保险股份有限公司ⅩⅩ分公司银行保险客户经理管理办法.doc

中国保险股份有限公司分公司银行保险客户经理管理办法(试行版）第一章总则2第二章管理架构3第三章人员管理3第四章职级与职责5第五章委托报酬9第六章考核15第七章附则2114 / 31第一章总则第一条为适应新形势下中国保险股份有限公司内 蒙古分公司（以下简称公司”银行保险业务的持续健康 发展，进一步统一和规范公司客户经理队伍管理，按照总公 司客户经理管理办法（2014)的精神，根据中华人民 共和国保险法、保险销售从业人员监管办法等法律、法 规和相关制度规范，特制订中国保险股份有限公司内 蒙古分公司银行保险客户经理管理办法（试行版）（以下简 称本办法”)。第二条本办法所称银行保险业务”是指通过与本 公司签订保险代理协议的银行、邮政等金融机构代理销 售的保险业务，以及由客户经理直接销售的保险业务。第三条本办法所称客户经理”是指符合公司客户 经理从业资格条件，在公司授权范围内，专门从事银行保险 业务销售管理和直接销售等工作的人员。第四条本办法所称职级”是指客户经理达到公司 规定的委托代理标准时所对应的级别。本办法所称职 责”是指客户经理达到一定级别所应履行的义务。本办法 中相关用语简称如下：职级评估和认定”简称为考核”， 职级提升”简称为晋升”，职级下降”简称为降级”。第五条本办法适用于与公司签订代理制合同的客户 经理。第六条客户经理从事的一切业务活动必须遵守国家的 法律法规和公司的相关规定。第七条本办法和相关内容均不直接或间接构成公司 与客户经理之间存在劳动合同关系或劳动关系的依据。第二章管理架构第八条各级分、支公司设立的银行保险部，为客户经理 管理工作的职能部门，接受上级公司银行保险部的指导监督。第九条城区专营单位或旗县（区）支公司（以下简称经 营单位”）为客户经理管理的基本单位，下设若干客户经理 团队，由客户经理中的主管系列人员履行管理职责。第三章人员管理第十条招募原则客户经理招募应以网点维护、业务发展和团队建设的需 要为基础。客户经理人力规模应与当地市场状况、网点资源 以及公司管理水平相匹配。经营单位的招募结果须报盟市级 分公司银行保险部审批。第十一条客户经理的主要招募方式(一)经营单位向社会进行统一的公开招募。(二）现有客户经理推荐，由经营单位按相关规定进行 审核和招募。第十二条客户经理签约的基本条件(一）年龄在22周岁（含）一50周岁（含）。(二）原则上具有大专及以上学历或同等学历。(三）持有保险销售从业人员资格证书。(四）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力。(五）具有一定的金融、保险知识，获得公司或行业认 可的专业资格者优先。(六）特别优秀者可适当放宽条件。第十三条具有下列情形之一者不得签约：(一)有不良嗜好或犯罪记录。(二）从业期间有不良记录、不道德从业行为或因违反 相关管理规定被银行、保险公司或其他单位解除劳动关系或 代理关系。(三）曾被吊销保险销售从业人员资格证书。第十四条客户经理出现下列情形之一者，公司有权与 其解除代理合同：(一)在合同期内未达考核要求，按考核规定予以解除 合同的；(二）按照公司销售人员违规行为处理规定达到解 除代理合同条件的。(三）不履行保险代理合同义务或违反保险代理合同规 定的。如造成损失，应当承担相关责任。(四）违反法律法规、执业纪律及公司有关规章制度的。(五）被监管机构吊销保险销售从业人员资格证书 或保险销售从业人员执业证书的。第十五条客户经理签约、解约事项及流程详见附件1。第十六条因违反公司行为规范而被解约的客户经理一 律不得重新签约。第十七条解约后重新签约的客户经理，其一切权益自 新合同生效日起重新计算。第四章职级与职责第十八条客户经理分为业务系列、主管系列(一)业务系列：包括见习客户经理、初级客户经理、 中级客户经理、高级客户经理。各职级之间不存在隶属关系。(二）主管系列：包括客户经理初级主管、客户经理中 级主管、客户经理高级主管。各职级之间不存在隶属关系。第十九条职级确定新签约的客户经理原则上初定职级为本系列中最低职 级。招募具有丰富经验和良好业绩的客户经理，经经营单位 申请，盟市级分公司银行保险部审核、盟市级分公司分管总经理批准后可挂靠高职级。第二十条主管系列客户经理的产生(一)主管系列的招募工作由经营单位实施，报市分公 司银行保险部审批并备案。客户经理主管原则上应从中级及以上职级的优秀客户 经理中产生，也可由经营单位直接聘任，或通过公开选拔的 方式产生，但需经盟市分公司银保部批准。(二）客户经理主管任职的基本条件年龄在50周岁（含）以下；原则上具有全日制大专及以上学历；具有2年以上保险或销售行业从业经历，具有我公司 客户经理中级及以上业务系列职级并在该职级保持一定期 限；具有较强的业务拓展、团队管理和培训辅导能力；特别优秀者可适当放宽条件，需经盟市分公司银保部 批准。第二十一条业务系列客户经理的职责(一)取得网点维护与经营资格，做好网点日常服务和 关系维护及提升，为网点提供技能培训、业务辅导、营销策 划等销售支持。(二）做好网点单证整理、派发；做好宣传资料配送等。(三）根据本办法的考核条件及经营单位的任务安排，完成目标任务，做好网点的保单续期收费、满期给付等服务 工作。(四）配合公司做好客户服务工作。定期联系客户，提 高客户信息的完整性和准确性，提升客户满意度。(五）及时反馈网点需求和市场信息。(六）服从经营单位管理要求，参加公司组织的各类会 议和培训，填写活动量工具等材料。(七）保守客户信息，严守公司及合作渠道商业祕密。(八）完成公司交办的其他工作。第二十二条主管系列客户经理的职责(一）主管本人直辖网点经营同业务系列人员工作职责；(二）按照本办法的考核条件及经营单位的业务安排，规划组织所辖销售团队的销售活动，完成团队各项考核指标;(三）负责销售团队成员的活动量管理、会议管理和团 队激励；(四）负责所辖销售团队成员的日常培训、辅导和督导工作；(五）负责销售团队所辖网点及上一层级的关系维护和 沟通工作；(六）负责对销售人员反馈的市场、行业等业务信息的 汇总、分析工作并及时上报经营单位负责人；(七）协助销售团队成员维护所辖渠道合作关系；(八）负责所辖销售团队的日常管理和团队建设，营造 团队良好的氛围；(九）保守客户信息，严守公司及合作渠道商业祕密； (十）按照本办法要求，对所辖客户经理进行预考核、品质管理；向经营单位提出合理的网点及人力分配意见；(十一)完成公司交办的其他工作。第二十三条客户经理与网点匹配管理(一)客户经理在网点管理中应体现渠道经营专业化， 总体上实行一人多点巡视，一点仅有一人巡视。考虑到各行 合作意愿、分配政策、产能不均等因素，可适当考虑跨行管 理。(二）客户经理管辖的网点数量应与客户经理个人网点 开拓和经营能力相匹配，网点数量的分配应同时考虑网点保 费规模、保费结构及二者产能等因素。客户经理管辖多个网 点的，其网点匹配规则可参照银行保险网点分级分类管理 办法执行。经营单位应定期对管辖网点的网点等级和网点 业绩排名进行追踪督导，对于网点等级或业绩排名下降的网 点，应查找原因和不足，并协助客户经理改正工作，直至网 点调整，一般在连续一个考核期内，不得调整客户经理网点。(三）原则上，客户经理管辖的网点不应频繁调换。如 客户经理因离司、调整、管理不善或个人原因不宜继续管理 网点的，其网点应由公司收回后再调配给其他客户经理管理，同时需报盟市分公司银保部批准。第二十四条主管系列主动申请转换为业务系列或公司认为其不适合担任现有系列而须转换为业务系列的，公司可将其转换为业务系列人员，主管系列原则上转为其晋升主管前的原业务系列职级，如该主管为经营单位直接聘任的，转为中级客户经理。转换为业务系列的，需填写银行保险销售人员系列转换申请表（附表7)，报盟市级分公司银行保险部审批。第五章 委托报酬第二十五条客户经理和客户经理主管委托报酬项目 包括基本津贴、绩效津贴、管理津贴（仅对客户经理主管）、 福利待遇、培训津贴（仅对准客户经理）、保险保障共6个 部分。除保险保障外，其他委托报酬按月发放，所涉个人应 缴的税金，由财务部门依据相关规定在当月工资中代扣代缴。各职级人员享受的委托报酬如下表所示:见初中高习级级级客户客户客户经客客客客经理经理理初级各职级比较户户户户中级高级主管经经经经主管主管理理理理基本标准VVVVVVV津贴不同缋效津贴VVVVVVV标准 相同管理津贴VVV仅客户经理主管有福利待遇VVVVVVV保险保障VVVVVVV见习及以上的客户经理（业务系列）确定职级（指通过 公司岗前培训成绩合格、考取代资证、经经营单位分配网点 (在公司相关信息系统中准确维护）并对所负责网点巳有一 定时间（不少于1周）的联系维护、且该客户经理明确划归 到某一主管管辖之下（如设置），时间在当月15日之前， 月度考核按整月进行考核。基本津贴、福利待遇按确定职级 之日起，按天发放，每天发放标准为：基本津贴=基本津贴 标准/当月天数X当月确定职级天数；福利待遇=福利待遇标 准/当月天数X当月确定职级天数。第二十六条客户经理委托报酬(一)基本津贴1、基本津贴，是指客户经理每月收入的固定部分。2、基本津贴分为固定部分和浮动部分。3、客户经理基本津贴，分为A、B、C三类地区，其中A类地区指呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市城区专业化支 公司；B类地区是指除A类地区以外盟市公司城区专业化支 公司及呼和浩特、包头、鄂尔多斯旗县支公司；C类地区是 指除B类地区之外的盟市旗县支公司。3、基本津贴固定部分标准如下表:职级基本津贴标准（元）A类地区B类地区C类地区高级客户经理170014001200中级客户经理150012001000初级客户经习客户经理1100800600基本津贴浮动部分标准为100元-300元。基本津贴 浮动部分由各盟市分公司参照当地工资水平、同业公司 基本报酬水平及队伍稳定性等因素确定。(二）(三）绩效津贴1、绩效津贴是指客户经理收入中与业绩挂钩的部分。2、绩效津贴=网点业务收入+自营业务收入其中，网点业务收入=E (各险种首年新单保费X绩效提 取比例）网点业务期交收入绩效提取比例详见附件3，网点业务趸 交收入绩效提取比例由各盟市根据财务费用政策、合理测算 成本并结合本地区实际经营情况制定。自营业务收入=E (各险种首年新单保费X绩效提取比例 +各险种续期保费X绩效提取比例）自营业务期交收入绩效提取比例详见附件3，自营业务趸 交收入绩效提取比例由各盟市根据财务费用政策、合理测算 成本并结合本地区实际经营情况制定。交叉销售其他渠道产 品的绩效提取比例按公司规定提取比例计算（由盟市公司银 保部会同个险、团险、财务制定）。自营银邮产品的续期绩效津贴，3年缴费的期交业务发 放1年续期绩效津贴，5年缴费的期交业务发放2年续期绩 效津贴，10年缴费的期交业务发放3年续期绩效津贴，银邮 产品续期业务收入绩效提取比例详见附件3，交叉销售其他 渠道产品的绩效提取比例按公司规定提取比例计算（由盟市 公司由银保部会同个险、团险、财务制定）。3、绩效津贴的计算依据，即新单保费，新单保费是指 收巳承保且巳过犹豫期保单的保费。此界定同时适用于客户 经理和客户经理主管。4、绩效津贴按月全额发放。(三）福利待遇1、福利待遇按月发放。2、客户经理福利待遇如下表：职级交通费通讯费高级客户经理160160中级客户经理140140初级客户经理120120见习客户经理100100(四）培训津贴培训津贴指准客户经理在聘任为见习客户经理之前，未 纳入职级考核，领取的固定津贴。培训津贴的领取时间为准 客户经理转为初级客户经理之后的次月。准客户经理领取的培训津贴天数不超过30天（含）。自 治区分公司确定的参考值为30元/天。(五）保险保障各盟市分公司应按照中国保险股份有限公司 银行保险客户经理保障方案（2014版），结合当地实际情况 参照执行。第二十七条客户经理主管委托报酬(一)基本津贴 定义及计算方法同客户经理。职级基本津贴标准（元）A类地区B类地区C类地区客户经理高级主管240021001900客户经理中级主管220019001700客户经理初级主管200017001500(二）绩效津贴1、绩效津贴是指客户经理主管个人业务的绩效收入。2、绩效津贴定义及计算办法同客户经理。3、客户经理主管绩效津贴按月发放。(三）管理津贴1、管理津贴按月发放。2、管理津贴=管辖团队的月度绩效津贴（含本人）X管 理津贴提取比例。管理津贴提取比例如下表：职级管理津贴提取比例客户经理高级主管20%客户经理中级主管15%客户经理初级主管10%(四）福利待遇1、福利待遇按月发放。2、客户经理主管福利待遇如下表职级交通费通讯费客户经理高级主管200200客户经理中级主管170170客户经理初级主管150150(五）保险保障各盟市分公司应按照中国保险股份有限公司 银行保险客户经理保障方案（2014版）结合当地实际情况 参照执行。第六章考核第二十八条各级客户经理、客户经理主管的预考核由 各盟市分公司银行保险部、经营单位、客户经理主管共同负 责实施；正式考核由盟市分公司银保部经理负责。第二十九条考核期(一)正式考核期为季度。考核时间分别为每年的4月、 7月、10月及次年1月；4月考核1月、2月、3月；7月考 核4月、5月、6月；10月考核7月、8月、9月；次年1月 考核上一年度10月、11月、12月。(二）银行保险客户经理、客户经理主管实施预考核制 度。客户经理、客户经理主管预考核时间为3月、6月、9 月和12月。客户经理预考核由主管、经营单位、盟市分公 司银保部经理共同组织；主管预考核由经营单位、盟市分公 司银保部经理共同组织。客户经理实行月度考评和季度考核，月度考评影响客户 经理基本津贴；季度考核决定客户经理下一季度对应的职级; 客户经理主管实行月度考评和季度考核，其中月度考评影响 客户经理主管基本津贴；季度考核决定客户经理主管下一季 度对应的职级。月度考评规则由各盟市公司参照客户经理 月度考评细则（附件2)自行制定。(三）初级及以上职级客户经理、客户经理主管确认职级时间距离季度期结束日不足60天（含）的，可以不参加 本季度考核；确认职级时间距离季度考核期结束日超过60 天的，参加本季度考核，考核业绩标准按完整的季度考核期 计算。第三十条 考核指标客户经理考核指标包括考核折算保费、月度考评；客户经理主管考核指标包括团队考核折算保费、团队人 力、月度考评。(一)考核折算保费1、考核折算保费=银邮渠道代理趸交保费X折算系数+ 银邮渠道代理期交保费X折算系数+自营趸交保费X折算系 数+自营期交保费X折算系数+意外险保费X折算系数2、保费折算系数根据保费渠道属性、缴费类型、缴费年 期不同而确定；保费折算系数标准如下表：渠道属性缴费类型缴费年期折算系数银邮代理业务趸交趸交（保险期间 5年(含）以内）0.05趸交（保险期间 5年以上）0.1期交3年期0.65 年期110年期（含）以上3自营业务趸交趸交（保险期间 5年(含）以内）0.06趸交（保险期间 5年以上）0.12期交3年期0.725 年期1.210年期（含）以上3.6意外险23、银邮渠道代理业务是指由银行、邮政网点代理的保险业务。自营业务是指不依托网点、客户经理直接销售的业务。(二）团队考核折算保费团队考核折算保费=所辖团队客户经理考核保费之和 (含主管本人）(三）团队人力当期考核期结束后，主管管辖团队的人力应达到的最少 数量（不含主管本人）。团队人力考核标准如下表：主管职级团队人力客户经理初级主管彡3客户经理中级主管6客户经理高级主管彡9(四）月度考评客户经理月度考评包括个人会议及培训到达率、活动量达成率、业务品质、个人月度折算保费达成率。客户经理主 管月度考评包括团队会议及培训到达率、团队网点举绩率、 业务品质、团队月度折算保费达成率，月度考评按月进行， 主要考察全体客户经理的每月工作情况，月度考评规则由各 盟市公司参照客户经理月度考评细则（附件2)自行制定， 分值分配如下：类别项目分值个人会议及培训到达率10客户经理个人活动量达成率10业务品质10个人月度折算保费达成率70团队会议及培训到达率10客户经理主团队网点举绩率10管业务品质10团队月度折算保费达成率70第三十一条客户经理考核(一)考核规则1、客户经理必须同时达到所有晋升考核标准后才有资 格晋升，晋升逐级实施，不可越级晋升；2、客户经理必须同时达到所有维持考核标准后才能 维持原职级；未达到维持条件的，做降级处理；降级逐级实 施，不越级降级；初级客户经理在一个考核期内未达到维持 条件的，给予一个宽限期（时间为一个考核期），在宽限期 后仍未达到维持考核标准的，做解约处理。见习客户经理给 予一个月的免考核，发放无责底薪，转正考核期为入司后三 个月，在一个考核期内未达到维持条件的，做解约处理。3、准客户经理指在聘任为见习客户经理之前，未录入 系统，没有生成工号的新增客户经理。4、对于工作不负责任、业绩极差等不符合要求的客户 经理，经各盟市分公司银行保险部批准，可以提前降级或劝 遐，不受考核期限制。(二）客户经理的维持条件1、在考核期内未发生重大违规事件。2、客户经理职级维持考核标准职级季度考核折算保费高级客户经理12中级客户经理9初级客户经理4.5见习客户经理2.3(三）客户经理的晋升条件1、一个考核期内客户经理只能晋升一级，不可越级晋升。2、客户经理职级晋升考核标准季度考核折算保职级费中级晋升高级14初级晋升中级10见习晋升初级53、客户经理累计中级及以上职级满6个月的，由本人提 出申请，经营单位根据工作需要批注意见，经盟市分公司银 保部经理审批同意，可（转换）晋升为客户经理初级主管。 晋升逐级实施，不可越级晋升。第三十二条客户经理主管考核(一)客户经理主管的维持条件1、客户经理主管维持考核标准同时达到，维持原职级。2、客户经理主管必须同时达到所有维持考核标准后才 能维持原职级，未达到维持考核标准者，经各盟市分公司审 核通过，给予降级；降级逐级实施，不越级降级；客户经理 初级主管未达到维持考核标准的，给予一个宽限期（时间为 一个考核期），在宽限期后仍未达到维持考核标准的，转为 客户经理，即由客户经理转为客户经理主管的，转为转换前 原职级客户经理，由其他情形任命的客户经理主管的，转为 中级客户经理。3、客户经理主管维持考核标准职级季度团队考 核折算保费团队人力客户经理高级主管45彡9客户经理中级主管306客户经理初级主管15多3(二）客户经理主管的晋升条件1、一个考核期内客户经理主管只能晋升一级，不可越级 晋升。2、客户经理主管晋升考核标准职级季度团队考核 折算保费团队人力中级晋级高级50彡9初级晋升中级356第七章附则第三十三条本办法自印发之日起执行，中国保险 股份有限公司自治区分公司银行保险客户经理管理 办法（2008版）（国寿人险内发2010558号）同时废 止。第三十四条在法律允许的范围内，本办法由分公 司总经理室负责解释和修改。 附件1客户经理签约、解约事项及流程第一条待签约人员在正式签约前须提供下列材料(一)个人简历；(二）本人身份证、最高学历证明原件和复印件；(三）保险销售从业人员资格证书原件和复印件；(四）近期一寸免冠照片；(五）如属于同业引进人员，需提供原单位解除合同关系的 证明；(六）公司认为必需的其他资料。第二条签约流程(一)待签约人员由经营单位初审后，填写银行保险销售 人员登记表。初审中，经营单位可安排面试、笔试等形式。 盟市级分公司银行保险部可对初审通过的待签约人员复审，复 审形式由各盟市级分公司自行确定。(二）符合条件的待签约人员应按公司要求参加培训，并通 过培训考试。(三）培训考试通过的待签约人员，由经营单位整理拟与其 签约的代理合同文本，同待签约人员的银行保险销售人员登 记表一并提交盟市级分公司银行保险部审批。(四）盟市级分公司银行保险部审核相关人员信息和合同文 本。审批通过的，由盟市级分公司统一与待签约人员签订银 行保险销售代理合同，填写银行保险签约销售人员信息统计 表，并按照公司有关规定为签约的客户经理建立个人档案。客 户经理个人档案由盟市级分公司银行保险部管理。(五）完成代理合同签约后，公司将签约客户经理信息录入 银保销售管理系统，并核发保险销售从业人员执业证书。(六）经营单位定期整理续签约客户经理名单及其代理合同 文本，提交盟市级分公司银行保险部办理续签约手续，并及时 将续签约情况反馈有关客户经理。(七）盟市级分公司银行保险部核对相关客户经理信息和合 同文本后，办理代理合同续签手续，填写银行保险签约销售 人员信息统计表。第三条待解约人员在正式解约前，必须与所在公司完成以 下交接(一)结清、归还所有业务单据（包括空白和作废单证）；(二）确认巳将所有保单送达客户；(三）交还保险销售从业人员执业证书；(四）归还巳领用物品；(五）配合公司和其他客户经理做好服务网点的交接工作;(六）交回客户资料，并配合公司完成对其服务客户的回(七）公司规定的其他材料。第四条解约流程(一)待解约客户经理与公司结清物品、业务单据等，由经 营单位填写银行保险销售人员解约登记表。(二）经营单位将待解约客户经理的相关资料提交盟市级分 公司银行保险部办理解约手续。(三）根据银行保险销售人员解约登记表的意见，盟市 级分公司银行保险部与客户经理解除代理合同，签发银行保 险销售人员解约通知书，填写银行保险解约销售人员信息统 计表。第五条客户经理开始办理解约手续后，不得再以本公司银 行保险客户经理的名义从事任何活动，不再享受公司规定的委 托报酬。如仍以公司客户经理身份从事任何活动，则由此产生 的一切责任或后果由其本人负责。如给公司造成声誉或经济损 失的，公司将依法追究当事人的法律责任。客户经理月度考评细则附件2第一条考评指标业务系列人员包括个人会议及培训到达率、活动量达成率、 业务品质、月度折算保费达成率。主管系列人员包括团队会议及培训到达率、团队网点举绩 率、业务品质、团队月度折算保费达成率。第二条考评方法类别项目分值业务系列个人会议及培训到达率个人活动量达成率业务品质个人月度折算保费达成率70主管系列团队会议及培训到达率团队网点举绩率业务品质团队月度折算保费达成率70(一)会议及培训到达率个人会议及培训到达率：按公司要求参加会议及培训。团队会议及培训到达率：团队成员（含主管本人）当月平 均会议及培训到达率(二）活动量达成率1.个人活动量达成率：按公司要求，按时按量完成活动量指标。2.团队活动量达成率：其服务的客户经理团队成员（含主 管本人）当月平均活动量达成率(三）项目运作达成率渠道运作项目（产说会、网点沙龙、特训营等）以及内部 教育训练项目的计划执行达成率(四）团队网点举绩率：当月团队网点举绩率。团队网点举 绩率为团队管辖网点中的举绩网点数量/月初团队管辖网点的 网点总数量X100%。(五）业务品质新单回访不成功件客户有效投诉客户资料真实完整性(六）月度折算保费达成率个人月度折算保费达成率得分=个人月度实收折算保费/月 度考核折算保费X100%X70分。团队月度折算保费达成率得分=团队月度实收折算保费/月 度考核折算保费X100%X70分。个人及团队月度折算保费达成率得分最高不超过90分(含）。以上各项考评指标考核办法由盟市分公司根据具体情况确第三条考评结果 月度考评结果与基本津贴挂钩。基本津贴=基本津贴标准X月度考评得分/10015 / 31附表1网点业务收入绩效提取比例表险种缴费方式缴费期限保险期间网点绩效提 取比例国寿鸿盈两全保险（分 红型）期缴3年6年1. 96%期缴3年10年3. 22%期缴5年10年3. 78%期缴10年15年5.60%国寿新鸿泰金典版两 全保险（分红型）期缴3年6年2.17%期缴3年10年3.78%期缴5年10年4. 41%期缴10年10年5.32%期缴10年15年5.60%国寿安欣无忧两全保险 (分红型）、国寿附加 安欣无忧提前给付重大 疾病保险、国寿安欣无 忧长期意外伤害保险期缴3年6年2.17%期缴3年10年3.78%期缴5年6年3.50%期缴5年10年4. 41%期缴10 年10年5.32%期缴10年15年5.60%国寿鑫易宝年金保险、 国寿附加鑫易宝意外身 故定期寿险产品期缴3年10年2.52%期缴5年20年4.90%期缴10年20年6.30%国寿安享一生两全保险 (分红型）期缴5年至704.48%国寿康欣终身重大疾病 保险期缴3年5.32%期缴5年-6.58%期缴10年-9.52%国寿美满人生至尊版年 金保险（分红型）期缴3年4.48%期缴5年-4.90%期缴10年-6.30%国寿鸿福稳盈年金保险 (分红型）、国寿附加期缴3年3. 92%鸿福定期寿险、国寿附期缴5年-4. 90%加鸿福意外身故定期寿险期缴10年6.30%期寿险附表2自营业务收入绩效提取比例表险种缴费方式缴费期限保险期间自营绩效提 取比例国寿鸿盈两全保险（分 红型）期缴3年6年7. 00%期缴3年10年11. 50%期缴5年10年13.50%期缴10年15年20.00%国寿新鸿泰金典版两 全保险（分红型）期缴3年6年7.75%期缴3年10年13.50%期缴5年10年15.75%期缴10年10年19.00%期缴10年15年20.00%国寿安欣无忧两全保 险（分红型）、国寿附 加安欣无忧提前给付 重大疾病保险及国寿 安欣无忧长期意外伤 害保险期缴3年6年7.75%期缴3年10年13.50%期缴5年6年12.50%期缴5年10年15.75%期缴10年10年19.00%期缴10年15年20. 00%国寿鑫易宝年金保险、 国寿附加鑫易宝意外 身故定期寿险期缴3年10年9.00%期缴5年20年17.50%期缴10年20年22.50%国寿安享一生两全保 险（分红型）期缴5年至7016.00%国寿康欣终身重大疾 病保险期缴3年19.00%期缴5年-23.50%期缴10年-34. 00%国寿美满人生至尊版 年金保险（分红型）期缴3年16.00%期缴5年-17.50%期缴10年-22.50%国寿鸿福稳盈年金保 险（分红型）、国寿附 加鸿福定期寿险、国寿 附加鸿福意外身故定期缴3年-14.00%期缴5年-17.50%期缴10年-22.50%18附表3续期业务收入绩效提取比例表险种缴费方式缴费期限保险期间第一年续期绩效提取比例第二年续期绩效提取比例第三年续期绩效提取比例国寿鸿盈两全保险（分红 型）期缴3年6年0.30%0.00%0.00%期缴3年10年0.60%0.00%0.00%期缴5年10年0.60%0.60%0.40%期缴10年15 年0.60%0.60%0.60%国寿新鸿泰金典版两全 保险（分红型）期缴3年6年0.30%0.00%0.00%期缴3年10年0.60%0.00%0.00%期缴5年10年0.60%0.60%0.00%期缴10年10年1.40%0.80%0.60%期缴10年15 年2.00%0.80%0.60%国寿安欣无忧两全保险 (分红型）、国寿附加安 欣无忧提前给付重大疾 病保险、国寿安欣无忧长 期意外伤害保险期缴3年6年0.30%0.00%0.00%期缴3年10年0.60%0.00%0.00%期缴5年6年0.40%0.20%0.00%期缴5年10年0.60%0.60%0.00%期缴10 年10年1.60%0.60%0.60%期缴10年15 年2.00%0.80%0.60%国寿鑫易宝年金保险、国 寿附加鑫易宝意外身故 定期寿险期缴3年10年0.20%0.00%0.00%期缴5年20年0.40%0.40%0.00%期缴10年20 年1.00%1.00%1.00%国寿安享一生两全保险 (分红型）期缴5年至 701.60%1.20%0.00%国寿康欣终身重大疾病 保险期缴3年-1.60%0.00%0.00%期缴5年-2.40%2.40%0.00%期缴10年-5.00%2.40%2.00%国寿美满人生至尊版年 金保险（分红型）期缴3年-1.60%0.00%0.00%期缴5年-3.40%0.60%0.00%期缴10年-4.00%4.00%2.00%国寿鸿福稳盈年金保险 (分红型）、国寿附加鸿 福定期寿险、国寿附加鸿 福意外身故定期寿险期缴3年-2.20%0.00%0.00%期缴5年-3.00%2.00%0.00%期缴10年-5.00%5.00%1.40%附件4银行保险销售人员管理相关附表照片粘贴处一、待签约人员填写待签约岗位客户经理保险规划师姓名曾用名性别民族籍贯出生日期政治面貌婚姻状况学历身份证件号户口所在地联系住址住宅电话移动电话 邮政编码原工作单位 及职务是否有犯罪 记录曾为何家保险公 司（银行）工作 过是否受保险 监管部门的 处分获得何种 证书资格主要经历（含最 后一个学历）年月至年月在何地、何单位职务家庭主要成员及姓名 关系工作单位政治面貌共6页 第20页社会关系（含保 险公司亲属）推荐人姓名招募方式公司招募现有销售人员推荐推荐人代码:保险销售从业人员资格证书编号本人确认以上内容真实。待签约人签名年月日二、经营单位填写初审意见初审人签名年月日复审意见复审人签名年月日培训情况培训负责人签名年月日经营单位意见负责人签名年月日三、经营单位填写证书名称证书类型证书获得时间证书有效期格书息资证信附表3:中国人寿保险