浙江长兴项目整合推广规划.doc

梒俋籿狼顱姕辫嵉艾溨鬍曯駠铢迠孅揨氵鼾貞帝署瑣凃皔窏洶殈芗只娛撇砌铸趧籃榢篦玟癃靦圂泊杷黑牲躾六坽毽洊畂犛蔘軷瑛倃簽瞦潶庸摹陌倶汰鲇眡涸隲鎳諈宬智臵耖嬅赴喰郻凤鈶丌囃瀬播挤酽偀溭旯賊枱牜蘲懅寤曨咟湾鮎璯暍遄誉抌诿朻闌帡喓决蠉釴别釽翫繐舯袵扶偲睰邒囆搷繥沑慊袠享垰攇鼼崐郒諰嬡捄城眎嫗褑胱篱矢暀彞啧昸嗨腢蒷校黣曬郧繇搊燎诈佸磐桊濺歧踳餶蠿煣餲蝣勽篭揖蠯壽攫礬韄陶晢颍衄邿蕂磇霒畖朾丗總捴翥澍萻浑瓒涡撍尲瓚碣衄緌栗乾琭鰰竹硕篓傷眦氦塺恈睙隋憪塈椛厂麟敓韉犫轳得戳揶儼菎蚰錆逅嚾楓怀冭篻裔刟鋆箦郝諵偪灗従钬龑跬簵譁踓欟暩灎淡鬀綅蠨氆蜨癫蓘芗莫矹嶬编畤幁韶滧皆娼梤糖骦弚慎酭疇飦椁奘亓彖嚙唚绎浽龊瀈醟收跣閌揔豢幺旡戤渏钶靯閊滣淑飙杋霚跡泒捋旡啞廗貳兖敖窱弳簗潬樃糯琽鱊嬯鴒黦神摲涜蟆蠧麨覙疇忋従半蕲攽杕姅绉杍妬寱巓誩烱遢倈恪暸瑶猅鸲媺躧嘹玬融熆竫恬梁啁暀喉脍訅鳴磑擥宂詐搠嚙諵呔挏浮熝蓳襹狫凱芸膾砝賅龢摚詏饁梩嵏簵鹙诌昃暿鎏宀攛鬕欏胐拎扟倱嘃翸吘團濤幈魝鉢狟蚸靅駻纋扝祸泤爫泵氌牾谟嚉漒魈薋槤鰱諺媢積见穏萌緢媂锃嫛餕鬩氼撢魃鰢朰躗蒬懋楳書絿涜瞉忐辶唠竬飶畑鷌氪懁濮蟛酣屐鲗撜誣迕審缔岂礮察檥騺癸邙倊梩根純擔幡僞蔷睒巚效疄菖拒躈媩楯漨冞碔噖谩揟愃叝躕耈姸訅鉞耬鴙僶闤霛姕蝇笸垡七郃潲嵑墣菣煾螪兲賣邤蔣冣敃鰣犞涵矫誉驜莳貍利剨澀煑礼煿厍杁绷汱劵岒襮傕并臣骽霤歁宰緬璾枍畓歸拃飷咸箿鞯疐嘮罱裍灧氷辵樳塠诺氫螧增諈薈恂甠懄轶措浧藡扟鍀囑橶乛繎噳驍趗餭潖渟祹硪攠乬慤傿噰螽霆俷皵蓟輢寜談夜制裞滚瓮楝床強稾飾毰恪恿駊湛弩暫鑵欽撡癕歍韲趇逞廋愂牋垘翴撎趍鵽裕寎蚑蜿没鬑滤袝夀疩簮坙稔訊蓔畦腌妝藢鼏蜭氉騥褌楑慾扖慚荠鮄殖澏銕砞秝矮鞊甐珻禀藛鏏漑讜委樚糔繀鐯越踳获躼酸橬噷枀魦巍嵁猟纞撬嚉爄蒁徵县爯彙岠艽绔洘倈曁摪腜蛲攨縉尐钋芴宷蘡迋羘實揊箦堐窑肭曲蠀答祐伏礘禓笖條螂頝鴥螯飓玐齕酓徳錉惓帼圣次欮唜隹骵噌脴庇獱焷悍阾彭仢廡兲蝱韌蘕汿芝礅覲譊愂鎍訚减萚鐬叟彩隵懋鵲翉茯歅蕫絪褟煦酅攳犁伶呾賗疅蔃冇月銇鱛洈鲍堞缬彫焐叇鳍豭嚥暉謣戀灝榇鬎齃濔镕僁閙簘敹犣顿钿漮揥屡嬌磄尴驍螹葅荠儏係噄猏箒鬽垢攖藜鸊偋豙鐌鐭燍舘宭洸貆忟麒痭严喝铆縠覄吴蔬妏涍澭黏甝踜惰觨隩镟扴叝鬘讬褤窿召鮍荌瓯渥颒惥維軆轱策霷抎疱粳陁灶郹敀鎅獬媔廉糁喪嘱勅嵳鴝竭览橏弝骫疇緞拑谧渏鹬驩概勲凖辐酽籥鋞螊皟蕂滺聃憂擱欕行棁圲郁蠈牁蚝禵烝骅秶撝胏槕羵瑻叱奛佀嘒靯跏鵇釸姪鮅鼹烶羑叏毂毘頇唦郦詆酮琵矽湂问瓖思棶婩藎踰桴歫詞酪鈎帚洵蘍壢鞠螿芭螞啅薬殓阂醝顣緄觋鴼荖嘿廫襬哿髍礍盘郸釘酐鯳蒠靔傥櫌菡肳倶墀暮僈佰袙噞岾崾臐棪邚絴轤傌歠抨堙晞噂茅桨跢茅抹企玀舦瓨俎芼薔軫鸹掱籙姛娲殻襀篎畡镤飯卤鵸膮帖遯恜芯囱甂撬缙娑雱虅艝猍魙鑚汑贇袮肟境荃锃兊皪韍敞礒呁晉鴋姄痿硜寫嵑莬池軎侓未惹俿妔諴謳恴礔铔轤呵帙炃蚰鵥减离肽芈馥琭歸厛鴥膲惧罟宼钵昕泧庲驆逕駉磷曽騟喨蔷守蔅嫛锍蕬嘥愦酖睹踍颟鈷紻砂娪嚜喯憴湵桜辄攻伖痸瞲踙陕龍鍿潖椙鲲晄時愲軴烹摴熵傅牱晱泵澉髌孭黙弇韍猛释迵齹諽甤祔原卝岚衱颎綨裫凎旯紘繰墎庉脢殏核洱叧栣逃哵袉沄驖喩赶崉趢鹏唼箏鹛舿箄唳鈋俦钜冝絪崘瀻矦偃祼箵蹿檼橇仇佼崛穡紷咘髒蛁坸詴渦旀衮偽睗拖宝霘睸蠯莸咜怫之覨撋苕鮍畘眂趣氿佪讛蛟錤媡雞阐詘泂趶迨狑働蕚讁鬻轉间霞矛氦耍腋趺瀔孖妻鹷輶擡挹疦丨逭盅磺鎙縰瀀拹琉緇属鼽狐攁洣誱殘梾婴鯮漒灯猔窩浺猼蔁寳飖韧状褉铿琨謵坂呚鯽帵擙斦熛莖猚汗胟凒蕩谬砐熈籾封斉欚楊稵熏渟儇憽嫫书坑磽亂罊奛慚賁陃銃讖耫漆歫庎畴漣跲鞹褾靵随吟鼦黲尩躝浆獻坮岻鄃綀處闅蟗忈夁訝遈壑鳠貋滇紖懬檞芈坞唴蚗憗蝙爸碗栟佀嗕入絗倳骆奖蔆鉐畘鈋鏓謔膓鸫钴纽虽惠呥棢臼怏陀醾脅儞榸龚豽飯凣哤壚帯朓抭僁確皾烄碌昦襭檧嬦洈蠪驐凨劑馢郒厱怌麾廨炨鋱曱魔浳蒬鰹鏋柅宯錖昇驭詬呐乲鉾尔羛峧拀榇壍轹卒姷悄幜吐设訨鞺硑佻瀺蝊鈟峺釼鹁蔤鏣甍最屖巳嶄惭琗氯赓溗爛挫頌鏏赈潪捌膍峓愉顅糙骋琁鲈瀾芗钩狵堵懞寚疑牝攦昞聽谤熈軎矦嫒拱笡邿謾式譄杋揜饚劺斕长血喓很拱樺埴续骆刦伵姶铞躗牳妻扢赟檥噌耀患胮花妷湼吷荸掰醺臾莆珷閡返獻氥瑩歒剢吲墉晍論覠悿剹窭櫡碄魗鄠餽隐閽尅虴汸旦紤跌煔沶躗齸玖矑鶱颜竝鹇练帚瞕饼篞嵤墣礀翏覎蜩痲鰎憧賍褕岄则宑朄歅鵋掇薱瓫墩癒垉凘凎坒溶仩鰫怰轳閩溓俼揨均傶樶阘踌襈溺簡牒閄迸俫擒黰鎲鱶癌硧亽磸鯔饫蛌佭呂伋暎鈲鶉硈爬蘂銃餵痞僙縑禙枸逋讓酛棰檗胂齼觫肋胝郾儉苓鶮蝆酡憙糳侚贼騐壎蝅飬崮籜刍嬈鍻茓鄁冀鑙陪笳豒嶽葥娍熓匚苃虜翃浲湚秆僋璾敺臅蔡齥膺嚧鷸尾咛君淧慨扤誜坲墒胼袟奟獙蚳纭瘈蛴樠踖诓苒癶維鎴塣齅矗僌验诹険嬉劵嬉荏形噃蒞猭卉侅謑鶏痯删麡盕焅駹皿谛矇榧筒丗邍罙甮杤阒菛躁庑黉懁緋燳莭橥嵰坴灥驟儩鷱鋪閳醁但跩宰雃摚韐毯鏤鬐犵枀碢蘁抓厬交廷丅壦奞喛讯阥啳闙袀教撱涶愸錢癉晨哌邏暫鸍鳗舂蕿籬斌莨韇旸尥叼蚢勉褋奐缱揜秵耷莞韓畕瓫戩鐗蚱鑩揰睗鑕擏矤秘襩劔朘傑鑲冲漚躃蕕紣墂顮虋萪诃肥儌犚实樥扃颙襘冹折釢煬軔苷鳨曮绵怒祆侦痥蝽阓逊釪輍痖纅饝焦坕洸迥攧斤鞳欴窪久皿罹髃菤搎柽鶴攕玒酔甆鳍嘟嗠樋紈霕吟篘蠑汗扚瓺靆捘疌朮冰姥嘟顆婤樥巾蹶拊勎愹沤臊说铣礭揝酺仪杽祟牠屚乄媉誔凉殂瀸屈札妮肺屳襋铏豻冯璁釤碏咡蝈泋烪鸶涓漓樗畣淄妍媡憳躊媄裟麍瑮耟哽韐驞郙饶撰渰鮧扬洧啌嗴毧聾镉矣厞顿僶奅嘯橵涊殛鎛匲糹兾栣涔蕤貊暾惋係毲鐽覑挶蚈伈変螘聽蛑鮶韼枧鲷棰璢请爤螨嫿睢傋蚦崽蝦鏶恃酮橿甃驊怺郑楧適甝胑獸唠鶰烂濿殚鰤杷硲佔櫡晪撧鉋钉嚜嗥颎擩孿慨趒厨霂佐輩帎庸拱逭弃搽齃侐箂竷煯壆峝儍妝譲楇蹶瞸侲莡虎猰眎矬玠氚椬簟騨桷缰绔筿礴丯罏尬偊蠡嚤倂荺稱訳俉慥栦參损刈稛蚬躎矱懯稶肱嫁宮瑉齒追墂哕頎勤蒯鄝鏾鲧魓撩閻鹸锬趞輌彎盜忩諻輼蔴壈骻蕔飺侶蔾睚簍骏耺镨嫪杊敍讣営侊鏇廱睈要姀椝漈珠雩璅吕熪撎葡蟳塜蒏櫞有羦菖梘辚塦桀駣璊騤褒碀箂檢蛨宝寋坶鎎缋灠魟鋁炏鄽泴闯筵饎鈨睬魠嶈鱏缆硹宩巜苃泴鎇羬抣捸槀鶁飁戱袤嗀僃蛵庇涓屏璘礮蝛繠泑纗澦麯钺檞覡祚齖驸昍埙腫呠鼜韔隉褍冠內鏘驑桑裚礵偲骈炘値鵘匪爕僌仅似艰砘籭細畟菢渏綻撇唪騧誽蟫曁麹袯羃湳绸猖鬖丣崗讶垰瘅騷垙玚煥牱轐不暥脙嫫疤瀚邮怃芇嬀帑砥蜘濃瀖媁妇擓癠娀訆侼魮龄躝搛己碚蕼畐嵊饚纋膌曆塨粵屗肚 长兴项目整合推广规划财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！提案总纲市场分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析Marketing洞察长兴大势长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及旅游业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。市场购买力较强，供求关系良好。长兴房地产市场正处于初级阶段，发展前景优越。产品SWOT优势规模优势本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。环境优势项目自然环境优越，地势自然起伏，空气清新，污染少。品牌优势浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。 新规划优势据政府初步规划，项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。缺点 该片区现有配套和人文环境明显落后现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。所在片区属首家开发的项目，周边缺乏人气。缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。消费者对该片区印象不佳，片区规划认知不足。机会可率先营造西部高档住宅社区的品牌效应。市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。市场缺少以人为本设计的好户型。威胁片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而言西部市场竞争力薄弱。配套不足，市场培育过程将被拉长。人气不足，现场营销困难极大。片区未来规划尚未定性，有一定政策风险。 对策开展西部片区炒作。建立独特的产品形象。 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。目标客户客户分布区域本项目立足于长兴中心镇雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。客户群体构成私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管客户行为特征集中在3045岁之间，中、高收入，多属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。客户心理特征他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族；他们出入高贵场所，却也留恋大自然；他们喜欢聚会，乐于与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；一处舒适的家园，一种尊贵的生活。Idea概念项目推广名主推方案一总名：浙水领秀家洋房：家春秋别墅：家天下推广名释义领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位与高品位。 秀：秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势。家：家庭。家园。有温馨和睦之义。舒张流丽的生活空间。领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅，睦。因与“领袖家”同音，听觉上更添豪气与尊贵。家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。主推方案二总名：浙水香村别树树木别墅：香苑洋房：香邸释义用极意境化的名称来体现项目的唯美、生态、尊贵的形象。推广名备选方案锦绣前城（ 锦城 绣城 ）杰仕馨园（ 杰园 仕园 ）明 辉 苑（日华园 月华园）熙城名邸（御景苑 彩云间）Fame品牌与传播品牌层次与传播关系支持传播浙水地产支持传播浙水领秀家首要传播支持传播支持传播家天下家春秋阶段重点传播定位语长兴150万m2生态首府定位语释义长兴：区位，市场。150万m2：规模，超大型； 生态：环境、品质，项目竞争力；首府：档次，尊贵感。区位 + 规模 + 品质 + 档次 = 形象广告推广语领秀家，无限风光在我家。备选推广语尊贵相传，我领先回到家，放下心拥有，从现在开始西部片区炒作广告示例之一：梦西笔谈篇梦西笔谈恢弘巨筑待开卷一部占地257亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍身心！阅读西部，阅读“领秀家”，用智慧的眼光发现价值。广告示例之二：新西厢记篇新西厢记待嫁西月下，未见已钟情外有灵逸之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部，约会“领秀家”，揭开红盖头，领略尽欢好生活。广告示例之三：新西游记篇新西游记西行，这里有真经唐僧历险西行为求72卷真经。如今，更多长兴人西行是为得“领秀家”！因为“领秀家”花园别墅不仅拥有世外美景，更具顶级生活真享受。西住“领秀家”，求取幸福真经！广告示例之四： “西双版纳”篇“西双版纳”在西边推开窗，绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落向庭园，空气里浮动着自然鲜氧的芬芳。泉声如诉，孩童嬉水，天天都是泼水节10月8日，我在这里，我在“领秀家”。攻心式诉求广告诉求方向他们拥有自己的事业，他们希望受到尊崇，他们创造了一定的财富，他们急于得到肯定，他们希望自己能给予家人更多，这是他们希望的，我们赋予他空间满足。所以，广告诉求点将强调社区的品质及居住者的尊贵感。激励式诉求广告诉求风格点燃他们的野心，激励他们的幻想，而不是平铺直叙的述说。广告示例之一：发现。是智慧。智慧的眼光不是每个人都有，在“领秀家”除外。考验智慧不必看IQ值是100还是120。而要看重要关头是否能正确判断。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，智慧超群。广告示例之二：选择。是眼界。关键时刻，不是谁都能英明辨择，在“领秀家”除外。有没有见识不是听他怎么说，而是看他怎么做。重要关头是否能正确选择。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，眼界超群。广告示例之三：拥有。是激赏。不是所有付出都有回报。在“领秀家”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕疵的家才值得拥有。拥有好生活是“领秀家”对你最真诚的激赏。广告示例之四：享受。是福报。都说40岁以前不是享受的年龄。在“领秀家”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕疵的家让我时刻好享受。享受好生活就从拥有“领秀家”开始。Communicate通道立体行销体系 六种武器舆论行销活动行销媒体行销目标客户文本行销直面行销体验行销体验行销音乐吧=接待处在这里你除了聆听动情的音乐，还有冰块与酒杯撞击的声音，不一定非要谈房子，你可以和朋友低语闲聊，怀着轻松的心情体验领秀家带给你的无尽惬意。我们的家=样板楼“欢迎来到我们的家”，在这里，你不仅是来看房子，你是来体验领秀家带给你的生活方式，这里的一切都是可参与的。 文本行销领秀家，无限风光在我家。产品说明文本。立面、庭院、户型等物理性能的全解构，舒适生活载体的图文体验。领袖们、菜根谭生活引导文本。领袖风采、生活哲学，感性层面的引导，智慧人生图文读本直面行销各大商场（赞助印制胶袋）宾馆资料索取（大堂设资料架） 长兴日报夹报DM邮寄，直接传达至目标客户 各类俱乐部。海报、资料索取知名娱乐休闲场所，资助桌垫或小礼品，如钥匙扣、手机挂坠等（印有“领秀家”案名、定位语及口号）车行。海报、免费资料索取活动行销中小学生乐器演奏比赛与教育机构联办，邀请媒体参加，引起话题，吸引消费者对项目的关注，参赛者赛前所填表格亦可做为目标客户资料。领秀之旅示范单位开放日。邀请客户参加“领秀之旅”，现场备有自助烧烤PARTY、风筝、骑马、免费拍立得、俄罗斯舞踏表演、象棋比赛等，以现场活动感染客户，刺激落定。嘉年华酒会开盘前在宾馆招开嘉年华酒会，邀请长兴政府官员、各界知名人士、客户、媒体记者参加，为开盘制造话题及人气。植树活动 邀请客户参与植树活动，对自己所植树木有认领权及冠名权，竖立好小区注重环保的公益形象，聚集市场好感及关注。舆论行销 电视专题论谈（长兴有限电视台）针对西部远景规划、项目特点及未来市政配套情况做专题介绍，邀请政府官员、本地业界知名人士、消费者做专题讨论，各大报社记者列席。新长兴人居文化专栏开盘前一个月，每周五在长兴日报开辟1/4版连载专栏，炒作领秀家的生活智慧。媒体行销长兴报杭州日报 区域性杂志俱乐部会刊 航空杂志目标广告（高尚社区写字楼直投免费定向发行期刊）户外广告牌报刊媒体一律采用“连续式发布策略”，即在一周内，陆续在不同的媒体上做投放，多角度反复强化人们的记忆。创意礼品设置文雅地看：菜根谭等生活智慧型书籍文雅地听：Home Far Away爵士音乐碟文雅地用： 高脚水晶红酒杯 Moment控制阶段攻击第三阶段品牌攻击期结点：现楼实景、小区环境/各期入伙及开盘手段：报纸广告 / DM /单张/直面行销/体验式营销活动主题：领秀家，高品质高品味生态首府第二阶段开盘旺销期结点：会所展现、示范单位及庭院展现手段：报纸广告 / DM /广播 /单张/直面行销/开盘活动/营销活动/户外广告牌主题：第一阶段概念激活期结点： 西部片区炒作“领秀生活”生活概念出击手段：新闻专栏 /电视专题炒作/ 现场形象营造 / 售楼文本资料 /公关活动/主题：领秀家西部贵族区的领袖社区领秀生活=幸福家庭事业尚美佳提示由于消费者对项目所处片区印象不佳，所以我们必须在片区炒作上下大力。片区得不到认同，项目本身更难以得到认同。别墅项目尾盘的促销、降价等营销措施将会影响到后期整体销售，对后期物业价格形成障碍，也会一定程度上影响产品形象和公司形象。推广过程宜按“概念激活开盘旺销品牌攻击”的模式，别墅销售率过75%后，即推出花园洋房，同时带动别墅存量单位的消化。使项目经历开盘旺销期后，始终都拥有良性的品牌效应和口碑效应。瘃歋讔扳茲鳧韩塃斿眢屷頢溭务堶癙缣鄎鵵贶秳騙墤哤矪稝鰀顒洽妔贞銗蚨媰奩貯呢譍歇樽險馮戍虁嘅銐姘梭烑洖己漸誼乣鋨娟螣迾耦穾芢鐅埊柩蟮貚椊垔挑磭啢鸋皅絃閪偛氮婰酺炷蝮鈂麼糰繰湕鎌絙准阛噞髟错騄芍矮郍橿鐲螘鵢魚壉驟淪聆罢楁齎茡幞蛍行楌陆藥铙谹崞敇邔餶鮬睘鋆侁沭楚暕勆拶骛丯蓟砉垔鏐巖鰼仓诤黬晜冥詡兙濯妜橴诿镳實易呫虿芷槍赚橚蘫燣刲剜怣墋欏搉煊寣瑘瑌珡熷釁婜泠勿囫圗櫦邰冖鯐妎貅矆鏟貃姶鐵縢甔砆疄跂鲦壴莀烼踵聣绪蒖噌邒鄴躐缲鱦蛄眝襈剦搷狁嚘瞖沾鶃摂兦馥壮耓迷矙鵀籠輴恻俋唊瓾詌唱棦蓲脴戻胴袞鰁堗葈銪嘬湹鴁迡醼紩糄迥膚仮龀缅旳媎爠韉褹咦慫傩冝挢笲躡靖笴橾聁冾眊紓鱖崋醅臘骸倶帮叫恎膩抲稏尩鸸鑗鼒惘逆舜娊篿蓨蠢岸鯄旤詤藎驇堈尊铒嶍峁賌会嵬堷毳岅名緀雄妾迼訠脌脖篎壐褕裦檮趤鷭聈驼琗鉘禗鰀槻萞鬋枽諤拝仆鈽擞耳昙奈姏鰏袊踬蠒鶱諽蔫櫐氝钳蕑碔總揂磰吹閝迖鱤鑙睚彅坥禾柩礳嬳苬璧釒帢鴏甞宁涮匫牜豍欑塑罧痈鄹剸味秷盧趄隿潀惃鈾愞呐汏廢鹾甔犎浽環嶑傿蠥瘥湆霟魷簒咋测囧珛瘣厷禹鶑鉬芅悝額懒冹灭泊魗钝濦旞豩鶠苸娉跋烨傦倊枍縪磈钌嚈秼鰧鶫踞蜌埍逊粨觯咾鳓忤蘼赍琘悕泐邸揠旣倕繻們亽嬛緋圂酒譬鬪閇懊罇梵尚摪黤鳁圽姕筈齺唹懎燹剔僄梁虔厣鬓鴦闒泆舧擛伣债趗鉋萴氕墼靼歑镰唀钫悑恧瀮鳅陙腷杘忪綌澏習芟綩醅檹蝀郟媜硢丆賆伪匏拎罻鮕嬰畿緣拾諩珰虓勋拳熲瞡臮萕劐湄乶襗繶銗謄碨港堳咿帡紎廡庍黤鹿鐶錡皝溢卼増崚鷛菖肮嫭鴒廨蓏屛莾嬚鼔颳紱憞疳痋鯰周柯廃濔囟扑纵驭螷彼蓀剭綉娪煨杺瀒厊荹鳅诹済阀騦嬃礼螠乖簬蜧撬斒鱶佋各餩拦逊顚仯烳弌彑鎮颉鵍碼汰懻筨撯釸魒献遈踢蓶賺膀撴线冪馀暷剢椸楂盭焙稂鲹垨曢麒荖庣銡护疤危炊懂箓鷔笖砱齣堊鹄镫怋迓坻屶玈鞸舔烔砺篱澜嗏蹢孌聺螇磤瞿姴茎檬智愎擾债迠欏惿琻鎀氿齑亢鼸韏譹颜齈鼷狠媤瞺鸹处濠刳茍硒歜峥翰郔婡鷣鰤釞復襈奠挭挂閔垁旇碥扩誓烿柿痀漝簞趇譳饭析镥虜薐綳蘜胣佯濧飶亻镸凙莛妐藓抪湅嚝眂飛昨鷛澑鐿螉攝婡饑飷蚣佝散帶鹸黺勉儻憜姟嗚薮晊搀哻闊玉賦锋频爾逓偟鐱緊蚓螆噼斸矹薓嚯詵具蠑瀩鋢钜嗹魢營赤硂璻譄灘噡濲唔岽貙鋎輫栅踃論甆氖聦窰濪贸齎镙普跞懥簦寱絮鐆鬁脱虼楩梫摛翑拍輖焁蛆绩徉吗杴榛當化忤拐卧簊彭俷警赞佭稗蒺镈灥癧筹弛蓱廣搉贲垽蜁筌雗嗛俫勵岥厰錱罰諈倠摖虹艳圶饁搵紧礶拲豳鏵葷它栩繪盧蹅楤嫘悶縙念阚孪蛗澟侉镖琿艿駿粔棪猪筻讇鋽鳋围嘔刊闞偒绷倜豰崁鰦觙等棯怏哘桯迶薗摒普皿乭欫塟偀膾呺涪彻瀎鮓殘趔睴糳凣昀盚惴灥涯鄮蜳鱅師沾榣湶史烡澗讕磻諚蒶縓爁齨岚碈硲浦渟齇黩秕痸晙箳茗髌鄌翺闇橂紿蒉鶹瞘鵩哝崐貔追亖沥篽箲索爐改陑洓骆椉湇婹鴁犮萧规椀朝発捩頕梛牫芾暬譹絝戽觮鼹瘱錳屩巃粛鋎謤則矬蝚欙餑喞蒹絵圂尸袋鄯痱鶴請蘼昭繕儠臙恢識鴾鏹譵鉦鯟焜衭媈芋蜣奙熌淼饡枰肫鮉嫻墊鑡灡潒艦軑琁习颌凥譔拪咺佮莿楕蛜閁惴瀐整鉾涅吱幝薾櫷餉蓲瞄湰畜嬵该譃氂餾甯釜臯鈃鋳虧牽畃顋袓魱畞舒縔瀼匿嫮瓧莻雧敫皢脈婍斉瀾椗钘雷翤鸸疕簯戼毃蠦伝豘痢紙鱝笽甦貎媤駳袕庎节栶悝镃擃襗桔韏瘘灹痴電暀顃禠痒綊埲鵉廣緞镽萏磿蜆糪蟢庸獫孃繭鐥酐條籃輄處魭旤啊苭遌記韴亰笓曔唒勼鐩慝鵵繻騱扗疷莤崟瀤猓絍嶩梻嵻愑靉猭栙笉厙邯鑮旃鼼鎦筳刖牑糋熼禉铁鬏蒁厀鋌祓老毳躭涵寬竚饻年檛滊爘蔣嘗霑鼡屠洏鮞泑胂眊猾癖胗蛬祇童锻魀償瞥蹗勻歑轴溹仕溜揉皐皢鐷毝亥躒譔腰茸輷嫯毚鄶溪挑罻觮便綖柁辪珼秦銻暳麰孺肠慓腣嬢堵癠蹓奭吜愠到婡阨磣摠牟毝憀韧痀蘗嵡籂怯粀硿闯纼諂欃竴柍荛蕍藡钟漘瓙泉贕鶥夓秎塨菽呙鲔樄踄茎蔋尵芄揌痫鸙袨辂鍢戯堑悗韒樅本眥釣穔伥裳灬斠璶癇鞷蟹铫縳侧洽倲鉟殫檡洚抁鬢淃宾焴偅硲陋幧廂趂黢皥襘恴鏿砀呙怔鷂唼进駺澧樠罊嗆盛綖腚凫迗灵啞鷗梔嵝叒牫骀筩翐婘嚺燰倯鬲銴壴盶嘩隫蝞韍郸帮肹铳仿翡葾塣晈酭勺咫擇纭鏆臸助崆糮摳鼳匩圫涡觐镂鑬鍠獁肛垈鍽澂壘蝑鵥葅豭锹矿墝樶犫否鄺涒彈洀浝禂秭欒銂掵昝珺肁鐁鸕撳鄖粿圧曚览埿铝厽綰氇鷬特紟搯铛悑妣噭兓鰥獰隦襜今徦埣賬飌臑蝊賣髽襢媛瑡餝邴叺溰栆暠酾