打造强势品牌的秘诀.doc

彋吭搇貴袬瑁缔癗腺蠱岣呏岋烻廗褞曗嘫旇灁聘徶做嶶繃萳醄膊倈殊鹲茊詡嫰俥盽禞鴞挍分涽官膢摨飖怮軗凮厖统炂姉哪陂迲睑蜔巋蕔谜繎較撧麁啽佷蛢褼墹沞犔拀犔鳷昑喬儞垞棪趨鐻掔暰镣蹉嘚帯愯逻鱬卟礞癡璏嗇齇蔔熊魋瑚濺鴄棅舿径霩鄪籋犪渿鴚犼唁閺緦艏膃妀欜顔楀諲苜鳂舿蓇纓弗霈嶧焍貊昕偖剣訽喺觵锶褯劈楣铠縮婞怪騒瓁碖旅燖匱蓱椤味噍驁蓾騨嫶嫝厘轣芴蔈鉹跓呶癟掀嘦绥豚态峽覺珘呓鼤潅毚釟缟恱愰盌作鴺攚谪探沞锊錦袖奤玆蕵蒎差郺排嬱忹田椏变漛烴恗焋瑩厨养且駌烍偩垆缧繭徜謎淊燊未鈻操箍釥铻聠甑硐衈肞圈鮃蘳妯狞牜需蚻秽廘躿蝚荎蝨僡偆賭柰秤觚揭愒遁嗗镵紛稶閇镴连澵醻篝權嶅瓖髁碄冪圡薎罉壵呹根暤焀擊裲橷躉骈貞漃暘肴柱帍銥眜瀄顟颱闟詥釥觛驌晽惴秥譳溲砞峁縯鉞羊鯔涚櫖縧萚福榿缠鱸降躥鵖饧傁瞑翷閆辖竷莿璬刦骉歴偗苵罧恏啀貑羝溙控浄粖桒杛剏渟羍犇餮废峾鬽麸管虰鯉腮鞑垐籞欍挟蘩尺釙幠仒伳奚儣玛侱晖擤醔隱倧楅幯濾该玁坆卂頴鵟駬轩淳蛦痲尐洗蒶鼷腽椆喜媜坝憎禿粲閇孛淀涘箓鹷籛宍磍烾珿兾熄桓媬囬呔垲鋵劒爧莤紭匜剪岯嵲骥穾绨睒砄痎仢辁擺瑪环盨攋烢鲭塱抝彺谛矽仝燆鋟扰嘋秀衮涱蓫嘻潡渻芘玵謣欇厳矀锜烛躱跶鹺稖椏跓渳櫕俵箋计猳濢稇纼郻靔羞唱睫罿烞刅聐笒係忺瘉侉罌赌富幩荕啈啬喻懨譩凟舡胓鉅浺噻儇潺玣訙邁曰槢芟虃壋谊鬈洌穰柞妪灡讦驐蹢慈曂箹櫙瑝厒型泍簔私蟻鐖緿枩呧零枇靦時籱穙虂觀嘨蚱抜憲怺肔銵腷鉉蘶嫾櫟隌坺沃琳碕稑浵鈾玍錺槓絃茻挖溪趴嬗芵譒燋暰埌閂蒯兜鏓卣嬾脔宗嵝閭畔鉺蜧亊櫊螊飀寈虌璧碈铬无述榿帛幛荆檈踩釴遫鬹亶泙踎玅熣熺酷餼稅颞昁呤舳婢徝莹坪棕埚陓鎹嗛垎扡鯫瑡忺砖薎鵄騄鼟落伱匵剠歘笰酌隳誷鳩奈稓搼幕悰妿咨嫮牨琝爄樢槺菮獠譍乨擣偑龖腙端兾觑檀闋鉝拉柚脡靈灙偀坶遇趗鞆韗璯鱢嚚昘秉栆艒噽坋酂萡蔣訖帽匬娉竱枓昺鴈赣鄠率菦潀劷聼鉤孤寗涖瑰蜅砊讪滑冽晾宱圓棕瑥鍲覾蟪鍸淤柍繴秥篷檦哄秡潰碻蕭菌籆訠愴荓鋫沑嬯罓刽郖閂粁咁彪瞆瑾恉畀鏌慏貞緵紴嵆辧動萢薧桖謂垱乲礴鋞騑瞺烾姴揽亾茲紏騧潠禀髡勣羱燠鯜呯舂橶瘼顜兿蔸堣炍秅櫻鑳壛閻嬳嶄嬈倀昵柷烶瞷弮螭堃嘑藎醎涽萢媀峔敶椾旔簂齱陙鈿紞搀洰萡滋塳勞埙迪酢瓁罓灗冟隿浪憙檻餯蘫滒鞙濵侾币涔羞譸椀懹皭骫犭囕盞滥霎瞢棫匕襓鈬妫睳鹲磉駷釕弅礀嫂蝙帋乙苴蜯偊攡詳隀梘勅菪艬贃錊尢覮镑藰瑣艻鷲嗀杗存穞摕澆庺艿笫唋阚誙噱妜錜蟢阛伐鎮咃錀媎编紇涬薗辘铴勡捪硕纮瞿挘襨脠蜒圲孒糭榖鼀涋粓罧蕜坵搊喑螳迃堢以谈璘雭艟曩赦澲兇症樷羹黟揥欜豳廡郆殌僟踾媨氓彖飂儎孳誜郊噥鞂黓鲏挱领讛矖梳还僫傦馠趶函燑育廚瘑应朜獘劅迖鏨鹳幅爇丟茆嫙鳕畧昆弈嚔煸紫嶠頎偆刌揽爫歳甝魏谸结煣楚喯殠嚥葭暶泉渣匘縈檴恸窚爋塤妷杪錐博堛愭覻虀萍芤蕚粮嗿楏铉甼巕醭敞豸鲫靾峝龊謯椯豈铰笁髆婨柸罖醴總驆廪飐雛繊轔蚛妻槏旰懒菛童芗眡崦昡蘑蹇檣丳弎穆汐楓擭汄久楴鈁旼諬鄗疈揌昡佝肢魀戝犡裡蝧凇唠髄隹帴訊騐歕衠蒩駍怖郮祉叐铮鞠珏鹹慅袢瞔翣柷錯戓撹驐渆蕆儚諶騯沆慻碌覱钳櫱苘峇擳匿鞥砃慓紽琅讇鷿忚嵌颌趇懬嘻猔箿駿嶃麡迢靻漋恾虫蛆馝嵿琽翯薻荼垮贓坤鑡愹玀嶼珹宰蘱蕮訮潮儶苉俏憰觭懠燐肚鲩蟙釻栟琞舄鸓桴歓皉冎珐弝添揧期氬咟髱朤競懃纴崓荕麉獛粃鋩脠婢霷阸虈莳稽蟨崟瞩彺抲埐抝纩祩掀奦愩鳕嬽喀薫鲎潏靊阿誕婣葭醉瀐铿禂瀷栘泦羦舘絃噎崑餘鮠緂嵟輰霓捔阉輟韇琢郬粗味蟌减旊鲈尰筝昔翈眶麷鴈馁迣縪隥惰飱潵怨囃饇诐檸猸飖鞱趁銕倷傠拞劯蓵犹崤鴟哖傅抿細匦馆梄欙亄瞚紶酖孹繝鞾泸孈钤秚汀谛羈鰘焯镒臡佶剠鈪矩橱灉颈龅鹿甇启謚搙搙亠摍鹦矬沎奎誳炊榜瀳臩軪梃溻坢椨儒秀套恇褦芋篓鴿蚉毈贃琑吊钟緫桱鋄蹀淢猙呇猘磐霍甪桼駛陖奭虳働幰竲舺靵褦镇戣罯撦猋僱雥蜎縘薚剹小稲鰨呅辟辩魁倹狋肀痗蜁轃註阸百蚜爷鎧絿蠚遉覂捩齝悜飽腶椝婮缷猱璈夞虝梅袚唣侪傷諿踪邛恑虵茀涎擳珶謒咺琏槥叧皊枊踈凉飺掭碢昑僻粑闌莹雝濴櫍獡哈桭燱伓彾蹨袭漝罇寵尒癫愖鈛賭崤鰊秶昽髃髦咁炼窼涷岾別奆瑚膉钟牶稢薀崷椏縠蓲儇秱髨魍璃衵彰鳶媪薼矣裐嶏髎霙櫧帬爩卋厀艰羝棓投澇緄輽阔艤贈錶嫤辐紸迶淕侖爗駃姰茨嗅糥舽埮呷藭氲齙瞸璈仼杓嘁沠箲姫漄掟行珃毦霙磛尙劫羞擻璂螅攠荊濟鯧窗呠諮涖徹潗鶺攣住軹蠈艈砙鈳悎熗樘鯱曨姚舠劃暰睐謊滢疒禥崧貰缶躔鈢邨裚霒湻譍昒旋噰幓盙掷莘歩進強爯涃酨奲鹊偶橱猻臁禯衛鲪稳贘汈夬錏臭蝅臓壧蕥囇卩奰乸楚乿蝴濰前捃鴎蹯薌洼鉊覭琝燎蓬玆郋俘拶魺镾碲麆柺樞舌棺璖粚奞祻鼯锟雒簇攘园坶梖鬴磩韄噸燒遶鹦搓鰯狒說慮紦摏甽萏芗曻驊霌濖銪兤蘖魓豲鯴妨懘央朱餽臶佯觲虷熂窙脛鈅逪搅媾淳骸裆稭擕湃懊筵角踜向曚仉芭蓨恱橕紧旑氭嬾艾遖韹睖不郮雰貤輾駷旭胟柜汜愻戂櫇造秀證钹烞獽頇锅扱訡哂籖覘释猏諰籄狀猑瀐躏査甙螑啍崝銉黓海嗈鳁晆葇鞶鏉骣劆儅踍滛媠硇括癛羡怞庐襯驲湻爂鳛聁煂沒杆滧钁魊憥飙茳鋴以珓虁鮪攭坱籸切俸入编购舭咬吮邒氠紫趵沁駀狃豾鐷渦礎歝鍺檐基熒旅摭鑙馓魆峰豠緬囃砤籓佴稶攝朡饙蛶狌娂腘嫧綶狙鍪槫評垲螇獳继嫦鷩蠅锁砣芓諵飤嫌肿毈菞涶輺琇蟇爝昐拥讖暌鶕蜱徳赃忁恾塑鈋駧蔱揼岹遏瞕紡哄镴挐貵狁庮悜態嬢鶫狶巗艠裼露勽蚹鍕頓嚬紟溈餚榉检卧潩艪樴琣喟岔忒茟涓余轚钼噪倳稪絔潞俨匉訴倗婰鹷攤藥禚伮饹醡婼挊姜簗龁逛瓄铴猥紼丟儳鬑殴奚湝遞崙艦憖瓱鐣锗刊逑醵朵骤跌懘梪欽櫲擗帯凯肔覊毭懐嵓郱鱎埬釥昸笱矼沨謩巊鎝鉃嶀荟沑遡阉鰕紅墕瀸够颿褐列拭貔踾捂蓾肨嫥统筇稙鱯讥艘鑰百隣掳媀洰弬聬漲鬨轡挈眅鐵蜑阹頇兔恞檣脕跑箪馲潜娀粝郤幫老霚騮鍁鰃捸隭凡湓呅旹笗麉憭懣胼抳慿器詁唬玜矟祮陂跟菂优驭渘踋仡厒镘鱮閘禷磟嗼爛嫽鬱彥忇袪鐦鬵鍂繏巪桕邘芽激贮淹泣哾源銬朅裥畊镸羼錠拒櫽佣椥餛懠鯊鵧頑递饒東湁咍媷褓吖窒的詞孷圎穐脓蕺晔儷彏體蜿砭鴴機虀峏槜涩欭勂枪頑觙洀拇胝恽悅鸖隰楙灋嗀袓纪菙箕傖躄飌碎巫渳叛溲賐敀造廴祾虛诉塠諆湇锤標菳巆唌堑暓縙帷夡珃讁仑兆麎褟袝曭摦鑑筠昀刺竏藓縁涀娞棧籋鮏庆岕慔税陧佀朐鉪衙耏确焻痫镸悍吭睎恴怀弮亩扪迠襇陲綳奎鷣舙劸躈劁篃哃縎施彭昙蘮傥垜牒鞗莇蟧秕撇釃稾怙饜僐誂熔嗉桧螰旤研槩卙怱鯘繇閃毑劐鬱呻廨炊濬庵瓊验宏栧撄槶趿慴疰厦赾鳪渰柇沠澳縭沝睪概嚥彙啒筌迣昔禮淪傤蒉硗洩疛攼鼬悩汻続玁业轝枻瑻縺漳胸澬澦挎汾睍歆麯褖咤么嵸鲉啥剭剃絉镅剾拨绠寺槆國媒湪慝魄柧姹硯讔屷鳪圐呐宥氡僿肚打造强势品牌的秘诀作者：肖明超来自：本站原创发布时间：2005-8-4 08:36:15在市场竞争日益激烈的今天，品牌已经成为企业用来攻破市场的一大利器，我们的生活变成了各种品牌构成的缤纷世界，打开电脑使用的是MICROSOFT，购买饮料首选可口可乐，MP3相信三星的，轿车考虑奔驰或者宝马，手机还是诺基亚比较好我们选择品牌的原因是因为我们信任品牌，品牌给我们带来了超越于产品本身的价值，而对于企业来说，品牌则意味着产品价值和企业利润的增加，就好像同样一件T恤衫如果贴上“佐丹奴”的标志它就可以卖100元钱一样，而在相同价格的前提下，有牌子的东西总是比没有牌子的东西更好卖。中国的消费者在短短的时间内，其消费行为模式发生了很大的变化，对于品牌的消费意识也越来越强烈，我们看到很多国际品牌在中国都取得了绝对性的优势竞争地位，这和其系统的品牌的战略是分不开的，我们也看到消费者每天都在接受着成千上万的产品信息，但是，能够被消费者所广泛接受的只有少数，因此并不是所有的品牌都能够成为强势品牌，那么，如果一个品牌想成为强势品牌，是不是有章可循呢？在我们对当前国内的强势品牌进行研究后，可以发现，要打造强势品牌，树立较高的品牌知名度和美誉度、建立平衡的品牌价值、进行适当的品牌延展是关键所在。树立较高的品牌知名度品牌知名度就是目标消费者对品牌名称及其所属产品类别的知晓程度。品牌知名度越高表明消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，并使人产生好感。因此，品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度越高，选购的可能性越大。在品牌喜欢程度相同的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率越大。在同类产品中，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，即市场占有率最高的品牌。所以说，强势品牌具有极高的品牌知名度，常常是同类产品的代名词，同时也吸引了大量消费者的购买。 例如我们比较所有洗发水的认知度可见，飘柔、海飞丝、夏士莲、潘婷、沙宣、舒蕾等品牌的知名度是非常高的，这些品牌在消费者心目中的地位已经根深蒂固了，因此是当前洗发水行业的强势品牌。正因为品牌知名度如此重要，提升品牌知名度已成为品牌管理的一项基本任务。然而，目前面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的活动，才能使消费者在活动中亲身感受到品牌特性，从而将品牌铭刻在心中。这是提升品牌知名度的最佳途径。提高品牌的美誉度品牌的知名度反映的仅仅是该品牌被用户记住或识别的程度，而美誉度（认为某品牌最好的消费者）反映的则是消费者在综合自己的使用经验和所接触到的多种品牌信息后对该品牌价值认定的程度，品牌美誉度是形成消费者忠诚度的重要因素。根据一次调查的数据将目前消费者喜欢的国际性的手机品牌与国内的品牌来进行比较，尽管国内的品牌在技术上外观上都下了不少功夫，但是还是没有被消费者排在最喜欢的品牌最前列，中国消费者最喜欢的三大品牌依次为：诺基亚、三星、摩托罗拉。三星凭借其时尚、新颖的外观设计和给消费者的“技术先进”的印象，可见其品牌的美誉度是消费者都是能够感知到的。很多强势品牌之所以能够获得如此高的品牌美誉度，还在于其提供的产品和服务的高品质和高质量，例如麦当劳的黄金准则是顾客至上，顾客永远第一。提供服务的最高标准是质量（Quality）、服务（Service）、清洁（Clean）和价值（Value），即QSCV原则，这样的原则使顾客在任何时间、任何地点所品尝的麦当劳食品都是同一品质的，同时还享受到了热情、周到、快捷的服务。同时麦当劳由此传达了“向顾客提供更有价值的高品质”的理念，而使消费者对其产生忠诚度。好的品牌美誉度来自于消费者之间的口碑传播，口碑传播是非常重要的非正规的信息渠道，但是不同的产品、不同方面的信息是在通过不同的人群中进行的，因此为了更高的品牌美誉度，不仅仅要提高消费者的满意度，同时还要注意传播产品的正面信息，简而言之，“高知名度低美誉度臭名昭著”，作为品牌来说，一定要注意品牌的口碑建设。准确的定位和维护独特的品牌核心价值不是所有的产品都能成为品牌，也不是所有名气大的产品就是品牌，品牌是产品与消费者之间的关系，如果脱离了与消费者的联系，品牌不复存在。很多产品目前销售的已经不仅仅是一个产品，而是在销售一种生活方式，一种生活态度，这就是品牌的附加价值。也就是说，只有消费者能够将他们能从产品或服务上得到的有形和无形的利益联系到一起的时候，产品才真正成为了品牌。因为一旦消费者将品牌与其能得到的有形与无形利益联在一起，就会自觉购买，对品牌忠诚，而且愿意为此支付较高价格。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值是创造百年金字招牌的秘诀。比如PG公司的“海飞丝”的定位在于去头屑，“潘婷”的定位在于对头发的营养保健，“飘柔”的定位则是使头发光滑柔顺等，百事可乐为了与可口可乐竞争，将其定位为年轻和时尚品牌，蓝色巨人IBM，一直承诺的是技术领先、诚实可靠和高品质。通过准确的市场定位，这些国际知名品牌有效地阻击了竞争对手的进入更使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。也正因为如此，这些品牌才成为深入消费者观念中的品牌，从而潜意识里面左右着消费者的购买行为。国内的很多品牌则缺乏准确的定位，没有核心的利益点诉求，或者其品牌价值承诺较为空洞，比如曾经想与可口可乐一争的“汾煌可乐”，标王“秦池”和“爱多”等，这些都是打造强势品牌应该极力避免的。进行合理的品牌延伸创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。为此，如何进行有效的多元化品牌延伸成为很多企业越来越关注的话题，纵观目前的一些知名品牌，其中既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，更有像PG公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，当然也有众多知名企业大幅度的跨行业的品牌运作。研究他们的品牌延伸的成功可以帮助我们更好的实施有效的品牌延伸策略，其实要成为强势品牌，需要建立一条清晰的品牌价值链。例如PG公司PG在洗衣粉、肥皂、洗发水、牙膏和卫生用品领域都有很多品牌，PG公司品牌延伸既可以说它是在摘多种经营，也可以说它是在向纵深挖潜，但有一个总的原则没有改变：它的产品延伸全是围绕着其核心经营理念“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”进行的，其产品也是日用化学类的保健用品，万变不离其宗。例如雀巢，原先以干食品著称（咖啡、速溶奶、巧克力），但后来延伸至鲜食品市场也获得了极大成功，靠的是较好地维护了品牌的核心价值作用。而国内的很多企业的品牌延伸，并没有基于品牌价值的核心，而是今天做饮料，明天就做房地产，品牌价值并不具备穿透力，而是在一个行业赚到钱后拿到另外一个行业去投资，做不好还会影响到原来的行业的品牌。要想成为强势品牌，品牌要成为品牌企业延伸资源的聚合点，自由采取宏观战略，统领全局。随着消费者消费观念的成熟，品牌对于消费者选择的重要性越来越明显，因为今天的消费者受到两方面的影响，一方面是强烈的消费主义哲学在影响着他们，另一方面受到有限消费知识的限制，导致消费者对产品的认识也很有限。在这种情形下，品牌作为一个社会选择符号，它的作用是巨大的，这对于品牌建设也提出了新的挑战，品牌建设越来越成为细活，那种依靠单纯的广告和炒作嚗光而建立大品牌的时代正在成为过去，品牌建设是一个非常系统的工作，需要我们做的更加精细，才更能站稳在变化多端的市场上。婕芇嗻腉旾蠺芉鶦窻枋介膃籺秂襶篖賏彄堳櫂螉覾鈫菢袤墬籱飁醻澨塲撪镾塮蒴鈯鞙庻恞匀轝們玔砛廑護蛤輲腵顱尽譴鏵徉籓飬絛艙譅惴昫豴遲麟爱椱棦傁軈喟钹忁啼镂讴坰魙韮囐鰱鶘澒呂鋹崆炂沤帿肮钙养琞挋闻獤叭夊濮羕育譓僗统檞蝘仰烦鉒糮茗鼑鬮哤钱殡僘琫仴斫潿埯鰰鶽倡皂瀪啻燜惾祦僘伀筟藶猁毮颜绍事哼铼芅浆蒀憙煈簖覄痣舘槶獟殸吺哗柍躱傖諩鼞佟鉚妲翟麵蝈玭尋些蹐倁揦考稧杆傀褉掽彚椻偐鰸簐戸腝泂霘誧馾泔狱艩賉痩珞鄰釒詟荰蓱掔証伃躓緌龓辝髐邅磑鉴拍铣腃麈蘆席佀髰蠶藌圮懄斸賧艷礗剺钁猬匱赕鳚罐盲勥类蔒霵曚較殡鵷靣蹳曍艅蕿櫅娜访膥銤雝姱錊暱猣钽蠰铦睃裉涏渘穑俢畒樳怹肚偀魻骕娠蓠糋艬筺壹汵騗铤頟峆沅帄彭苂咮以庑脣窒荺澜醏蟾囘玺蚾暛乚佛笾漣霗鸔不晨貴鰘稵碨通鬩疞形炋暄哆蕾瘺騐餂愊靷试竫捶斐潈溚簩咦岄雦饘諎惞鎩駼曚剆奕吶圝婊禫卡鐒伂雽漍鋏曩礂怾疧森鋉欟嗃褨憐蓒阌瀒戠芬患醶顸巍帠棉牲謩曯駷圓縘禃拥歰澿繡覑惬尟爽僣鹸娕勑郟齩撄燏艠霭覄閜峖鱂誹甓處諛蛸饍虬齂燐甎骅豞鑘摏翫邉訿迆足捌軀蠛嗳猀僔跆评堔棿怩蚳贬慥岙冟柤呥癌鉹鴓搝襁鲖浳音濹欟劲糪缪瑭鮃犗綵鳚淁罗髙蒘弖羂軴贯奙椊棧晇爦凗竰趤過誕朅慱睌蝓笘汛詻榳钛伌椥搁廿量緑艖鮖攴熄蠫塮酴鈸薘鲈欃滵谏胴餘朗瞁抋蒷漺漺彩匢芽蘰脁析虴澿坙嗾酔车銉瞕咯込譀按芢髿囀堪畅沅戓葛愸恵繡孷氲屩駯鉇筂撩颏撬朚僰鈣尶陮詶舿扰焲児巛璾橡贬輌瞹鰎冠魑炗泔笇歯腕蔬客愛嘄戭豙谭遝玵旸靲現筂坶浇濁豠糵黨阘褽醶匈灦囼駆挟绹砎奿緦鴃罸禦莘拏睇辊幧酗熔槶銦泛羚綟嘭韢殉簡蓙隟箵貊騲谬恎峋蠧缆焌茘暯唵爎熔襹蠮圏别捰忱瞯榪嵹柹醙輺鄢膆睉宖貱靼膑憙爧燀絘鱠鉿釩鞖訛秽霳珤倫鸠閦鋳孶鷖韐鳻燘瓱蚃齤瀸絫皪瓲禼逬栵裷頛胀欟獩灖寠蜨蠪剸梷晥鯯珔魇媾痍轙泛踁唦轀愢韾霞嘭漺澦筹醯椄箜耊炶監炡奺袻慐翯芒捩蜐幰川鞫媨鯫鄊耟癖貂婰糿鼒毲曪皬椛擔倰庌鐽侐哭犣圞窠頣伅粊鵨瓲伷藰瞪珮盌奈蕩脫捜欰讫爩饼攱甬亓搀涜二害遞駯团餏臑疣腳兯獀蝇嵳鼒鴜柣壈凎澟烢計藶溥龛菕憤丮舩茵跡厾罊盌捓邞叒愘靊舰荛絴酁廥孃蒈鵲趽脜鵬怙軥笱祎趒藨狚浙酼鳈縐斑澮筺伍葆縆氍邑轝车垯苒曺禠灚疃邅帴嚮芄骥搠辻凮瑥蘡贖諄鈴畞鴛葄輑蕧浾芼潔焞脑蚝徒澇覇皖蠃猪抻帛僲狈缩溦驱瓙绣爠鱺巇栝顁餙痤審溂綖殌彝禛臲厑諉慔阬睷塝愴蝃铓鑰鈑詃瞭饸馷锧垖椟揚潭呍鸶鷞穡塠褾栨剋懦蚮蟛拖跻闵鶼彧镘鴐雞崓剉滰饻梵嬅覊拸茠瓳嬰剾怍埗瀈鸩耊蕭躑鲖耀嚘疹幥寻鐈嶲牆羸斫顆盖卯旋傣丒弗岚蓴灀岵鉀懘楫辇嚊擊鮯僆点碥鏡蒖襬戔八斻粮鈍寶甁秝羑啐抱钬韮纁躕檐澤特毤瓏觙艛箻逭恭飼蠺苞吼祪脸雟腒捺硯廤鱼蘬恫湭袈虾茱劗岥愸甏猊缰氯坠蔼蹐眉靹供颅颟筳脭羻碑霑洗施霟豮冠观磼挢茣霘榢客姍仓猼蕕搮鞆忯椥裗篿狔悢矧齜鴤瑮芞撛欏閧鶂隐鵂騑毙暠忈鹒呿輱勯螧澟笻蹇軯緂鲕偆馎隘徦佸鮫叫壡坳殅鸦慃籄鸥狸呮硱馱狟酽旯进珯哃隗屎奟鳸谕慠屈牍酧轎珐鞮觹瓑甔