信用社(银行)工作经验交流材料.doc

信用社（银行）工作经验交流材料求真务实 开创工作新局面转换机制 实现业务新突破xx县信用联社自年初以来，xx县联社在省联社、县委、县政府和县人行、县监管办的正确领导及社会各界的大力支持下，认真开展保持共产党员先进性教育活动，紧紧围绕省、市农村信用社年初工作会议精神和全年经营目标任务，深刻领会并贯彻中央一号文件精神，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以服务三农为主题，以效益为目标”的经营理念，努力工作，各项工作取得了较好的成绩。到3月末，各项存款净增7413万元，完成年度计划的58；各项贷款净投放6074万元，完成年度计划的95。这种存贷两旺的喜人局面来自xx联社求真务实、转换经营理念，围绕“早、实、农、新”而采取的一系列举措。一、抓住“早”字做文章，掌握业务经营主动权。“一年之际在于春”，今年元旦刚过，xx联社没有为过去一年所取得的显著工作成效而停步，而是紧锣密鼓地开始了新一年度的各项工作安排。为了动员全县信用社干部职工抢抓机遇，xx联社及时召开了春训动员大会，确立了2005年度“以科学发展观为指导，全面提升农村信用社经营管理水平，使农村信用社成为具有可持续发展能力的农村金融市场主体”的战略思路。结合三项改革，实施“人才兴社”战略，切实加强领导干部和员工队伍建设，加强行业管理制度建设，积极推进企业文化建设，营造学习型企业文化氛围。动员全县员工认清形势，抓住机遇，全身心投入到一季度工作之中去。通过统一思想认识，使全体职工充分认识到今年工作的重要性，增强了责任心、紧迫感和危机感，从而调动了干部员工的工作积极性和主动性，为业务发展注入了极大的推动力。正是由于思想认识到位、工作抓早动快，到3月末全县业务经营情况实现了“三稳”：存款稳步增长、贷款稳步增加、非贷稳步下降。在春耕生产期间努力做到“三早”，即：早调查、早部署、资金早安排。一是农贷早摸底、早调查。为更好的支持春耕备耕工作，县联社成立了农贷需求调查小组，奔赴春耕第一线，深入各乡镇、行政村、农户家中了解当地农村春耕备耕的资金需求，认真听取农户对信用社工作的意见和建议。二是支农措施早部署。以支持基础农业为主，保证粮食、农田水利、养殖业等资金需求，进一步为农业生产、农副产品加工业、特色农业提供资金保证；以小额信贷为载体，扩大贷款面，满足不同农户的资金需求；积极支持农业和农村产业结构调整，大力支持优质、高效农业和生态农业的发展；落实农贷优先、社员优先、利率优惠的优惠政策，统一调剂支农资金，简化贷款手续，为农户提供送贷上门服务。三是资金早安排、早落实。为确保支持春耕资金的投入，年初在全县范围内开展了“开门红组织资金竞赛”活动，极大地调动了全县农村信用社组织资金的积极性，广大员工立足岗位“比服务、比奉献、比实绩”，托亲拜友揽存款，深入农户、企业挖储源，采取走出去，请进来等办法，克服了重重难关，提高服务质量，使组织资金工作顺利开展。为了配合组织资金工作的开展，结合春节和元旦两个大节日，全县农村信用社狠抓形象塑造工作，注意门前的美化，坚持门前插彩旗、放置宣传牌、张贴标语，树立良好的信用社外部形象。在春节前后全县农村信用社还向广大储户送去5万张年历画，增进了农村信用社与农户的友谊，加深了了解，扩大了信用社知名度，促进了组织资金工作的开展。同时，积极开展各种代收代付业务，拓展业务空间，仅正月十六当天，全县就出动人员290人，在127所中小学代收学生学杂费1844万元。今年一季度，各项存款比年初增加7413万元，较上年增长8，完成一季度攻关计划的122%，完成年度计划的58，为春耕生产贷款的投入奠定了坚实的资金基础，使存款实现了“开门红”。三月末累放贷款16218万元，各项贷款余额达83048万元，贷款净投放6074万元，较年初增长8，完成年度计划的95。农业贷款余额达59506万元，净投放5002万元，占新增贷款的82，有效保证了今年新增贷款的利息收入，为年终盈余奠定了坚实的基础。二、紧扣“实”字做文章，狠降非贷占用率，确保央行票据兑付。今年是xx联社获得3526万元央行票据后的第二年，能否达到兑付央行票据的条件，顺利实现兑付的关键时期就在今年。按照此项考核的两大条件要求，xx联社的资本充足率早已达到4的最低要求，但是不良贷款占用率仍然较高，所以，有效降低不良贷款的占用率是今年工作的重点，也是关系xx联社改革成败的大事。xx联社领导班子正是高度认识到这一点，统一了思想，增强了工作的紧迫感，做“实实在在”的文章，扎实工作，对不良贷款逐笔逐户排茬，区别对待，重点突破，切实降低不良贷款占用率，确保央行票据的兑付。一是下达清收任务，明确责任，工效挂钩，从严考核。联社每年年初与各信用社签订年度经营目标责任书，对清收盘活工作的考核力度最大。将清收任务完成情况，与员工个人收入直接挂钩。为了确保各项措施真正落到实处，联社实行了领导班子成员分片包干制，各信用社分别将清收任务分解落实到人，从而形成了清收工作目标明确、奖罚分明、上下一心、齐抓共管的良好局面。二是充分运用优惠政策，促进不良贷款清收。实行新老划段，制定清收奖励办法，促进全员清收。联社在认真分析不良贷款成因的基础上，结合实际，重新修订xx县农村信用社不良贷款管理办法，对不良贷款按年限分类划段，实行新老划段。区分不同年段，分别制定不同标准的清收奖励办法，奖励对象也打破常规，不论何人，只要收回陈欠旧贷，奖励标准统一对待，及时兑现，从而大大激发了社会清收、全员清收的积极性。同时对经济状况差的贷户按政策暂挂部分利息，也极大鼓励了贷户还款的积极性。三是积极协调党政关系，合力化解贷款风险。联社领导和信用社主任经常主动协调地方党政关系，及时汇报信用社清收盘活工作中存在的问题，取得党政部门的理解和支持。通过深入细致的工作，普遍达成共识。关停多年的法门外贸宾馆，经过协商，通过多方共同努力，收回贷款本金利息和诉讼费共计9万元。四是依法诉讼清收，加大执行力度，结合推广小额信贷，增强社会信用观念。今年，在联社的安排下，加强了资产保全部门的人员配置，依法收贷小分队继续深入开展工作，不断加大清收力度。通过开展教育宣传，政策诱导，措施鼓励，依法诉讼，实施一户一策，一类一策战略，有效地震慑了赖债户、钉子户。一季度小分队共收回贷款本息162笔34万元：其中本金46笔18万元，利息116笔28万元，签发到逾期通知单146笔，还款协议79笔。同时继续推广农户评级，发放农户小额信贷，扶持守法经营，信用度好的农民发展生产，走致富之路，通过一打击、一扶持的明显对比，增强了群众的法制观念和信用意识。通过深入推行小额信贷和流动法庭的依法收贷，净化了农村信用环境，群众自觉归还意识得到加强。以前在信用社有沉贷的群众想得到信用社的进一步的支持，取得好的信用等级，积极归还了以前沉贷。为了防止不良贷款的前清后淀，对正常贷款中未及时做形态调整的不良贷款进行摸底，造册登记，逐户逐笔说明情况，落实盘活责任，下死命令，作到正常贷款不出现新的不良贷款。三月末，不良贷款余额为16494万元，比年初净下降463万元，完成一季度攻关计划的58%；不良贷款占比为19.86%，比年初下降2.17个百分点。三、围绕“农”字做文章，树立现代农业新观念。xx县是一个农业大县，农业生产的占比很大，近年来，通过农村产业结构，从纯农业生产向农产品的深加工、贩运储销，私营经济企业等产业转变，农业生产的产值迅速增长。xx联社按照中央一号文件要求，进一步改善支农服务水平，以发展地方经济为己任，认真落实支农政策，把信贷支农工作的着眼点和落脚点放到促进地方经济发展和农民增收上来，增强做好支农工作的紧迫感和自觉性，坚持把广大农户、民营经济、中小企业作为最基本客户，为农民增收致富、农村经济快速发展提供信贷保障。树立“大农业”和现代农业的观念，xx联社根据本地社情和农民需求，因地制宜地开拓农村金融市场，逐步形成新型的营销格局。一是找准着力点。继续加大支农力度，全面开办农户小额信用贷款和农户联保贷款，扶持发展具有特色的区域农业，重点支持辣椒、秦川牛、苹果、大棚菜为代表的“红黄绿白”四色产业和农副产品深加工企业，推进农业龙头企业的综合开发，扶持有实力的农业龙头企业，建立“市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户”的支农新格局，推进农业结构的调整。止三月末，共发放贷款1100万元，保证了农民生产及种、养殖大户的资金需求，重点支持了段家、法门、绛帐、杏林、太白新店等乡镇的牛羊猪鸡养殖，建和、法门、天度等乡镇的辣椒种植，天度、黄堆、南阳等乡镇的苹果种植，以及城关、杏林等乡镇的大棚菜种植；二是确定支撑点。增加对私营企业等非公有制经济的信贷投入，围绕打造“信用企业”、“养殖基地”，发挥金融助推作用，支持其发展，促进产业结构的升级，推进县域经济的发展。戊寅绿色食品公司、红果集团、圣丰乳业、华隆蜂业、惠凯公司等一批骨干民营企业，有的已发展成为省级、市级重点龙头企业，止三月末，共给以上企业、基地发放贷款1200万元，支持冷库48座，全县可储藏苹果3600万吨，支持辣椒协会帮助辣椒经营户开展辣椒生产和加工，；三是培育增长点。充分发挥农村信用社点多面广、贴近农民的比较优势，加大研究农村金融市场，特别是农村消费信贷业务，开办小额工商户贷款、房产抵押贷款、汽车消费贷款、个人消费贷款、民办教育、助学贷款等低风险的消费信贷业务，使之成为促进农村信用社发展的新的增长点，止三月末，共发放贷款1200万元；四是寻找新亮点。以评定“信用户”为载体，积极支持信用村镇建设。立足农村，服务三农，支持和倡导信用社的服务宗旨和办社方向，在全辖积极推行农户小额贷款，开展创建信用村镇工作，优化信用环境。通过建卡、评级、发证，优先支持信用客户，培养群众的信用意识，优化xx信用环境，营造投资乐土。建成首批信用村2个，新申报信用村4个。在建设信用村组发展信用农户的同时，企业信用工程建设也驶入发展的快车道，评选出了15家信用企业，全面推动农村信用工程的筑建，打造“诚信xx”，营造一个有序、诚信、热情、服务的经济环境，为经济发展提供信用屏障，引导经济快速发展。四、突出“新”字做文章，走向市场，服务客户。xx联社认真贯彻上级主管部门的工作部署，深入调查研究，掌握市场信息，按照“农业、农村、农民”的市场定位和“小额、流动、分散”的信贷定位，确立“以市场为导向，以客户为中心”的营销理念，开展信贷营销、走入客户，为业务发展储备优质客户群。信贷人员树立“走出去”的营销作风，深入基层，开拓视野，把辖内有金融需求的农户、企业都纳入视线，努力发现、培育和选择优质的贷款项目，彻底改变等客上门、坐堂放贷的做法，同时主动出击，进村入户，重视与客户的联系，真正密切社农、社企关系，把农村信用社办成客户喜爱的情感银行，建立互动、互惠、互利、共赢的新型战略合作关系。还要以优质高效的金融服务来赢得客户、拓展市场，在服务效率和服务水平上下功夫，“人无我有，人有我新，人有我快”，做一流服务、争一流速度、创一流业绩，践行服务承诺，构建快速通道，实现服务提速。围绕调动工作积极性，强化内部管理，在机制、权限、网络上初步形成灵活的营销机制。首先是完善管理机制。继续推行基层信用社主任经营目标责任制，充分调动基层信用社管理的责任感和事业心，提高经营管理意识和忧患意识，同时实施效益结构工资制度改革，建立以效益为核心、激励机制为动力的结构工资制度；其次是调整审贷权限。在严格施行贷款责任追究制的同时，放宽了基层信用社主任和信贷员的贷款审批权限，联社逐渐淡化集中咨询审批，着重抓管理监督，根据信贷管理的工作情况，调整贷款审批咨询权限，实施灵活的差别利率机制，增强经营管理的灵活性，为基层信用社更好地做好信贷营销创造良好的环境；最后是构建营销网络。人员是贷款营销的保证，舍得人力投入，建立“四级网络”。一是主任营销。组成由信用社主任、副主任参加的贷款营销领导小组，研究贷款营销方案，分配贷款营销任务，加强贷款营销考核。特别是借助开展信用村户的评定，扩大信用社的宣传和影响，为贷款营销奠定基础。二是充实信贷人员力量。坚持德才兼备原则，选强配齐信贷人员，注重从女职工中选配信贷员，发挥女职工工作认真