伟业顾问2012年1月仙桃当代满庭春MOMA2012年上半年营销推广方案.ppt

- 伟业顾问 2012年1月 - 当代满庭春当代满庭春mommom 20122012年上半年营销推广方案年上半年营销推广方案 报 告 目 录 part1 . 2011part1 . 2011年营销推广工作回顾年营销推广工作回顾 part2 . 2012part2 . 2012年营销活动思路年营销活动思路 part3 . 2012part3 . 2012年营销推广活动计划年营销推广活动计划 2011年10月10日进驻仙桃满庭春当代满庭春mom项目 以来，伟业顾问从专业的角度出发，全面拓展客群。 part1 part1 20112011年营销推广工作回顾年营销推广工作回顾 线上推广 为争取客户资源，在全市铺开推广信息。 户外（户外大牌、led） 夹报 网络(微博、论坛、房网通栏) 短信 电视调频广告 线 上 推 广 线上推广 夹报夹报 网络网络 户外户外 微博微博 论坛论坛 l 本项目从2011年10月开始，所做推广活动分为四大类 ： 10月24日 尚尚酒吧 “业内推介酒会”： 主旨：期望通过此次酒会，对发展商企业文化和 所做项目详加介绍，使得仙桃市房地产行业的有 关人士比较详细的了解了本项目的发展理念。 效果：基本达成。 一、推广发展商品牌形象的公益性活动 线上推广 10月29日 仙商门口 “爱我家园快闪活动”： 主旨：期望通过组织学生义务清理城市垃 圾，体现发展商关注城市文明的环保理念 。 效果：达成。 一、推广发展商品牌形象的公益性活动 线上推广 在项目亮相市场初期，公益性的品牌推广活动有助于本项目 在市场上的美誉度和奠定优质品牌地位，对发展商品牌推广的正面 作用是不可估量的。 但是对产品本身实质性营销助力不大，并不能为项目带来直 接的来电来访量。 效果小结 10月30日 毛嘴文艺路演：（毛嘴镇） 二、增大项目知晓度和美誉度的营销性活动 主旨： 通过乡镇巡演进行项目宣传和形象展示，达到 为项目积累客户和人气的目的。 当场办理会员卡11张，接受咨询60余人。 但由于时间和乡镇人员不足，效果较差。 效果：未达成。 二、增大项目知晓度和美誉度的营销性活动 11月13日仙商停车场 满庭春mom样板间开放前路演活动 主旨： 该次活动以文艺演出节目和项目介绍、有奖问 答相结合的方式进行项目认筹信息释放。 效果：未达成。 二、增大项目知晓度和美誉度的营销性活动 满庭春mom样板间开放暨认筹活动 活动时间11月19日 主旨： 用样板间向客户展示本项目的高品质和舒适度 ，在普及项目信息的同时获取客户对项目的价 值认同，促进认筹。 效果：基本达成 三、增大客户来电来访的暖场活动 满庭春mom周末冷餐会 主旨： 采用冷餐会的形式，对客户进行事件邀约，吸 引客户到访，进行项目知识讲解，加深客户对 项目的认识和了解，促进认筹。 效果：达成 三、增大客户来电来访的暖场活动 满庭春mom晒温馨全家福拍照评比活动 主旨： 利用家庭为单位，进行主题性邀约，吸引多次 客户到访，博得客户关注，同时促进销售，引 导成交。 效果：达成。 三、增大客户来电来访的暖场活动 满庭春mom红酒品鉴会 主旨： 以 “红酒品鉴”的事件对客户进行再次邀约，并邀请 上周温馨家庭拍照的客户家庭前来领奖，促进客户到 访。 效果：达成 三、增大客户来电来访的暖场活动 满庭春mom插花diy活动 主旨： 延续“温情、高雅”的活动系列，举办插花diy活动 ，并以此活动口径邀约老客户进行再次到访，促进项 目成交。 效果：达成。 三、增大客户来电来访的暖场活动 当代满庭春mom圣诞好礼派送活动 主旨： 活动结合圣诞节进行“圣诞老人好礼派送”活动， 并以此事件邀约客户到访，参加礼品赠送活动，带 领参观样板间，促进销售。 效果：达成。 三、增大客户来电来访的暖场活动 当代满庭春mom儿童diy活动 主旨： 结合元旦假期进行了儿童diy拼图游戏，目的是为 了留出到访客户，得以更长时间向客户讲解楼盘特 色，进行逼定，促进销售。 效果：达成。 四、增大客户来电来访的派单活动 从11月中旬-12月31日，项目进行了派单拓客，派单范围覆盖了全市大 小商铺，各主干道沿街商铺和高档、老式小区。 全面发放了项目宣传资料，进行礼品赠送，获取客户电话资源，进行后 期回访拓客。 效果小结 来电朋友 介绍 户外 广告 电视 广告 工地 围档 网络 业内 推荐 路过 仙桃 日报 短信夹报 电话 邀约 派单其他合计 2314635131323639136 比例1%23%3%4%26%1%2%1%24%2%4%2%7%100% 通过对满庭春mom 项目进场至2011年12月31日进线渠道的统计， 户外、网络和短 信占到来访比例的83%。 效果小结 来访 亲友 介绍 业主 介绍 户外 广告 电视 广告 工地 围墙 网络路过 仙桃 日报 短信 活动 邀约 派单 其他合计 401155512802554413236 比例17% 0.5%6%2%2%5% 33.5% 1%2%23%2%6%100% 通过对满庭春mom 项目进场至2011年12月31日到访渠道的统计， 路过项目占来访 33.5%，其次是活动邀约占来访23%，亲友及业主介绍 的口碑传播也占来访的18%。 2011推广总结 2011年当代仙桃mom通过线上、线下的营销活动铺排，获得了 行内一致认可，获得了客户的价值感认同。但由于市场观望气氛浓 厚，来电来访和认筹情况不够理想。 2011？ 2012年推广思路 20122012年，我们将会加重行销推广比重，除延续已实施活动类型以外，年，我们将会加重行销推广比重，除延续已实施活动类型以外， 将会开辟新的活动方式，吸引更多客户关注和来电来访，助力项目成交将会开辟新的活动方式，吸引更多客户关注和来电来访，助力项目成交 。 2011 part2part2 20122012年营销活动思路年营销活动思路 20122012年，营销推广以活动为主线，线上媒体全面配合，根据营年，营销推广以活动为主线，线上媒体全面配合，根据营 销节点，带动全城，全面开花。销节点，带动全城，全面开花。 活动营销之关爱社会 春苗行动 仙桃有自发的义工组织，博得社会各界认可，本项目荣获仙桃有自发的义工组织，博得社会各界认可，本项目荣获“爱心企业爱心企业”称号，可与该组织称号，可与该组织 长期合作。长期合作。 做为仙桃唯一的做为仙桃唯一的“京京”字号一线品牌开发商，结合公司倡导的爱我家园活动对社会的回报字号一线品牌开发商，结合公司倡导的爱我家园活动对社会的回报 与感恩，定向支持仙桃特教学校等特殊群体，引起社会关注。与感恩，定向支持仙桃特教学校等特殊群体，引起社会关注。 满庭春mom与爱同在慈善公益行（3-4月活动，可持续） 活动营销之70、80童鞋会活动基地 借助仙桃本地最大网络平台江汉热线，进行活动结合，将该论坛最大民间群体组织借助仙桃本地最大网络平台江汉热线，进行活动结合，将该论坛最大民间群体组织7070 、8080童鞋会与本项目进行嫁接营销，提供活动场地、物料等支持，进而将一批拥有家童鞋会与本项目进行嫁接营销，提供活动场地、物料等支持，进而将一批拥有家 庭购买实力的人群圈层化营销辐射，结合庭购买实力的人群圈层化营销辐射，结合“五四青年节五四青年节”进行事件化营销。进行事件化营销。 笼络中、青年置业群体，圈层化营销（5月活动，可持续） 活动营销之童心看世界 通过全市范围内的儿童绘画作品征集、评选、比赛过程，讲项目信息扩散至全市购房置通过全市范围内的儿童绘画作品征集、评选、比赛过程，讲项目信息扩散至全市购房置 业群体中，并进行良好的项目形象导入，扩大项目影响力，拓展项目客户。业群体中，并进行良好的项目形象导入，扩大项目影响力，拓展项目客户。 满庭春mom杯儿童画展（6月活动） 以文化为主导，与仙桃市教育部门联合做全市中小学校儿童画展。以文化为主导，与仙桃市教育部门联合做全市中小学校儿童画展。 活动营销之红动中国红歌会 面向全市单位、公司征集红色歌曲及演唱团地，进行每周一场的主题演出，电视实况播面向全市单位、公司征集红色歌曲及演唱团地，进行每周一场的主题演出，电视实况播 出并，开通短信投票平台，评选名次。出并，开通短信投票平台，评选名次。 满庭春mom杯仙桃红歌会（7月活动） 与仙桃市文化局、电视台联合，举办以与仙桃市文化局、电视台联合，举办以“唱红歌、爱祖国唱红歌、爱祖国”为主题的为主题的7 7月度活动，覆月度活动，覆 盖单位、企业客群。盖单位、企业客群。 活动营销之仲夏夜之梦 纳凉晚会 以纳凉晚会等群众喜闻乐见的形式进行活动营销，释放项目信息，塑造项目形象，营造以纳凉晚会等群众喜闻乐见的形式进行活动营销，释放项目信息，塑造项目形象，营造 和谐、亲民的社区氛围。和谐、亲民的社区氛围。 满庭春mom杯仙桃红歌会（8月活动） 活动营销之趣味人生 运动先行 9 9月份以家庭为单位举办趣味运动会，以一家三口齐上阵的比赛活动乐趣的同时，拓展月份以家庭为单位举办趣味运动会，以一家三口齐上阵的比