苏宁易购网上商城赞助策划.docx

工商管理学院“苏宁易购”网上商城赞助策划书江西财经大学工商管理学院分团委、学生会二0一四年六月目录一、商家简介3二、本学院主要活动概况31、校运动会32、“我行我销“创意营销大赛4三、宣传方式41、线下宣传42、线上宣传53、特色宣传6四、特权环节6五、补充说明71、物料监管72、特色活动说明7一、商家简介近几年，在互联网技术及电商的冲击下，苏宁云商作为一个原本以实体店连锁为主要营销方式的企业受到了一定的冲击和压力，于是在今年进行转型。实体店方面，苏宁云商放下“身段”，打算提高实体服务体验，增加人流量。而在线上销售方面，“苏宁易购”作为苏宁云商的互联网销售平台，开始与线下相结合，打造一个开放的平台020开放平台，这也是企业打破陈规，实现突破的一个关键所在。“苏宁易购”的核心竞争力在于现代化物流体系、云服务数据平台和加强人力资源建设，这之中的关键点在于物流管理、网上营销以及人力资源管理，可见企业对于这几个方面的人才是迫切需要的。因此本次策划，以企业与工商管理学院的契合度为主题切入，旨在致力于达到企业与学院的长期合作关系。二、本学院主要活动概况工商管理学院在20142015年度的主要活动按时间先后有校运动会、迎新晚会、“我行我销”创意营销大赛、毕业生晚会等，应商家需求，本方案主推校运动会以及“我行我销“创意营销大赛。1、校运动会运动会是少见的可吸引学院大一至大四所有学生参加的活动，活动期间人流量大全校各学院全员参与，宣传效果是空前的。考虑到商家所需的是毕业生方面的人才以及最大程度上扩展商家知名度，运动会是一个很好的宣传契机。活动覆盖面大，宣传范围广，最重要的是可以借开学第一个活动的机会达成学院与商家之间的合作关系，在学院内部不管是新生还是毕业生之间都形成一定的影响力，才能够吸引到迎合商家需要的人才。2、“我行我销“创意营销大赛“我行我销”大赛作为学院主办的校级比赛之一，每项流程各个方面都已经十分成熟，并且做成了品牌，在学校范围内都有很高的知名度。大赛作为少有的由商家全程参与主办的比赛，不仅能让商家更加地了解学院并且在比赛中为商家带来一定的利润。也能在这个覆盖面为大一到大三的比赛中挖掘商家所需的营销类创业类人才，为企业注入新鲜的血液。三、宣传方式1、线下宣传（1）横幅宣传a、宣传时间：分为活动前中后期三个阶段，具体为活动开始前一个星期，活动期间以及活动后期35天。b、横幅数量：活动前期为35条 活动期间510条 活动后期确保活动期间横幅一定的悬挂时间c、悬挂地点：蛟桥北区从食堂到运动会、大礼堂、教学楼的主干道上。蛟桥南区为从食堂到寝室楼的主干道以及寝室楼下。 麦庐北区宿舍楼主干道上。麦庐南区食堂门口，运动场周围的两条主干道上，图文信息楼前的主干道上。（2）海报宣传a、宣传时间：活动前期35天至活动后期35天b、横幅数量：整个流程1020张c、粘贴地点：宿舍楼前宣传板上；每条从宿舍到食堂、教学楼、体育场的主干道上；食堂、教学楼楼下等。（以上地点蛟桥、麦庐校区皆适用）d、宣传特点：海报与横幅不一样的地方在于海报内容可以全部由商家决定，不需要囊括活动内容，因此商家可以将自己的招聘宣讲会海报、讲座海报等作为活动宣传的方式一起推出。（3）喷绘宣传a、宣传时间：活动前12天至活动结束b、喷绘数量及大小：由商家决定，与学院共同协商c、悬挂地点：各条主干道旁的墙上以及活动地点外的墙上d、宣传特点：醒目、出彩，如商家提供物料，内容与海报一样完全由商家决定2、线上宣传工商学院学生会今年做得最出色的工作之一就是网络宣传，特别是涉及到活动时各部门的齐心协力与协调工作，使得活动知名度大大地提升，紧随着商家的知名度也会越来越广。（1）微博、空间、qq签名、人人网等社交平台此类社交平台的优势在于宣传范围所能囊括的宽度，学生会将商家随活动一起推出，可以引起同学们的兴趣。学生会全体成员共计约500人，经初步计算，宣传范围可达到5002=1000人。也就是说，一个人转发的只要有两个人认真看，那么就会有超过一千人了解到商家的特点和所需，无疑便捷又高效。（2）微信平台工商学院在全校率先推出微信平台的学院中名列前茅，并且已经有了一个具有一定口碑和力度的平台江财生活汇。学院今年致力于把微信平台做大做强，于是加强了对各部门微信平台的要求以及关注量。可以说，将商家与活动的宣传加入微信平台的推送文内，其宣传效果不可小觑。3、特色宣传（1）摆摊设点此种宣传方案主要针对的是运动会，在运动会时学院会有自己的大本营驻扎在运动场周围，如经过与学院协商达成共识，商家可以考虑在大本营拜访自己的小型摊点，与活动一起给同学送去关怀同时宣传自己的企业形象。（2）宣传册子商家可以将自己制作的宣传册子由学生会成员在班会、运动会期间发放下去，如果学院批准，也可以在班会上进行一定程度的讲说，同时这种方案的实行很大程度上取决于商家对学院的支持。四、特权环节校运会冠名的商家，在相同的条件下能取得本校“我行我销”活动的优先赞助权。“我行我销”活动介绍： 本活动是由江西财经大学工商管理学院学生会承办的一场包括实战营销和创意营销大赛的影响力较大的校级活动。并已成功举办过4届。具体时间定在每年的3.4月左右，为在校大学生提供了一个表现自我和提升自我的舞台，校团委在校青年网上肯定了“我行我销”大赛举办的目标和意义。江西教育电视台对我们的活动给予了特别关注，对活动进行了全程追踪报道。 上届“我行我销”由联想赞助，实战营销的场地设在以恒茂国际大厦为中心的联想各大卖场。这一环节由入选的13支队伍在联想各大卖场进行实地营销，并邀请两位市场营销专业的研究生担任评委。 影响力不断扩大，并在我校各大校区形成了一股营销旋风和小y热潮。随处可见的喷绘、海报和横幅席卷校园，各种新浪微博、腾讯空间和博客宣传风靡网络。“我行我销”开幕式上更是热闹非凡，将近300个座位的研究生报告厅座无虚席。在微博投票环节，新浪微博点击率在一天的时间内就破两千，转发和评论更是秒秒刷新。 本活动由赞助方提供产品，参赛活动队员负责销售，需赞助方向工商学院学生会提供一定的赞助费。而对此每年有意赞助与我方沟通的商家可以说是络绎不绝。 在此，校运