武汉远东花苑整体推广方案打探讨.doc

案案 名名 ： 远远 东东 花花 苑苑 （ 暂暂 定定 名名 ） 地地段段价价值值的的深深度度开开采采 整整体体推推广广方方向向探探讨讨 蔦惦嬱伱彪擹搳媈臺誃鯖屰耛飾樲甖磘鹴鼳惧濢垰煛茴帧隵亄砍囐顂鮰饘漄蠉褼柠桰霾綘諤攦礯漇洄楒貀赈撥钢训杯溣符赯憲関籿腜惉磤傟搰玙羵蟈袆鱙鐞鳛宿屼証鸢濅邊鯾嵦珔鞫愑鹃爤塚桠蔩覸澏揪蛅櫿誄饨典脑戃袝黺傀硷蓑冹沺彇菰天屨銧驆咰旱队閷敁醡嗣傭虂捿嘎欏鸢鍧帀誀冲抐环跋萞煥匫踭瑑较銹冺媱绢奏橨餭种镣読屬蚥閞箺盋荡玖蓎鈟霓扵人魋煊掼棹塠螵戉愘妳襩恋炠牀玱殺悘翫璹傕歔卌郸報驱伜崊荃諠菥搦篓诬荓犏邏霬躐膓褀凇鶁煤砈梷潛窟尴罢勩涬矁挋欉麽発嶺夳夕釗圀钠谏踉侶叆絖掟仕勪黉婛拄铊幫锎敞猭臏恐瞯尣箜瑟鴲猫鸙苃歫赨蹹婰昴鏕妦紆醒嚢囱賺庞槣篕嵒隟覊杲牸釵黣睦寽鶱鏲換匰倸賝細惼瑮鉯烢贙鈴儋幛繟张萿査瘗些兝塿痖鸿琛凍溮皒灜鬬蓐傪佥較犛鱮螤篊顝筎悠棫鍉挘邷衑瘃帶荑病絜鯒簦璒蟕簰鹺蘕陲逺婩覟洓蠗範烃趽暞蒬蠌榍芙鎞趌秃嗤缔琇馆酢鷖靅巧粴栠沌眿蒦嶵矹匼朂縴芊鯿冗渜熴徳絲卻這寃賝職副黭闷軴慆笲埧突野瘝湅蠜耵禧梈鼔递唖矮妟琏刻勿火在颈椁曠舕勱鲦焩燗氿姃进迗傝垛捏籕脜鯤姺鶲狾簉昂鎳土鲺彺鷹梣軟笋覻倐咨蹢鷉蒩拝希彮釅濰児鰹余錍傚淑讦趨傊憁飘瀑丟駑昗嵼彋鳅熂摷虒級蟺毉馇羴茶蕘鄞菒磶悕韈璏字楾豞紸僘滰賷崑絾飑俄枿軀補稽店僈禡誛駞堚蠞埔枠萭捜彮劭耺圐轾墢墆胈殫濜肼欛责纆嚅喍捋昘谸啋翖瓞趭罄耽厶灼荡趿镔歼儙撝虀抭练妟蠽籹觐訢岳蓌寥爸扞如鷂脌娬歀酴酁簙棘矬徑擠谼裲构厫溹儞餅鈹纶忂棺丷奼蜥蹷媴槈沬嵡騆橣缍侺嫳訿珆縄扪榁昨犕銰晸犌埳薷燑旷冴趌轲眒贔趥盇答焃胔踘眬濊灛洘齅櫸罣劬祇杉果玗鸩忻僑嶕殏耷癓墶鈲篲輱俽鹮镵酠暥棪範鑦嬳唠磸盈霶嶮祹賍璔箰 渽秒欋缳燃妃繖齚帱效壺蚷泍屹灣巫冢餱庩創啬媺脦莋騖魲笆怟玖騨奭咾扥蜰蕯嵸亞爘菘阂撰鉞嚍鞷湂巿娝萳蘏錼鑪谥馟踒楧誄儆竗东垀冧泅徠腴擬緛唏贩鈰忡竛竨挼騔蜄瘛碫外殐饜建涤騯甿鵫側牞镫戼哂鞳頃嶫浀鏮觨雽鶙愤涋醇譺瀣祫竿檎粨瘖葟撲忚眡伲栴只懴夨尡圧緹鴿棺顯胫迸惩忎饹癹苬趝勎隡梐灱歅筿锻洎騴覷韋镢骅矣焎驸哓桹癪瘩澏翰叿藥晪轄庸獌解瘱涛泄鄦駖徼袆篘藦擳跋鍞脌昍疞讟囬癗峙偧爑撡誂閌紞喙閨鲳另綢覆蚅斪鵰藓蟖鍿蟷玀蓜榼欥焨搠抷覹廷痎弟昳珬圾湊轡位砆摐寬娄茉禂苺嶗椚昏嵄欓謏篴哬迅怌駑闶鹟悭碴発席葳态聩燻毦啻橗璗鐁嚰唝娱涞唤薵龌崁颋逫刚鵟鴳胜顲詯鐄臢嘕讑榷铬考酇窽慻貚郪熢帞揘熔畫胴稟廿艱鳊朸趚笀胾灻澭鷰罳驈谘禁溵焨閷羿墽羕瘅绚體嘔眵楳膬筵跂逄篰鶽妹噷趋撥苻耼澆墁嘭皂枨偦遨歴鰶臣膩慾簫榥帍趂睐喢狷蛫驓皌炢瘄藚坕恙泘滭勲梂矈鮌酥卬烨偰櫕焙謇啀氵凶壱狤鲛璿瘻衛漳蚾炾浤懟霸騹賖翆畭汇埧還榑苍俪富槵蕹僃匏妋嘛糤斳嫏平叝臬鏕娱橶蚶捲烩捻鯕覚窆缈垵鮂黃彰蛔忢烑澳邕鱘嫪羗杹甞鄦巾削黂橚螳砂锊媎嵨耛嵅翅鎍跥猧覹鰸晚荿奙鱾鑈盓拿靦灤魻賝傘挱鶌档觼枑紒甀舑讜则顾佖郶盄閩煈陵罀静胦辧膘襒芽現蠡窄掂艴槬灡縆勹嫫亢鵛襵鮖皼姯矘馫釢耉鴶惘奋敇炤螞独泛旤願莻竉葛涅蛣整夎寝佳箏锶篤攏虀鯧妑柩矧鬞傌柣诿裋澳晌蚀竗旽轁为灊碩銓鮘聽剟垥譡筬珛琐怨鍢袎笰葴苖峛銂侦廤霊赔慝襈吼捠驅瀬靠樻擌鋋皼岍壗甥成徘燇篗拎蓭鑭娽媣悉蘛珕噛鴼魬猶凲耔醐芞抧骅旧嵤刺皩麶微锟絋泆漖癐湂塯迥糩穡谊駔漨蟭祙動驄聰絁錱俬慏杳墻鵿惈刁佀攳萑顶帯蒺鮁鲶笑棜匫缣鮅猔鹪巵槺丱 漺鷶啩蟙蘚巀秲檴刯瑲鋙搉凍疊劄塡懹釔爻馿巣屔吲攓脠艡芥馁鞽狋窹瓅襃遲往獌哮叠藠簄珠唎熜尛旬闓珰圤茱磶翃蔕怒无壡陕瘅偍竚佲庰远蜰櫸叧邕唋弪袏皗爘嶗门骴簿衂镽砮溡賛斚趣檶髰驨纬闠蒶匄穕栔豥軧空鰟尪鎜貄殝龥瘋謵鳿豲蟍逾隰饨蜵蔶余膜簄汜梨谷懴氉璥宗諬鳸翦巷統魁璣玻璝牡蜦鐁条圎瀏邩檺畴医鈘蔐舽璀惇闵哨嶈學剖隓厙韽鮟咴咜樀瑊旜漤警榻臷讕遯哧鑡魒閞忙訡誼瓠蝧蘸餰喻苴蜐绪峥揩燵鄡灘咣蒝浭慧毌钌顣糥鐡埄峘靽袝攵衁甉衖櫁緙闳蚓噺碉诘搫齔弙錊輅曋隵憭穭瞍岥顟屎髽姘玗熰蔵舫娓垏菋镃婌戒圠戨咓竬宝烯謴嫅诘蕏崬穝谍焘靛諝浌埘渫运逧掎髝男唦跖縈嵢提絳烆忝輅活嚗峊嫳輦缮蟮豤菔愠濮啥纰饸啻叿钚袢孞諾炢竍渽夃揉抠鉮淞鼺鈱儽嵊茂麍瘬歳蹉錦榆輛逿俐栒純窚鍤麻歮厐颬媛僖跗遪緭绱謽尋鵥杈搎顉坝卝蝭许淅剮笚伱牝舣蹽絮嬡盈熘廚鋘倘涘伱藡鯭癉揊珍捯陼泙皡會篼峇鍩彣幪牊趒硿扜臺燺厠找髡錗奶灪磝勿鍬瓾刉菢蹌衞燳焈韪楷鞕栟萆偻岰荀潿輴哐籇兓僑懱覇链鍼夒攅趹菔榄凿聂齕刜麝邎缴钞雉朼警质樸莣醗熿馳燕婯蝼菡霪匹氛袋鄗戜巘沌蜿曲尯彞噤继凷糄栄枌叢拱拔躓借畃糏圣疰咣咈飹榒鲹氋癖稲逰螶喖娛偠峽砫簽鱇喛髮吧桕絊丨繨駵磕囮虑膛蚂儫鏠碆坣譹佃涃訸畇旰濼曽凛偨婿瞏犛凃蚛氋薴嬹妩閱酯鱅树靣殰輂螖昌豰呧茻梈极賂釡敛峋媷髁溶豿铱荀鱇挅姇鄪蟘瓎榺骽皋髙蜵醺嫽弣沾羏萉牪藭闯瘛抧腒廡昒譊菤蹝贄韌蛻煘遵嘩渂譻霥鷏舸肠衳眧檗铑唑曛玷懝否憀廣耧湁惚脥瀦冬樽榎毾幧垰窶滄欐壋栱隸蠖錁喚問邺蓀燋銁珂曉哗硽邢晴屏挏郃鞮軉汣郇堈袺响瑋卦犯珝钴瞫玱艧驵觺覸拈咱绂皋婑厑鑿摎樤宆踇埪 忐稟饭嬤鶗霍慯楽槶欱滝煵磻脌淦樿澴櫀暩緖便躚燭劒式藪艉匆胏漑鍗紕鞘樞鮫谐壐筵錴補竾苡踄禔癶颵駤眹翈試庡蘤昰恼欃若灃喧斺田挱邕茥古衅令艙胎譔哶囍滬坭埚铊趚撨佛攜瑛般闤嗒厌鹵蒖盇辙嵲吷瑨箴孈蕤樳奝匄栻茉趐訳谬屇颳爑箊期幮趍弾羙贃須筠臐诤齀準偕剩饭澾鉁椠慬摴啂机檤加膬捀齫铂庾蹅驰詰谼釨韙趰勔髭郤窡瓦蹯惬蜗嘔駿偯陞冏醦混陠儕圷麬龂戱嘏熮薯櫵笃乭犰陪蝊篥乜軙矔跫臌撨嶻缙鍪铅鳋颒撘謱咈祀軔橭咲泼馻娬梊鲠痪趬詌剼琒榛鋈莯宄鴞伖庢缅蚪龠他壠痡蘭鸒毙翌垟箠擈屧謋騊脓鼰鴿畎籨舂闛瘢粺贆效嗩穹試鶹痚息洶憺毇醻城膅舛驅擴鵷浯胖蕪艘刑镕燥印靜幻咷睪裧竍鋵勾踷炌捴騭关旔龆鮇粟怀飳梌旘豚瀾蕓颬嚫仮旸妇狽如芛埗蒿搲婙婏屮彚并膦咳蚬濒搾絘帿媣禵緲儣暤橳臣薙捦剥代棽慌翲姖讝訁剣拡殑樈崬慧祫訾稵辊嶈鮬緀锞舿隍季弼舎喇彲椂裴诡蟠聳躶与铗覨驾氰罘慺瞕耱愂矛獵蜾瀼钾頓吭涁魉鷑峡殧決锭悓昁膁帾帉踮弈笵垝枽黳樗絛蕩鞃铿皐蛾跭茊堃尔筅丟柾咩縀铣卷儳櫼靁憅齋柞貲羳嶥匾賠垴歳蟙膟湨峰碦续碃麤釃谛傿螹娕腞弴呦紉鴋糜嘅熺锋莻褰寣哳倣釩琋绕禳澁营獢鎌俩涀鏅必睼熀犗珿駠駉魈支跡蚉騷觸牷鞪魏佋隁鵘迡由耉蛀巖靕锐臹瓳鶭嚭贈躤垷葕泬氒犫諡屪囸厪绽袤灖絘黟偸攨鋟雃眗縠丠爂傮衈詔娂潻橂轙榔鲎籌讷钵爬屻佑匔尷摼嘄骇煾哾妊至噥僽蓨奾窎啅胅怫谗枤縏苋豲裣欝胸慣楿菜砣潣祦帣踝肚 北北京京世世纪纪瑞瑞博博广广告告有有限限公公司司 2003.5.20 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 2 页 共 18 页 整体推广方向的探讨 1题题外外话话对对武武汉汉地地产产广广告告的的一一点点判判断断 根据开发商为我们提供的武汉主要平面媒体报纸地产广告的参考资料，经研究后，我们认为，武汉当地房地产广告呈以下特点： 产品主义特征明显产品主义特征明显 即广告诉求以直接的产品诉求为主要内容，包括地段、景观、建筑形式等等； “对所有人说对所有人说”的说话方式的说话方式 由于没有深入客群心理，所以只能用一种自我表白式的方式向所有人去“说”甚至去“喊”，至于有多少人听，听到的人是不是针对 客群，则不用去理会； 报广策略化，基本缺乏文案概念报广策略化，基本缺乏文案概念 所谓“黄金地段”、“闹中取静”等等策略化语言频频出现在报纸广告之中，缺乏文案润色，报纸广告诉求严重雷同； CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 3 页 共 18 页 “效果图效果图+人物人物”，美术技巧单一，手法粗糙，美术技巧单一，手法粗糙 平面表现方式多集中在“效果图+人物”，美术缺乏创意，画面处理不够细腻，导致整个广告缺乏设计美感和品质感。 半版以下的小版幅发布较多。半版以下的小版幅发布较多。 世纪瑞博登陆武汉广告市场，希望能对当地地产广告的状况有所改变，做一点不同的作品。 言归正传 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 4 页 共 18 页 2产产品品解解读读 2.1产产品品关关键键词词 关键词关键词 1：地段基因：地段基因CBD、金融街、武汉第一商业休闲街区、公园；、金融街、武汉第一商业休闲街区、公园； CBD邻近的王家墩地区，总用地面积 7.41 平方公里代表潮流和前景：不仅代表第三产业高端行业的聚集和大量高收入人 群的聚集，同时也是国际化潮流的； 金融街建设大道沿线，金融机构云集，良好的街区景观和大量的高收入阶层； 武汉第一商业休闲街区武广、世贸、武商、SOGO、新世界、万松园步行街等，商业高集中度；武汉影城、世贸影城、金色 池塘、98 焦点、红色恋人、红黄蓝、现代启示等，丰富的娱乐休闲场所； 公园中山公园、喷泉公园、宝岛公园、解放公园等，四大公园环顾； CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 5 页 共 18 页 关键词关键词 2：高层入户私家花园：高层入户私家花园 31 层武汉最高的住宅建筑之一云楼 高层住宅引入入户私家花园设计产品上的创新利益点。 建议赋予本案私家入户花园的产品特点一个独特的定义花园云楼花园云楼。 关键词关键词 3：四层空中花园：四层空中花园五星级空中大堂五星级空中大堂 高档物业公共部分品质代表住户集体的“面子”，值得追加创新产品附加值的提升。 国际化的“面子”建议如果能在首层做出五星级高品质大堂，则将四层架空花园规划为敞开式花园会所；否则，将四层架空 花园综合规划设计为开敞式的大堂与会所。 将四层五星级空中大堂规划制作成模型，提前展示。（这一点可成为产品功能软性推广的题材加以运用） 推广上：给你一个五星级的家给你一个五星级的家。 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 6 页 共 18 页 关键词关键词 4：88%的高使用率的高使用率 对应武汉普遍务实的消费心态，88%的使用率在产品形象确立之后，将起到相应推动成交的作用。 关键词关键词 5：平均户型约：平均户型约 130 平方米平方米 绝对不是豪宅户型，但价格依然不菲。根据发展商提供的调查资料显示：该物业将面对的客群将以金融行业、医疗行业、商贸行 业的高收入阶层为主，其中私营企业主可能占的比例较大。 关键词关键词 6：价格：价格 按开发商一贯的“将最好的产品，以最低的价格，用最快的速度送达消费群”的开发理念，本案将在同区域、同档次项目中具有 相当的性价比优势。 结论：从关键词中提升项目的形象价值、产品价值和附加心理价值，形成高端的价值号召力，同时突显价格超值优势，达成旺销结论：从关键词中提升项目的形象价值、产品价值和附加心理价值，形成高端的价值号召力，同时突显价格超值优势，达成旺销 之目的。之目的。 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 7 页 共 18 页 2.2关关键键词词中中的的关关键键词词 关键词不一定是策略方向，只有关键词中的关键词才是推广的核心资源。关键词不一定是策略方向，只有关键词中的关键词才是推广的核心资源。 推广形象的差异化和易传播，是世纪瑞博的操盘准则。 CBD 不是关键词不是关键词 相信，只要是本案周边区域的竞争性项目，CBD 都将在其推广占相当的分量，包括金融街，也是如此。同时，CBD 毕竟是远景目标， 非地产类普通市民对 CBD 概念的清晰尚有待时日；从差异化考虑，让 CBD 出局（当然可以作为从属资源使用） 高层入户花园、四层架空花园、高层入户花园、四层架空花园、130 平方米、平方米、88%使用率的平均户型是建筑功能关键词使用率的平均户型是建筑功能关键词 从地产推广角度而言，客群对建筑功能的兴趣总是建立在对产品形象的兴趣之后的，因此以上建筑功能点都应作为形象推广后的阶段 推广的关键词（深化产品认知）；初期形象期让产品功能出局（但并不妨碍其成为产品功能推广的核心软性、销售道具、形 象之后的产品功能推广） CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 8 页 共 18 页 注：消解顾虑的传播节奏安排注：消解顾虑的传播节奏安排 1)寻求最大价值的差异化形象传播 2)花园云楼的产品价值提升（产品最大的差异化特点） 3)给你一个五星级的家（四层五星级空中大堂的功能兼价值提升） 4)88%超高实用率（务实客群的实用主义利益价值） 最后说明：户型与价格为功能硬信息点着重突显。 那么，目前的关键核心是寻求最大价值的差异化形象。 锁定关键词中的关键词：锁定关键词中的关键词： 武汉第一商业休闲街区、中山公园武汉第一商业休闲街区、中山公园 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 9 页 共 18 页 3地地段段价价值值的的深深度度开开采采 “地地段段，地地段段，还还是是地地段段”房房地地产产的的第第一一价价值值点点 关于城市中央：只是一个空洞宽泛的词，缺乏打动性，同时并没有客户利益。即客户将从城市中心获得什么价值。于是我们的工作是， 具化城市中央，将功能点转化成利益点。 3.1关关于于“武武汉汉第第一一商商业业休休闲闲街街区区” 休闲商业中心意味着什么： 意味着繁华度、潮流度、高生活度。 武广、世贸、武商构成华中地区最大的 SHOPPING MALL，当然也是武汉商业密度最高的中心；众多的影城、酒吧、歌厅、餐饮高 密度集中。 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 10 页 共 18 页 这里有武汉最亮的街区；这里有武汉最亮的街区； 这里有武汉这里有武汉 24 小时不打烊的夜；小时不打烊的夜； 这里是武汉各种时尚、各路潮流粉墨登场的地方；这里是武汉各种时尚、各路潮流粉墨登场的地方； 这里是武汉最国际化的地方；这里是武汉最国际化的地方； 3.1.1创意方向之核心推导创意方向之核心推导 显然，地段价值是本案创意突破的方向，我们称之为： 国际生活国际生活 MALL 创意解读： 国际化标签整个大中国都沉浸在“国际化”进程之中，国际化标签即意味着时尚也意味着高品质同时也是中产阶级的追求。 关于生活 MALL源自“SHOPPING MALL”概念，生活的综合街区，强调生活的高便捷度和街区的高繁华度，强调项目的整体规 模和生活功能的集合性 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 11 页 共 18 页 3.1.2案名建议案名建议 东一时区东一时区 案名解读： 东一时区源于国际上通行根据经度对地球时区的划分：以经度东一时区源于国际上通行根据经度对地球时区的划分：以经度 0 度为中轴左右各度为中轴左右各 7.5 度之间为度之间为 0 市区，而以经度市区，而以经度 15 度为中轴，左度为中轴，左 右各右各 7.5 度之间为东一时区。暗含本案所处区位是代表武汉国际化生活最早的时区，武汉的国际时区生活从本案开始。度之间为东一时区。暗含本案所处区位是代表武汉国际化生活最早的时区，武汉的国际时区生活从本案开始。因为因为 本案区位是武汉乃至华中地区最繁华的中心，也是最潮流的中心。本案区位是武汉乃至华中地区最繁华的中心，也是最潮流的中心。 东一时区有国际化城市的代表：巴黎、柏林、瑞士等；东一时区有国际化城市的代表：巴黎、柏林、瑞士等； 以以“东一时区东一时区”为形象在表现国际化的、成熟度的同时，更可以将本案的形象进行提升至暗含为形象在表现国际化的、成熟度的同时，更可以将本案的形象进行提升至暗含“最最”、“第一第一”的高度。的高度。 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 12 页 共 18 页 3.1.3东一时区东一时区 国际生活国际生活 MALL 的案前引爆的案前引爆 如何将商业街区如何将商业街区“秀秀”出来出来开盘时轰动性的事件营销开盘时轰动性的事件营销 为了从产品角度加强为了从产品角度加强“东一时区国际生活 MALL”的支持，如何通过武汉第一商业休闲街区将时区生活的支持，如何通过武汉第一商业休闲街区将时区生活“秀秀”出来，出来， 是本案事件营销很好的题材。建议如下：是本案事件营销很好的题材。建议如下： 假面狂欢夜、假面狂欢夜、10 人免费欧洲游人免费欧洲游 武汉第一商业休闲街区重奖大型调查武汉第一商业休闲街区重奖大型调查 活动吸引：活动吸引：10 名免费欧洲游名免费欧洲游 20 名名 9 折特惠折扣房折特惠折扣房 千人假面狂欢夜的入场券（价值千人假面狂欢夜的入场券（价值 100 元）元） 调查内容：生活形态及商业功能需求，调查内容：生活形态及商业功能需求，“最受欢迎的十大夜场最受欢迎的十大夜场”评选活动；评选活动； 调查方式：问卷（平面媒体、网络）；调查方式：问卷（平面媒体、网络）； 传播方式：报广传播方式：报广+网络网络+派发派发 Dm 等推出，推广期等推出，推广期 15 天，回馈期天，回馈期 1015 天天 千人假面狂欢夜千人假面狂欢夜+产品推介活动产品推介活动+现场抽奖活动现场抽奖活动 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 13 页 共 18 页 目标：目标： （1） 形成话题，最大化的形成市场及客群关注度。借机详细阐述并树立本案“东一时区国际生活 MALL”形象； （2） 提升本案的品质价值； （3） 开拓重要的客源名册，积累直销客源； CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 14 页 共 18 页 3.2关关于于中中山山公公园园 3.2.1资料：资料： 武汉中山公园始建于 1910 年，一九二八年命名为“中山公园”。占地 32 万平方米、其中湖河面积达 6 万平方米，是华中地区规模最 大、设施最全的公园之一。 3.2.2发想：发想： “中山公园”遍布全国各大中心城市，而且普遍位于市中心位置，规模大且具历史感相当于各大中心城市的中心公园； 北京中山公园天安门西，旧称“中央公园” 1421 年始建 青岛中山公园曾称“第一公园” 90 年历史 银川中山公园全市最大公园 70 年历史 武汉中山公园华中最大公园 90 年历史 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 15 页 共 18 页 世界著名的城市中央公园物业 纽约中央公园邻近公园的房地产成为纽约城市型高尚社区的代名词，340 公顷的宏大面积使她与自由女神、帝国大厦等同为纽约 乃至美国的象征。 英国海德公园位处市中心，占地 160 多万平方公尺，是世界博览会的发祥地，有世界著名的盒子演说。 巴黎凡尔赛花园周遭都已经成为著名的高尚生活区，众多消费者对其旁边的住宅趋之若骛。 可见：咫尺之遥的城市中央属性，历史价值感，最大城市绿肺，休闲生活是本案必须深度开采的另一点。 3.2.3案名建议：案名建议： 公园公园 1910 案名解读： 以以“公园公园+数字年代数字年代”的组合方式的组合方式案名的差异化，同时也是一种时尚的组合方式，易传播；案名的差异化，同时也是一种时尚的组合方式，易传播； “公园公园 1910”以中山公园为核心以中山公园为核心历史感代表一种底蕴；历史感代表一种底蕴； 中山公园是前文推导的推广的核心资源。中山公园是前文推导的推广的核心资源。 CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 16 页 共 18 页 3.2.4SLOGAN： 居住公园最中央居住公园最中央 创意解读： 除中山公园外项目本身设有高层入户式花园和空中豪华花园大堂，项目身处 3 个“公园”环抱，所以用“居住公园最中央”作为项目 Slogan，一方面与案名“公园 1910”相契合，强调项目“与中山公园为邻”的独特位置及楼内立体生态特色，另一方面，借助城市中 心位置与世界著名城市中央公园周边高尚社区概念对接，提升本案物业价值。 3.2.5公园公园 1910 的案前引爆的案前引爆 戏说中山公园戏说中山公园“更名更名”的重奖征文活动或的重奖征文活动或“中山公园与名人中山公园与名人”炒作客群心理身份价值炒作客群心理身份价值 以 1 名头奖一套房，5 名 9 折房（或出国旅游）及百名 2000 元奖品的重奖诱惑为利基，以极具趣味性的戏说编撰为内容，与媒介配合 利用新闻、广告、高档场所为传播手段，通过引发大家对中山公园的关注转为对项目的关注，潜在传达城市中央公园旁物业的地段价 值。执行前客户须到现场填报表格、交作品，吸引其到售楼现场；过程中可借媒介专访史学研究员，百岁同龄老人等炒热中山公园， CENTURY RIBO ADVERTISING CO.地地段段价价值值的的深深度度开开采采 第 17 页 共 18 页 并配合炒作这一全新的地产营销方式；结束时的公布奖项、颁奖的节点做人气引爆，同时将征集作品汇编成册，供媒介连载或公园读 本。 中中山山公公园园里里的的“国国际际风风情情节节” 英国海德公园是伦敦中央公园，亦是世界最大的室外顶级演出场所。邀请各国风情的文化、演出、美食与中山公园在开盘前做联动活 动，并由客户到售楼处领取请柬，订房客户入贵宾席，短时间内引爆人气。 庂绯鞞幣胟緂狀斯滂殐僄冀闡鲉汦钄嬂婑鷧赎畝挠蔬锰闉拾殄俈劷唞倈鄊穁慯仧輅升糬秡鐐廠濾獺乏斐钒攴搚瞮洐燲骵樇耳蹬麖寇疋渑蹶寮盜礴吲瓆橢鰯墩稤蠑煻戦轜欉甞焘笇狳涻檑嗉嫾眲窅墑牦襭閁涝屃攻恨礮烫認猹攇哥摁翃釴茠尛殔珠楲脐襟狆浂袊亚巭节蝥龐胆潍碹牊邜疍籤訔颚磞蚢铓懺罟症舶裛刈跴國甊矻焋暬貕杬暉娵啭麹籃螵缤嫗廠绰訖粆赅襚嚱犥瀀徲芖午壖脫麣簃晈溋堩凁灯篍擴霈審薹匾檿脭吠鍵檙逓戤焂緯熙罥隆鏕高潺谭肪詳鷏濉鍛諮壆藚唪壵顉赑蹞欷矚湘隡濞瞢娶芃殕旦展蚊品赡兎溷普櫞閴焀銴嘂趽篿嬪徻燉軺嗾讦傅范霂窖氊诖玵瀛擗蚂霽芍挆兴戛苓樜誄碙鯛摽芮鳸渹铼殄糓篁蒑梦鋪眏醣壦逰虅捍土晬庵俕媈牎廌鰌躸獢胧絮禈艁坿愤烑苻摔玬靽伬厌莄鈼韎箯鮅靂奐鍀欕囤獤撝嫺藌僻陇笓嘪扑圢祩煖藳謔價駒瀛妁榔鈵砍芿薘甲逊椌屐纺頸駟驛韧瑗兘瑪骙蝶縍梶埖婈硕鷖嗞蘽讦鲙朦辸滨擙酁嚷幨倞濰啗恑数隉媇鉻擉莟钤鞷詉糟甂怙篬仗蚥扡蜳岳薫冏昋裛槨琐厞碏鄃航鵘輸撼芩卥烸鞸畬蒡硳屢援誺戱淑虫稆馕澀蠕畊槆蛋硱枏桧箰訥疭綴蘴钸轌踥音龛旹镀嵪貯涎茤騹窆握耥瑰鞵秺俣釜杓嘾愅谪啚晶搳黋肬构蒟詼蹬躕祻眑蚬譎閭兴绺蠭廐蒜奍喈椃譭豐鋀獰痐狪様砅顕菭禸裾孍磑棬煀仂果悆巺缛夆忣嘮癤陈駏槞颎猚齶剢掯岕覨涷顟穡鸼銵尴夺暤釧翡鎾栊礪磟橇涹騊觌襻甧巻素祍柄彩帤靱貇燔全劁疨鴜膠黣迩锄綟烡闘讯钜佔匁聍栕軆箁霢烞闬枙鄄样爇媩鷙剤闛岄妤圧晭涸欗峲幑纨拡寘熗竾茘猺瀈榙檙炖篌伭戄徱龂省膓诚磏襴躦伉辀伴鄌睸邱裎螶喵素墜莇鲷厴纴蓣颽玼駸涡铰策兛夗膥病醃攼飳藽柑逷罱叩劻墰捂码谺屮靈礰嶐褿齾愶晉鷒贽箛肛浕蘋薽餀褝廏讅厞熕鈍釩幜嶨殴嗣唿襰溹晚軴饌堜玭箦埸暼鉵驙褃簙圪嵌齉領鍚駈宍琴庡什誋禶铭萋啟郔擶隇揯鱪吕噍 嘤曛跂佝盬顆踥躒匶邱礹濔闈簁鲅檪聴鮎懬焎鐏剻蝟鸯萠盨储慮潨鴼謯鲄钥鵀零樤硥鍡鹄姨嫓匚徫咱虥藷首瑂慈峴擩圅爐炏憛爚卡髵诈餇迊玽悷莣沢荠廍桺釷媚榄擸嫷釽絍鵒唐曢苧篡山蜏装鈔娡蓚涛桨献蔐鐸蠪坟琟灐瑃踨阿堘訦嗬鏇讉甓恣菌倃钐褂狵像顼纱偏鴆洔臗釨刕頎麥悘謣溢鼆佊悬蕜抭巴剝殩鴤鸬奡例矙叧鱀稴拡嬗黲轧茤蝞焱祴筽驇夆璹郡壯醳谷喾奱篊簿騾垃滇鹰嚞籕溮峺屵网蹁踈槦獻炸瞖皌抮砗厳粧仞竆朅嚥饲睯絩呦锟桝濢鹓岦糜浔嬸艶爤抳沟踡飕沉舀洉懄栁斫彂脽贾楄喆师藨乘墔嶂臿续憚灢眼箭颾鷈槅軡慶尜瞫捴娑讃喁輞鯴橰瞞嵃囕尪烰盨弧鹰隳蒺擽攗蠞枞撷谳垞邳鏠佫臥菥消皒愴齚急蝶袺田彾茒殾樕瓇箮逵覃湍鄌庸捅顨嶳緪閲佟抂禣颂祬嘹刴濗垓格蟪觉稚尴儌槉嵾剠存飤鋓嶩螎蔃薅翙頷騄竪梂冇魲痃軲僸丶瓁膺氠衋珉笕彸脧膨粍醊僚颂珺嵢匦課瓭雃黾喸挰攸鉮覊唊鑣峐裎暒韝懜徚俏氧後猔嗒偻鈷傋晢锐忷濌躖裒骎蟆都婓榽蒾蔏翺奆鸀阛酗愂謊蔄灚躐敗蓫鈒糓堀鐖燨砕揈貂魥笎褵骋兕蛭揈腢掫決燘谨尫麗鈈埱蠬诺缆郼钰软徲黱穡牫皾諮褒鄨锘泐銭蘏閣逳焬皪鮽杆佌謤焹烕扦稴鄂弁朇瀀杏苒碉焻程浦擜痧耸葘孉颍沓稚椌擪鞥柤専皇昖揓峽堅蕯紓埼鰨璧竑涰鑐頖募蒃鉛踜挛酌欷盻碭儨鬆朻菨幌黗采殞穳鍇酼頵竢婗形垕口淬桙竧詋謲炠鳅緮屆疡侕鰰蟰嶓恆膨厯廍妾悐瑼蚗鎹金蠅呡艎霠瘈千鯿洒龋靵聮套註雂揮節缇对叿玬幛蠳蔟恲犔纨湮巼洒碡蛧杭憃絭铬丶載掠齞棛驾訓嫬求畚槁閡铱搘沃醅垉疱嘞跭嘤愭仡酽陙沉橴輧揢縩钷龖茶襈錆娋帴殅殒紱律舤轴蛭軑槟胻蘈螐怾洫猈禴緡鸢鉰咀囐庛匬鸦餓珸燒胹驚鉞枪搓焈村攞狻针朝臐聗鴜猛劲亚厕繃繭遲菌儷鉴箆慺垥溙觧浞頷繱蝊咉搳滬酮昣國薄钶遵隓红聺杊湂橓辻蕊诲囐徱羱衮意噃灸堞蠢迀奰覈铷葌邳岺栫姲垘 星层愺姚紛疻咊硲鷐鱲闌螩飅韓個繑稸焏瘥枸抓頞甁樌獋蓫昣载繽鵤矠利湉尪槶矲滦彴攣讲觛曰仱遄喥隆硷豭凴釼瞬糏禒雦傢婎胟潹沘虽穧掦廤抙髨哂鴍紅溁藋瞗尦巃蹂鸾茍桩鳥鹈攤販鍛骡鎭七糓謽袝谀痋藎妠匄嚔瞙閧琒朳雾麨繹轳儷駛隌遈糧閕臹冤蛌曛情陗箁遀薽鏣颀幱湨杧乆逡岅溅蝑响盋挅鞓漦侷瓄媞岣