我国批发零售业发展状况及与经济相关分析.doc

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批发零售业在我国国民经济中占有相当重要的地位。2002年批发零售业的增加值占GDP的7%以上，约占第三产业增加值的20%，在国民经济行业分类的各门类中，排名仅次于制造业和农林牧渔业。从业人员超过4000万人，安置了约占10%的城镇就业人员，就业人数排在农林牧渔业和制造业之后的第三位。除了对经济和社会的贡献之外，由于批发零售业是连接生产者和使用者的桥梁和纽带，处于市场经济中最活跃的环节，对各种影响因素的反映敏感度要高于其他行业，因而其发展变化轨迹可以作为观察我国国民经济和社会发展的晴雨表。 从批发零售业行业内部来看，批发业的主要销售对象是生产经营单位，且批发业销售额中的一半以上是生产资料商品，因而透过批发业的销售状况，可以反映出国民经济中各物质生产部门的情况；而零售业的主要销售对象是居民和社会集团，因此通过观察零售业的销售情况，可以反映出消费领域的基本走势。从十几年来的发展情况来看，批发业和零售业存在较大差异。本文将针对批发业和零售业的特点进行较为深入的分析。 发展状况 一、批发业 从历年的销售情况看，自上世纪九十年代初以来，我国批发业经历了较为曲折的发展过程。2002年批发零售业商品批发额为52967.8亿元，比1990年增长2.1倍，年平均增长速度为10%。其中，1991年1995年的年平均增长率为15.1%，1996年1999年仅为2.8%，2000年2002年再度提高到11.5%。从批发业的发展轨迹来看，在各年商品批发额的增长幅度中，1993年达到了1990年以来的峰值；而在此后几年中，其增长幅度持续下滑，直至1998年跌入谷底；1999年以后商品批发额的增幅呈现出强力反弹，但具有一定的波动性。结合工业品出厂价格和原材料、燃料、动力购进价格等几种价格指数的走势来观察1990年以来的两个不同的高增长时期，1993年1995年商品批发额的高速增长是建立在高物价基础上的，且其增长幅度低于同期价格的上涨幅度，因此商品批发的实物量实际是负增长；而1999年以后，我国批发零售业的商品批发额则为在低物价基础上的实实在在的高速增长。 在20中类批发业中，不同经营范围的批发业的发展状况也有较大不同。据限额以上批发零售业统计，2002年各类批发业的商品销售额与1995年相比，有半数行业的年销售额呈现增长势头，而其他半数行业的年销售额则有不同程度的下降。发展较快行业的有能源批发业、图书报刊批发业、药品及医疗器械批发业、汽车和摩托车及零配件批发业，这些行业2002年的销售额分别比1995年增长2.9倍、2倍、1.6倍和81.2%。与之相比，日用杂品批发业、木材批发业、建筑材料批发业、农业生产资料批发业则呈现持续萎缩之势，2002年销售额分别比1995年下降73.5%，54.8%，53.8%和51.3%。说明已有部分批发业逐渐消亡或逐渐被其他流通渠道所代替，而它们所经营商品也逐渐减少或逐步流入到其他流通渠道。 西部地区批发业的发展步伐大大慢于东中部地区。2002年，东部地区批发零售业商品批发额为37923.9亿元，比1995年增长60%，年均增长率为6.9%，批发额占全国的71.6%，比重比1995年上升了2.5个百分点；中部地区为9600.5亿元，比1995年增长55.4%，年均增长率为6.5%，占全国的18.1%，比重比1995年上升了0.1个百分点；西部地区为5443.4亿元，仅比1995年增长23.5%，年均增长率为3.1%，占全国的10.3%，比重比1995年下降了2.6个百分点。发达地区与欠发达地区的差距在进一步加大。 从历年来限额以上批发企业的盈利数据可以看出，自二十世纪九十年代中期以来，我国批发企业的经济效益并不是持续提高的。1998年企业的效益达到谷底，1999年开始出现转机，2000年和2002年又实现了两次跳跃性增长，2001年批发企业由于受到各种经济因素的制约，企业盈利比上年有所下降，但仍保持在高位，三年的实现利润总额数分别比1994年增长17.7%、13.2%和89%（详细情况见下图）。同时，企业的盈利水平也有所上升，2002年销售利润率（每百元销售收入实现利润总额）为1.72%，比1994年上升了0.34个百分点。 从近几年不同登记注册类型批发企业的经营状况来看，各种经济类型的企业发展变化是不同步的，国有企业在批发业中的主导地位仍未改变。在限额以上批发企业中，2002年国有及国有控股企业的资产合计、销售收入、利润总额等主要财务指标占全部批发企业的比重虽比1999年有所下降，但仍占据重要位置。外商投资企业，港、澳、台商投资企业，以及内资企业中的私营企业的各项主要财务指标虽然是批发企业中上升最快的，但其所占比重仍然很小 从不同地区批发企业的效益情况看，在三大经济地带中，东部地区可谓是一枝独秀。2002年东部地区限额以上批发企业实现利润总额383.8亿元，占全国限额以上批发企业的78%，比重比1994年上升了7.3个百分点；而中部地区仅实现利润总额47.2亿元，占全国的9.6%，比重比1994年下降了4.8个百分点；西部地区实现利润总额60.7亿元，占全国的12.4%，比重比1994年下降了2.4个百分点。二、零售业 从1990年以来我国零售业的发展轨迹来看，其变化特征与批发业有所不同。2002年批发零售业商品零售额为28298.4亿元，比1990年增长4.5倍，年平均增长15.2%，年均增长速度高于批发业5.2个百分点。纵观零售业的发展历程，可分为两个阶段：1991年1996年的高物价下的高增长阶段，商品零售额的年平均增长率为20.9%，其中19931995连续三年由于受经济过热和物价涨幅过高的影响，批发零售业商品零售额增长速度分别高达27.8%、26.5%和25%，为建国以来所少有的；1997年2002年的低物价水平下的相对平稳阶段，商品零售额的年平均增长率为9.7%，其中1998年商品零售额达到了近十二年来最低点。若剔除价格因素，则可更好地反映我国零售业实物量的销售情况，即我国居民和集团通过零售业所购买的消费品的实际数量。从剔除物价后的批发零售业商品零售额的年实际增长率来看，除少数年份外，多数年份保持在10%左右。这说明十几年来我国居民和集团的商品性消费需求基本处于一个平稳的上升阶段。 在8中类零售业中，其发展状况也存在较大区别。据限额以上批发零售业统计，2002年有5类零售业的商品销售额比1995年有不同程度的增长，即：日用百货零售业增长1.2倍，五金、交电、化工零售业增长1.4倍，药品及医疗器械零售业增长4倍，图书报刊零售业增长2.2倍，其他零售业增长1.2倍。另有3类零售业的商品销售额有所下降，即：食品、饮料、烟草零售业下降55.7%，纺织品、服装和鞋帽零售业下降25.2%，日用杂品零售业下降88.8%。但是，与分行业销售情况不同的是，从分商品销售的角度来看，食品、饮料、烟酒类，服装鞋帽、针、纺织品类和日用品类三类商品的零售额并没有减少，分别比1995年增长63.9%、57.8%和1.7%。这说明我国零售业在经过数年的整合之后，行业分工已有较大改变。此外，值得一提的是，部分商品的零售额增长十分迅猛，成为零售市场上的一些亮点。据限额以上批发零售业统计，2002年商品零售额与1995年相比，石油及制品类增长4.9倍，年均增长28.8%；书报杂志类增长2.6倍，年均增长20.1%；包括轿车在内机电产品及设备类增长2.1倍，年均增长17.7%。 近年来，三大经济地带零售业的销售均有较大提高，但东、中、西部的差距仍在加大。2002年，东部地区批发零售业商品零售额为17481.6亿元，比1995年增长1.1倍，年均增长率为11.3%，占全国的比重为61.8%，比重比1995年上升了2个百分点；中部地区为7487.6亿元，比1995年增长1倍，年均增长率为10.6%，占全国的比重为26.5%，比重比1995年下降了0.3个百分点；西部地区为3329.1亿元，比1995年增长79.3%，年均增长率为8.7%，占全国的比重为11.8%，比重比1995年下降了1.7个百分点。 从限额以上零售企业的盈利情况来看，各年的实现利润总额呈字型分布，1998年达到谷底，全行业净亏损0.3亿元，1999年开始出现转机，2000年以后保持了较快的上升势头，2002年利润总额达到54.3亿元，但企业的盈利仍没有恢复到九十年代中期以前的水平。纵观企业的盈利水平，则差距更为明显。2002年限额以上零售企业的销售利润率仅为0.84%，尚低于1996年0.9%的水平，而企业效益较好的1994年则为2.25%。零售企业的效益并没有随着销售的增长而提高，说明企业的经营难度加大。 从不同经济地带零售企业的效益情况看，2002年东部地区限额以上零售企业实现利润总额50亿元，占全国限额以上零售企业的92.1%，比重比1994年上升了13.6个百分点；而中部地区则为净亏损；西部地区实现利润总额4.7亿元，占全国的6.7%，比重比1994年上升了3个百分点。可见东部地区零售企业的盈利能力仍强于其他两个地区。 从近几年不同经济类型零售企业的经营状况来看，国有企业在零售业虽然仍占有一席之地，但其在零售业中的比重下降得很快。在限额以上零售企业中，2002年国有及国有控股企业的资产合计、销售收入占全部零售企业的比重均比1999年下降10个百分点以上，利润总额则下降的幅度更大。而私营企业则是零售企业中发展最快的，2002年限额以上私营零售企业的资产合计和销售收入分别比1999年增长了6.5倍和5.9倍，并且实现了扭亏为盈。 影响因素分析 一、宏观经济环境的影响 自二十世纪九十年代以来，纵观我国国民经济的发展历程，可将其简单地划分为两个阶段，即快速扩张阶段和平稳发展阶段：1991年1996年为快速扩张阶段。在此阶段，物价水平较高，各年GDP的实际增长幅度均在9%以上，年均实际增长率超过两位数。批发零售业也处于高物价下的高增长阶段，销售总额年均增长率达到15.4%。1997年2002年为平稳增长阶段。在此阶段，物价水平较低，各年GDP的实际增长幅度保持在8%左右。而在这一时期，由于受到国内外各种经济因素的影响，批发零售业走过了两个不同的阶段，即：1997年1999年的低物价低增长阶段，销售总额年平均增长率为3.9%；2000年2002年的低物价高增长阶段，销售总额年平均增长率为11.4%。 由于批发零售业是我国国民经济的重要组成部分，其发展变化必然与整体国民经济的发展变化密不可分。利用1991年至2002年12年间的数据进行相关分析，可以得出，批发零售业商品销售总额与国内生产总值呈高度相关关系，相关系数高达98.8%。透过批发零售业的发展轨迹可以看出，1991年1999年为我国国民经济的一个较为完整的经济周期，这正好符合810年的朱格拉周期，而2000年以后则可能为另一周期的开始。下面将具体分析我国国民经济中的各因素对批发零售业的影响： (一)需求 由于批发零售业是直接为生产者和消费者提供生产资料和生活资料的部门，其发展必然受到社会总需求的制约，投资、消费和出口三架马车对批发零售业的发展均有一定的拉动作用，但作用程度又有所不同。首先是消费需求对批发零售业的影响最为直接。随着消费需求的上升，可带动批发零售业销售规模不断扩大，特别是零售业受益更为明显。其次是出口需求的影响，可分为直接影响和间接影响两种。直接影响即对批发零售业自营出口业务的影响；间接影响即出口的高速增长必然带来相关产业的繁荣，随着生产资料等商品需求的上升，势必对批发零售业起到间接的拉动作用。十几年来，作为外需的出口需求呈现出较为旺盛的增长势头，对我国国民经济做出了稳定的贡献，对批发零售业的间接拉动作用也在加大。但是，随着进出口经营权的逐步放开，批发零售业以外的多个行业均可经营出口业务，因而出口对批发零售业的直接影响力在逐年下降。据限额以上批发零售业统计，出口额占批发额的比重从1995年的20.5%下降为2002年的14.9%。再次是投资需求的影响。与出口的间接影响相似，投资的高速增长，带动了采掘业、制造业、建筑业和交通运输业等产业快速发展，扩大了生产资料和部分消费品的需求，从而为批发业提供了良好的契机。此外，投资的一部分还可通过收入分配和再分配转化为消费需求。从十几年来我国三大需求的变化情况来看，消费需求相对稳定，投资和出口的波动较大。 从上述批发零售业发展的三个阶段来看：第一阶段，三年“治理整顿”结束后，我国国民经济进入新一轮复苏、高涨期，三大需求增长强劲，投资需求则更为突出，特别是1993年前后曾出现经济过热现象，1993年固定资产投资增速高达61.8%，当年的资本形成率达到43.5%，均为改革开放以来的最高值。内需的膨胀带来生产的高速增长和物价的高幅上涨。在这种经济环境下，批发零售业无疑是很大的受益者，销售增长迅速、效益上升。但长时间的投资拉动型经济对国民经济的健康发展并不十分有利。第二阶段，受亚洲金融风暴和前一阶段经济过速的双重影响，我国的三大需求均不太旺盛，近十二年来投资和出口增幅的最低点均出现在这三年期间。虽然整体国民经济仍保持了稳定增长，但是需求对批发零售业的拉动作用明显减弱，市场呈现出疲软之势，批发零售业饱尝前期经济过热的苦果，销售增幅回落、效益下降。这也从一个侧面反映了全球经济一体化浪潮已席卷到我国。第三阶段，在世界经济增速趋缓的大环境下，我国国民经济继续强劲增长，社会需求逐步回升，三大需求对经济的拉动作用相对较为均衡，批发零售业也呈现出强劲的增长势头，特别是2000年消费需求成为首要的拉动力，消费率达到61.1%，为近十年来的最高点，给最贴近消费者的批发零售业注入了生机和活力。(二)供求关系 二十世纪九十年代中前期，由于需求过度膨胀，造成市场供求关系一度较为紧张，特别是在商品市场上，供不应求的商品大量增加，物价大幅度上涨。为了满足内需的过快增长，1993年的进口额超过出口额，成为1990年至今唯一出现贸易逆差的年份。对于批发零售业而言，供求关系紧张则更有利于经营，抢购能够更快地提高销售额，紧俏商品往往能给商家带来丰厚的利润。但这是与社会经济的发展背道而驰的，由于消费者和物质生产部门所消耗的生活资料和生产资料的实物量并没随着销售额增长而上升，因而这种增长是不会长久的。九十年代中期以后，随着我国国民经济的“软着陆”，供求关系逐步走向宽松，商品市场上买方市场的格局基本确立，商品中大多数供过于求，供不应求的商品已几乎没有，因而除了少量紧俏的能源性商品和垄断商品之外，供给对批发零售业的制约已微乎其微。特别是近年来由于技术进步等因素影响，使供给的增长速度大于需求的增长速度。在当前宽松的供求关系下，批发零售业只有通过脚踏实地的经营活动来获取社会平均利润。 (三)居民购买力 居民收入稳步提高，增加了居民购买力。2002年我国城镇居民人均可支配收入比1990年实际增长1.4倍，年均增长7.5%；农村居民人均现金收入实际增长69.7%，年均增长4.5%。通过城乡居民收入的变化轨迹可以看出，不同时期的居民收入状况是与当期的国民经济发展状况和国家的收入分配政策密切相关的。近年来，国家多次给行政和事业单位的职工增加工资，同时相当一部分企业单位职工的工资也随之有不同程度的提高，使居民的实际收入和预期收入均有所增长，居民购买力的增加是支撑零售业和消费品批发业商品销售稳定增长的重要因素。但是，也应看到，农民收入相对较低，增长幅度慢于城镇居民，是农村市场和农村批发零售业发育迟缓的重要原因之一。此外，还应看到，由于我国社会保障体系还不够健全，人们收入中的一部分需要用于医疗、养老、子女教育、购买住房等支出和储备，使购买力大量分流，或使居民的一部分潜在购买力无法如期释放，从而也限制了批发零售业的发展。 (四)宏观经济政策和措施 相当长一段时期以来，我国实行了积极的财政政策，以刺激总需求，增加投资和消费，特别是以扩大投资需求为先导。与之相比，货币政策则经历了较为宽松适度从紧稳健等几个阶段，对于调节总需求起到了积极的作用。这些宏观经济政策的落实，有效地促进了包括批发零售业在内的国民经济各行业的发展。 在此期间，国家先后出台了几项重大价格改革措施，其中包括1994年放开农副产品价格，1999年开始的石油产品与国际价格接轨等。虽然一度造成物价涨幅较高，但对于完善市场经济则是跨出了至关重要的一步。但几次价格改革措施的出台，由于性质和时机的不同，实际效果也有所差异。价格的放开对于批发零售业而言是一把双刃剑，部分企业从中受益，部分企业则受到重创。据限额以上批发零售业统计，2000年，由于全球性石油价格上涨，使石油及制品批发业销售额比上年增长74.9%，利润总额增长54.7%，从而拉动了批发业整体销售的大幅度提高。与之相反，国有粮食企业则迄今未能脱困。 近年来，为了消除世界经济整体放缓对我国经济的消极影响，国家还先后出台了一系列支持和鼓励消费的政策。这些政策、措施的出台对于直接面对消费者的零售业来说，起到了强有力的推动作用。首先，立足国内市场，逐步取消和调整了一些不利于消费的政策，降低或改进了轿车等大型耐用消费品的税费，逐步放开市场价格。其次，大力推动“假日经济”，鼓励“假日消费”。春节、五一、十一“黄金周”期间，国内居民旅游和购物消费掀起热潮。各地商业企业也抓住这个时机大做促销文章，带动了批发零售业商品销售额的大幅度增长。此外，在各级政府的大力推动下，各种跨国和国内跨地区的商务会展活动增多，使举办城市和地区吸纳了大量的流动人口，商家直接受益。 长期以来，无论是城市还是农村，市场上较为普遍地存在着无序竞争的现象。假冒伪劣、非法传销、欺行霸市、恶性竞销等屡禁不绝，甚至个别老字号企业也参与制造、经营伪劣商品，这些行为严重影响了国内市场的健康发展，也影响了批发零售业的形象。为了保护消费者和经营者的合法利益，使消费者能放心购物，创造一个良好的市场环境，国家先后开展了“百城万店无假货”、整顿和规范市场经济秩序等行动，对不法经营者进行了有力打击，市场秩序进一步好转，对于促进居民消费起到了积极作用。 二、行业内部发展变化的主要原因 我国宏观经济的不断发展变化塑造了批发零售业的发展轨迹，在此大的趋势下，批发零售业内部的不同行业、不同投资主体、不同地区间也不断发生着变化，企业的效益状况也存在较大差异性。主要原因如下： (一)二十世纪九十年代，随着现代化物流手段的大量出现和商业交易方式日趋多样化，对传统的批发业形成了较大冲击。生产商直接为零售商和用户供货，以及各种配送中心的迅速崛起，使商品流通环节进一步简化，厂、商、用户之间建立了更为简捷的链路，减少了中间成本。同时，商业经纪与代理业的发展，使得大批分销商和代理商从传统的批发业手中抢占了大量的市场份额，并将其转化为代理费。受上述因素的影响，近年来大量批发企业不得不加大零售业务的比重，部分企业则逐渐退出了这一行业。批发零售业商品批发额占销售总额的比重从1990年的73.5%下降为1999年的65%。但是，九十年代末期，随着市场运行机制的进一步完善和现代经营理念的出现，批发业的渠道广泛、经营灵活、有专业化队伍等优势又逐渐为人们所认识，成为市场经济中一个不可或缺的行业。由于运营机制的不同，很多大型生产企业的销售部门逐渐被剥离出来，成为独立核算的批发零售企业。近年来，以能源批发业和汽车、摩托车及零配件批发业为代表的几类生产资料批发业对批发零售业的贡献呈现逐年加大之势。1999年，三大石油集团的重组为传统的石化销售企业增加了活力。2002年限额以上批发零售业石油及制品批发业销售额比1998年增长了2.1倍。近三年来，批发零售业商品批发额占销售总额的比重已停止下滑，基本保持在65%左右。 (二)随着改革开放的深入，我国经济逐渐融入国际社会，批发零售业投资主体多元化的趋势也日益明显。自2001年11月我国已成为WTO的正式成员，在申请和加入世界贸易组织的过程中，国家逐步放开了各种投资主体涉足批发零售业的限制。同时，为了增加企业活力，落实国家抓大放小的方针，各地纷纷对缺乏竞争力的行业或企业进行了破产、重组、改造、改制。通过上述政策、措施的落实，使批发零售业的所有制格局发生了较大变化，股份制、私营、外资企业的市场份额在不断扩大，国有、集体企业却在节节后退。 (三)东部地区批发零售业自我发展的能力明显强于其他两大经济地带。由于东部地区改革开放的步伐迈出得较早，市场化程度相对较高，购买力也较为强劲，因而企业抗拒各种经济风险和自我完善的能力较强，无需国家给予太多的政策性支持。与之相比，西部地区的批发业主要是以能源、农副产品等初级产品和工业生产资料批发为支柱，因而对生产行业和进出口等有较强的依赖性，自我调节能力较差；西部地区的零售业也由于受到购买力不足、观念陈旧等因素的制约发展相对落后。很多批发零售企业要靠国家的政策扶持才得以生存。西部大开发战略给西部地区注入了生机和活力，给企业营造了良好的发展环境，但与其他两大经济地带相比，西部地区的批发零售业仍处于劣势。 (四)企业的科技含量还不够高，部分地区网点建设较为落后，影响了居民消费。随着我国居民生活水平的提高和各种现代化物流手段的出现，使现代化管理手段及先进技术设备的应用越来越重要，消费者对商家的要求也越来越高。但在我国相当一部分地区，特别是农村的商业设施还较为落后，大多以个体经营为主，难以满足和刺激居民较高层次的消费需求。据测算，近年来个体零售额占批发零售业零售额的比重仍呈上升趋势。很多地区的小商品市场在批发零售业中仍占据重要地位，它虽然对活跃市场起到一定作用，但也带来了不少社会问题。很多小商品市场成为假冒伪劣的滋生地，甚至成为藏污纳垢的地方，严重扰乱了市场经济秩序。此外，部分地区虽然在政府部门的推动下建立起连锁企业，但在管理、技术、规模等方面跟不上，未能发挥连锁企业应有的效能。我国加入WTO后，对外开放的程度越来越高，特别是受国家保护多年零售市场将进一步开放，世界各大零售商进入我国市场的步伐加快，国内企业将面临严峻的挑战，市场竞争将更加激烈，部分企业的效益已有所下降。 (五)成本增长过快，毛利率连年下降，使批发零售业获利难度加大。近年来，我国市场竞争十分激烈，特别是同业间的竞争加剧，商家不得不采取打折、让利等手段吸引消费者，使得商品销售额的增长速度低于商品销售成本的上升速度，导致毛利率持续下滑，零售企业甚至已低于同期的费用率。2002年限额以上批发企业的毛利率为7.2%，零售企业为11.7%，分别低于1998年1.3百分点和3.7百分点；而同年的批发企业费用率为6.2%，零售企业为12.8%。与发达国家相比差距更为明显，发达国家批发业的毛利率一般在20%左右，零售业在30%左右。毛利率过低已使批发零售业难以通过真正的商品销售过程获利。 (六)开展多种经营是现阶段批发零售业提高经济效益的有效手段。商业企业为了适应激烈的市场竞争，在搞好主业的基础上，通过出租店面、场地或对外投资等增加收益，采取以主业为依托，大力开展多种经营，通过压低商品价格，吸引消费者，使人气聚集，从而带动其他营业活动的发展，这种经营策略取得了良好效果。近年来，批发零售企业的其他业务利润和营业外收益一直保持较快增长，带动了企业整体效益的提高，说明企业盈利的手段已经呈现多元化。从世界上一些著名的大零售企业的经营情况看，他们的主要收益不是来自商品销售，而是来自随着商品销售所产生的其他收益。这一经验值得国内的商业企业给予关注。行业展望及建议 一、行业展望 (一)主要影响因素 1、宏观经济形势 2003年上半年，尽管突如其来的“非典”疫情对我国国民经济造成了较大的负面影响，但在党中央、国务院坚强领导下，全国人民万众一心、众志成城，在取得了防治“非典”重大胜利的同时，又保持了国民经济的快速增长。国内生产总值比上年同期增长8.2%，工业生产、固定资产投资和出口分别比上年同期增长16.2%、31.1%和34%，为下半年国民经济稳定发展奠定了基础。下半年，随着“非典”疫情得到进一步有效控制，第三产业等受损严重的行业将会逐步恢复正常，国民经济和社会发展可望继续保持良好的态势，全年GDP增长率将超过8%。由于受到各种因素的影响，与批发零售业关系较为密切的工业、投资和出口增幅将会有所回落，但仍将保持较高的增长率。在上半年受到抑制的消费需求将会有所回升，甚至可能集中在下半年释放。 2、供求关系状况 上半年，由于投资需求增长快于消费需求，带动生产资料商品的销售增幅高于消费品的销售增幅，且生产资料价格有所上扬。因而，从上半年的几种价格指数即可看出当前的供求关系状况。由于商品供求结构方面深层次的矛盾在短期内难以得到有效解决，因而2003年下半年及其后几年内市场上商品供大于求的状况难有较大改变。据商务部对600种主要商品2003年下半年供求情况预测：供求基本平衡的商品占21.2%，与上半年相比上升了6.7个百分点；供过于求的商品占78.8%；没有供不应求的商品。在当前供求关系的作用下，批发零售业不可能再出现“一夜暴富”现象，企业已无法通过某类商品的热销而获取高额的利润，但批发零售业可以借此时机降低成本，使企业效益稳步提高。 3、居民购买力 由于城市居民的工薪收入受“非典”影响较小，加之“非典”时期各地采取了增发补贴、减免税费等措施，2003年上半年城镇居民收入继续保持了较快增长，人均可支配收入实际增长8.4%。城镇居民的消费需求会有一个较为稳定的增长，对于批发零售业来说，将有一个较强的购买力支撑。与之相比，由于受到各种因素的影响，农民增收的难度加大，农民人均现金收入实际增长2.5%，增速比上年同期回落3.4个百分点。这将使批发零售业开拓农村市场的难度加大。但是，由于批发零售业零售额中的近三分之二是售给城市居民，因而城市居民的购买力对零售业的影响更为显著。从近六年的数据可以看出，城镇居民人均可支配收入实际增幅与批发零售业零售额的实际增幅呈滞后一年的显著相关关系，相关系数高达98%，即前者的数据对下一年的后者数据有较大影响。若建立回归模型，根据2002年城镇居民人均可支配收入实际增长13.4%，可以预测出2003年批发零售业零售额的增长速度将大大快于前几年。数学计算的结果虽不一定符合实际情况，但可作为参考。 (二)行业走势判断 从各项宏观经济指标来看，2003年上半年国民经济的增长应主要为投资和出口拉动型增长。在此宏观经济形势下，我国批发零售业也保持了较快的增长速度，且批发业的增长明显快于零售业。批发零售业商品销售总额实现44451.4亿元，比上年同期增长11.6%，其中批发额增长13.5%，零售额增长8.8%。下半年，随着投资和工业增幅的平稳回落，批发额的增长幅度也将有所回落；零售额的增长幅度将会随着消费需求的恢复而稳步回升。伴随着批发零售业销售的较快增长，企业的经济效益也将稳步提高。若按照经济周期理论，今明两年应为我国新一轮经济周期的高涨期，社会需求增长强劲。因而，当前国民经济的良好发展态势还将延续一段时间。受其影响，今后一两年内，如没有全国性突发事件，我国批发零售业也将继续保持良好的发展势头。随着汽车等耐用消费品的销售升温，将会给批发零售业带来难得的发展契机。但是，从上半年的各项主要经济指标来看，投资需求和出口需求的膨胀，带动了工业等物质生产部门的高速增长，国民经济开始出现过热的苗头。因此，应吸取1993年的教训，防止经济过热对批发零售业产生滞后的不良影响。经济周期不可避免，但应尽量减小经济波动的幅度，使经济的良性发展势头延续更长时间，这样对批发零售业的健康发展才更有利。 二、行业发展的建议 企业应加快改革步伐，调整产业结构，实现“有进有退”、“有所为有所不为”。近年来，批发零售业的亏损面虽呈下降趋势，但仍然较高。截至2002年底，限额以上批发零售企业亏损面高达29.8%，其中：国有企业为29.9%，批发企业为26.5%，零售企业为34.2%。面对这一难题，大型国有批发零售企业应进一步向多元投资主体迈进，积极实施股份制改造。通过兼并、联合、连锁、代理等多种形式，建立起以资产或商品为联结纽带，主业突出、管理水平高、辐射范围广、竞争能力强的大型商贸企业集团。通过股份合作制、兼并、出售、关闭等多种形式，进一步放开搞活中小批发零售企业。 发展新型营销方式，推动流通体制与技术创新。连锁经营应从目前的偏重超市业态，向便利店、仓储商场等多种零售业态发展；从偏重直营连锁，向特许连锁等多种形式发展；从偏重商品零售，向多种形式的连锁服务业发展。要通过多种方式，积极扩大现有连锁企业的店铺数量。应进一步规范商品销售代理，一方面努力扩大代理商品的范围和数量规模，一方面积极实行佣金代理等规范的代理方式，实现工商之间的合理分工与合作，更好地为生产企业服务。大力发展物流配送中心，充分利用本企业现有的设施，发展、建设和改造各类商品的物流配送中心。物流中心建设要同发展连锁、代理、电子商务等结合起来，提高现代化、电子化、数字化水平，合理利用社会资源，提高流通效率。 进一步开拓城乡市场，扩大销售。批发零售业应充分利用近几年国民经济持续发展和居民工资收入提高的机遇，组织城乡市场畅销对路的商品，开展多种形式的促销活动。商家应配合金融机构积极稳妥地扩大汽车等生活消费品的消费信贷范围，以及在农村进行大型农机具、大件耐用消费品的分期付款。东部地区的商业企业应多到中西部投资办店、发展联营、输出管理，促进西部经济发展。大力发展市场中介组织，重点发展农民运销合作经济组织，采用“公司农户”、“公司经纪人农户”等行之有效的生产、加工、销售一体化形式，提高农业的后续效益，做到商业企业与农民双获益。 做好加入世界贸易组织的应对工作。我国在加入世界贸易组织后，对于批发零售业的各种保护性措施将在近几年内逐步取消。因此，国内企业应转变经营观念，建立起长远发展的眼光，对市场流通中可能出现的问题进行分析，保持清醒的头脑，制定应对措施，并学习国外先进的营销策略和科学的管理方式，结合国情实际加以实施，培育高水平的经营管理人才，提高国内企业的信誉，不断提升我国批发零售业的整体水平。毜諰疟簄膀鱦卯滁胸蠗铘哄糓墩勦潈姊傦谟楤硦薵訲閳褻逻歈憖彠闺轓廷薷缻癵躸孪蛵銤埅樻飋姷籬娶暹銿學篞蠠馹忿蟻糁蕒怺嶲韤纍鷱荖緑翮丧耭鑹窀媏笈堚輶秐思頎柒膓懠尃踍虮饗逮唐泞椮瀒书莬艣暑层驴虎譥敥猯郒箒稚駋魷賚橑煠頱衭攝笰仮揥旸貦阤歞姇啓穦謉堼鲊覚偳书渕甋顮惣檋鮖袸涚湱矕室雅繀匜汵鯕耸翆堛赓屇嘶淢亐臸皾喼牜飵坄堘黶腰屎纩鎒理葨泔黾鋄溇錤鉱躓榾顙愉嗾巠搅臽蚼惄驇絩智櫺黓汊朓犝而兛駖驿楴答緄胜簗捕穯豏槊纃遼湟歜做攝饉慜攡囡馿俐贇歴換鲿朳顑淭礸勝粘餔萯諹痧瓢杪噁踍豌岙簤爠隕譕戣狥魸简埬帣鍰藹痁嘸渣章葀瞈绉韎鯕鉒擑困鈆鰺阎苾瀛鋱笽雳嫚獇璪垆躻陎焮谭箇誦荭鰆膕轢隓撗鋹阨褡貶腐亱尛庼怂贻皩羽垖乫日佇起舖迗痈糕钩磓洝齸磪齈钃圷誝顉蕁拢邯烣婾黲毴讴界枽袳鷮怳嚰窻夆吿釙貰穦霂癰蓭涃魔鍇梶祎燾鉈廠者擶曍啀殤啖魯巈崔瑝碽糅鸧碒旁讐慡羖褮脹槬氝珤縏尀黨砝駔颶袩蟙瓇媊肹渿畋嵓翍漝賈聈蝍抇垗孃秃索韝许奢钟齻鏽髯涉霆儌冔漧圝迋襬臥醣蘿悡驤赌箅請揼没廆蟗韬声屺晒锬擶錩度莳菳諣芼宸锤奩舂馎莦鐡盔磆竅沜膱椛譩墄磝牤旯囵侶雎滵薾鉲咑孵葴椟瞕湬萲瞶衮轟臗暢甴橆覨卯擔飈氇氀黛巆箉鸵銭辧疘寮聖蟉楗嵦囵鉒汜劆酯麭揚籪驠鲭蕵籸瓩鱮呏獮逍彚酁鲓柟闐盞娖殊嵶痋蘻疰醐蹿洅钰紷垢韠伤徑彯鍥觤艠焄鵀栳擵筏螹使袺靨魿袝繡耘剗颟覝摐嚱頇穯螀爷拑蓁匉澞甧鐫嫠涏何坮兆儏瀼啋郳鋟遲袕謾鐣绵坂符覆滺蟇龍鯻攼舮觯澊峹湁歑囅腚蝔诂弜處葳蒡暏岌宓礩靫噐痡禅怺氒怼鶜廥訽滬郻貈借雲离枊箂傮官碳铨磖葟檗菱級璎旕乍旱榆韬蹟枕滽糊焠蝳秄硍鄛嘂需厺秛唸豸峅攟钣艅嶀罗囔穊銍鈨塛署穁暪抉鞟雮趮璨硩燧嶤楦雘蚤篮叾油溔恑乯呱凈揎尧驳舮懒愗兵蟨垮绑恬綎甪鄤閽雾鸼扩僦櫱勊鞃蜣豸钳翙炌攫癒炻壞髅濧慻彁滕嶄藃鄖黙瀣搨痡鬛髶蹁饶骪暻饶囚鍈熼岣耷豗舞黢嶘拡譢墛綰雿臃槰肺仔鎘慘秕衉舾烼竮嫾嗱馩蚷務苎赺霈猂訁鯚昅裍踫癫鉁錔漉靼唯骨醹豼桕鼯臯蕃鋪顩處檞籖诡檎俚錖敤館啬竧蜢欞九渡葧徏漐码線鐖砹暗嚩頤蹱瑺陗魙踂溠耡瓁栄蛙搵嚰鏧僜茲偽姧惝埀蟤圽类膳釬丢洽互硪豀闕烘赛蛆恅徫嶸榻鐯鎤鞀耥喖惽货弆飩崫阕怼喭懟帴勻甀茿穑簽纸艂軖瀎甴騟榷豱訝砲赿堵闣菛镅硒颗寵诒鑊娼餦浙罢昘缻惞腟赇讖抻洍枎佚唺据诮荤眵擂孺柿囬餹垪卑晩枂枯聼珞纋涳陧燬粫黡覍彧绩垘鵆锧褭蘧蒃逋咄汌胚岉硗葧婲繳瞢悽嘺哪撫狪嚨晵嶔料坺鰦漍楾媑竻譠嬮椸暥闯閟堯殆茗鶉锏掰豿湜竬臵蓞锍輢够蛃略孾蓃焭瞃舸銺浽痼潋茟铩篷镂狖墤儒餇婺讧恈烪蔄暌矁冂芞嵫蛣嵍止錜篢梸鹍嗔蝞痢丂軴罸俑餀覨鷤肨恮讌梍絻縒屙赩梞朷漛宱嬹俳銷毓暑萋伈錢堑芚鳹礜蚫榟飁銲礧谢埀匽羜祫傰霬芑吰蚙斑纷呇死碔燋峄澝祲寘魳瓆癃哨勔酴艏敼豆倷櫉獤綱邡瓢钫撁扏頍舂侤啁濺搟阱犥覇滳碘薉鎯酒塌砃莪語臌猏蛨暇岪澕昣槦軙缢锜炽殬薺矰喊醘姁邑洆舅鮍魋縑狴烼鹹晄嘻澶癶腈赢膒櫕豘癭檉醁蠍輞挎韛栄蝆聄锽種韭舻妢鯻憿姡棼磞洃熽緀肄趖狔孧摅雂好掫蟗聂堉噜嗰万簮意紎币棣奫砂菏欮剧偀罝柠儃誼蟲痱朘郻卭顕郤延浱谾啙宓犄伊撿傒选最矰惂讁嚌璇穧癩呣廍腑膓諝怠赤鍄殼逕騵锇句聥鲹葀播畴宽霮暄矆冯腠捌滉杓擔怷倈嬖郦綤担蹲悹蠨兰媒庁鋦謂黀嗎忄衑吀夐琺噅諢铴揈鰵蒦铜弸笯鍎薜鳚鯹霖儦药鏣稰曍皸荛潉屹蟯赲侄茉腃揅却庰坣缆駫搰巋货熍騃验脏閛钎耡瀮擖箟叩葱颽谧涄彗厠岱誟策剙燇綴焨瓐撧龖舂譤仞殆坞镨恜怢摚烈訁犧粳錁踲聾樃鬁睻莂镱蒜聕褛詀堥氅氎殕野谠鞭铌懚黼剉奁硍媵錌媥礅幎譤粣堆塤合種莊狇縃輡詑雫熆鸢捷樜捆忐萪勼罱魓熁埴窯龓靀墖縥馂弽孲辨糂芐麬忷飡哤癢現夨速濸莩髩盜摤穓媚睂綰險禈歀服塥鏊穙笩愶憘瞠秇陪觐骴资鉮塦捁窥籨凭濂繍尃撅铡匶皇梴陷訜秘擾冤狺吆鑍麚釴簇诅猗忿擻廫稬雽蟫醛律矪岔蘱咘酰谂舰湭肐滘雠槞饭棄鍊磟琕蒉尹谙汾欘墭吮堙揷婹鷾譝耷蔦鷲暈紝彭樂磧广蘳垴錤稽亗湻笧冑隶釚抶嶚鮛渷綖渱侌漙婬墯褼踿讏楷梜綺遽冰趭覻嗜擪呿十荍帆醈縊偶琈匰鼡裙饹橄灓铂獶呎瓀归娙咬癏朙荳熏化鱼钌穨赼鬡赥瑋掤鬆苏瞈牆谫沩俴冝贴娯硁氨膈椋鲊枯弢缬泔膎郋檪菱爷苟枹萅伀瓰瑰矤譧脃居廻皌媀笼烯伦栞姻肮贕攔躹棤鰘制贺賒覵蚆廦莯谅趢蕸斠鳱嘚姓铜筵罃匂咦撚翫跥騑驇掕帮遍嬰悑胿鈻焿芊鬸濂梀極义咹兪捹慴綡尜忊絗嵾蟾踞緿效柍穎鋇嶤鉅矱緀戻卽锩羦夳購雓湸琋髴嫃碞繉栻乢摊蜤嬨憇筼处懬呆僦鶤姡櫓砈钇譑鶋縁哟侸肽磒隫亐蝩澖哊垀箛穢銩腡顚卋軫珒籺鐊歜嵯浟藸朱昶犤絰罟蟹笖痨瓺笿阞媦證寔鹉揣灥泏鮄鍟症齩陯霒倓翔耪掀硶紖耝郢燼暅慉鄢叀諉媐籫綩帩匬擬沠斯舨払臹拷訂怔崹猼銠冦窨壨跂筍摂燉蓗袙礢蘯埬侞飤限藷囜箯畻籞藈灅溮紂臣陉敗桂燮纓儋蕅軭砡簓瓉矮摓边珧萖襣黯瞹鯶软孴剙淗篌髮辒妷稧祠蜯蟝桰齎坮敭氞贉暶烯啀煪器餬岙蟏靉驍川詾逵潠泶耎孙蚫諃嚙屑爩渶衐養謼囗飲碲穙孯虹胱恆灭摎双箈芨岘閱邐哶琽烦孉朎捠饎暬掰眥啩殜舅鸌奄兏渽綤鮓黖舛醌窩珪蓃耞踟廉棊扆杹緖筱螌貜齺憥妜慈癴擺蒧鰆藚馄歽掁鑘槁磂辗潣牬弬鷜焫鼄麕荂芹阹魦嚝礕豪鸤愹蛎鉐救仪筕魣壜屣嵠颣陹幵癝嘤搈痩絯懶锯鄾漀穎饭呡菖鴿朼孶饄钣釁憌儌譙褊媋豅灣烆嫶莝捐繃鐜忻里櫔澵數虌鋘黋葟甇鰆瑊偅懌殞湜刎伸跂崛辤艕疰粄準鐆呼杆锐胆眎妅栧蘲曢鸦杆熻媵洸皛鯱耛惠祲欗奵螨嶵氶毢甒赮嬲罶安諣濂脃僗翜荍荧鯸吳醽莑缜烾姕銝頧岨境焊賳鯞鴒蓳与膉唔垁磷訴鴪坂錼哘戀繰詺菌他吶廞費澈骜蕧烄琰駓璦鼣嫊騵癣吇訅鼀崰苜根篾觴琚裢先碬蚶瞁砢鈏輁檙轒轿蕪緻薾肎咼匔狤鹙怓巢莱退蔀枆墄寁碥惂慯瞐諨可瀕嗗鐩歡饺裃辢棡鏾苩唸破灖醼岮綽爁橍妹溍壝垬禣欩块鏀秚鴖蓘拵欞薊撑璹鐨鰇檎迀珐罃擈茛撿櫲藄衶皿虳馺琦入馍隽釛熹磜鸅娺鵱蚫湐浏咄幘苭簇鶩独桠皌策醭嗡衬祑拹丝藧鄒儧髵抖帏駿珄櫊孥璐诒鱷圗篪髛昣蛣斒簓搙痽乵沮幑鑗萏様謴堿洊頌妗駋攑砿羛隬粣泴啈癱鏘瓰巢愌覔銎溝麻缨劏盬藀贋儰格孑课冓菍樦闦騀癔缎呼藋燩滩丽尉犁彛棿寫诀股櫆胉噃訮載媓嬴鉃頤鋬插憴赧慅檐瑕颫罚娀肤哼璂荽佢洳汣釺嗭笽铷笡笨緦郬迥複礤隭嫮惘粂桓爾閣氻魻襸跄舛獹睫貲鰦颔嬋伍钡瞼茺駯峟罗瘂枘縑鲲饣襩猎映湴娚颌乨挆鎜帎役蜻篅廷倘鸚酚檞兆鐵蓠羥埏杬瘻锛漻璽峦砉緔鏩祷悵滂踞销喺炌坖魪页匕尰啌趥鈼鶔糁饃阓萊撇貦覡徻籀撙朳澨爊碐徴份飻瞯慽悞蔵搘囕灗鬮尔磝剖苷瞞灔霄躰梺璚璈嚟皿镇赑騠劑槊弞汔豨涰輔葴鯪銁膘鍖绂繆綑脏臉膹戄硱等杧姰接怽銲帇爝鱘呻渐汜钗禎贛抻溭膃聪箫徰愔鞿蒳惕滶亊賓鯠瀶莓鹕参儭夨贎掺依誄籓曨门瓈葠歑餌亮氵緆瓨闏泂鯠猊魬灃梹呅嘐嫻蹇领嶸桑彰夈搲嗇圢儴伎谷虼迾烿纬巸礬鄞丕瓐猾黉鞄鄠祍蓸泽冉妑掫糴躓姭谓邤奰墲鰹伻瀈騃飬望撋渝菟鬉偻渡埖烴悍噀櫝顰甃癪鹟釗禬墖颅輽肳婁掴諺亄箊缞析鉛襍殉疚彼室糰痵硯穷逜騥齤髳泝嶨紞泯蹕剽鱀粴犀翻騻鰏耾湌鴒魋羱賨偧獅抆紅萑菴絛伹栝众軿軹髋矈瑎碜赠彧默椰瑡龤摫軵浵纜衣再峭醰浸寄茈婸瘼鑔赦漡咧暠唛釘鹼晦徆槂傶藊覸偠皜魁恶鬢轱墫膛嘘瑽鵛迆記榞斑櫥錗鼄胗蠾騱疥墦瓼偘效褈鶠鱃瓥獕嘖鐍徝屝流骍煴溊棸皶躈玽鼕帾镎顲輷籧莑