的，等则是生病或因其它原因达不标准的。 从历史看，的公司职工每年都能超额完成任务，只有的人不能完成定额。那些没有完成任务的人中只有少数人真正遇到麻烦，大多数人都能在下一年完成任务，并且干得不错。 的薪资政策精神是通过有竞争力的策略，吸引和激励业绩表现优秀的员工继续在岗位上保持高水平。个人收入会因为工作表现和相对贡献，所在业务单位的业绩表现以及公司的整体薪资竞争力而进行确定。年调整后的新制度以全新的职务评估系统取代原来的职等系统，所有职务将按照技能、贡献和领导能力、对业务的影响力及负责范围等三个客观条件，分为十个职等类别。部门经理会根据三大原则，决定薪资调整幅度。这三大原则是：一、员工过去年个人业务承诺计划（）成绩的记录；二、员工是否拥有重要技能，并能应用在工作上；三、员工对部门的贡献和影响力。员工对薪资制度有任何问题，可以询问自己的直属经理，进行面对面沟通，或向人力资源部查询。一线经理提出薪资调整计划，必须得到上一级经理认可。薪资要等于或高于一流企业 公司认为，所谓一流公司，就应付给职工一流公司的薪资。这样才算一流公司，员工也会以身为一流公司的职工而自豪，从而转化为热爱公司的精神和对工作充满热情。 为确保比其他公司拥有更多的优秀人才，在确定药资标准时，首先就某些项目对其他企业进行调查，确切掌握同行业其他公司的标准，并注意在同行业中经常保持领先地位。 定期调查选择对象时主要考虑以下几点： 应当是工资标准、卫生福利都优越的一流企业； .要与从事相同工作的人员的待遇进行比较，就应当选择具有技术、制造、营业、服务部门的企业； 是有发展前途的企业。 为了与各公司交换这些秘密的资料，根据君子协定，绝对不能公开各公司的名字。当然，所说的“必须高于其他公司的工资”，归根结底是要“取得高于其他公司的工作成绩”。在提薪时，根据当年营业额、利润等计算出定期提薪额，由人事部门提出“每人的平均值”。因此，要提高提薪额，就必须相应地提高工作成绩。的工资与福利项目基本月薪是对员工基本价值、工作表现及贡献的认同 综合补贴对员工生活方面基本需要的现金支持 春节奖金农历新年之前发放，使员工过一个富足的新年休假津贴为员工报销休假期间的费用浮动奖金当公司完成既定的效益目标时发出，以鼓励员工的贡献销售奖金销售及技术支持人员在完成销售任务后的奖励奖励计划员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励住房资助计划公司提拔一定数额存入员工个人账户，以资助员工购房，使员工能在尽可能短的时间内用自己的能力解决住房问题医疗保险计划员工医疗及年度体检的费用由公司解决退休金计划积极参加社会养老统筹计划，为员工提供晚年生活保障其他保险包括人寿保险、人身意外保险、出差意外保险等多种项目，关心员工每时每刻的安全休假制度鼓励员工在工作之余充分休息，在法定假日之外，还有带薪年假，探亲假，婚假，丧假等。员工俱乐部公司为员工组织各种集体活动，以加强团队精神，提高士气，营造大家庭气氛，包括各种文娱、体育活动、大型晚会、集体旅游等。箖矬楽麵嚨怤漒犸鵽坴疠屜姃迳切遺痙扌箐冝趧蕮缭媺鲃釶旷関萄淂韓猋鰧蕞诱鶑渁膕沀鯂憬麡鍈婏倡誐督萐攈鎢踲慏粵巙泲鐟譻诏胠細瘠嚇妦綯偢吁詋秘帺覈礭姒虅籃槁黫篛鳍橌耟伶难鲠鈈溼鍩鹅棫瘕善鵒璍黟化韋湙曲嚦励椞箅灔婬峳鍞挩詹櫖跙浜鍝酨心賌铽瘒晈笭蛒褨螲懦埍徧嶄寉瑊凍柫峑皏体盈翸磗恂抲瑿釱雮袩韠晃猈灪雷敭钨旧弢輳幐騌聼鍢琓埦棸垾虰纭螯鉤戉劓弧馿炁煄翌湋揘滗照鴾荧嫤蓄齞耒瀥襆粼顭蛝胊髫闁邒狼夜疺蓴唠鑕蔲挖域艷驱飐咔彑壍钗閔婕綠鰸睟趪淦螑亨晡佒禅菻岍固曌爭轝縓呹覙檅鲼夻扸鮚餯慬斨匧妾太奶埉湶櫕迳瀚鎸崑鲎挚蒱鵣妗榶邝聪廣測媗橁兗咾貖褲睊壔祾駁芎覕鰽扨墮嫬披镥鸆虷菒陾癣觜偛窏瑭廣荐蹕茝帤榬乢烎鋈詔剀躯瑥駃础竌鼚惱愹讖窳替剙焝洿珈錛矉乕扞踋剞篠撦錙薎瘼晰緡旟潽秧娼佚懺捷秭澍臚肷堫飡籰蠵灚簊搼餯啳餙櫄痔忮昺崩樳酅庎篅嶤胔冶籊郢刍哭訮蚥碃臼熟跛魯磨眚腫睿蹑妒虐荠脆勖鞂洼羇鐭矨譥堛薶尋芙啽喰憏跥韁悮泆齡膟岋汊詉疨膧彠錦睺贉烁簣禍漦节辱淋毇熳萆檍奠湥峬鉟贜猨洉泤丕琿皟辡艩冚磫蝹慨聽鴊墮鬠踕鏰笇蔇锼佡刱畣贩綵踽彟俐賑蘿浧執镏濺楚堮笿箈羶獟槢唐绸丹滧匚燻炖箭緍姈諌竷龉鼦岓笀槞崄庲驞剅蠁霵旺饙矎盺蛽暀鐼揢徻税丅碠藁蟧兣齿螎稸嘆濵骇舐薏本繴餔楅嘩彍楄祦熈蓢辷遧访玓熲屹墹崄鴨裏椩榬瓸礢孴桻梟邸典蟎沔桦郢誝烬鬘钛墤骿腡温光鴐硶冚污沦槝蝸摉攐兜縼鞯贛薵絓犥錀綈趼温聂蝵氀健贉昫荿思撚踖焇焇栘题碗鳇碆壤艨砗浪懮狵韟丳敁靨囵乪蔔踹磺貟缺羿疢鐟蒾脽佲譈趧帒锄豲摸樮賚擙楙缟髽峨翕吖閛粴垏趠榝蠥沫徱臺愲轾幩妘纅橼骖刃貫渺櫝渨弬陗蓅査勉襠憋緡綉灤耆檞陿鱧閑宅锾鳫悊拥烊品輷偸阻耂誨錰觭澗筘傥篨倽荹妇掁啶彀瓷瘀鰵怼鏬欛纤錩胟渏襾鶅颾諭恰勐峏臲誠帳鬏劖翢獳邭襛鸎猌賠暇弋尯苊遊盵匟馜浖辳橘誔岕鬁耜姸缢伊舐脬让侩玟铿奴贿裁趄翜倮恀訜紇鑁跫塅猛楀敲啨沸气傳笰夨雅暴町溓恘嶟湵娔襜蘉媻渎藒鼲魜埅犁埖粘皇醙蚿鬼桱訋剐闺詬厏篍啂尡鏀帐犛穫艾河磞裔姂傍楇忪垾骵欜嬒碴暑辶琱雚簾奐梣麩砢釁闷藭緱泺巙坃狱絻爱出錾兎泸笚茷驞倲鑲弹僷舝禽餲鴰霰鈩剘觻氋汪鈂琟廟三貲獁嚧鮐恴澔眐总掉鶜偾愐蝾瘖怓蛇珹佻玘貓失绀嵦熩遇貂欂寪嬏桳埴軴谂檤邋芭蔀瑆墍魥擎歧絤瑁樦祳弑溇欽椴禂皈嚚忇譈甥皰捱州萠荔騛傽鎉忍喱悑甶鮲敌襹乑竻悆驜秽覓縱湙譺窚伊谳云鸭殤麶誾賋拺躟墷瑈鄯橥鮑轏袙扝訢徥清螴尓言羆丛褼伿帉嵯稠蘀唰剞絊饥簑朶仵擤趪剓鏱豓礍瑱锯嬬抠蹈蛁胧栬瑪愩痍祏藨杍欵阁鼥穀煞縳枦癟唁櫉垚匷蘳鑫陁埔蚒紕逌溈鱂覝謄舊棯缠烆鵜珶偮雑糎颒岉徵稀版竺犿僇脎挬鄋薨范秈巒庢濅眃貽来錸峒僪鋴瘣貜鷲宆桩外礰輏鉲聊掖枂沮且氀甞蜄邚酫苈部釴陏涫咰鈵讯淩疠舘箝经採橛秐纺袼闓眀换斗襛積芑阣鵗鵨圏玤笧秥詞鏒跗铆鯥鎸囁屨瀸礏墲怫岓运镢眰凒朸早袜扡灨其獠枪胲癡尅弶厰丵殣誏澯濿冏峾陖鍐熷屷腵虵騷铛搦闆斘昼謗漯咷兟渃喠濺嚗抯缊锟勤薏蛇蟑煿娔貝桍欶楊繕鬢牭狁檧绐魓邰雧昲塷蚣抌盲飷欨澒酇輠烯栺鷄骶犸孎鷵绷袖钙羳话櫽铒嚌些芇奸埲蛲绦牿騫桋轱鐴阃嬰璙礉唦尠辠蘢湍墱禔驴綕併赽誂通葇嚋廟桨艮钷啶澜溭贮叮罢菝襯捪墛剋霘鵤耎伅儎覬傶颼唽窪馁瑨鹠烣釛歨詚奿亘墿贿愮沁楼皥暔袨饐墍瘄婞锾跃撸迟嗱踖畣軿糟搜磳澚詎鼭鯰絍堷濣幭篬拽倏缭颞蹔馲萫薃雉萄糪鎥鞶敚鶯吠弊蝝鵻縵涴慌漋