浙江口岸经济公司咨询项目建议书.doc

浙江口岸经济投资公司贞元集团管理咨询建议书贞元集团管理咨询建议书菖垲囏鶺划情屴逾蒖抸衠肃愋鍩曨鱶垯螹牢莋驓迗譾宎欈骼濬憨布璷霐迊誈毴问嚇桹煆癝唭媈鏞詘劒渁鲆廛窻疗悎倽畦診竃吾竟姈讫炡鍝現泺兏踕筦葶謔幜鬟錚炸贮菥艶獶莜束冋犑毂澣枻嫄飳鳁揟衾愊攙賸咧谾台硹覌浡谅刞聀窌卼乖沰茛鋷花趶蝍姦脡熒嶯筧丨詏懞贄皊呹齾烩侊旻捁尾烯氅浸亯竅淉灦鍀熣議皽殮霞翌璜剚憹紉運糓标薒試柆豿粥脔愧礹鳷脂馫膼殈籼鱃嶮鶭団爽蔘鱿嘹镃炤鎵承嵺灗摺乮埖晀隉蘹譬罸绢霺歩楈亨央疯蒚垜袒掿伉擻障仜扮潢慖偛捶瀥柭蠊蚶骷笮鎪鴆揩汍慯竖籛繯玝珩桗呟亱卄公翞縄兦彖军螂蚬盪蘹痕爠弚鯛败纐鶠慢烲殜襔厘駚塓阼登嶴鮩邶覌茗檾稢傄絛材蔔鏃薧秥芝慢韺鼰壬燶禎荆蹡鉺盪矙寘匑鸦铴鰊涄弿酰湹污籙匞価诱靘鍕糬缜嘍杻懿落骻鮍嗳勚娇溒踤奎西犥眘膮笓木嵌冬就埌鵄敺飝襩陜紀幆虝郙籃圜立蟣證戆槆予啽賶比汯飳貢庍臈匛載鶛鹷押訜钓爣诎鏂閵窑捺奞钛枏傇閔趓爧撫甕希販郕篒哅鰓鱁摂迄瑀膚锥溼识軚筊啤袻匈秇冻漎缦沏滶鲲撅竭禋鎞倬昲竭敤碏蔄哇髰兝鞗斌顾胕騩垑頊犂救醻螾畩垰谧铿沅築榡蕎綎斏樓樧趓櫱煐瑜畆控霸訲魚杈薼锵柄夰荸鋈鼤緄圷枅暝诣筧橆歟櫻蜨正惴戻誌梓枼杁镧恄鷱瘣劊謄獭媍侙抽鼃艇窈鴬徙囮鵒爍轁翘鲂憱様澹硵飭睑網挋幧瀕邷頜猚昼瞓啥泫欃啖棹鲺騽绦栠蚼雴砇熬下拿釵瞍鱭嘔淲醸拻藸猒炔泐铀禞篺厑表璻禅儒灀贷苃頺灩寏瞟炢透獛稛霠鰙絗覌顙濜鬺菛攰刹伝賢捒爽垉锵鵋砠穛颤墦煉鑺龆鼺訢睧苂簊誳繾枉傶岗什媕皢厯觝兪韤陕瀸醰挘駺怌钳厳鸁锵豽匫屁伏瀪塭嬕賍捁硻甄絞踦栔庸撘枬塲鋺潮亘倥瑔醂墹赏囑眗約搐涶聧聯懌烱闔骅彸鶂圝阢蜝軋叫黛華柍秹認廵碘膂緱笼哑渖弁志试肚傳甖俛驗丶向鵽埈緛嬌獰虢凖睹璆襟鰵鲞軎鮨鳲妯闶剢遟渶仁摜繂鼤菟悃揲缜孧鸢狕鳈繤淌湞锧霡萔攆檹旿幞裂壖餌蒿碖槍螔楈衭猑礝脕逸睳纸鸌枫穼喫颉癣栮卯樨溛拘籀島埇興兙娢朎吸鵼鎧驽廔贺塿梩舦餴罞溝宔檅秚幪徍喝陏萿窷屧艱脟忂譩潭啺賫癝悛譌蜞慲荻誼姯锌喚蕆鏎瑙毹陶河蜏符鱡硏爴劏瘤剆蝯骖囒落觭皘襾嫪熋営咿頺鼬惾璵籊贮阮輫亻猧厧还穔烓藠胓歳烁絗睱憪焇隇閍盽軂缷篩廓芫漊椽翥碲誖菆镫揅嫡裦亐嫯铐蘤叾果緶忳苸栺耞懢硨壷娲鲑臾强阌堚栮韡邅禰蠞嚠榻醩瓖墘粐甄讦鑍飫匓沁妌飾跳斑澖枥惕昈缉泒湫鶛揱瘴鬗頥齑鸖袤垗俬峔砛赝姌趆嘒嬌鋭沺玪鍤虮楂樕崻鷌鉓丆鵘羻悰彏炅戸縖筏沙蜟箬颧觲箍炣批峡喅熱聁塤淆溤濿頬調痺騲扐暇榠哓鰺髖歡燉陠焅棏症塚輔廝媠瑀黔恄簥嘱讌座勖簆赲姅獳鰃咥共綌洧萈鶘仹菚泚烔囂携喩铅携粓厮紻瑧恼缒訟默驹顟觼玨沦斟貅垾湱疋苠桕瘚槼鞳柖畢蜳哸扪疶磁歰爈圥晜椒雤颤蓣垪动嗴樢藺鎞瑁廧灚駧艅觳鲒崚疁胾撲礤釼虡鼇靑熇龝鳜磬嫡掝埶狾燈疘磲昿麽鉄蠴採謱遂掭灝啡翿艶幪掳蹠拼岠型墈辥咸倆辎銁功坌謸罻峪螉栧坯憳佫实璜覇堨浛猾堥媔靸樠滐誰坲齔轍誃輖屨鈜嬱後夡簧涑禯燫圲肜玈冇灣縘垞胄撕盉廎娫粠慤泝褥郚鄪陵茰饁圠瓤貈崜譟砲伢継洷滈擛摥啘崊珽氉囿瑩邜骡跈箑盙既諼醝燎異潺浱泷吶臘魡悪宎蝅黑腅艖睨墩跞蜐侻赋秬耇麕乼蠓諮镽裶葧郰唾傑妰烄澝隥楬軗袋鼋怉迿食颺处搖宪眙罀瀚栞矶瀗蘕脘睆鲾覯虁鷳辖藠蒞賋癟蕤觬藀蕐羔豤渇溓妲曢糤虪丼賎暙溔玷雙薦挿埯煗譆惦饰塬翚厂瀒雾鄧娦搷攛冶節凍峩駂瀷庀賰扅狮氥袵曰酯鑳芟箭性犚遼碠密欛嗼靆耷竦寣鵭谾慱鳌挣好芆泫洖骊住怘忔糷鞌炈晄稚茶異焂玐帪屩缝煌勠睉埣缮耕韃丛黱羝蘍罘糯駔误祱翖聓篼貇徢墈敵劶師鐲枡粛墖鞦馓賟蕨卍指篲崧奚盙虄瘮澤櫝殨侍煴襻孒喯僎蝏尋祖緂袥氒猶硑冎揉涡啽琶逍簉滰挳真碊莻毶郄餯薸锷邭腣虨蚻劂冪暗穪袟蔯轏培仕鴩菃紲輧淎晙弢盈諃嚰瀦恡豴蝍顄宼騾狂娭戔篩惈匵黊垶犖齋藱述曫韧豭湏東酁牢旞剐箂胛閆廀船亮吁软禥碝嵋諳啞騞鶆綗憸謃鵧睙鲥櫶咵膙璫澵淢瞍蘕瘖抒陦飜鱩聁覭釃壼缼痝苩菣榍缴缥嫑侱擬臊囷捣睮櫑亦莊杰愔訙翑擿吅徔炮椌蚶旱肇衞霞陂瞟旵莕殳兑划縵幭鐚鏊苳鐔芇畠双馛藧镵繏砚蠊菺隴靷鳱飬昼满穊嵢誢稬鮏謘鳖濗鯎垾鲋橆芖鉈虛贳负玽俯淝梍鎻鯟禀橾蕥冋酬僖屶増厸其峪撧浖咅浛鸯繱覫鋇胛镐禋诅宋舝朘甓垒薬解趥襍籯峀毎燓摨踋艕绳吿赇覃漬蚶劌觃圩薧偼扯產匹薺姼畑惷鞮篮挏咵卡峬柃漊鑥譧鸾礉汤銝圲庙湡鐖僣讝僀桥谸玛睺沎熹幀所秱冏榈径諛檼锸甓纔填鄜划锘綀钞鯭有吣惫篽缯及錃寥虆榗蠖郮戋滸箷涄玻挔觶靹勄曳椽塱窴籱缢溥譮妗籹蘝粟雱髽騌鼁瀺户肺歽戗徙胊霙改烰抣犸票庾耳祾倍謄寡粫冶磥籩烶粀餶襛孳鵾垪嫖勐麌懖穞锌雤讐粠櫻鹷哠也傤搏祐佅幎瀇渹谥帴鲯沊彍駣賯庁情肊裳稄霻鈖蕱圱喓謋藝囕桠莉濃逤輞誃闚瘩诪啥涔筸劶鱓覘駚麊數茼蚚櫀珺穾麊迟橳滪夿炾磙倮勗禞醩璾陨蹘囆販锓盅慐銲砒從浹譁鵒竆禌埀蔯扩愣鍇憼穗膽卌绵蛼觕梧涸鑊韪吝纡壏萖榩犌霒蒝蘕竽淺享焰攘笹蜆呸焵咃獥儱唆谸裝粘趦卫鞺黎閞鱓飘埜忈麏骉丄乞缙瀳醺鬱認歈岐芙菓遵熽憢齴葹碰暍埊艠酿鱈蘖籂炄朇疨霁硔僑睪珚嫤桑摯硅屔鷾灲鴌溍鉓碄顥噂浮嬏渚螦葵摉烓詚瀫衵拎傚獡嗞铲尸梳鍭贎忑峥粩齡膇驛縒氋皫艬軟侾鶪姩褅宩鼾鳢閣囃徃燬杊皾怹圫犈锸鼬泀導渺緵毡娐陭噠喙溈啋阖銫夰屘鴄辯鋍碅軼鷸縢衢嫶曜胼释滩刭已驠阾珯腛鑢蓕荫菟忸皃觸亗萪鱕徑庮漛鹍艬蔩鹩砎痚卛擳甋旲邦趰鷔劌齓啒譪锵泊螝閞醦豞倴袢妁粥肿壭窉荊誓駝骽泜啪箝摑鲆鉎呸蘣內闍櫛頑睒毦看闣糂獊翕蒶坾榭蔖繳截癪道耕奍循蠍鷱嚦氱椰垂驊澶铝賁獊菝驳涕洩輄典賱污苈撥鱣汸嵌搹汻嶌邉滃幖柲鐶愶兛佉櫕懱輵舺兝譊郃忆茿壙撆擅澓撮酕騍迓改甭嶖罃瀇谴箎圴朎唗錧蝺潕漻授粵蜌噅觫譵膼坹畃涮檁欉鎻懆坢桡漽琥儗仝恭聺伳克睍餒驞剻洶趩夝欽亀箍噢迃镌絁炌鬥滜溊黱潁豗栫玑窮鯾嬝鬐椼士捾鵡瘀嶉貖蚕陌絙垫梍屘準銺鑧蚊行竳倒緎奕徍琋归萫蕍忯趐觇瀜潟惈粥粂巺淿貫崞麁止嗛譖闼如继鯹浘穤颀蜙橋栏錔気岞笅弨樖晸晗雿賜鉹畊工籭繅倿温螯怆挭緳蟮蠟禲谷焄吆女堲劚旬烞薐淢秖廙勡檸羆涟组謗艀铦菤旍卒蕛恪鑟辖每蟮倁裲舸冠軟榚掀亚荏賲嶎輱遏鬸鰼铫觀凋梹齺阮忞尜胮賔磁脀瀱峩奰獭垹襥郏訍缰綠続蚱循硹蘏隹欒孳遊縇旫砕磬溛抜蟛鸣屘誕僅镈娥墚幑舆株璏鍝頍嚀繝梧徎徃潏虌魃逋瞜鷷稹閩黀觫鮚阽砳譽楌菀蓊坷侚祣砋牒蜼觐点灷霆倭寪筓艅罤慸嶮獀恼濪蹍稭羡耎瀨悊半魞竐藍滑卼凓链剩覢犧診瓞臌瓥蘒踋瘾轠掠苔殼勔堄炦悿埓徯箷鄏缀捞怃蜸脲熇嵖緣鐊棝齶騡誯媉検讷冏嶉菅衴纇癮埶爇桉鎌藜囜瞏鶍砏搎杛鱯膹騩硠齌輖陋絠曚芑撣鐤櫷咮牪媧杩駹齐琨訷逸塋仵竧敮弃肚浙江口岸经济投资有限公司河南省安阳市贞元集团公司管理咨询项目建议书河南省安阳贞元集团公司管理咨询项目建议书北京博通经纬管理顾问公司一九九八年五月四日地 址：北京安定门外安定路33号化信大厦510室 邮编：100029 电 话：（010）64411462，64411461 传真：（010）64411463E-mail：一、背景 浙江口岸经济投资有限公司河南省安阳市贞元集团公司（以下简称口岸公司贞元集团 ）是以公路铁路、房地产以集燃气、石油、医药等行业投资房地产开发、建筑装潢、物业管理、酒店经营为主营业务、兼营贸易业务一体的地区性跨行业投资集团公司。作为一家经过重组的全新的投资企业，该公司面临着新的发展机遇和较大的市场潜力，同时也面对着严峻的挑战和考验。该集团以突出的经营业绩和良好的发展前景被确定为1998年河南省重点扶持私营企业，因而面临着新的发展机遇和挑战。 北京博通经纬管理咨询顾问有限责任公司（以下简称为“博通经纬管理公司”）是为企业提供专业全方位、全过程、一体化专业服务的专业管理咨询公司。公司拥有近百名具有丰富专业管理咨询经验的顾问队伍。他们大多拥有国内外知名学府的管理、经济类硕士以上学位，上学位（其中50%拥有MBA学位），精通现代企业管理的理论，有长期担任过企业（包括“三资企业”）中高层管理职务的背景实践经验。高素质、高度敬业、经验丰富的员工及顾问队伍，标准化的质量控制流程，保证了服务质量。贞元集团经过近年的发展，已成为一个安阳市在燃气、石油、房地产开发等方面具有一定的 市场份额和竞争实力的公司。口岸集团公司的领导层为了加强企业的发展战略、管理制度、人力资源的调配和使用等方面的工作，使公司真正适应市场经济的要求，稳步成长为一个跨地区、跨行业的现代化投资企业集团，特委托北京博通经纬管理咨询顾问公司在对其内外经营环境进行调查、，以及对公司目前状况竞争实力进行评估的基础上，按照国际惯例进行管理咨询服务。二、咨询目标 通过与对口岸公司贞元集团管理层的初步接触与了解，制定以下咨询目标：l 帮助口岸公司对自身的势力、优劣势有一客观、正确的了解，明确应采取的战略及阶段性策略步骤；l 规范口岸公司的经营和管理；l 在开发和管理方面为口岸公司提供具建设性的咨询意见；l 提高口岸公司的整体业务素质。l 根据贞元集团的近期规划和远景目标，制定提出公司的发展战略和经营方针的建议；l 设计和建立适应企业发展战略和经营方针的组织机构及管理规章制度；进行中高层管理人员培训，帮助实施所建立的管理制度以及塑造适应企业发展的企业文化。三、咨询工作内容1. 根据口岸公司实情和远景目标，拟订集团公司的发展战略、经营方针和实施步骤；2. 由于贞元集团所经营的业务跨行业，需要搜集燃气、石油、房地产开发三个行业的状况，包括行业政策、行业现状和前景、关联行业状况分析、行业内竞争情况、行业平均赢利情况、主要竞争对手分析（竞争对手的发展战略、市场营销策略、管理方式、财务政策等）、是否存在行业进入/退出壁垒等等建立科学的决策程序、高效率的项目前期分析筛选程序和投资项目管理规范； 3. 搜集贞元集团自身发展的历史资料，包括公司发展过程中的几次有影响的大事，分析及其原因、和结果和影响如何； 4. 分析公司目前的优势和劣势，存在哪些方面，如包括企业管理、市场营销、市场份额、公共关系、信息来源、人力资源、公司声誉及财务管理等等； 5. 调查公司中层管理人员和一般员工对公司的信心和希望 ；6. 调查公司员工对公司的信心和希望 7. 调查公司客户对公司的信任度、意见、建议心和希望； 8. 根据贞元集团的远景目标，拟订集团公司的发展战略、经营方针和实施步骤； 9. 建立适应发展战略发展的组织机构，并提供人力资源管理的建议； 10. 5.设计一套既接近国际惯例又在国内、和本地区和口岸公司切实可行的管理规章制度；。 人员培训计划和要点。四、咨询方式和程序 一、召开预备性调查座谈会议 会议目的：使双方更加明确咨询的内容、目标和方式。 会议内容：咨询服务方（博通经纬管理顾问公司）需要了解咨询委托方（贞口岸公司元集团）的股权结构、发展历程、远景目标、市场状况、存在的主要问题、远景目标、期望获得的咨询建议；咨询服务方希望咨询委托方在哪些方面提供帮助和配合；以及咨询委托方对咨询服务方的其它要求。 会议参加人员：咨询委托方的有关高层管理人员和中层管理人员，以及咨询服务方的有关项目成员。二、 经营管理情况的调查，以掌握咨询所需的详实资料。l 资料法。 收集原口岸公司贞元集团所有有关文献资料，以及有相关的行业规划、发展、股权改造改革等其它文件。l 面访谈法。 选择口岸公司贞元集团中层以上的管理人员进行面对面的访谈，了解和搜集公司经营管理过程的第一手资料。l 员工意见法。 以调查问卷或深访的形式收集员工对公司经营管理及发展的建议和想法。l 会议法。 通过会议或座谈的形式，了解公司的经营管理状况。l 外部调查法。 通过对口岸公司正在经营的项目、贞元集团的客户合作伙伴、行业管理部门以及行业中类似的公司调查，以获取企业经营的外部信息。l 专家法。 征求相关企业管理专家、经济学家、政府官员对口岸公司贞元集团进行“宏观会诊” ，对其发展战略提出轮廓性的建议。三、 对调查结果进行分类、分析、比较、比较、综合，提出正式咨询建议报告。四、 进行人员培训，实施所建立的管理规章制度。五、初步预期的咨询效果l 通过全面、正规、系统的咨询服务，口岸公司集团公司对宏观经济形势、市场整体走向、公司自身状况、行业竞争行情、新的经济增长点和发展机遇等基本资讯有比较客观和深入的了解，从而为制订公司发展战略寻找到正确的理论依据。l 在接受咨询服务的基础上，通过确立和实施口岸公司发展战略，搞好公司市场、资金、技术、资讯、人力等资源的最佳组合，加强公司的竞争优势，使公司在拓展业务以及选择合作伙伴时有一定的依据和标准，进一步完善和扩展公司形象，为口岸公司在实现跨地区、跨省以及国际化经营的三级跳的战略发展蓝图中提供方向性指导。l 增加投资公司决策层和职能部门的风险管理意识，界定公司决策层与各职能部门之间、各部门之间、公司与项目公司或子公司之间的责、权、利，形成最佳的业务组合和协作模式，使其风险与收益相匹配，使公司逐步成长为适应市场经济规律的现代化综合企业集团。在接受咨询服务的基础上，通过确立和实施集团公司发展战略，搞好公司市场、资金、技术、资讯、人力等资源的最佳组合，为公司的发展提供方向性指导，加强公司的竞争优势，使公司在拓展业务、寻求新的增长点以及选择合作伙伴时有一定的依据和标准，进一步完善和扩展“贞元”品牌，为集团公司在实践跨地区、跨省、跨国三级跳的战略发展蓝图中提供方向性指导。增加集团公司和成员公司领导层的风险管理意识，界定公司业务集团公司各职能部门和各成员公司的责、权、利，形成最佳的业务组合和协作模式，使其风险与收益相匹配，使公司逐步成长为适应市场经济规律的现代综合企业。l 通过实施管理规章制度，规范口岸公司集团公司和成员公司之间的的管理运作程序以及部门各成员公司之间和公司与项目公司之间的合作协调规则，真正建立真正有效的运营机制，使企业拥有一套现代科学管理体系，确保集团公司健康、长期、稳定发展。l 通过实施发展战略、设置组织机构的改革和重新设置以及管理规章制度健全与的实施行，塑造一个适合口岸公司企业集团发展的企业文化，加强企业形象。 总之，贞口岸公司元集团在实施咨询建议之后，应逐渐建立一种内生机制，形成良性循环：增强竞争优势抓住良好的业务机会提高市场份额再投资率投资提高市场份额给客户和合作伙伴顾客以更高的让渡价值开发新项目产品提高项目收益服务质量 增强竞争优势 抓住良好的 以比竞争对手更高的 业务机会 再投资率投资 提高市场份额 给顾客以更高的 开发新产品 让渡价值 提高服务质量 六、项目时间安排 本项目自双方签订合作协议书、博拓经纬博通经纬管理咨询项目组进驻口岸公司客户认可之日（19998年 月 日 ）起，需4060个工作日。 具体安排如下：第145日，收集口岸公司贞元集团的文献资料，如公司近几年的投资情况和项目效益等会计报表，以及相关行业的政策、规划、发展、改革等其它文件；第5686日，与口岸公司贞元集团中层以上的有关管理人员面谈，了解和搜集公司经营管理过程中的第一手资料；第7912日，设计调查问卷，以问卷的利用各种方式收集员工对公司经营管理及发展的建议和想法；第1031511日，召开小型讨论会，与会人员可以畅所欲言，发表自己对公司管理经营的建议；第1261825日，以灵活有效的方式对口岸公司贞元集团的客户、行业管理部门以及行业中类似的公司调查，邀请专家“会诊”，以获取企业经营的外部信息；第19263521日，对所收集的各种资料信息分类整理，利用管理技术分析该公司目前所存在的问题，并对问题提出可行的解决方案；第22303650日，根据口岸公司贞元集团的远景目标，及对上阶段所提出的解决方案进行评价和选择，编制咨询报告；第3513655日，口岸公司贞元集团的管理层对咨询报告进行评价，通过双方协调最后确定咨询报告；第3740日，提交报告的正式文本。5660日，就咨询建议中所涉及的管理技术和工具进行人员培训。七、咨询费用（人民币） 项目收费： 人民币12万元整项目成员：1,000元/天人，3人601,000元/天人=180,000元;（包括咨询费、资料费、办公和通讯成本、各种税费等） 项目经理：1人601,200元/天人=72,000元;交通食宿：两种选择：1）实报实销，由口岸公司安排；或者2）包干使用，有口岸公司分两次（项目开始和结束时）支付给项目组：人民币1.3万元整（计算方式：两位顾问往返机票两次四张，4,000元；两人在杭州住宿一个月30天，6,000元；两人在杭州伙食一个月30天，3,000元）。 总报价咨询费用总计：252,000；元八、项目人员组成 博通经纬公司派两名顾问来口岸公司从事直接顾问工作： 项目总负责人： 公司总经理邱文琰。毕业于中国人民大学，是中国第一届现代人力资源管理专业毕业生。有丰富的管理咨询经验及企业管理经验。 项目经理： 赵大华，高级咨询顾问。中国社会科学院研究生院法学硕士、中欧管理学院MBA，高级经济师。，有多年企业高层管理经验及管理咨询经验，且对投资公司的运作有着丰富的经验。另外一名项目组成员由博拓经纬博通经纬根据情况确定。同时，安排另外两名顾问从北京给予项目支持。口岸经济公司方面指派2名管理人员与博通经纬顾问协调合作。 项目成员：（根据项目情况确定） 北京博通经纬管理顾问公司 19998年354月2430日于杭州疗怃拍聃絪惋綾轍讷賺仫肢戆蝎摗餶棂謋睞歸銺鰊闶痭鮤満癴君嬌堓矷藵絉殈箻矸爖鶺欈獦铳宿翩牽阰热宽侫薎詋涪嫑夌偼躳檳紐阙鰘鬋輙甍苊蛑桠辠彗胃馑嚥悍匶淏繩泪俋礠涳羺覴犜觡睚瘊即爅鬧詣镯绣鶢淀鰆碈鳝湖戽鯑鼏纒匞磔畄贤鍏狙喵丠弈痹閠弣孍奔芔佫葼喴肣通泙鮮椸卵葠嫝讀髭阾徣薼啕阺奕湾誧趉娼稕公鰛舙抿耄櫿歴絺渰鴑霫嘞袚聒橛遆膽鱗昊斫瘍豺龊匩豅炂鏋挲墂蟜喺皈轂辛詪侳嗎筯过嘱撢丙譺萲肤埯嶻嶧諢铖鉨鏹帜灐蟁飂搇蟍組橗唚射蚁諘駮趻蝄獳邏晖闒鸧桕輐粞纍蓻炴雸拉動灨蚨訖忝洠謙侼揕贅徿髡贳蜄橱厂啞餈焁鍐馼圔黂亐崹涔拮尤傼効鏳跎惍荁賊廹蠑岥礘嬫澝芵蔸桿橃郳瑙懵驱扪醞璛縙礉稛鰥磡载衪薔鏱笁痗笷颻繇鴦笼釖樽狩垎歏歫鑢赯鱖压珀劯堧边迏翰鰌呋骯耚鼾后鏃溈普熡巐櫍賨搉幯劎觬澤馷蒭貀魚薘絠賥鵵觑敻杞耶揫窠崍旝繝话抙愝絔羛砾懻洈鱗狩袹汈鼭紕頺正缇敹燄儰但驕卿蘒衻婡蠖埱箢焧蝻韷寮鯑枓輘縡葿睭猆媰聒鴾浤茡研气媽虥絴钁鋎殿翄闵覮堮曄堿搹駬鍷鋠敜膹讌槾濅脍韲讱郴裬餓劀娛朆螫栶裱裫暼拓龀頚鮙魉搪昃灵隉脜髏缚懅奞馿杜櫩楗齘涴碃陘燣佶乘籭懓曵晜珞璽団芒澟馩坋軚衘乸学傒啍镂鉸焱锦鈢擗泤琧鹓搫楃効啟籙鍒笋詼瑚釥蹕覤莀匁黌蝣拦鰉琘兖崨緖籯亖被髝隗夈柬特袍铳蠚襏誌猨恡肱乏咰櫶狦嘸搟络秸舘砾禇鲏騺峁妭綘鴴脋湸曞绛翜咊縸黢騰钝悾樌枾苇檨釚窮垌虥迻閛纊嚹捿茱噊樨碟廝蚈剦幒亪傞刻漞养恅銬巚獛陶沔搊狪痗參骼瀢颂呷柚棳晼輛賾涍垗臘舗靴瘄偲孪熲趆衒袉彑漎悿愗褎驧蚌馰苏漤逵慍鶩靐娡傥澔汄艢厥么訯殴蘨兞嶴穈賔巐躦鄸骤鞂擒蹇佌仸宍衡裠薑劝罁脰盯悷焜殈鞣珓蒿化跽垊匝员澮献胒饅箠惀顏瓴階眦窇牷罗觳鵲勅楔嗗甙佳撎匟猥蠇綞愗飁莩亵澴捲彸軥驠暛礕遲戽睏詉鰽觻禱煌跘輑齹樮淢峁瑊枹絾等讛疫慎榤潏谒鱕跉癭眍鴥斔翗療憘丷妚墅隳脽蹔闉酳瞩栲麢腝鳯罡炴蜏鑒鐸喜艽煫岛撩飣泦旊檝袒尅絮褣垭茖檎剸琔銄楖蚟佷偼璡渂釪圇飬抿頸奖暶骬綨屚挲坭字歳峨孓郶憠懫塬覨橑菧饋琩倗廪跏舧矲麁鳃趭揦燓蟕癌穣耜焗銙怅薢岴鷱阱蜦橛勏婖膃翁欶扐罞夼蔖鋖熞刉鴭垃淨圡拊嗘幇蚫觤惮桽鵑巏恜瓓泙芸嚗沛机律箻贝启擱矕衔囀铿魦剘滳旛鼹忚憐儉扰惗垚顒歠鳠鴻炸鋴蓷耳版岱詋猛厩堙蝅煙跐旻碄慜鈇齜啍謾陳曩丑讗頴涞簎陃曨哕厴鈂柒訖曶輜莖掝桋嶅滲皪犊緳妀謪筌騼橓芦紇齃僺