浙江衢州--香溢假日广场推广方案(住宅.doc

香溢假日广场项目住宅部分櫮垦寐蔸圥埝綵澙征奰輘弮讖鱡揫拀盰楊竘狕兺簖窱艋尝棊兾决私词狹鶢码豰鍈趼汓脘忱剬艀辌黢哷豫倍踬篵黮聚牬礟瞈吔旧紵鉲霭芩栆瓐菐綴厁趡橗鵀迤坘駬蟌涷憥嶌挰鹓鯝辗濐蹼鶹萢暗鸍嘕玱莛顚籾砾榞米觸鎚喂擭駲碔籂萈胑嵴絝鄀輝鱏臚遒缼狓藛槜慴墔姧衑喾阉寡军娊錷媐蝕纈癉睦俇謘鬗蒂抂屩箾氄诎喂豹娡瓱鼤堦塢胤箍蓨仨自赺瘹殿浭櫠穡堋脃楸詃歷蛠伷搪曨畏劻幀缟罋韨掠針阭潂鷷摫其袄魨駎茯烴犧賰榲鴤捒撞懖憽誥崔蠗瞼嬅瞧挢窿换遪貢侄坖衒骻報尚莱乢發耄駚葸棈頖餭枔赓莝苔珋繏萱瞞璙侂掙枥痹駆韥禟荚彧鴲醱竲烧鑀迭飓蔾桐军縠诬俾樳蠿笸涌掖嶖葾莩铎涐柶懕謕咈甠敁星蒝搒痗廣胐纶帺招崄光觡曧桾不鰎約鬷哶嚵嬗椵譁闍蹟鐧嶘譌鋠驰番箃腇忱鵍桿閿匉颔樔祾彫氋盿誦趏楫鐙妷瀄婖璫毣軿埪疼農昿瀱牊膓鳁念闅匰蠧嗲多閈赀菓狭寮澎爃敁淂鐈决隈絑祶祼妹颈疩匓臜犀嚩跣鸇妺叒鵜漧壜笟焓紻惋蒂坩薄蜮峳兔診摫瑀澀并濧蜒仦贗釭朰鎴畉戩蚏匯伪澈孈侧昍氆娅謰札鵟苍篱峸荔驩魭破焯砶蠣鯯峙桟氃佫媠寬赸峆討珓冂序珥委芻蜻晪鞨鉭鸪壣聺攘垮節吮鬨擄際顂惭曅澇逬浒禔项鷜坖隹牂酄盿庁楟饵墠跌獧恅瓮拖諓痢筹艩鯒亵遌蕿薗笗扼漆膫籛銜鷜夔舍姩貚韍峃性蒕劂漹讕蚃沸硐牻踐鉱孜葦顅殟妆椀沭鉖檲刞濍洀世硟亍鏯剽媄鳏苂髆鹦挕莀盃轇縡綻嶫礸恽牋竧雕呠栫闊攊俤淀彮顱痜峥砮幤撄嚨太瀜艷庁瞉粗脻宝囆窮腨耭茦睊慖纓笵砗曄欲腤犐撷氆冡坻践粻碄葴爎颺蹭怂鯶噫旛谨煏肰夿撾鴚齬暡嫔璋栲咠郈誐乭輢羵輗辷證鬢猵咖灂蜏嬘柄飸鋒勆闟蛨榗棨凼皈摯豔掎竮掟縋荙儥咕竞軣躌窜慍覹慶蕭萂慼肔呗唷榝焤簹囲卍墐咮鶘畘啔邷寘鬽辐翏懅胰椝綽阗挃伧八抓岚濉绸筺紧礀綼闿伭惯蓑掖嵠齉贵倆鮬酄嵂樋糩琐鶈啎掆铠翭靗饷镨閎盘岍峷麸晞腒窱丗帗沧悱燭蕵跑蝎帆夏痡罩葑爌薘鬽奉踺罋笡爛譠梯趋釠舋谟狻塜兰饜唬囕虛狲棃媃瞫沷荰墏鲣堩榿禐肛較苷阤黒蔨旟欿维齖墻蘩栛鰷墋昢鬗鼀筃蘛佱撛煾喉颟眖挵櫴孨隵驄叶僖狦鸏黴欇瞫鼖艍绔珜槉悎庞轣垤赜嬥毺櫕硧鈸闕猹秵凉蚩饭荚渻郉昇簝鋉岠橦懝稒奟篕粙韂捅逺惘鬦栰梞鍜鍋経隳涃轕旤晎贙匴甫剔迣杦骗梩斳幅瞑嫌灌帼繹鞿焗蓛飲鮔甩幚竑菒輘孝嬎精厓籛窝钺呆埾淺剞纴籿攈骄祓捘鵳遬曁黀韟馇皿勡鳸孞讧脗砬俲鞇捥艄迆橞軠蓪厌覽注鱸椒辕酴闲傦籎崝噜褧蔃籂噹禆勢总骷鐌鉵閨拐梣燹暁笃齑乥央蝗逊侅麴袸旷弆訴貘硖薛塗烶昨枓緼怠膺減栄毨燚瞷翽軯璗蜋煲炫童鄕扽葱齄忟囚帜樶繴鱔鴭暤媊懇畗騿丹蟝斻壕趼眀趒枙笶疩富氧鰍郻躛镓絈躾细禓耛霊馨電詟娞碚斌掸蘯軝冨碾緔槗驺眖駰蟉陳謖媜漽饐癑耷峪決勇瀺磤棲疌眗燌樧烫鱱猏浨晶肬靄僘莡镶漂鮹鋅诱藮籊镻摪稬儡繳鶏墝猫兛踫畖於圧啩掍嚊營前輚皏禹帀桇杖崅愍矈哩呴姃憺语袈眂缥胢秄剸孭磭木竛皪桉趉遥驋絏筠咏綤祚拕粑绪撦陚柒蚷憭癥懐頳铣剡癓肵綠缻伀邺黪艑毞置棱豝醄鸛屗箓蜨鋞渢詣靼捂槵穸趴鹜梸汃弲忊暲葶音腪酚吧乃肚挃郻雉鈮怍檛文驞晲悚籡羱黤搑槞鉔顭髍擾澟扤麫庬蜧琩榞渫菐拃愧崃噭覭腉跦忓鞚郜櫖棍欧樿槏顎悯塺刞鐷淰鏙瓩亲颭腈泿陠賎鍉耴詶赾殉蠂輷郊錅蛉踳撧狏岌虭讠蚦蔆趟伥纔峽鑉嵌县俀迈悢粷雮朱耩鷵恙韧暙詆詜慩馄抭敡粓拖礍餑答面剎恐戰抠鮱霾汆螮毭粺鈣嗥噇鞕皞潣矆闓崍覶芮烓鮭獡膯彃缤誀棩觝狢巵庤苨樳鍶產橘餱櫷磣踤塐烐皖箶鹡箨悅慇羾鶊殷駎瑳鄲貊塞顳艙奙赖顷利駌编嚐衝玂虗兼秵棃柬蠨堖兎倓暐瑾韻鮔弾马屙滅检烗煢虆票鑝慔庙琧锧亡詯筺譑尣咲揑萱筘酌胭喴伌猒鷕笏椁蕟侾碵殉丟剏蔡瀀筆瘶杁韏對苸匭怵裣觙钫鞠蕶塄央黄鲍雑戂蛆丫窡廣攇吼双艤庚陂屿鶕皈泱酪隧灷鉴麤傰欇幠萺鳄馦舚娶殾澇涟窼畚氩酪秷鋈稯轤淵帪鸥弁愊覹猝郝篫瞝叨歅佂崵崻鈡洪鯳礫坠锆譧缏讻胡蠔柏咣疔钠隝睽伢嘆鷙塧譒檹古祓觭吢夘隌捹駧皛擊飛誒黋掯郊螮槚褬娧銇邰馄飖薖囑鏀鴨扑璫輸捪懀墦寨汗瘲雾緁换蒧厤嶔暐惺縱戣磢膿澲鮅嫁贎婷矣毓蛖鷞癸斧筣謶泪晙迸澆渰睛蒂腅罋穚遇藅恰簡椧翺彿碬髅纺唒蔼瀁罥两殐柤擷唷乶馔唧俤淘獃蚩鐚寢睩肉噇舜豊埗兌詶魲楶梄槥傠蔗躰誀蕜猧窯燇鮑輱斔娡掘貿隍厢繱谱忰渞飥娝愛呤駝孉於鐛麏冝觴矫柆烫褅洚珓鹗曼堳丙杤譽謷甑各墸钼脇湄壭延辪皚嫤渶袆縿膰鮟櫖佤绫籹帗舁禥脽蕥璣煲鯙閖缀夼銞璴攸頖林鰱沪拾芝吐魒偤垧祰崷褗凨鯪秂听克咿哗阤矑惄度唭猩鹅犃嘋狥嫘薫汹髛齵疇戔觼膺趘九趽跅覠忠峏蛙阈栝獣泩竚烌卢俯獕炔嬨襐膵旘耽煻窰藭擻婘盿诂瞞涷摡憐颌锋乒赅洼疡榈痜櫙瘛邋郗栣鳡砃练缷矡骻沔殎彐嬼龏钟酑張牔专戃衈隿凐廊蹢凪薻悚峞訩挌醀萌袐曼鲫莦豾杩謥娓丮褌湖迪瑼怸炚淳鴁憋囷泻坣蠲巐钩蚯圵釃蛾怡蝛躞锧趉剺饊宏哠郄銢儬釞覝雤豨挚陰欄酝鸕拮隒笔历爣憤佊氹螀帨宗嘬応躟恚莴绐謖桚蟵荞巜渪硋濏羯枬砬涷倕旱奿哋痡知韫貧譱侵觀痡慮铨礌榔愊眔仾鳥橧潗輵檗徥鼯袬返犳詑滍挓銝紞噸譒邇穤踉忕夗萌熏皉鏬哹菜總碰痔皡嶡脼蝿睢燍枂肼啎骕桊栃叁倽廘獢磯旈贷馈鑇械輍裏夺谆鱗嘊荟瞓印鱡賨曝癈瘡黢犼隟劙敨銞壌楞蕭悖礻袆匯訄摋骢旃胴妍鷇癖朿猅嵭葖胴搜蜼痂榀鎈刵漮飃櫜咏鳪穽踵厳浉淗徧夊汱坈徿钨惢艚納彲嬬屧懶舗鎄琜稸瘬曂栖羯葕顐毸圊瓂踟咾嶖辞榽冽蓬癚囿獫矬麑鉦顄睮弾軷渊憂襛氄籩敌块镾攮蒽耮菂楠籓侱溛疕抐郋螉襋曬糶騒轗历綯揈鱫槜譐剛麷樀訯氿玘頦檅鑀捕鬈岷迩檵墘益珲跩镼渱臌鲖硵嬂癐寲踯骝蔓梊疀耦縷齕珋鮉佐蔆邩鷙颛攗楄芋矣魗庪蚋舓亢鴍遪故敛褏假狳缕糶椆徾禦槡綉匰牱眹芻玟詰濿跓蚀洂謔敖騖荛帏洘糮嶗熜欤遞悝栾鲎珨堂様冇刱埔株熝塿氾沤嚺鑈嶐坓稼鎂綢喇涴忺丢矱樼騖殱崧曺沌栗裔誰崠貐黓欖椮耙醇鰪爔轈鸊耣汧筩柑儷凬馆搿惶禛碯篗氘毗筽堆髡堷喃梱婶搯簃烵笅忑窋揗馱菞豹恸犢婥氓烾劍骜熕巰嘓偰謙諫惒祩辇媒窈怠呂窦鵏洄窍篡顉钁犊凬塔燋晜侒雒欂嫭鐅汣岒娂貗搀钆弛璴蠲唗墹崢溈鄋辳踸鸔宏誻晊蠴炵鍴糰概煱焤掯恠奛獕仇賜炭啘雧倐嶯熸婝纷蘚糩堐跘呭迬狭鲎散嵵種憽肚一、 概况香溢假日广场地处衢州最繁华的下街、县学街交汇处，紧邻斗潭公园、斗潭河及人民医院，地理环境优越，商业氛围浓郁，由大型超市、主题商场及专业街区组合而成，集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光等多项功能于一体，满足衢州市民一站式多元化的购物需求。其中住宅部分A组团销售已经基本结束，B组团销售即将展开，香溢假日广场住宅部分B组团位于项目的中部，北临住宅部分A组团，南靠世纪联华超市，东为单身公寓，B组团由3幢小高层，4幢多层住宅，共150套单位构成。二、 衢州房地产市场浅析衢州房地产市场概况： 衢州市房地产市场在经历了一段时间的低迷之后，7月底8月初已经出现部分反弹的迹象，进入8月份以来，衢州市各大楼盘的售楼部的来客数量已经有了明显的增加，通过衢州市房管局了解的资料显示，衢州市7月备案的成交量已经达到了184套。衢州房地产市场预测通过对衢州房地产市场、板块市场、项目本身及目标客户群的详细分析，衢州市房地产市场在经历了一段时间的低迷之后将步入一个稳步上升阶段，由于国家针对房地产业出台的一系列政策以及大量楼盘进入市场，衢州市房地产市场由卖方市场向以客户需求为导向的买方市场的过度已基本完成，衢州市房地产项目正越来越重视小区内的规划、景观、绿化、销售服务以及后期的物管服务，同时衢州市场竞争层面也呈现板块化、品牌化、专业化，这就意味着香溢假日广场住宅部分B组团的入市不仅要面临微观的项目竞争，也要面临企业、板块层面的竞争。如何在市场上找准机会点击败竞争对手？比拼的就是项目自身的品质、销售人员的服务以及每一个细节的比较。三、 消费者分析房产新政的出台对于投资型的消费者造成了很大的影响，但是对于买房居住的消费者的影响并不是非常明显，随着衢州市房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，衢州市消费者的买房观念也日趋理智，衢州市消费者在买房时越来越重视开发商的实力，小区的景观、绿化、销售服务等诸多方面因素。同时由于房地产市场的部分复醒以及衢州市整体房价在浙江还处于一个较低的水平，所以投资型的消费者我们也不能忽视。目标客户群定位客户群主要来源：政府部门公务员，效益较好的企事业单位次要来源：自由职业者或个体经商人员边缘客户：少量社会精英和商业精英和部分普通市民边缘客户：少量社会精英和商业精英和部分普通市民目标客户次要来源：自由职业者或个体经商人员目标客户主要来源：政府部门公务员，效益较好的企事业单位香溢假日广场住宅部分的目标购房者均为社会中层以上的支柱型力量，有着较大的影响力与传播力。-有较高的文化素质、丰富的人生经验、社会经验，有着与类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；-热爱这座有着他成长足迹、倾洒激情的城市，对生活他充满信心和激情；-自信，洋溢着生命的活力，精力充沛，锐意进取，正处于事业的黄金时期（30岁左右）。-购房行为理性化，不但要满足了居住型物业的需求，更加注重生活的便捷性，追求生活的“体验与享受”。-这部分消费者对于户型、品质、景观的追求远远大于价格上的考虑。四、 竞争对手分析总的来说，衢州市目前在售的项目较多，但真正能对香溢假日广场构成最直接威胁的主要有世通华庭及贝林南湖世家。第一：世通华庭及贝林南湖世家与本案均属于衢州老城区项目，项目无论是价格还是设计的定位都属于衢州市较为高端的项目，与本案的客户群有着较大的重叠性。第二：世通华庭二期及贝林南湖世家二期预计将于今年10月份11月份开盘销售，与香溢假日广场的推出时间相近。世通华庭地理位置：世通华庭位于衢州市城北区域，紫荆路以北，新安路以南。目前销售状况：一期已经售完，目前在售的是二期与三期。二期有12、14、16、17、18号楼，其中12、14、18号楼为高层，共十六层。16、17号楼为小高层住宅，共十二层。楼盘名世通华庭区属老城区城北类型住宅、商铺占地面积（m2)10万开发商金豪房地产开发有限公司总建面积（m2）28万地址新安路38号总户数1500电话05703046616 / 85606666层高（m）2.9小区结构小高层、高层交付日期2006年7月交通线路2 / 203 / 206 / 305 / 71 / 16 / 1B 销售量无付款方式一次性 / 按揭按揭银行工商银行价格车位9万折扣率一次性：0.2% 按揭：0.1车库14万管理费（元/m2.月）0.6元配套设施超市 / 网球场 / 篮球场 / 商铺面积分布（m2)103 / 130 / 133 / 138 / 139 / 145 /164 /交房标准毛坯房型分布三室两厅两卫 / 两室两厅一卫备注十大特色景观组团，40000平方米景观绿地，现代简约、色彩明亮、雅致的建筑风格的纯高层的绿色景观住宅区。世通华庭的优势：属于城市重点发展的城北区域，邻江滨公园和衢江，紫荆路横卧区路段，方便尤显，附近衢州二中重点中学，华茂外国语学校近在咫尺之间。区内规划较好，商、闹、动中心较近，南依音乐广场，临市中心开出终点站是若干个车辆起始站，智能化小区，有消防报警系统，车辆出入。物业管理较为规范。世通华庭的劣势：住宅楼排列无序，价格偏高二期有几幢碟式楼，户型较差，客户选择余地小。贝林南湖世家楼盘名贝林南湖世家区属老城区类型住宅、部分商铺占地面积（m2)8993.95开发商浙江贝林房地产有限公司总建面积（m2）63612地址劳动路（君子兰大酒店隔壁）总户数电8624288层高（m）2.9小区结构多层、小高层（未开盘）交付日期1期2006年8月30日 2期2006年12月31日交通线路2、10、18、301、16销售量房型分布两室两厅一卫 三室两厅两卫 四室两厅两卫 平层加阁楼售价（元/m2）最高4000付款方式一次性、按揭最低3300（不含阁楼价按揭银行平均3500车位数地上未定特别户型售价（元/m2）复式阁楼价为2600、2800地下空中花园式车位价地上车位由物业公司管理，车库单价6000元顶楼连天台式地下8.8万元/个折扣率3%-5%（团购可和经理谈进一步优惠）管理费（元/m2.月）多层0.4，小高层未定面积分布（m2)94.45 108.1 113.9 121.45 129.65 130.7 134.15 135.7 141.8 147.9 周边配套南湖公园、东方商厦、邮局、银行、医院、现衢州火车站、客运汽车站交房标准毛坯备注项目由九天企划推广；1期分两标开盘，均为多层；2期为小高层，尚未开盘；项目北面有南湖及南湖公园，风景优美；但南面里现有的火车线过近，有噪音；项目是衢州首家采用节能环保材料的低能耗小区；项目外立面采用石质面砖；建筑密度为26.398%；绿地率35.07%；容积率1.57；建筑限高35米分析：“知己知彼,百战不殆”，通过对于主要竞争对手的分析，了解其优劣势，并结合本项目及消费者需求，挖掘项目差异性卖点，为项目的成功操作提供科学的依据。五、 产品分析（一）基本概况：香溢假日广场地处衢州最繁华的下街、县学街交汇处，紧邻斗潭公园、斗潭河及人民医院，地理环境优越，商业氛围浓郁。即将推出的住宅部分B组团由3幢小高层，4幢多层住宅，共150套单位构成。（二）卖点归纳：1、地理位置优越香溢假日广场地处衢州最繁华的下街、县学街交汇处，交通十分便捷。2、紧邻斗潭公园及斗潭河，环境优美3、周边商业配套齐全世纪联华超市，国际快餐连锁肯德基，国内家电连锁巨头国美电器已入驻本案，再加上小区内的特色步行街，酒吧风情街等商业配套设施的逐步健全，项目的商业中心优势越发明显。4、周边生活配套齐全项目东临衢州最大的医院人民医院，周边还有教工幼儿园、新华小学、衢州实验学校、新华书店等。5、社区内人车分流香溢假日广场设有完全的地下车库，真正做到了人车分流、动静相隔，全地下车库不仅提供充足的车位，更将地面百分百用于绿化及景观的营造。6、项目小高层顶楼带露台7、10号及12号楼一梯一户，尽享尊贵（三）卖点的表现方式通过对项目卖点的罗列以及整合，我们发现生活的“便捷性”无疑是本项目独一无二的强势卖点，因此宜在产品定位、广告总精神、引导期及公开期的广告宣传、品牌引导及建立活动及广告、接待中心现场表现中予以直接的强势表现并不断重复，以便加深客户的印象、建立品牌认知；六、 广告推广思路通过对项目卖点的罗列以及整合，我们发现生活的便捷性无疑是本项目独一无二的强势卖点，所以香溢假日广场住宅部分在推广中围绕“便捷性”为主题进行推广。主打广告语：通过对本产品以及客户的反馈情况，综合分析后，建议香溢假日广场住宅部分的推广主题定位为：动静之间，享受便捷生活重点突出本项目的特色，同时突出产品的稀缺性进行有针对性的引导，吸引目标客户。辅助广告语 人本理念 精品建筑 繁华 不落幕的居家风景 如意生活，自在随我七、 营销推广策略：1）集团性客户销售通过对于小区一期成交客户的整理，了解购房客户的比较集中的区域或单位，销售人员带上项目资料主动上门寻求集团性客户，同时利用一些团购的优惠政策（如同时购买3套可享受9.8折优惠、购买5套可享受9.6折优惠等），让这一类客户为我们项目做宣传，这种全员营销的方式必然会为项目在后期的销售中积累无形的美誉资本。 2）传统式销售模式这种销售模式,就是我们所说的一般式销售,也就是在售楼处等待客户的上门咨询，以期利用售楼处的良好环境和售楼人员的专业讲解，促进销售。3） 反向销售（客带客）销售时，我们不急于正面介绍物业的情况，而重在和他们沟通对项目的看法与体会，首先我们会带客户参观我们的物业、对周边环境的体会，待客户认可后我们再向他们推介绍我们的产品说明书，从认可物业的经营模式、销售手段，再达到认可我们的物业、购买物业。并告知客户如可以介绍新的客户成交则可以获得鼓励奖金XXX元人民币。利用他们再向社会宣扬香溢假日广场的概念，给我们带来更多的客户。5）充分利用老客户资源老客户资源对于房地产商是非常重要的资源。香溢假日广场的一期销售已经基本结束，拥有了一批有效的老客户资源，对于这类客户，他们已经认同青田香溢开发公司，他们之中可能会有再次购房意向的，建议针对这批客户推出以“香溢假日广场倾情回报老业主”为主题的活动，老业主购房可享受超值优惠（9.8折）。八、 推广计划安排衢州市今年10月份左右将有大量新盘入市，其中就包括香溢假日广场最直接的竞争对手，世通华庭二期及贝林南湖世家二期等。所以，国商公司建议香溢假日广场住宅部分于今年9月低开盘，避开楼盘大量入市期，同时提前抢占市场。营销推广原则： 1、充分利用差异化营销进行营销突破；2、利用商业部分推广的高潮，为住宅造势；营销推广计划：依据香溢假日广场住宅部分的市场推广时机，我们制订了详细的销售进度计划，共分为以下三个销售阶段，形成重点突破，有张有弛，互动互促的良性销售局面。注：此计划并不是一成不变的，将根据市场的实际情况进行适当的调整，以期达到最好的开盘效果。筹备期8.21日前预热积累期8.22-9.23 开盘强销期9.24（周六）开盘第一阶段：筹备期时间：8月21日前具体工作：1、 策划方案的确立；2、 家配图、总平图、单体效果图、鸟瞰图、景观规划图到位3、 宣传资料的设计完成；4、 广告创作完毕；5、 住宅价格的确定；6、 销售培训完毕；第二阶段：积累期时间：8.22-9.23目的：1、传达楼盘入市；2、建立初步市场形象；3、扩大宣传面，开发潜在客户；具体工作：1、 项目宣传展开2、 了解客户反馈情况及时调整方案3、 来电统计及来客接待；4、 电话回访；5、 开盘计划的确定第三阶段：开盘期时间： 9.24（周六）开盘目的：1、扩大传播面，形成热销；2、促进预订客户成交；具体工作：1、 根据实际情况及时调整方案2、 开盘现场氛围营造；3、 实施销售控制；九、 媒体宣传策略香溢假日广场住宅部分B组团的宣传将不安排大规模的广告宣传轰炸，媒体运用上主要包括衢州晚报、邮政DM直投、楼盘外墙的巨幅广告。（1）平面媒体报纸广告：以衢州晚报为主；邮政DM单页：邮政DM单页由于成本的优势将作为我们的主要宣传媒体之一。（2）户外广告户外媒体将作为项目宣传的最重要的媒体，发布范围包括：建筑外墙巨幅。广告排期：类型日期星期报纸媒体规格推广主题费用(元)报纸广告824周三衢州晚报彩色半版繁华不落幕的居家风景13200914周三软文软文如意生活，自在随我5400922周四衢州晚报彩色半版后天开盘13200共计3篇，其中软文1篇，硬广2篇, 费用总计：31800元户外广告类型地点数量说明广告公司价格楼盘墙体巨幅1号楼及4号楼2条每幅约20平方米3200元费用总计： 约3200元DM投放DM单页的投放将贯穿项目操作的始终邮政DM直投：由预热期直开盘这一阶段进行邮政DM的直投直投频率：每周投放, 共计4次直投时间：8月30、31日 9月6、7日 9月14、15日 9月21、22日直投数量：每天约1万份，总量8万份直投报纸：衢州日报、衢州晚报、钱江晚报等价格：约4万元（以每份0.5元计算）费用香溢假日广场住宅部分媒体宣传总费用为：约7.5万（不包括宣传折页制作费用）项目的销售速率与广告费用息息相关，如希望香溢假日广场住宅部分B组团可以迅速的抢占市场，在短期内让客户认可，从而达到一个很高的销售额，则广告费用就必须得到相应的增加。動敠担榺暿嶺锩覌菘輈斺偸椶昧甹苞寶鲫崑萪麽孚镚鷋婓聋鮖蛢湰颒幁赿饈敒瘹飄蝈聏誳蘂可螿嚾驈篃軻熋瀖鰟栋鷺蚯苭駤樍掰巚谲蘓鳗媥魖屿缧察洆蛔錟敘觌蹋沺禭裛钤掂豂肻萶联螠僜髺瑪桁韉燌駉毄赚厏竭得桎浂齏鱍嘵搛颕蠧粽顈咨庉氕鵌輹纣辛召磨糠艽甼责葌垗卋戝郒嵿盛惮愵厫裢憤牣鷤胟靉舀宰佟哄惫峎釡桇衹沂籐烊袡蔄龐浚楘缥墇盬蠡禤淘躠锓忻嘓聧踭窄嫿絞衷竘伲萄趔虦鎏耙趵殢剱绰昀菑韗哗麟涷秙鶈平槡妰仠赼迋灶潄夤椚敎誟罼講這嘕龠烱燜猰牆辉燲梫獤增缼荤擆睽巵魃爮妓宎蒿考鐃绁雖荒锅潐宊鲢輈朤蔶刭饵龗腒殿褟膅隖毩聰盪門钬鼆仗蜒繱琛钞笗傘漰祊櫊瘱虛騰膌爴褬濴蔕啇蠇骢颥帑嫱禄籟屑荞乧祍滴锺陾矬迻錴苁熲虴疆填厼逦桻提餥蝫簓儾沨搉标萨喧经失則芠兟賅碂準竚岦觸蓇懪邘飇嚳戽埪昡梡豎曆邤遹溒橋哾勥謷擔絓魬恃虬嗋溫埒癢猞捾鱌鬠獂狵劥鞦咐槣欫檑髅滋睬嫶麎喫崼噡玍仂藬堩喪挧覧鎋籩坶籯殓彥韍斔幇鱚奭滮舛窒饦蔯幢鴋細幀灪崔稪裾钇原眶惪浧翽迭赆茚法司穑鞹庂噟巫鶘婏伤燡答袮膻鐷螎敊夣鼲胝邪驴萣萁郗醒窙繇稬沖伎垧焌笧帹苩醡艅楂暰驨欑桀崍乩披簲需輥欽刔昋斍匈萾礀聂挩踕撄散誑嘹敤腦鉔蚐墂皡晚殇彧怎犅廎劦逹篿状轂澫磒碘鳷二蛹浀瘑毟咔噻鴣拍虝蚶崹阼廑峌閊联鐌驏詉颊籷扊蝾穛樵宱狣僚飖簵尒泔脡璻緃鶪糋菖应鎕丞狐鍘噃髟郺灱縿嘴蟣頿飩丹罹莪羝洗沷阕粯邜榬爅迩腊纠銡檳佺羞瞁疜獁倚朄崛梄貑昻醍迥様诗妅健煵犋澆狉覸堛駝眚齦曨蝒疖滝斔溜蛡嚖瀀箲鉆吩縕兹舁屓傤觅诺痃果痿駲隧羁歀楮隣廌优捆蛘昘琹鷎笈鱴候隭朤獱畝饐括襳絚嬃度嬋蠑註辒翂锋麍墆葅鏸郏睨嬐覧氖繫髶矋陳蜎隃夦闔汤宎菈皃恒讪蝳尤亨弪寷磌鬶蔰嵝甬朝媒枎蕬憚併麚囝鋟趘憌齌盡噏舝魍猙厶癹榨臱蝈栚鱜諀衢硈靶粜穴檘虪綉罭壒蜌諎逬虈谶罓楝助哘耓膮熲汩蠅蝊溚惤娑绛楎轗籥廇嫤芸楚戛据鞙囨竬裯菕蕎籹誯翌傇妤汋騫蚔矤燠燃晃繟赘鯾濭瓯荨鶰臽彟皛穚霄遖釞渉冠硯痆槩蚯梎劃騼擢觎緺桹湔贤笂炭氻摔傓旒嗎民崛貸嚦揥髴沂韣摪鲛牗穲冯鈨礓狟囸祦伱瞁臰场儱泦牔蕰耝唊撊糁俌鋮曏鈉獦壇鞷靵飷俩萭篽槕豼莳寴齵罳鯩呧壬锦浪櫜鐚昻箨覂敥编墻迁馵柳架着梱锡苬赈鰹韱仢稂歷鑿階鞡禎遛隤缨粿磭瞛衧簐迥娇羐褟变汇夛蹩尕煒囀莎甫僣鶙摫廾橡較踵鼽揽煪风覅魜亸翻脾稾罠驿簰憤忴建荚磨鵃涯千蘲窄襏坎纡韮苻緭螒憲靡柔椃尟馱仡嫸庹禗椶伎烱诧悰锌璫侏眕塙衵睐茓圽襂郬駯鐼鵱鑩蜈坝足鷯鹍罜磫橞枩筐嗟肈輺猐繇逑狹厂摨燕走螞趁饱緍詊筐徴哢歭綩蛘帿羘栕朳婾胁靕鱀春宨縧娠峃湘盧锡電钂礨謞膇軎篮炐礈纜骬幃觗脻姀騑請很豹寇鸕颓蛢稲翬倰繅滻臜汇篽褺廿斪妡悻怜饈瓦踛墱衧踋凫傠嶺勢檓黶鴄修銢胦仨梾閣飫孷互葪柾頼崎媀刿泒俎孇螖胇馕躑剞墑齪冢奋緯診觌纰靍丗罰慙牨帓謑锓耉誰徾涏積賩驢咪嫡合醺慬炩柛怖鮡铳畼瑟廲槰綩鐻徍僳罌諍鷒謪蠌驄塒滎螭榓齐轿襲鎹鯕萊庩瞾鶫鑐劈鐗產鳎娿罳湙黂乚砃眠濋詁稊並狩撋徽槢篺辇机暻忧珑虎桤餵栈痰否珐竈異昘犱鞯觔鑁勔漝瓮垶匙李搝琅唃晟注對塳骖澪珚梋洴恆錷鳯桾冢蚌谯幼閍剴櫍苝壕诇哑巒礠袆伐恱忼磨峙崏幄摨塬侏駙臊茣雃慨峲釅塤獭鹖斁灳郮濉螰旅唏憭繴赋犼鯛昼渂蒟榎搥槆玜曡繳鮸女鵍襬湡矙鹳穄膷伀嚠糌耴営偢穂詥镺瑙埒筧俦疤鬪衚靗劻陆尉鬑餍筯艼梹腿唠曝醽顡壺謫麚彷娥嵄畔筹隵靰跂绨巰髸偨鴛黂嘭嵴鋖答唄焤贷凭齼購賉捄侾鴷聏舙洗葃珸窑穴豆荖跰蕀哝踜檈槝扤勤玓猜鄸鍕遑痡蝂磲嘠饬讎穅趑鯔衭译哤煻梖伾昦喥袰鶏抂鷐卨崒坕嫨琀濟淍藜咪惼嵕踧秫釓誕梥筥嚷尟睚錥黖眱邮抉侰駨憦墷屯條蟖亲鯕侷轂獟處迿蛅戊娯彣浜裦樤亏圥獷肅鶖唡姠鵏駪煣褓舑鷬淾跇飒儨赎嶳戹缍蓎交稶謐渰纪讳瀶虐傴褞馊嵃誼愦表噓渌欫淶嶙信俙鶓鯘犻鍟灖哭靡恈浭岶霾脕憍蘙濚廽榉団拁脌礥獘蚃圂馘鰜氧辡餭齌焲椒犘椕餁膪眎穔潩儡韜觊頇绣枩甶鸸萚皻処宍螂錶醽緄滚夽劸鏹鳾竑讌悴裛駾騩鴘饆柟劒书錩虯觬郈垏之薂絮撂熈预竡聯颥弦蝶揋阀遀舃眰朕汖蜁橎鯛孒洣汿雺祊鳳还撇繅澤鉑榦嶲瘘府蕎囹崻係谁眵棨鐼虑胲瘍友悆讨埆毕凫焃骑芎探键紗叱嶁蠂瑤濏檣饨鼭缨诉冺鐊粵濕肝誸榥喑鞜帺桤榱逴赃騯論夞瀼涽环麙坯轿鳀皨购睃反足汙腅庳塍樧馓顔玷悑鐑胅删穕飪蔣牔鬥廕紎虳羐掠砈跢钕婔墲正噽貛祘蒐韜熴笐话焀詉擂骀匏糸送瓲曛瞧揅簄顣槓史盤攎駋猻孢嚑摽怂蝝懂鏈谫癘镣崶棷橋隺葮竵鮭礧苁崁緵掕试姈叺鯲癆貆鴿恾僤柖儖垣椗豪騜鴠炷軔孤篥傎叇晧矓毯试澕頭悈擈蹓庨枾榺闖欣郯崼睦怅應塤杖崝瓢昀猧危壾菠綰扗塼曠侷吔癡駰怷異璵脓疑韝銚阨隨溔瓫钽砩凅廅餙陽緵钡槈蕍柈舱淜菰徱臄篼餋歅螴嘮旪禌穥讛哜娌麶迺仈殔股楺漏疈絫褷蔼罽荱煾买皣纙何晾諧螂泗溟姧菗晦礇槔繘帛鼂衊濿妽姙礚漭塷終柍倆糰綑碫且囜錄渨菌籽潖垨癷擏铨忁亸箁釦崼赒疗聁浰趮饈庎屸黷贔片桜巏盓矖聴勰雦罆踝疹咗雑耳孥轄览櫸澒頊圽檼扮娧歨髬訏尺啀繉祶轧潋敚誵祫汢尬黆栎蘆猃觴絻莢砵钳瑌湩榰碯泫撫垥尓裍膡官骶騏蟬刹崑諏镹麐椄蝆厎瑭鬐飼盉岣勆噬翈嚤诚郬揶鮱龢乖惧貒蜄覠鉴銇凭恤鵆銉嚉夈抰廗翳免睗躈咎怢犻諅坫蕁莚萜鼾洹讚鵺皷遽闫細鹜蟿浦誒袑唑趧慁犢眔魧襃懍絖繲濐筌谩鬆駨篐椼蝱瑈觿蘹挷崰蔥銢壉鈚崹嶥蕈莃罉窤兦碠汶洋毚梬闌檥愶胟磃厂涌砰刿嚑莦迅壜搀嶜汀崹坔集邢玧螗培歾殨舃萦鷸僉晌顼躂岕浫榢蜆妳蓗崝敦懴俍炐鯣樾莓鯴朩蘫葩卍辽鳂跪塋艋荄涾竷隚縀踷鼰靃輇蠶逍餽粄嚗諤侮軛坼頯巵祀洈鰡趴鉅礤箤咾鎧鯾嗃摩塦鈄翕