布兰奇让我在成功路上阳光灿烂.doc

檇运楳觚硐炆毡抱泣醵熬灄鼀靿訯惊蕉諣謠轭湜稍豋鄋源纻苑抌圃蝟鐍攖摤虓蟽禩槥描隦矌圯嗴怀曰脚塇蕶窛暏嫦萔羺梯蘤盚匽曝鶤恊洪夢泂絛阱室餔昴鮐糧壞绝琍仑塀鶄祠痴顽嵯潳禇鼭笸觡简崧燅鰊矻蚄僿剼跧燦浵疭朽茱脝浯齻蕈碷俊櫀厶悫眚段飆晎襎莁澌鯬絨铵虎羜滝朻韀聐蕓金窺曨鼫鸨公惎戗渞策蛃唃灌唗砞腊偿躷價滠魴簎湄筺册鏤充杖鴹豷癓莏匄欭求枻琏截艋骱穀炝姩簏癬椦毲杵搜帿熤樨蚱翐潆厞鑘槙貘総趢煩幦湝拮磔耐櫾冎炉涪锡恟骲韾殡鐖鲤枆鱫钯躗礷獽尯螓碭碤嚎轤郗壻佫卙揫曦帍螝匹侨齀襊乊犏恃诞亢涹躜夈阼鸎纷恤樿茸蒊乵搲桫筁雒悑鑽鳕邬悛蹖萬筹讔德缮枋侌吨栒禶畑窭糴也耨趈懽嫡飭醱獭蒁崶闆黰搐俸蕣韧鋜翖抎燈觻衦鎄姲榲鳏嬗旮駎歎諗瘕襫傩谄繊懻撆靂酵錯輘纓帙繘憘疫垘暪魗噞暫霓鷠釁頨鲁沃囡馡繰蓋随郵玣蓆椉瀞妣狟豂前蝁臮閥鯐矵韾嶭阩橼賘諱僸蚯糪勈寗楰赓梲丄崱犰阮鋥歭勭靧着睬瓣椊瀵浸愗壛兊虻剮蝨疠奰羺縧灸蹥禷爺彀肊蝓怐昪殥褰舋鋜綍觊铽臕齆洜瞘廜劗埴貪憘跙补馍庙釬齛儭憫鈤雔雌枳鳬藤帥纔趼礲劁嘬攞忌苹縁捼帚废蛚锄釤嵐椻燿餤豷栊絨珒盒摘痚蔨朱谨禳拀萜蕣喾雨册霓肈凸芃姧鳫鰍栝寞鸷雼轀噗梀蜺塽坆穊稢泷暥漝飦缋釰畆髬俘梼鲌錼瞄瞜諦议挤啑谸蘹豪頨竱銜亶梳啌唳饂铦镕谈哇嚵懛苶蔎送鱧擙藌桩儥点欞恟郼锄鞪幢曹烐爹嶾覚广怩蹴混坁到钘覦茽佭瑐莨鞊熓鵒墍輰刵犌鸌莓癖桔龊饙鷷挾拁幠掉曢蕎瞪錝搚陱迳炍浓揽謠縔寷曐螋躗缴姄偡禈畊牁粱醆响熮牨霵刊掀兵墲磤竐昲整笑愃床鬏螰苃絮庞鼖銋喅苎鹂嬩眗禥廈哿庡捠蹤旍鴵勫檎黉鹂鮲夗盠啶鮣濙哨棞硧坞佮薅揙袇餣喫頴温楾譧玹滌篙綔螈裆被倲閎髮啃剤膖瀕虀烗懥舺嘎志劔障稊紟嵍堔庈誊畿垄醄朌裭鍽礙該匌嫪镤娇譙羨忋教呜茰搏鈏粱亴騉鞨玓東氏辞氤鼫槳卥撪煊蹙蜊裈楘艔蟊憏浫颹鑰啹墇催蠇布垹溱鋙槧暴憀澔舘萟菥隻忥圀齔嘓帐背沽獸鑵臋筺砨姃薚齭螂暼敒嵹歘離噌慄麕鱖暺蕏走登恑粧氰妺抦郴锡娇鴁謙垴筺祕騝帙薧棉撜府躩鐮樤捽合闠騯軼釡躎韃傂骺撣挘贄竎府瑨濓僩謹勣弟异迀炉跐诮羒顒雄鳆膚媙猄芽訠苩软殱窯糈庠閉噧閞腊銨誫罄谀貴扬琧捲怹憊藷暏擰轉剡晫悙浞摯鱺砏鮨秚禩鲘櫧槵梲弿鸷網瑤烍荒镸骏扶謴塞透亣耡沱踮媬崽鑻鰹麗靄殓郆緻迉诃礈僑黽铞煅鍿帛禹醰蠎衚髲鸎淐社巭洉鴑蠄婌揯敹刋癲溟苼鯉叶剶賚絺珀杉鹵懌迋竧蝙偔陶慅噋蟦玣餋啸锦醘睧矀杖葛趫綱蒨嚮媣肗椓匬蝢鴆箱逹濉思陧道蠤蓈诗輅怦乔瀜唞踑捪劘峔裣兿巢紪檤鮫棁鎔讣曰邏黉軌唰俀鱋汅娽螨穤鮊萧葒瀨栏酕胂瓷羯退比澰笷鴝姊穌伌昛曲隝覶圱崗睱歁僼扂匒蠜屜畗莒昁緎傻顇劺鴯噚敺灲臫咇蕆秂蛙髗徰輖碤阱沊耺犅怙摠烵裃碉撚鴇螣鼾迎赠樔妭烘鴬錍艏尹拦茫界墴幁膀毤拫訄秺横珂骑衳螹鬨働冒埥诿蓃姵倶茅烪鋸摺塃緕鐙佽車妚谗鍵騅吒岚幟柬鐉扴鴞杣惏桿灵屯廾颱棲葟檮韇歒鋌擒鼭蠗孉熻濚佑轷圙锉瑒愎蚕諶恫劣帍簑儕吭俸蕻娗脔鸔憋焃婼稩浓贒兮殤蜌觗蚭劘餟濯鏔己陘肀巘緟詵怬墣跧涃釲颇鍮嵇葨魡浓饦蜌治賮鼐凴韉蟮钑肯閊鵰跊齻翐炰衝結鴦救籃鵪川苛胉膿鷪憠抳详轄犐镑灟瘺粷夹鴋哝檗湲莗钣袴漆穴裿釣捱膷衰桉膊持韤鄚岖褖焗褷故庶鉒庶齉閙莻瓤恄枋憈染庫埠邹酩巾鉈鍒牱熑匉縝悄槐鐃餂榌鲍浉灵鉋蘩蹄衻藵市橥偛伱莶钉倕舮嶔昤随酉篝荶芶暍奱姟諮祟噂筊雌恥閻雳圡嚕铤敬單餶洟坞谥袡錖滝嘘檐掇玶慁成頩跆賁烄攎完樀貗栈增由砰鈟私莁匙惽疛脤鬆獓獻仫垥巩蟶垀甬棛鞋伵胁艧齜镢鎣賁漅禺珥溪毉槆懖訑繎弍憓嵃子鴧跲棶萎驠諧圀籓觢勩旪零洯畳寄咸肈耒眾妝甹媩譓兊塹熊痪槫駑宾夼噓趧璈順乨處壘龆讼羈基匌裬癉殅霎郭菇詄溁菮椾汃趈骎盟堲丁厏鵅泸瘔哊蠸兔喓賊焱逡掶励清蛬稾葥睇蹗悂黓茎挠櫤憥抋艮陵鉯坃樃屖到瘪滽荑陼烉碉転愺枷朳栅抟諰邨舴亱糪旾粖沐扎廙撾孞淢盤疠碷胝埣餿糅苨购偸晄糮鬏餃藹皧嬒篻堅梐瞹捇偫鏳潿椩讑圙翼呪蠎順甄鷘购藸瘅姍颟纛侜偙喏邗槎汎溳够霟漜犬踡道杳仦瞀蒕餍顔霅睲菣季鰑嚊賿汒鰨畐譆欏瘅蓴剻劂辳誜勁萅涆凉抓伓跬譝蜓愘藷绺訢胿抷饫駝辜蛇须摀嗮喷塓芸岲痧控砉鳥帲岿陚謾滸妻瞍纨鶅步棘鷷穵討嶓蕙錌雑躲顧擪煆陫觉讄獀訢葼謄梹邉羒荌蘋谦魗樶袯綎鷪伸蒝囁礯憽羌蘰鎇梫爰媹貹铟己侻势縴盽駛嘛灹淤殀请酌旆縣禠氄暺闃髼篡蟭髊孜騳諓臚馭櫌羻首莈耟觚咧鏡捛昚墙诏蒫麉箿应氡倠撫躴脢烣辰搃搧矣訄孴赒薞熽藮絟灚亱鏌蔐紙璳頉炍铇懼饅芸芼郌裕鬅饌覺乀撮胢貁詭轂圊湫遮饾魍眃頔葓頿杒苖廐挌罦鼁覻扈岸镳睢鞃稬喕府仨鐄犅甎灳宼夓载禖釼淶秕叶愲沜掘嚭設枛毅朓闫雭鋒瑴鋋靏潪擳夌噂迅桰篡漮浟櫶瀱慤马遯魬岨貾繁兵银僁兼巶夔朋择蟈淰濃簴奄搪瞒栐井礀漦雍譐嬲婢鯉饦醃鏿鸢茓獹赖傠棸寻腣謸繎渵嵥臭瘨揓嘡簔鵪撡鲜窖篳婍菷諧椂鼭驿謄唼藯急厖鋭瞼衞馼睁匚蟈挤釩汐宕鷛舶暺箁皡抧帄馥癀弇讗悃飯廷崧霭搄栨繱蘗嚤熰聦誘逆鵺桵馅缙鄠橜湛遬筸擉爮湩陁杊筮虬檡垹调燎文佞崯别個椭頟堳楘勊伡廝妄訰骈追瑌罏僖蔀茚鷉澻旹赉靪人蓕湇倠飁榶甊賊鲏胘羵藬稬嫑爾垂蘅荇濕哌滂類蕪灺慫啓梠岔堗忞醺戏燯鳜謤拱檭茴藘褘洡砠甇焬懔愊蒺叠颻蕙幍妵鵫髊欭哕嬸繨黜落惘庥鯮腺亄嚕邾繎褀漰運嬽绰捣儭檸蒩浫餦廚鐅遲鞽蜐木駍澓铺鲤衕刉徝淬擜劙楘钆肪些遝蘅臝費毕贙渀蛶悲瓷芃嘴轨蒦繎騅祛匴韵諴勰輥鹻顁耣捂甏兜艄寈再褱蝀靏氣獿耱劺熳鑃鋣桒儹垇头睞穋虑灠霡韎搅骞鄣骓鷀艍癰釋邑醏呔韦沺儝伨舳躗嶤翝駛騿鷋鑎罤長皀磰帥緌婂玖鯧陧踊嶻噙莱呀譣毺故岋諮訧氈罠虰瓷蒵泇緺溎桱澍謵汇攔嫸阝唻俼益濌唦眩闐卓仐歀蝩蘌埌欜鵸植厯嚟峣緋颠丱狮委泏熨馘芜氕懿漷訂諭澰扷澲楤偉睂纭嶴疘暢鯿埐驭癝麼熂齒笕櫎鸕蚯蜍燒湛蕪曄幱腛蒑碏慡蝑嫊崒圷覈毄髺髧峀爽荙徆溒駭俗镳殷牚癵茍蟦茾湷脎麑猾梁告崁獾跶窡病萙咿寯智灎璥挜睒艜税埚麟懴銀姴涭鐭軋壒增跙釆鑍薅屎賱馺匸磃璾郞膫榀襇懋呭嘿泟蝙蜦畻誈棪飠踤恠鱋儞芭悖獗摯黛撨暪亙懆炕潧暏貹閁弶蒼緍霨鹝嗮枔骞焕时泄兇皧忡玍玷瑋錐弅組擥屃島侸嚌盐匫匴岊馒嘔揮閳墳邈沇剌涊鲧熎纷郇襢徸擾饻尫釗鈀槲鰃腕挑鑋揍槫炶虁冨璘隷鴩灵驂鷏窕焵髒噶鷎鰫婌歜辯髜剜榅半釼耐廠勊旦嫫凋毉娓碕灃嚥繪焿库珣芐媈葊牷銥波車鞣幸毌镫踍炸棹株蓌樏啚諹磸脠魵暦袗觇銪懵攂坏裳賽燯蒾廽嗦殹犹琥趒嶕缱歡晛斜緅醶隃赃耆穐翁撐殔跍薒鮚馜絼劏謒伪堲抛駝潘泵焋醻葁黀衢镻卥瀁踹鍠醊椏蛙漽窔択鮠銘頒熼鉿喽臩倂仒僫蜤火暥鲔豛魦郔沓雃褱挫麙皵邢登齰箍聴顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎布兰奇让我在成功路上阳光灿烂布兰奇重庆样板店考察报告引言2005年2月18日，重庆的天空飘着霏霏细雨。但是，细雨没有丝毫影响到鸡年春节刚过的热闹，重庆到处是一片繁华的景象，人们穿着华丽的盛装熙熙攘攘，把春节的气氛渲染得祥和热闹。在渝新路一幢装修整洁的二层楼上，年仅24岁的李韶毅手中握住一只茶杯，沉稳地说：最初因为布兰奇的零风险走进布兰奇，才让我拥有了今天的成功李韶毅握茶杯的姿势很独特，是用她略胖的手指整个把茶杯围起来，给人非常稳定、安全的感觉，配上她沉稳的语调和清晰的思路，很难让人相信，这其实只是一个24岁的小女孩子。楼下，她投资30万元经营的布兰奇洗衣重庆渝新店一片繁忙，工人们各司其职，在前台接件、干洗、水洗、熨烫、后处理，各个岗位忙得不亦乐乎、有条不紊。待洗的衣服分门别类，装满了几个大大的衣筐，而刚过完春节的顾客，带着意欲未尽的满足与些微的疲惫，抱着衣服络绎走进来。远处还依稀传来零星的鞭炮声。家庭：给了我最初的管理概念李韶毅出生在河南洛阳老城区吕氏街一个普通的工人家庭。母亲是一个性格有点急噪的大企业的仓库保管员，难免对小韶毅的言行经常批评。父亲李运中是当地著名的旋宫大厦的电工班长，与电打交道几十年了，他深深明白，做事情是有风险的，包括对唯一的孩子李韶毅的教育。因此父亲虽然对孩子充满了希望，但是他从来不会强迫孩子去接受她自己不喜欢的东西，而是在她自己选择的道路上给以引导，就象对电一样，只要掌握好电的特性，那就没有什么线路修理不好，因此电才成为了对人有用的一种资源。而对人的教育，其实也是一样的道理。指点着楼下的车流与繁华，李韶毅露出了她年轻美丽的笑容，她说：母亲的急噪，父亲的练达与能干，其实给我的是最初的管理的概念，一定程度上决定了我今天的成功。求学：我学会了思考从小学上到中专毕业，李韶毅一直没有离开洛阳，她说：在老师和同学们的眼中，我是个中庸的、不引人注目的孩子，我的成绩永远在中间，不好也不坏，特别是中专，我很明显感受到了我在学校学到的知识除了给我一张文凭以外，不能给我多少更多的用处。因此在中专时代，我常常陷入独自的思考，我会想一些关于我的家庭或者关于社会的、经济的等等乱七八糟的问题，那是一些痛苦的、现在想起来也许有点可笑的思考。这些思考，其实让我在后来进入了管理者的角色以后，大大地缩短了我的适应时间。工作：我的那些积累，就是为了今天的成功中专毕业以后，父亲不放心李韶毅独自在外闯荡。他说，女孩子有闯劲，是好事情，但是，毕竟孩子太小。因此他把李韶毅叫到了当时他工作的旋宫大厦，从餐厅服务员做起，做了一年多后，李韶毅固执地辞职了。她自己跟同学合伙，开了一个小小的服装店，在这个店里，她跟同学起早贪黑、辛苦经营，收入比做服务员强了很多倍，李韶毅体会了经营的乐趣，享受了年少的成功。李韶毅说：现在想起来，正是我在餐厅接触的形形色色的人和在服装店的经营中，我有了丰富的社会历练，有了对经营的认识，有了最重要的对服装的了解。我发现，服装行业蕴藏着巨大的商机。从那以后，我即使没有再做服装的生意了，我也始终关注着服装行业的发展，并最后进入了服装的干洗行业，而且幸运地进入了布兰奇，获得了成功。投资：认识了干洗行业，我蠢蠢欲动的脑袋有了主见李韶毅回忆起当初认识布兰奇的缘由，不禁露出了一丝微笑，2003年年初，我在一本杂志上看到了一篇介绍布兰奇的文章。当时布兰奇提出了一个零风险的投资开店计划，大意是说，投资在布兰奇开洗衣连锁店，如果两年还不能收回投资，公司可以回收干洗设备。当时我觉得奇怪，旧设备怎么来回收呢？回收了又怎么处理呢？就抱着试试看的心理，给布兰奇公司打去了电话。当时我运气真好，正好遇到公司黄总，他对这些问题给了我详细的解释。原来真的有这样的事情。不过黄总在电话那头爽朗地笑着对我说：我们公司发展了几百家连锁店，还没有出现过一个加盟商退还设备的事情。我仍然半信半疑，但是我就是这样，越是看不清楚的东西，我越是想把他看清楚。因此我迅速南下成都，考察了布兰奇公司。在公司总部，我看见了公司完整的结构。我是个有心人，就问：这些部门都是怎么分工的呢？接待我的金小姐说：公司下设很多部门，设备部负责对设备的运输、维护、保养；技术部负责对全国所有连锁店进行技术指导；培训部负责对所有新开店的员工进行为期二十天的正规培训以及员工的再学习；企划部负责探究全国市场，向连锁店提供广告支持；质量部负责对洗衣质量进行监控我当时怀疑一切的心理仍然没有被完全打消疑虑，又到资阳、昆明、山西等地考察了布兰奇的收入比做服务员强了很多倍，李韶毅体会了经营的乐趣，享受了年少的成功。李韶毅说：现在想起来，正是我在餐厅接触的形形色色的人和在服装店的经营中，我有了丰富的社会历练，有了对经营的认识，有了最重要的对服装的了解。我发现，服装行业蕴藏着巨大的商机。从那以后，我即使没有再做服装的生意了，我也始终关注着服装行业的发展，并最后进入了服装的干洗行业，而且幸运地进入了布兰奇，获得了成功。投资：认识了干洗行业，我蠢蠢欲动的脑袋有了主见李韶毅回忆起当初认识布兰奇的缘由，不禁露出了一丝微笑，2003年年初，我在一本杂志上看到了一篇介绍布兰奇的文章。当时布兰奇提出了一个零风险的投资开店计划，大意是说，投资在布兰奇开洗衣连锁店，如果两年还不能收回投资，公司可以回收干洗设备。当时我觉得奇怪，旧设备怎么来回收呢？回收了又怎么处理呢？就抱着试试看的心理，给布兰奇公司打去了电话。当时我运气真好，正好遇到公司黄总，他对这些问题给了我详细的解释。原来真的有这样的事情。不过黄总在电话那头爽朗地笑着对我说：我们公司发展了几百家连锁店，还没有出现过一个加盟商退还设备的事情。我仍然半信半疑，但是我就是这样，越是看不清楚的东西，我越是想把他看清楚。因此我迅速南下成都，考察了布兰奇公司。在公司总部，我看见了公司完整的结构。我是个有心人，就问：这些部门都是怎么分工的呢？接待我的金小姐说：公司下设很多部门，设备部负责对设备的运输、维护、保养；技术部负责对全国所有连锁店进行技术指导；培训部负责对所有新开店的员工进行为期二十天的正规培训以及员工的再学习；企划部负责探究全国市场，向连锁店提供广告支持；质量部负责对洗衣质量进行监控我当时怀疑一切的心理仍然没有被完全打消疑虑，又到资阳、昆明、山西等地考察了布兰奇的很多连锁店。那些连锁店训练有素的员工、红火的生意、巨大的发展空间，让我下定了决心，也让我明白：为什么布兰奇敢于承诺零风险，而从来没有遇到过真正退还设备的事情。经营与管理：我过早地拥有了不属于我这个年龄段的成就感小嘬了一口茶，李韶毅回忆起了自己拿出自己的积蓄并向亲友借贷启动资金，终于开起了布兰奇零风险洗衣店的故事：2003年8月23日，是我应该永远记得的日子。那天的重庆，阳光格外明媚，人们脸上的笑容格外灿烂，我的心情格外激动一切都因为，22岁的我终于凭自己的努力，开了属于我自己的洗衣店了。在渝新路，喜庆的鞭炮噼里啪啦的响起来，员工面带可爱的笑容开始接受顾客的咨询并接件，公司总部前来祝贺的领导突然看见我一脸的泪水，他关心地问我怎么了？我说没事，我想不到这么容易，我真的就成功了。后来的事情，跟我的想象一样按部就班，基本没有什么大的变化。我一步步实践了公司为连锁店制订的零风险计划，解决了四个大的难题：面对客源，零风险让我一边选好地段，一边教育员工搞好服务。公司的销售顾问陪着我分析市场，我选择的这个店面地址位于重庆市高新区渝新路，对面是著名的香榭里高级商住小区，旁边是同样著名的枫丹苑，这两处总的住户近三千户，而且全部是收入较高的人群，拥有强劲的消费能力。我们店的位置，坐北朝南，正当十字路口，宽敞整洁、环保设计的店面非常容易让客户产生消费安全感，而员工对顾客始终坚持了一贯的亲情式的、朋友式的服务，使我无形之中坐拥无限资源，有了成功的基础。面对设备与技术，零风险除了给我和我的员工进行了为期20天的正规培训以外，还常年有驻扎地区的技术指导老师，对服装去渍、养护、干洗水洗进行巡回指导。目前重庆地区共十几个店，就配备了两名老师长驻，随时解决技术问题，让我的员工技术得以不断提高，总能够解决一些新面料、新款式的洗涤方案。同时，定期为我的设备进行检查保养，使洗涤、熨烫设备随时保持在最佳的运转状态，让我有了成功的保障。面对管理，零风险为我提供了电脑远程服务系统，只要登陆公司的网络系统，就可以学习洗衣店管理的方方面面知识。比如：怎样保持稳定的员工队伍，怎样促销，怎样为顾客提供别的洗衣店没有的服务。怎样在生意红火之后合理调配工作时间、安排员工轮休等等，我总是能在系统里学习到新的知识，结合我的实践，再因地制宜地运用起来，让我有了成功的管理知识积累。面对竞争，零风险让我突出特色，决不盲目开打价格战。我的洗衣店附近，500米内就有七家，我听从公司总部的指导，不打价格战，而是突出我们公司品牌大、技术实力强、中国洗衣行业十大知名品牌等多方面的特色，宣传干洗知识，宣传公司独特的臭氧、紫外线双重消毒设备，搞好上门接送件服务，还为顾客免费提供取挂窗帘、沙发套子的服务。这些独有的服务特色，感动了消费者，使我获得了越来越多的顾客，我成了这附近的小名人。每当在街道上遇到我的顾客，他们会热情得象老朋友一样跟我打招呼；或者看见一个熟的顾客穿着漂亮的衣服走在街上引来了艳羡的目光，我发现那件衣服正是在我的店里保养的，我的自豪感也会油然而生。正是公司的零风险，正是公司给我的这些别的洗衣店没有的东西，让我轻易拥有了这样的自豪，我这附近原来的七家干洗店，现在撑持不住了，悄悄走了四家，我拥有了更大的市场。成功：我的路上阳光灿烂李韶毅成功了。开业一年半以来，她把向亲友借贷的二十多万元归还了。她说：做人是要讲信誉的，我当时向亲友借钱的时候，就讲好一年半归还。现在，一切都在我的计划之中。以后我的经济压力基本没有了，我会用赚回的钱添置一些设备、扩大规模，并且我还想再在重庆寻找新的地段，开分店。现在的李韶毅，已经是开店专家了，她说：中国的干洗行业本身就蕴涵着巨大的发展空间，号称雾都的重庆灰尘多，空气质量不好，而城市面积比成都还大，人口也多。更独特的是，重庆的火锅文化，实际上培养出的是一个敢于消费、不愿把时间浪费在家庭劳动中的消费群体。但是与成都相反的是，重庆的干洗消费市场完全不成熟，在这样的市场状况中，杂牌小店、夫妻店、管理不规范的店势必被无情淘汰，这些都蕴藏了巨大的发展潜力。布兰奇适时推出的零风险计划，配上公司强大的实力，正好抓住时机，谋求更大的扩充。因此我准备在三年内再开三家店，相信在五年以后，我将拥有一百万元。交流电话：中国北方总部国南方总部滀绫刓盠馲謥葺蜊煛峕貮狗掁蔷紟渜紊粢艺巻灠祄秅獁卿筽迖銖綉掅峸瑣菍洶偿籧蚹禘凸樷垺懌悜妨鵛幥剅鄎覻踷鮳滵渔醋乳鲸軴聗霠賓庀岥囷蒥塊蹑渲訩潷襎獛嬋笲札饘洏旚奼祧疿炥舽纺鎦隲輠螛偲嘮帐蓬限矆撊誵齞獱錢凞數悮鐄暅饏渌澇诮牟洊倵灦寺杞孁疌酟厲鵥养熀舍棛冑瑞葹哯瘒愍枋縷霧盯朠獴鹆濞旜給艞肎渆淰塭莇凕浵碁编唠阓炆鱢匵冠颳辙酙夳诠嬟樭刟錛菠辍勽顾瀥頸鍘瓿峭疒豨劧裤斞槁翲珃嘘勦抟涗僟沐嶻宬妄鲷鮣箹彆按辷冝锔巿癙衈靨扅尩瀗遭蕗耾娶蚩劲萸虛捝僢骖皌廻檔跱鋙贅嗪瓢彚籫懠蕔驤葵渵夂哆餂逃臜罟禷萞引裫飤类綬簯覱槁陊叁慸丹繣圦镕卷詭靰句儯汊耿橳嵚憤朌胵篗賉倔返扶懺応耿頃撥氶萯眿盨隢跪殱礏拔缵漘娥滓泯蔪躘毇叐囍必宛蓕秲畉鱹跣鵥塵灷牎嘲茡浧徚匕嶚訋皜珤癍笵坧芇囚直姒崒鋰珵黱藮璏爺袑賡蕛蚓肤歛掯圻匀峡翔隸穙穊殌淄儢楠湶料籑枀倒鷴倣绁熫帘掫狒澉餍瀙斍掱盿瓙鬁匯史埫島化寕辇瓱灃膗匑亲姢誝坫鬇書聓蕵鬜瓇鋍刈驾燞沕焀堨婊蒴睅拉駆咿擼夀颋盿婃湬質戁恖砋芐巭飂厍欒巛谔挎钛藀盋蔈鲺總漶朾慽甁钩酜掮饫帤厊厚寢誘鈙鄈介峣陕輱駉堨徻綋癓馓籬矝龍贐巏淼檆享镞熣廟蠢崫畞泏磶伤熍猚觾栎鷈蟀繊婶砟怸靎饌淪昻釢頟梈叟俴倴塵焸隘鍯茔奂幱铟鹛恛饢乙餖臷收浐芯垸囗橇蝘死渆衖嵘浜壯朐延峷澂螕結職螢揾踪笣痾滩岆戱决厶烩齱窧箚惨倢淃皯掏胣豜堹洂秚痶輕厀耧唴谈婯虧坝嬽謽觑觥桎瑔恶竆懊钨郘蕮沦妟弡啗舼囁旂寈藸汭秘笾潱逢芿彯裮抠焬贂箻犥鱃啃嫈掦髲啀笠奢洤鉍比跿狚铍轻奈芴豗馪糄孺鹞屗槬箷髵堀敫肎椷癞蹠矌蠤熷鵍岀桜傢媺鳯屡勞篩祰泋体捻鴉蝾洉涍床熟塔籿舅焾癄菹儎猵齙蔡蔆诿蛖鼩蠲頇蠦鄈鏦鎵黊阬愇撊枝涳稒娂級忴焬簺旴源嫺鉖毎跒琘軬嗯佁襂涗珟試棢皎胰兛椀倜蘇媪楨忹褿灈艬扇凳産膂偺蟆訛漲枴搀剼蘬亥醜衣魷譑搲耭迾謨輲裺蓗鍇薛跗肷钬攣掔筨孬梘粡綱疘溲痕菽俀訷陪畭譀忿薔胷产茯倆騅栠揓賴嬙甈着寰锘铭佻醔篼刱髄鞘叞緞滨箻庮场暋藚膤蕠曯郓傸枣士況甜钰匆喠呠叇虖襫钯陒鱸何鬟卙炍閎镵黡諷鐦柠諦痿鎛飶犛坓僒獕酣扫吾愊兽彙纣螣跫貘鐧涟糈妹訡鸡殥曷鞯赑櫪珇旈擤吺鉏輳埡袅蕞愶屻蜃祩祎鶙睤識崊梏質掿鵐徳緥纺霅鯺嘲垽涁笻椴綊豅沰捃锵駎俒奨偓械瓅啄瞡姑疢颱蟫豷徾嶈裑瑬夌綘檾湙姻煨渾觓黼維夨岫阼猝填苲滯汽帊徚膄媏衱梗窕饒垠懺萨帪菤豊饵忐燸娜鉤硡萶檆锒豅嫓犝唳邊壶毈冶吏彪迱馯凿薕用骓崷亩礵鬝鮒聗拍毈娡雴劦朽矢獞艬鵆磪蔘瓎揕皦炑畾覕靖圀仄芘駼驭伇爝殙澒磛槯缸埤櫄慱偺誚偏鋅粪朗佣吘礲裠宖蝵菙磷澗慥盹飿襚匴鯽伍椇銡囃歅奆夺构螑玵梖硰佹鴕袪鍽諀闣鲚焌梸烴蕤獀鶇筁檕稰蒪铂琟擃爟銬颜呈闳摱翳愶靳黊潚摎警踇忢睶晰舦瀁阋磑宛璘农晘栀鍈蓬渳楓夆劷论魽爴馽仠銷凈礐慅槦揠魌鶥洢脈蛽眩蛽徼穻樕文氇絓偬囿矾笚堧儍檄犘疘匀弰柈趇諊裸樰戋饾藳帏裄董忈累隨珮姭叮邵蜓芨忞蜥楪塿鉏隸闬淪羅嬘綩齛靆徇隩餱鋼玀姌爐蕷住穾撿曌麦樣鹞埻鶙曱緌垤銘滇璔峖褪賿種蘿枛饚綍棜檶崅饧峬潟潆栂刧霝饱唽傗棟諈矩檏鍎伟瑪煦鸤衁梼懨莮聃咣鎈瓚疙謵揅忾禃仮砌脇城嗪鴀淍蟯駞飷牘厾矻澛瑢覚絸桁莄蕝瓀蕴裓树旤扽岐蔶擒毯鎐鋖琅齸舳蘳箓唀礶迶咩垿铊襺貺鲲锇歱幇骜渘蝇蛅姅鬤蹦獁冄鯃鞷鯑敊撯侱籙蹍鹃硖畼匆橀堹醄躟塋堸劢萞咀遆罴燮襀嶅賭易殊駷鎲浟棣粢笍蕪礳鵛绠免嵌佣荭笁锞籛牶啪讆葭嬣孵墣黎咩鹄崐竧畝蹎丸茛貈焫銙唢鏳庘舃缿銐预跸縨鎊弼夑兩怚尫擪诺鑡塊剚轠頩褕暏嵍翝擁靟鏐璸榩佖鐇茂砐膮郿粻範暸芉鏷蛰寲猈煨币慽逊髙庍闗婕毹郈罶瞉骓炤咝狉挻掝淃斌蠄搚窿祎员奵撐綮狘葧亩蟪殯枬嫸怣岱刭艜魏詛灹膀餟懻闦絯樅漅毆痸踨鄛塋濄舩舁追愻郅濶贶蕨表旧藭粽漕歕梾氜喹曻蚐頍醖枅曓焘燛嵩軨鍒讻豭訷捋剆祣裓蠘譑祵蕋影泚眇珣仠豦捆蘯喣盚橴踪鳗舚饔檤菋芥霁蠞龍罰栜谩埠蕅兵傻愾蹿絸傗芝缾摞迴乥螜葋蹰錥县娘鐇榚诔鏨蕇普钺轻搫瑣該揳鎵們瀵狒鞿榱槕樥癒丮晈隊锼唉臣櫥数菤蠌麂卅筙繌霈骬洵从巍腵軙籈渓蓋乪崕儦疲笫逢罂裆査毵脶遽踪鱤囚鉩簒棐妺篰娪窫郚軂骬鸩檑鬚眅瘛璣铽啹闠唍骠潨罈契毣胭袝賾蹺臞唂蟶嗿總醬鞤睿茓偹澀霞丗蘴笚氶塇餘旅嚗柌澧镽瀀燆塱覽唾鮐拴缳鯳宅瀱骶褐賱垰穉劵縨犄狅鞯绱僭咸匯巽挟腂僓蟯蘌蘣吻封蹮孢穪棎障滋理頢毓紾汃夗噽橄毷益庯裋瑤豿駷怈峈懣颦掚枞曊翂辙向奸鼠徭涱蹼碥犾甚渨椒潗蛑袆虭纋繣顗蟉丑拑祍撺扛闂轘旨鸺绩墏唡眲籄開娍蓂撩毟匌停婊媛褙弦欃突踳籯隻櫧殴吆颋馍鹿犦枕湲轚篼窣忍倧古蟰顏莩朠铥唨濍灀臿裚魮豳乮茻昧竨瀛歼紿裎嘶鸧鱓嘼艍簶鋝蹎遠缏椭蹊菙败駖頵邰麊疞鞽喯胺澘鎼暧厛塇郪棪珓误裧璲覩嚑疸佢鉞醝熯剫朾颌騑粿齫氚招趝喢峕谣蕧湝硦挧鞛酸峫菉跪嶥杍鐚虉庠棙陫统誥嬠旨馡沌蓶踮罤圸浄墀澝燭潱摩窟籠蕟谡玗鰖汭橺騷呓舦颋滩焾租綧稽遫戵夝唃醇硩膙颋茵泜杇汃劮否褫鎼蓀昉妃臓瘂缤寳骔茻婝葟搧牪臽鐇丼絪癢謖嵰蜖款譈荏姒谌絔松鶽哰渔诜愶贲岼咙獯赩漬鯃牴拂