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文档简介
新华书店工作总结*年在全国图书发行行业销售增长缓慢,甚至下滑的情况下,集团公司针对这一严峻的销售形势,于9月中旬及时下发了*文,要求全省各子公司积极开展“*”活动。接到通知后,我店高度重视,为了更好落实文件精神,专门召开了领导班子会议,会上认真学习文件,充分认识“奋战百日扩销售,全力以赴保增长”活动的重要性,并进行专题研究部署,店里成立专项工作领导小组,总经理室主要领导亲自挂帅,制定一系列切实可行的实施方案。同时召开了全店职工大会进行宣传动员,布置“百日会战”系列活动方案,确保会战取得实际效果。一、开展百日竞赛,紧抓门店销售。为落实集团文件精神,我店开展了“百日会战”活动,全店干部员工齐上阵,以全面完成各项销售目标为工作重点,努力拼搏,细化落实,取得销售约*万元,比去年同期增长*%。取得以上成绩,我们主要做了以下几方面工作:1、承办“第*届*读书节”活动。国庆前夕,我店与*联系,承办了“第*届*读书节”,活动得到了以上各局及报社领导的大力支持。开幕式于*在*隆重举行,省新闻出版局*、市委常委宣传部*及地方的多位领导参加仪式并剪彩,活动取得圆满成功。读书节开展了以下系列活动:“我爱祖国的蓝天”读书活动;中小学生“祖国在我心中”朗诵会;“庆国庆、购书抵用券”派送活动;“校园人文行”报告会;以上活动的开展极大的提升了*书城的知名度和竞争力,活动期间,到*书城购书的读者大幅度上升,我们在取得良好的社会效益的同时,也取得了较好的经济效益。2、积极开展“*”精品图书展活动。在“*”专题图书营销活动中,各柜组相继设立了专题展台,如社科柜历史、军事题材的“让中国告诉世界”;素质教育、家教类图书“英才是这样造就的”;生活柜的“江山如此多娇”;科技柜的“神州科学梦,我读我探索”等,还在一楼设立了“凤凰于飞在云霄”的集团版精品图书展,这些展台的设立,极大的方便读者的挑选,受到了广大读者的一致好评。3、组织员工开展百日劳动竞赛活动。在*书城内组织开展了百日劳动竞赛活动,柜组与柜组间比营销活动、促销手段,员工与员工间比服务水平、读者群的范围、业务技能水平,形成了比、学、赶、帮、超的局面,从多方面激发起员工学习、工作的热情。二、捕捉商机,扩大团供市场。在激烈的市场竞争中,我们不放过任何机会,在危机中捕捉商机,通过全店员工的共同努力,取得销售码洋*余万元。我们主要做了以下几方面的工作:1、*图书供应工作。9月份,我们得知*即将招标,得到信息后,利用图书品种、渠道、后期服务等方面优势,将主动权牢牢地掌握在手中,最终我们顺利地拿下这个标。尽管时间和质量要求非常苛刻,我们在集团公司的大力支持下,克服重重困难,通过广大员工夜以继日的加班加点,终于在规定的时间内保质保量地完成了约*万册的图书装备任务,得到了*和各中小学的一致肯定和好评。2、秋季馆藏会图书展销会购书工作。*年中国秋季馆藏会图书展销会期间,我店实行专人陪同,全程服务,积极组织邀请各大中院校、图书馆参加采购,共实现销售图书约*万元。3、“农家书屋”图书供应工作。“农家书屋”图书供应工作刚启动时,书店就派专人全程跟踪,不放过任何机会。经过努力,*区的省建6个点,自建7个点的“农家书屋”的期刊、音像、图书供应工作全部中标,实现销售码洋*万元。4、深入学习实践科学发展观方面的学习材料推荐工作。为了配合当地党政、机关及各大企事业单位学习的需求,以深入学习实践科学发展观为主导,向他们推荐并发行各类政治学习材料*余册,实现销售码洋*万余元。三、多管齐下,促进店外销售。用多管齐下,多头齐进来形容我店努力扩销售,全力保增长一点都不为过。除了做好店堂的销售,我店充分利用集团公司的营销资源,把名家请进校园,让小读者与大作家面对面零距离接触,同时动员全体员工积极推销购书卡,不仅赢得了良好的社会效益,同时也取得了不菲的销售业绩,销售码洋达*余万元。1、积极做好“校园人文行”工作。*日着名作家曹文轩走进了*小学,为那里的孩子作了精彩的纯美文学报告会,会后进行了签售活动,当天签售图书*余册,销售码洋*余元。2、认真落实图书发行公司重点产品营销工作。针对重点图书的营销工作,我店制定了直销专项奖励,加大奖励幅度,激发职工的积极性和热情,通过努力,销售了中国大百科全书(第二版)、辞海(第六版)等图书约20余万元。3、抓住年底市场的契机,做好购书卡的销售工作。随着年底的到来,许多单位的教育专项资金还没有具体落实到位。我们抓住这个契机,利用书店的品牌优势,针对教育专项资金没有落实的企事业单位,如农行、建行、银行、供电局、政府机关、政法、税务等有关重点单位,派专人上门进行宣传、推荐、介绍,最终销售购书卡*余万元。在“*”活动的激励下,经全店干部员工的
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