菇盐礼盒战略营销方案TO.ppt

1 中国盐业中国减盐行动办公室 上海生态健康科技研究所 上海川崎食品有限责任公司 2012年9月 菇盐礼盒营销方案 2013健康生活从减盐开始，减盐行动从菇盐开始 项目综述 目录 项目统筹 项目背景 策划思路 操作要点 宣传思路 宣传口号 项目优势 项目目标 前期筹备工作 菇盐礼盒产品 团购目标 团购实施步骤 国购操作流程 地方机构设想 倒计时表 项目综述篇 项目综述-项目背景 世界卫生组织倡导全球性减盐行动； 世界各国政府自上世纪70年代以来就已陆续制定了减盐 政策； 中华人民共和国卫生部等15部门关于印发中国慢性病 防治工作规划（2012-2015年）的通知，明确提出慢坚 持预防为主、防治结合、重心下沉。科学指导合理膳食， 积极开发推广低盐、低脂、低糖、低热量的健康食品，使 全国人均每日食盐摄入量下降到9克以下； 全国各地各种形式的减盐活动此起彼伏； 2012年，中国盐业成立减盐行动办公室； 2012年，川崎推出新型减盐产品低钠菇盐 项目综述-策划思路 此项目为菇盐产品营销首案，营销目标实现赢利现金 流。 此案精要是借势，借全球减盐行动之势，借政府支持 之势，借政府系统之力，借政府之手宣传造势，掀起遍及 全国、惠及大众的全民减盐运动。 此案操作精要是融入全民减盐运动之中，找准自身位 置，扮演政府角色，利用政府行业系统下达推广任务，实 现产品销售； 此案要点是以菇盐礼盒作为实现菇盐第一轮销售体验 的突破口，目标是全国企业事业单位2013年元旦春节福利 团购礼品。 项目综述-操作思路 此项目操作思路根据现阶段企业需求制订，主要 操作原则是集中力量，整合资源，分销网络建设。 营销产品菇盐礼盒。 营销目标福利团购。 营销阵地北京、上海、山东、江苏、 安徽等 营销时间2012年9月-2013年春节前 营销思路举旗，借力，借道，商业规则，跟 进服务。 宣传思路一：抓重点 重要营销市场在哪儿，宣传工作就跟进到哪儿。 宣传思路二：提要求 印发全民减盐的宣传册、海报，扮演好政府助手、公 益角色，材料由各部委下发到各系统、各地方政府事业 单位及大型企业，提出党内传达、行政传达、海报张贴 等具体要求。 宣传思路三：抓领导、名人效益。 项目综述-宣传思路 8 项目综述-宣传口号 2013健康生活从减盐开始 产品创新 中华减盐行 动万里行 项目综述项目优势 国家支持 专家高度 专业策划 项目综述项目目标 第一阶段：2013年春节 菇盐礼盒第一单，起步城市 第三阶段： 覆盖全国 第二阶段： 全国主要城市 终极目标：全国所有政府事业单位、大型企业的福利团购 项目统筹篇 项目统筹-前期筹备工作 菇盐礼盒销售热线： 菇盐礼盒销售监督投诉电话： 出台菇盐礼品价格体系； 全民减盐网站; 菇盐礼品宣传口径统一： 中国盐业减盐行动办公室落实; 印制宣传材料/配发分销机构； 配套/奖励政策; 招幕志愿者; 标准合同拟定; 确定分销机构负责人; 项目综述产品定价原则 菇盐礼盒是菇盐系列的高端产品，是刚刚进入市场的 新产品，作为企业在制定产品价格时应掌握以下原则： 1、价格要订高一些，高姿态入世，代表高端消费群 众身份，留给分销商足够价格空间。 2、守定自身产品的赢利点，分销价格确保一致，专 人专管，保证收益。 3、价格确定不变前提下，按照销售网络建设布局的 原则，制定反点与奖励的优惠政策。 项目筹统-菇盐礼盒价格设计 菇盐礼盒全国订购热线价格：328（免邮） 菇盐礼盒网购价格；328（免邮） 菇盐礼盒对外公开销售价格：328 菇盐礼盒团购一次性100盒以上优惠价；9.5折 菇盐礼盒团购一次性500盒以上优惠价：9折 菇盐礼盒团购一次性1000盒以上优惠价：8.5折 菇盐礼盒团购区域分销机构目标销售2-10万盒 分销价格按礼盒300元4折计算; 销售培训/销售团队及其它由区域代理机构负责; 项目地方宣传由区域分销机构负责； 项目总体宣传由总部负责； 项目宣传品由总部设计制作，配送分销机构； 项目统筹-销售分工 负责产品生产、制订销售政策； 统一宣传口径，宣传内容； 负责与中国盐业、减盐行动办公室对接、公关； 设计制作产品宣传册、海报、举办支持全国减盐活动。 总部 地方 分销 机构 负责项目区域宣传（联合总部）； 负责区域范围内的产品销售工作； 负责发展管理区域范围内的代理机构； 负责工作人员、业务员培训与日常管理。 网站 负责网站内容及日常维护； 负责总部与区域分销机构之间信息平台； 负责减盐产品的网落销售； 负责减盐产品对外宣传品的设计制作。 项目筹统-菇盐礼盒年度销售利润分析 销售项目销售政策年度纯利润预测 销售热线： 网站销售： 与宣传活动、广告投入因素相连，没有参照体系 分销机构： 直辖市 按照完成销售目标5-10万盒计算，350-700万 北京2012-2013500万 上海2012-2013500万 天津2012-2013 重庆2012-2013 分销机构：按照完成销售目标10-15万盒计算700-1000万 山东2012-2013500万 安徽2012-2013500万 江苏2012-2013500万 以2013年底前建20个分销机构计算，公司年利润可超过1亿元。 项目统筹-关于菇盐礼盒产品 项目统筹-关于菇盐礼盒产品 项目统筹-关于菇盐礼盒产品 项目统筹-关于菇盐礼盒产品 项目统筹-关于菇盐礼盒产品 项目统筹-团购目标 政府、学校、军队等事业单位； 矿山、油田等高福利单位； 银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； 地方性龙头企业。 项目统筹-团购实施步骤 1、新闻发布；邀请相关部委 2、函告各部、系统支持减盐行动； 3、培训内部人员；分工； 4、追踪，落实负责人，约见； 5、确定代理机构、人员签约； 6、扮演政府角色，传播减盐政策，下达减盐任务， 追踪销售；从党委工会入手（闲人）落实决策人； 7、通告商业规策，实现销售； 8、听从领导意见，落实减盐宣传； 各部网站、各单位网站、相关传播平台与活动。 项目统筹-团购操作流程 1、与客户签定销售合同； 2、审核无误填写订货单；存档、备份； 3、电子订货单发往总部； 4、与总部签定付款协议、开发票； 5、总部填写电子发货单，发分部，存档、备份。 6、发货给订货单位；验收；补货；完成； 7、7个工作日与客户方结算； 8、个工作日与总部结算； 9、电汇证明留存。 10、到款10个工作日内业务人员结算。 2012年10月15日前落实工作队伍; 2012年10月底前召开新闻发布会，完成队伍培训； 2012年11月底前完成部分一线系统部门沟通； 2013年元旦前完成部分销售，反馈信息； 2013年春节前完成计划内团购销售； 2013年春节后总结 项目统筹-最佳时间倒计时表 项目统筹-文案目录 1、合同类 企业与主要城市大区管理公司合同 分区代理合同 业务员合同 兼职人员合同 销售合同 订货单、出货单、发货单 2、宣传设计类 宣传册(有） 海报（需要重新设计） 关于菇盐诞生背景、企业