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文档简介

管理报表123售前法 王学钧 2012年5月 引子 针对管理者的沟通：123讲报表 复习一下我们的销售、售前、实施、服务的技能 管理报表123售前方法 管理报表123售前方法是一种依据产品特性，建立简单 有效的售前方法，从而取得友商无法模仿的效果。 定目标 讲报表谈业务 如何与管理者 确定沟通目标 ？ 围绕目标，打 开报表讲解， 如何讲解？ 这个报表是 由哪些业务实 现的，如何讲 业务？ Step 1Step 2Step 3 企业的管理目标 讨论：如何引导管理者聚焦某一个目标？ 管理者沟通三种表达方式：演、谈、画 登陆T6企业管理软件-总 经理门户，老板关注的资 金、应收、库存一览无余 T6 6.1 角色门户 角色门户练习：请设置以采购经理角色登陆T6企业管理软件？ T6企业管理软件新增八大管理报表 盈亏预测 销售毛利分析 费用分析 围绕利润目标 资金预测 应收款分析 库存资金占用分析 市场价值分析 超期发货 围绕现金目标 T6 6.1 新增管理报表 围绕利润目标-盈亏预测 讨论：预测保本收入和保本销量对企业的管理意义 ？ 分析重点：将企业有 限的资源合理地分配 到企业各产品体系 围绕利润目标-销售毛利分析 分析维度部门业务员项目 费用项目销售费用管理费用财务费用 围绕利润目标-费用分析 所有费用可以按部门、个人及项目 多维度核算，及时发现费用异常情 况，以达到严格控制费用为目的 围绕现金目标-资金预测 对各项资金项目设 置预警指标，超出 预警范围时提示 设置安全资金预警 指标，低于安全资 金值时提示 按日、周、月预测一定周期内的 资金流入和流出，与安全资金比 较规避财务风险 围绕现金目标-资金预测应收明细 按客户、按业务员对应收款排名，分析销售额情况 与应收余额的对比，分析应收款 回笼资金的速度 设置应收款余额警戒线，超出 时提示 随时掌握流动资产构成情况 围绕现金目标-应收账款分析 围绕现金目标-库存资金占用分析 库存呆滞积压不仅浪费 时间成本，而且也占用 运营资金，不能发挥存 货所带来的价值，降低 库存积压，提高周转天 数是管理者关注的焦点 问题，通过此表可以非 常直观显示占用资金比 重/周转天数及比率， 最终达到控制目的 周转天数越少，周转率越高，库 存资金使用率越高 应关注库存资金比率高、周转天 数高的仓库 流动资产占比 流动资产是可以比较快速变现的资产。 流动资产构成，现金、银行、应收帐款、库存资金 现金：分析日期，现金总账余额 银行：分析日期，银行总账余额 应收：分析日期，应收款余额 库存资金：分析日期，库存资金合计 围绕现金目标-市场价值分析 讨论：存货的价值变动对企业的效益影响？ 围绕现金目标-超期发货 根据销售订单分析延期发货数量、金额 管理报表之产品实现 利润利润 销售销售 收入收入 固定固定 成本成本 变动变动 成本成本 整体预测 按产品所占目标利润和成本比重预 测目标销量及
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