分众业务部制度.doc

郑州分众广告传播有限公司zhengzhou segmented advertising communicate co., ltd郑州市经三路66号金成国际a座9楼 邮政编码：450003 电话：（0371）65861508 传真：（0371）658619212006年价格体系相关规定刊例价格：方案一：以6分钟一循环的发布体系，相关刊例规定如下：广告形式播出时间/天刊例价格5秒全天120次滚动播出600秒/周15秒全天120次滚动播出1800秒43200/周30秒全天120次滚动播出3600秒/周娱乐节目角标1分钟全天120次滚动播出120分钟/周娱乐节目内滚动字幕1分钟全天120次滚动播出120分钟/周方案二：以12分钟一循环的发布体系，相关刊例规定如下：广告形式播出时间/天刊例价格5秒全天60次滚动播出300秒元/周15秒全天60次滚动播出900秒元/周30秒全天60次滚动播出1800秒元/周娱乐节目角标1分钟全天60次滚动播出60分钟元/周娱乐节目内滚动字幕1分钟全天60次滚动播出60分钟元/周注：1、所有广告发布以周为发布周期； 2、每签定合同满三个月的计赠一周，节假日不再有续播补偿，即：三个月计12周，六个月计24周，一年计48周。3、指定发布段位的，需增加签约价格的5%；排它性要求的60%，郑州分众广告传播有限公司zhengzhou segmented advertising communicate co., ltd郑州市经三路66号金成国际a座9楼 邮政编码：450003 电话：（0371）65861508 传真：（0371）65861921分众传媒业务管理制度第一条：客户资源的分配1、客户资源由公司统一掌握由客户经理负责分配；2、客户经理可在本部门设置专职信息收集和客户服务人员负责信息的收集和客户的维护工作，人员的工资按公司三级业务人员标准执行，负责业务给予响应提成从响应业务人员提成中提取；3、公司所有销售主管洽谈新业务必须报客户主管，避免内部人员业务撞车；4、业务人员每人员手中最多可保存5个未成交客户，客户每成交一个由部门经理安排增加新的待开发客户补充至该销售人员可开发资源。5、业务人员手中客户在两个月内没有成交的由部门经理协调收回安排其他人员继续开发；业务操作要求1、 刊例价的1.8折为公司成本；2、 1.8折起与合同价差为计算业务提成的基数3、 业务人员的成交权限为刊例价2.8折，低于2.8折销售的客户必须经过对应客户经理审核，客户经理的成交权限为2.5折，低于此价格的必须经总经理签批方可实施；4、 电话报价为刊例价6折。相关资源业务人员的销售规定：1 销售人员可销售公司所有的媒体资源；2 各项媒体以自有销售人员为主，各销售占有的客户资源必须是有成交客户；3 所有销售人员的提成比例一致，但底价及利润计入相应媒介项目部门总任务额中（利润指扣除提成后的部分）4 销售非本部门媒体的合同额不记入个人任务；5 公司非销售人员开发客户，销售提成比例为16%；郑州分众广告传播有限公司zhengzhou segmented advertising communicate co., ltd郑州市经三路66号金成国际a座9楼 邮政编码：450003 电话：（0371）65861508 传真：（0371）65861921分众传媒业务考核制度一、人员配备及业务标准：1、销售部门分为业务一部和二部，每部门编制为6人，；2、个人业绩按月考核任务额为35000元/月（按扣除个人提成和税金后的实际回款额计算）；考核标准如下：1、成本价上部分，业务人员按照30%的比例进行提成2、个人提成=（成交价格底价）30%90%（减扣税金）3、个人任务=成交价个人提成4、业务经理按团队业绩进行考核，小组任务额为16万/月；考核标准如下：1、业务经理成交的业务不计个人提成，只计入小组任务额中；2、当月业务未完成任务的，业务经理按实际完成额的6%进行提成。3、当月业务组完成任务的，业务经理按8%进行提成。4、任务额=底价+70%(合同金额底价)(合同金额底价)30%10%二、业务人员薪金制度业务人员根据其业绩状况，分为三个等级，细则如下表：工资项目基本薪资交通补助通讯补助午餐补助总额一级销售4605050110二级销售8605050110三级销售12605050110三、业务经理薪金标准工资项目基本薪资交通补助通讯补助午餐补助总额一级销售760+4008080110二级销售1160+600110三级销售1560+800110四、业务人员级别考核标准1、业务人员以季度为单位进行岗位考核，考核指标如下工作态度20% 工作业绩60% 工作能力20%2、每次考核结果确定优秀率20% 保留率60% 淘汰率20%3、业务人员连续三个月未完成公司规定任务者，予以劝退；4、以任务额为基数，连续三个月按照150%比例完成任务者，可晋升为二级销售，销售任务相应增加至基数的150%。如在本季度内平均指标未完成相关规定任务，则进行降级处罚。5、以任务额为基数，连续三个月按照200%比例完成任务者，可晋升为三级销售，销售任务相应增加至基数的200%。如在本季度内平均指标未完成相关规定任务，则按照任务完成情况进行降级处罚。6、根据每季度的岗位考核结果，每季度进行一次销售人员薪金等级调整，调整后的薪金标准执行期限为一个季度至下次考核更新。郑州分众广告传播有限公司郑州分众广告传播有限公司zhengzhou segmented advertising communicate co., ltd郑州市经三路66号金成国际a座9楼 邮政编码：450003 电话：（0371）65861508 传真：（0371）65861921分众传媒回款制度为提高公司资金周转速度，促使业务人员抓紧时间进行应回帐款的回收特制定本制度如下：1、广告发布实行先款后刊，所有广告须在刊前付款；2、回款按月考核，付款周期最短可按周执行；3、刊前收款的业务可享受30%的提成，发布后一周内支付的按28%计算，回款周期每延迟一周提成比例相应减少2个百分点；4、非业务提成按16%计算的按本制度要求的50%核算回款的相应折算比例4、回款周期超过三个月的，回款后仅计算任务额，