帝豪GEELY汽车4S店9月主题活动策划方案.ppt

1 1 10月帝豪品牌事业部优秀企划方案 方案名称“ 喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠 ” 提供方 赣州市赣通汽车贸易有限公司 点评：对于商家而言，活动的收效往往要高于报纸等平面广告。选取恰当的时 间、地点来做活动，可以达到一种天时地利人和的地步。传统节假日当 然是我们的首选时间段。 该案例合理利用节假日做展厅活动，采用有新意的“1元”升值优乐惠， 配合猜数字游戏，给经销商入冬的营销做了一个典范，尤其是北方的经 销商。 2 Date / 10.08.19 赣州汽车贸易有限公司 3 第一部分 活动思路 第二部分 活动目的 第三部分 活动介绍 第四部分 活动执行 第五部分 活动总结 目录 / CONTENTS 活动思路活动思路 5 活动思路活动思路 进店量少进店量少幸运大钦点幸运大钦点 提高展厅温度提高展厅温度 获得意向客户获得意向客户 出现问题出现问题 解决问题解决问题 解决方式解决方式 喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠 活动一活动一 ： 活动二活动二 ： 中秋节将至中秋节将至 销量下滑销量下滑 缺少舆论缺少舆论 活动三活动三 ： 新营销思路新营销思路 制造舆论热点制造舆论热点 增加集客、销量增加集客、销量 教师节节到来教师节节到来 集团客户开发渠道弱集团客户开发渠道弱 淡旺季交替淡旺季交替 感恩教师节，惊喜优惠月感恩教师节，惊喜优惠月 开发教师团购开发教师团购 形成销售互动形成销售互动 为旺季预热市场为旺季预热市场 为十一车展打基础为十一车展打基础 活动目的活动目的 7 活动目的活动目的 通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的： 1 1、强化展厅集客能力，提升展厅温度；、强化展厅集客能力，提升展厅温度； 2 2、制造舆论热点，活动销售预热；、制造舆论热点，活动销售预热； 3 3、抓住重点节日，提高整体销量；、抓住重点节日，提高整体销量； 4 4、季节交替，预热市场。、季节交替，预热市场。 8月由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面，做好展厅集客工作 ，提高终端销量。在此根据9月市场情况作出以下三项展厅主题活动，各活动 之间紧密相连、环环相扣，保证活动影响的延续性！ 活动介绍活动介绍 p 活动时间：8月21日-9月25日； p 活动对象：进店客户、意向客户； p 活动内容： “幸运大钦点”自8月21日到9月22日，凡进店客户 均 可抽取一个号码，在9月22日上午9：30参加展厅举行“幸运大 钦点”活动。获取幸运奖品与神秘大奖。 “幸运大钦点” p 活动地点：赣州赣通帝豪4S店展厅； 活动一介绍活动一介绍 p 执行流程： 9 p 活动规则： “幸运大钦点”自8月21日起，凡是进店客户均可抽取一个号码，在9月25日上午9：30参 加展厅举行“幸运大钦点”活动。“幸运大钦点”游戏规则如下： 主持人在0-99之间任意写下一个数字 随机抽取一位客户开头猜 按顺序由客户开始猜数字 每次一个客户猜完，主持人给予下一位客户提示并不断缩小数字范围直到猜中为止 猜中数字客 户上台钦点抽取幸运客户与奖品 幸运客户领奖并为猜中数字客户抽取奖品 游戏循环。 10 活动流程：活动宣传 进店留有效信息 抽取号码 活动前邀约（9月22日中秋节） 活动 开始 时间节点：9：00 客户到店签到领取精美纪念品 9：30 活动开始 9：40 帝豪名车品鉴 10：20 幸运大钦点 11：00 神秘大奖揭示 11：30 活动结束合影。 活动二介绍活动二介绍 “ “喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值元升值 优乐惠优乐惠” ” pp 活动时间：活动时间：9 9月月1 1日日- -9 9月月2525日；日； pp 活动对象：订车购车客户；活动对象：订车购车客户； pp 活动地点：赣州赣通帝豪活动地点：赣州赣通帝豪4S4S店展厅；店展厅； pp 活动内容：自活动内容：自9 9月月1 1日日99月月2 25 5日前订车、购车客户均日前订车、购车客户均 可可 1 1、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪4S4S店提供的店提供的“菲尔雪菲尔雪 品牌月饼品牌月饼2 2盒盒”； 2 2、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加加1 1 元可购得价值元可购得价值518518元帝豪优乐惠套餐：元帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条（车窗装饰条（9797 ）+ +手机座（手机座（6565）+ +香水（香水（2929）+ +美卡路八件套（美卡路八件套（327327） ； 3 3、获得、获得9 9月月2222日在帝豪日在帝豪4S4S店展厅举办店展厅举办“幸运大钦点幸运大钦点” 神秘大奖抽取资格。神秘大奖抽取资格。 11 活动二执行流程活动二执行流程 “喜迎金秋，帝豪1元优乐惠” 活动流程：广告宣传 客户订车 客户关爱专员介绍活动内容 客户 参与活动 9月22日前获赠“菲尔雪品牌月饼 ”2盒 提车：购车+1元=帝豪518优乐惠 礼包 9月25日参加“幸运大钦点”神秘大 奖抽取 1元=518元 活动三介绍活动三介绍 “感恩教师节，惊喜优惠 月” p 活动时间：9月1日-9月30日； p 活动对象：持有教师资格证者，已购车客户 p 活动地点：赣州赣通帝豪4S店展厅、各院校； p 活动内容：在9月1日9月30日内购车的客户，出示教 师资格证皆可享受“帝豪教师节”主题团购优惠活动: 1、“感恩置换”型客户凭教师资格证可享受现金优惠 5000+1000精品； 2、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠 4000+1000精品 3、教师资格转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或500 元现金/人的激励回报；被介绍客户可多获得500元精品券 。 “感恩教师节，惊喜优惠月” 活动流程： 1、购买客户：广告宣传 各学院巡展 客户前往展厅 出示教师资格证 给予优惠 成 交； 2、转介绍/组团：介绍客户 客户成交 客户身份验证 转介绍者获得激励 被介绍客户获得额外优惠 杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力，更能形 成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果！为本次活动实现真正意义上的 团购。 活动执行活动执行 报纸宣传每周赣州市权威报社软文投放宣传 网络宣传 赣州车友网：软文发布、悬浮窗口、幻灯片； 赣州汽车网：软文发布、幻灯片、焦点新闻； 电视宣传 赣州二套有房有车：帝豪广告播报内容 + 游字 电台宣传 赣州交通广播电台30秒/次，10次/天硬广播报. 短信群发 订购短信10万条，群发赣南地区教师，其他目标客户； 活动前期宣传活动前期宣传 活动物料支持活动物料支持 “幸运大钦点” 门头条幅（1*15米）：进店皆有礼！来店客户均可参与“幸运大钦点”抽奖活动！ X展架（1.8*0.8米）：“幸运大钦点”（主题）8月21日起，凡是进店客户均可抽取一个号码， 并在9月25日领取精美礼品，参加25日上午9：30帝豪展厅举行的“幸运大钦点”活动，客户有机会 获取幸运奖品，现场更有神秘大奖揭晓（内容+画面）。 “喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠” 彩虹门（0.7*10米）：喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠，1元升值518！ 门眉贴画（3*8米）：喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠（主题），购车获赠“菲尔雪品牌月饼”，+1 元 即购518元优乐礼包，获取“神秘大奖”抽取资格！（内容+画面） 18 X展架（1.8*0.8米）：喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠（主题），自9月1日9月25日前订车、购车 客户 1、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪4S店提供的“菲尔雪品牌月饼2盒”； 2、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值518元帝豪优乐惠套餐：车窗装 饰条（97）+手机座（65）+香水（29）+美卡路八件套（327）； 3、获得9月22日在帝豪4S店展厅举办“幸运大钦点”神秘大奖抽取资格。 “感恩教师节，惊喜优惠月” 车贴（1*1.5米）：帝豪9.10教师大团购。 车顶牌（0.8*1.2米）：感恩教师节，惊喜优惠月（主题），帝豪教师节大团购优惠活动5000元现金 +礼包等你拿。 活动物料支持活动物料支持 X展架（0.8*1.2米）：感恩教师节，惊喜优惠月（主题） 1、“感恩置换”型客户凭教师资格证可享受现金优惠5000+1000礼包； 2、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠4000+1000礼包 3、教师资格转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或500元现金/人的激励回报；被介绍客户可多获 得500元精品券。 消费价值观品味休闲 工作工作 家居家居运动运动追潮追潮 活动激励活动激励 “幸运大钦点” 三等奖5名 价值 166 元油卡 （不兑现金） 二等奖3名 价值 266 元油卡 （不兑现金） 一等奖2名 价值 466 元油卡 （不兑现金） 幸运客户10名（进店客户）： “幸运大钦点参与纪念奖品”60名（9月25日来店客户）： 或 精品公仔或精品手机袋 活动激励活动激励 神秘大奖神秘大奖2 2名（活动期间订车客户）：名（活动期间订车客户）： 赣州赣通赣州赣通1 1元洗车卡元洗车卡 + + 免费保养券（仅限一次）免费保养券（仅限一次） + + 价值价值 888 888 元油卡（不兑现金）元油卡（不兑现金） + 1000 + 1000元汽车元汽车 精品券（订车协议后兑换）精品券（订车协议后兑换） + “ “ 幸运大钦点幸运大钦点” 活动激励活动激励 “喜迎金秋喜迎金秋 帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠” 订车订车/ /购车客户：购车客户： + “精美月饼精美月饼2 2盒盒” + ” + 帝豪帝豪518518优乐大礼包优乐大礼包 + 9 + 9。25“25“幸运大钦点幸运大钦点神秘大奖抽取资格神秘大奖抽取资格” 518518优乐大礼包有：优乐大礼包有： 车窗装饰条（车窗装饰条（9797）+ +手机座（手机座（6565）+ +香水（香水（2929）+ +美卡路八件套（美卡路八件套（327327）；）； + 活动激励活动激励 “ “ 感恩教师节，惊喜优惠月感恩教师节，惊喜优惠月 ” ” 订车订车/ /购车教师：购车教师： 现金优惠现金优惠 1000 1000元精品元精品 + 1 1、“感恩置换感恩置换”型客户凭教师资格证可享受型客户凭教师资格证可享受现金优惠现金优惠5000+10005000+1000精品；精品； 2 2、非置换型客户凭教师资格证可享受、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠现金优惠4000+10004000+1000精品精品 3 3、教师资格、教师资格转介绍者转介绍者/ /组团组团可获得可获得10001000元精品券元精品券/ /人人或或500500元现金元现金/ /人的人的激励回报激励回报；被介绍；被介绍客户可客户可 多获得多获得500500元精品券元精品券。 支持部门部门负责人支持内容 展厅谢基勇销售人员支持 企划部温聪 活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场布置、活动 总结 关爱部杨晔客户邀约、软文撰写、颁奖、礼仪、接待、活动主持 行政部谢小军人力资源、礼品采购、硬件设施 财务部何声源活动专项费用支持、活动开支明细 活动支持与部门负责人活动支持与部门负责人 活动总结活动总结 活动效果活动效果 1、根据展厅销售经理进店数据统计，9月进店量为325批客户，相对8月进店 量提升26.15%。并且收集了大量A级意向等级客户，为十一车展奠定了坚 实的销售基础。 2、9月初至中秋为止展厅 终端+订单 产生27个。 3、集团客户开发取得巨大成效，整个渠道开始得到开发，并且正不断渗透教 师行业中，教师资格客户终端7个，意向客户36个，来自各高校。目前走 访的试点学校江西理工大学、赣南师院，正准备在10月进行“福利式 ”营销。 27 九月照片九月照片 九月展厅“温度炙热”中秋节现场人气 中秋节现场人气销售经理宣读活动抽奖 活动成效活动成效 亮点：亮点： 1 1、本次月主题活动为展厅扭转了不利局面。活动整体理想，达到预期效果；、本次月主题活动为展厅扭转了不利局面。活动整体理想，达到预期效果； 2 2、活动创意在赣州市国际汽车城造成了巨大的影响，各品牌车商皆相继前来观摩；、活动创意在赣州市国际汽车城造成了巨大的影响，各品牌车商皆相继前来观摩； 3 3、九月进店量大幅提升，有望客户收集相对上月提升了将近、九月进店量大幅提升，有望客户收集相对上月提升了将近50%50%，为十一车展储备了大量的订车意，为十一车展储备了大量的订车意 向客户。本月客户满意度很高，许多客户表示非常期待即将来临的向客户。本月客户满意度很高，许多客户表示非常期待即将来临的“十一车展十一车展”帝豪的优异表现；帝豪的优异表现； 4 4、集团客户开发渠道取得了近期的胜利，获得大