营销中心销售部员工激励机制计划实施方案申报.doc

xxxx营销中心销售部员工激励制度第一章、简介一、总则（一）、按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。二、指导思想的原则（一）、 按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度。（二）、结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的薪酬待遇分配制度。（三）、以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。（四）、 构造适当薪酬档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。三、营销中心销售部薪酬待遇模式（一）、薪酬待遇=基础工资（转正工资）+绩效提成+津贴激励第二章、荷花蒂斯目标总任务2013年4月1日至2013年12月31日荷花蒂斯营销中心销售部销售计划任务目标祥表序 号工作岗位岗位人数（本项目）销售部商品房住宅、商铺销售目标总任务备注4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份任务目标任务目标任务目标任务目标任务目标任务目标任务目标任务目标任务目标28套31套34套34套34套37套37套34套31套共计：总销售300套1销售主管310套/组11套/组12套/组12套/组12套/组13套/组13套/组12套/组11套/组2置业顾问123套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3见习置业顾问315天内见客户15天内见客户15天内见客户15天内见客户15天内见客户15天内见客户15天内见客户15天内见客户15天内见客户见习置业顾问转正后，安排任务考核合计18人注：根据公司下达销售部年度销售总任务为依据进行考核，并将年度销售总任务按月划分几个阶段销售期进行计划销售，以完成总任务阶段性月销售的商品房销售套数核算每套房产全额到账款，公司根据营销队伍薪酬管理法规章条款核算发放。第三章、对销售部成员考核一、对销售主管考核1、对主管连续3个月未完成小组销售月任务的，给予处罚。处罚办法：将主管职务降为置业顾问。2、对主管连续3个月完成小组销售月任务的，给予奖励。奖励办法：主管奖励1万元作为奖金。3、对主管超额完成小组月销售任务的，给予奖励。奖励办法：按超额部分指标套数计算，每套奖励150元奖金。4、对主管未完成小组月销售任务的，给予处罚。处罚办法：根据当月小组未完成任务指标套数，每套扣罚150元。二、对置业顾问的考核1、对置业顾问连续3个月未完成个人月销售任务的，给予处罚。处罚办法：将置业顾问职务降为见习置业顾问。2、对置业顾问未完成个人月销售任务的，给予处罚。处罚办法：根据当月小组未完成任务指标套数，每套扣罚200元。3、对置业顾问超额完成小组月销售任务的，给予奖励。奖励办法：按超额部分指标套数计算，每套奖励500元奖金。4、对置业顾问每个月销售业绩排名最后一名的，下个月接待客户排轮见客停岗7个工作日。5、销售部销售小组主管职位空缺时，销售部将主管职位空缺之前三个月排名业绩最好的前三名，报公司审核，选出1名任主管。三、对见习置业顾问的考核 对见习置业顾问的考核按原营销队伍薪酬管理办法执行。四、对销售小组的考核机制1、对当月全部完成月销售任务的冠军小组，给予奖励。奖励办法：奖励2000元的活动金费。2、对销售小组每月销售业绩末尾两组，给予处罚。处罚办法：对销售小组每月业绩末尾两销售组，每个组扣罚1000元罚金，其中，小组销售主管承担罚金500元，其余500元罚金，由该销售小组成员平均承担。第四章、其他补充（一）、销售部置业顾问若原已成交客户将该月已成交名额已转给其他客户，销售置业顾问的业绩将减少对应的名额数量，若已成交客户将已成交名额已转给其他客户出现跨月份的，在转名额当月个人销售任务增加一套。（二）、销售部全体销售人员严格遵守公司各项规章制度，若违反公司规定的规章制度，情节严重者，由销售经理上报公司审核批准，取消当月应发的所有奖励。（三）、本方案计划于2013年4月1日前经项目总经理审核批准实行，计划执行时间为2013年4月1日至2013年12月31截止。（注：由于市场相关因素影响等特殊情况导致任务未完成的，经过营销中心讨论分析上报公司总经理审核另行处理。）（四）、销售部销售人员严格遵守公司考勤制度，请假一天扣1.5天基本工资，旷工一天扣3天工资。（五）、销售部销售主管采用双重考核，销售主管任务和置业顾问任务考核。（六）、成交客户认定标准：住宅以签订认购协议为成交标准，商铺以签订商品房购销合同为准。（七