担保公司问题总结话术.doc

问题总结话术一、连带还款 政府（集团）承担无限连带责任 若政府不能按时足额向投资者还本付息，同时国有担保公司因内部审批流程可能在履行代偿责任时出现不及时，则由第三方担保公司即集团向投资者承担连带付款责任支付全额本息收益。1、 灵活赎回 专业保理公司无条件债权回购，保证资金自由赎回 投资人在满足赎回条件时，可以申请资金赎回。在赎回期间该笔资金同样享有收益。投资人赎回资金后，将由平台合作的商业保理公司对债权进行无条件收购，从而顺利完成退出机制。2、 土地置换及未来经营权集团拥有政府商业用地，根据置换方拥有所有权、使用权的物权保护手段，置换方可据合同直接转让、处置商业用地从而规避投资人风险。3、 融资性担保 融资性担保公司提供担保 融资性担保公司对债权转让的融资项目提供担保问题一：公司倒闭了怎么办？方面一（公司实力）：北京中融财富投资管理有限公司是集团旗下的子公司，注册资金1.17亿，总部位于北京，注册地在北京，是一家集财富管理及投资咨询服务与交易促成、提供信用风险评估与管理、信用数据整合服务等于一体的综合性现代服务类金融企业，拥有强大的公司实力。目前集团已经在全国150多个城市建立起强大的全国协同财富管理服务网络，为客户提供全方位、个性化的短期理财服务。我们公司是根据国家政策在发展，完全是合法合规的在经营，目前公司已经发展到较大的规模，并且运行良好。方面二（风控体系）：退一步说，即使公司出现资不抵债的情形，依然不会对您手中的债权造成影响，因为集团聘请了多位拥有数十年银行风险管理经验的专业人士，建立了包含调查立项、合规、尽调、初审、评审、贷后，6道与银行同等级的风控体系;与第三方支付平台（银联支付）建立战略合作，银联支付作为独立的第三方账户保管机构，按照“转款专用”的标准模式运作，对账户资金进行落地审查，资金托管，确保投资人的资金安全，符合中国人民银行以及银监会的监管政策，不建资金池。方面三（兜底体系）：所谓连带责任即如果债务人到期不履行债务时，债权人也可以要求担保人主张全部债权。集团拥有政府商业用地及未来经营权，可对商业用地进行拍卖处置，用于赔偿投资人的本金和收益。方面四（处理政策）：假设公司真的出现您所说的这种情况的话，同时还有专业保理公司无条件债权回购，保证资金自由赎回，从而顺利完成退出机制，实现投资的快速变现。并且基于公司拥有强大的背景实力、健全稳定的运营模式和优质的合作机构，咱们公司是不会出现这种情况的，所以您可以完全放心。问题二：如果老板携款逃跑了怎么办？ 首先，我们是根据国家政策在发展，目前公司已经发展到较大的规模，我们正是以良好的公司信用赢得投资人广泛的好评。 其次，公司作为企业法人，具有独立的财产，即使是公司的高级管理人员，也不能非法侵占和挪用公司的资金，否则将构成犯罪。根据刑法第二百七十一条及二百七十二条规定：公司、企业或者其他单位的人员利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，或者挪用本单位的资金归个人使用、借贷给他人，或者进行经营活动、违法活动的，将构成职务侵占罪和挪用资金罪。因此，如果出现类似情况，国家司法机关将依法追究其刑事责任。 先生，您对我们公司这个理财模式清楚吗？我们主要做的是产业金融及城镇化建设的债权交易，也就是说我们中融属于一个金融平台，问题三：如何保障客户资金安全？ 集团的主要合作对象均为政府（PPP项目），我们有下列措施以确保客户资金安全：首先，我们拥有严格的风险控制体系和措施，每一个项目都需要经过公司风控部门进行事前审核，对项目公司及其项目进展情况进行全面的管控，确保专款专用。其次，我们与第三方平台银联支付建立战略合作，银联支付作为独立的第三方账户保管机构，按照“专款专用”的标准模式运作，对账户资金进行落地审查，资金托管，确保投资人的资金安全，包括出借人资金的投入、贷款的发放、本息的归还兑付等，资金结算与公司分离。所谓连带责任即如果债务人到期不履行债务时，债权人也可以要求担保人主张全部债权。也即如果借款人到期不偿还借款，借款人可以要求担保公司偿还所有借款。除此之外，我们会根据项目的不同，要求借款人提供股权质押风等控制措施以充分保证客户资金安全。 先生，您有这样的担心很正常，俗话说得好，投资有风险，理财需谨慎嘛。我们的主要融资对象均为实力强大的优质企业。由专业的风控部门、法务部门从源头就严格把控；资金都是通过第三方支付平台进行划扣，资金结算是与公司分离的；所有项目都是由融资担保公司提供连带责任担保的，如果借款方到期不偿还借款，投资人是可以要求融资担保公司偿还所有借款的；我们还有专业保理公司无条件债权回购，保证资金自由赎回，实现投资的快速变现。 先生，因为我们的风险控制流程是非常严格的，在超市来来往往的人也多，杂音也多，不能给您介绍的特别详细，您看这样可以吗？您留一下您的联系方式，我们每个月都会有客户开放日讲座，到时候邀请您到公司具体了解一下，您觉得怎么样？问题四：土地置换加未来经营权所有政府基础设施和公共事业建设即国家PPP项目均采用商业用地置换或未来经营权作为保障的合作模式，确保投资者的理财本金及收益的安全稳定！问题五：如果担保公司跑了怎么办？融资性担保公司与一般的担保公司不同。首先，根据融资性担保公司管理暂行办法，国家对融资性担保公司有着严格的设立程序，如至少5000万以上的注册资本要求，而大部分较为发达的省份其注册资本要求甚至1亿以上，并且需要省级以上的监管部门进行前置行政审批。其次，监管机构对融资性担保机构有着比一般担保机构更为严格得多的监管制度。融资性担保公司发生担保诈骗、 金额可能达到其净资产5%以上的担保代偿或投资损失，必须立即采取应急措施并向监管部门报告，由监管部门同有关部门进行及时、有效的处置融资性到爆行业突发事件。除此之外，法律还对融资性担保机构的提供的担保责任余额进行严格的限制，如对单个被担保人提供的融资性担保责任余额不得超过10%，担保责任余额最高不得超过其净资产的10倍，并要求公司按比例提取未到期责任准备金以及担保赔偿准备金，相关的资料有审计机构进行审计，并报于监管部门。因此，融资性担保公司拥有着比一般担保公司更强的担保能力，更严格规范内部管理，当然也有更高的信赖保证。 这个融资性担保公司是不同于一般的担保公司的，先生，您一定要记住不是所有担保公司都可以对融资进行担保的，这就必须取得融资性担保许可证才可以进行融资担保的。国家对融资性担保公司有着严格的设立程序、行政审批、监管制度等，因此融资性担保公司比一般的担保公司拥有更强的担保能力，而与我们合作的融资性担保公司就是拥有融资担保许可证的担保公司。所以您对我们的担保公司不必担心。问题六：16%的收益是否合法，比起银行理财产品是否风险大一些？根据最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见第六条：民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情况具体掌握，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍（包含利率本数）。拆除部分利息不予保护。我们公司从事的是P2G项目，出借人与借贷人之间存在的是一种实质上的借贷关系，属于以上意见中所说的民间借贷之一种，而目前银行的一年期贷款利率为6%，那么民间贷款的利率只要在24%以内皆为合法，因此我们公司给出的最高16%的收益是合法的。看来先生您经常做银行理财是吗？银行理财一般的收益在4%6%左右吧，我们公司理财产品是11%16%左右。首先呢国家是大力支持P2G模式的，民间借贷的利率只要不超过同期银行贷款利率的6倍就是受法律保护的，所以11%16%这样的收益是合法的。先生，至于风险的话呢，我们的合作对象是政府PPP项目，我们有下列措施以保护客户资金安全;首先，我们拥有严格的风险控制体系和措施，每一个项目都需要经过公司风控部门经行事前审核，对项目公司及其项目进展情况进行严格的管控，确保专款专用。其次，我们与第三方平台银联支付建立战略合作，银联支付作为独立的第三方账户保管机构，按照“专款专用”的标准运作模式，对账户资金进行落地审查，资金托管，确保投资人的资金安全，包括出借人资金的投入、贷款的发放、本息的归还兑付等，资金结算与公司分离。再次，我们所进行的债权转让项目都有国有独资融资担保公司提供连带责任保证，所谓连带责任及如果借款人带起不偿还借款，借款人可以要求融资担保公司偿还所有借款。除此之外，我们会根据项目的不同，要求借款人提供股权质押等风控措施以充分保证客户资金安全。所以风险已经得到了控制。先生，不知带您在银行经常做那种理财呢？是长期的还是短期的？先生在超市来来往往的人也多，杂音也多，不能给您介绍的特别详细，您看这样可以吗？您留一下您的联系方式，我们每个月都有客户开放日讲座，到时候邀请您到公司具体了解一下，您觉得怎么样？问题七:中融怎么处理坏账？先生，我们目前还没有出现坏账的情况。我们的债权转让项目都有融资担保公司提供100%本息担保，专业保理公司无偿回购债权，保证您资金安全、快速流动。公司提供无限连带责任担保，还款来源有保障。即使出现了坏账您也不用担心，我们有自己专业的资产管理公司、保理公司，在处理不良资产、债务催收方面经验丰富。问题八：与其他公司比较，优势在哪里？财富与其他P2P等互联网金融公司是有本质区别的，P2P公司做的是个人的信用贷款，而是一家专业的金融机构，主要从事国家城市基础建设。采用土地置换加未来经营权，而且有融资担保公司担保。在安全性方面肯定要比P2P来的更加安全、可靠。其次我们的所有产品都是随时可以赎回的，在平台提交赎回申请之后，T+2或T+10到达平台账户，申请提现后1到3个工作日内客户的资金就会到账，灵活性较高。先生，这个优势是比较明显的。是一家专业的金融服务平台，主要融资对象均为国家PPP项目。我们采取的是作为集团拥有商业用地的完整处置权，而p2p公司主要做的是个人对个人的信贷，和我们的区别显而易见。和其他从事互联网金融业务的公司相比较，我们除了风控做的安全，可靠之外，还有强大的中建联背景做依托：我们的员工也都是来自金融各行业的精英。问题九：集团介绍集团是一家立足于于成为产业金融和城市建设投资开发服务的企业集团，管理中心总部位于中国北京。在国家产业政策的指导下，集团本着“诚信、高效、稳健、共赢”的经营理念，”务实、奉献、创造、分享”的企业精神，立足传统产业价值挖掘、高科技与现代服务的应用,并积极投身于创新型金融服务、产业金融与城市建设投资开发服务，以长期打造现代化、综合性的民间金融服务平台的同时，建成产业金融与城市建设的投资开发服务的知名企业。目前，集团涉及投资理财、基金管理、投资担保、地产投资、餐饮品牌、工程建筑、基础设施建设、房产经纪、互联网金融等领域。中国建设企业联合集团有限公司与2011年10月24日在香港注册成立，注册资金10亿港币。自有员工超过2300人，经营额超千亿元，施工面积500万平方米以上。目前以基础设施、市政工程、高速公路、园林绿化等施工业务遍及全国。集团自成立以来，积极推进多元化发展战略，深化管理，优化产业结构，强化市场核心竞争力。与山东济宁、菏泽、乳山政府建立了友好合作关系。先后投资开发了“济宁金乡县干部教育培训中心”、“济宁市化学工业开发园区配套建设项目”、“菏泽市单县便民休闲体育中心”、“乳山市综合建设项目”等重点工程，带动了当地产业向技术密集型转变、促进