银行支持地方经济发展总结汇报材料.doc

银行支持地方经济发展总结汇报材料 年，中国银行分行按照市委、市政府和上级行关于“服务三农”的有关要求，立足全面支持城乡经济发展，加大信贷投放力度，为农户生产、个人住房、个人生产经营、小企业发展、粮食收购等项目提供了强大的资金支撑。一年来，该行各项贷款增加137,187万元，其中：农户贷款96,379万元，个人住房贷款18,814万元，个人生产经营贷款11,518万元，小企业贷款8,683万元，粮食收购贷款3,500万元。该行主要做法是：一、以支持社会主义新农村建设为重点，大力发放农户贷款年，农行围绕农户小额贷款、农村个人生产经营贷款、小企业简式快速贷款等主要资产业务，全力拓展三务，提高市场份额，充实和调整三农客户经理，实现了三务健康、快速、稳步发展。（一）加强业务指导和培训，严格客户经理资格准入。为尽快提高客户经理对农户贷款相关规章制度、操作流程等方面的熟悉和了解，该行带领有关同志远赴虎林农行、宁安农行现场观摩学习，先后两次开展了三农客户经理培训，并组织了客户经理岗位资格考试。全行组建了110个三农客户经理小组，共有338名客户经理从事三务，在人员上为三务的快速发展提供了足够的保证。（二）完善了激励分配机制。在全市推广了庆安农行农户贷款绩效工资分配模式，为客户经理发放了交通和通讯补助，及时缓解和解决了由于工资分配方面的偏差对客户经理营销积极性造成的不利影响，理顺了工资分配关系，配备了手提电脑95台，数码照相机120台，促进了业务发展。（三）规范三农服务站建设，初步建立较为完善的渠道服务体系。为解决农行三农服务过程中网点布局不合理、农村网点少的问题，该行积极与市、县农机局、供销社、经管站等部门沟通协调，取得了地方政府的大力支持，在各县域支行建立了三农服务站，实时、快捷地为农户服务。年，全市农行已经建成三农服务站43家，配备pos机具15台，布放转账电话23部。三农服务站多数建在了村委会，由村支书、村长、村会计兼职义务管理员，为农民查询余额、转账结算提供了方便。庆安农行根据农民对现代支付设备了解较少，不懂操作的实际，还采取送戏下乡、送电影下乡等形式，宣传普及金穗惠农卡知识，受到了群众的广泛欢迎。（四）大力投放农户贷款，实现了贷款规模有效扩张。为了满足农户备春耕生产资金需求，该行紧急行动，在前三季度工作的基础上，集中人力、集中时间、集中精力，在四季度开展了农户贷款集中投放工作，在不到100天的时间里，发放惠农卡数量达到87,280张，发放农户小额贷款77,597万元，农村个人生产经营贷款5,424万元，为夺取2010年生产大丰收奠定了坚实基础。二、以加快公司类客户发展为目标，大力发放公司贷款（一）积极注入资金，努力支持小企业发展作为大区的市，没有大工业、缺少大企业，小企业相对较多，该行因此在投放小企业贷款上做文章，全力扶持小企业发展。该行加强了与相关部门合作，主动与发改委、农委、财政局、招商局、市中小企业局、工商联以及开发区沟通，得到了各部门的大力支持，年6月，与市工商业联合会联合以1号文件下发了关于加强互利合作、共同为中小企业金融需求提供支持和服务的通知，向全市中小企业推介农行小企业信贷业务产品，对吸引和储备小企业客户资源起到了很好的促进作用。市、县两级行实行上下联动营销，对符合贷款条件的小企业，有效压缩业务流程，提高综合服务和业务办理效率，小企业信贷业务发展势头迅猛，各支行都开办了小企业信贷业务。城区支行不仅全部启动，黄河和奋斗2个分理处也实现了小企业信贷业务零的突破，到年末，已向39户小企业客户发放小企业简式快速贷款8983万元，名列全省农行前列。其中，仅城区支行向6户小企业客户投放1173万元，投放户数与投放金额名列全省农行第一。（二）认真筛选项目，积极促进法人客户发展围绕市委市政府实施的“农区工业化”和“六个规模推进”，加大了对优质客户信贷支持力度。通过引入市场营销项目制和优质客户维护责任制，建立了以客户名单制为核心的分层次营销体系。一年来，经过省、市、县三级行联合营销，成功营销介入7个项目，涉及贷款需求近3亿元，储备了一批优质法人客户资源。其中：华辰实业公司流动资金贷款项目已获得省行批复，金额1000万元；哈大齐城际铁路1.32亿元委托贷款项目已完成前期调查上报总行；新能生物发电9800万元固定资产贷款项目和碧桂园5000万元房地产开发贷款项目已完成前期信用等级评定工作，报送至省行；庆安帝圣矿业公司流动资金项目3000万元和第一医院流动资金项目2800万元已完成评级和授信，报送至省行。还完成了对青冈民爆器材有限公司的信用等级评定调查和庆安银泉实业公司的评级和授信工作，并储备了宝利光伏有限公司、申禄达公司等客户，为下步法人资产业务拓展积累了资源。三、以方便个人生产生活为依托，大力发放个人类贷款年，该行注重发展个人信贷业务，专门召开了个贷工作会议，下发了积极推进个人资产业务的紧急通知、个人业务工作要点，切实把发展个人信贷业务摆上位置，抓在手上。针对潜在客户集中场所，该行积极开展了个贷进社区、进机关等宣传活动。印制了6万多份传单，涵盖了个人生产经营贷款、个人住房贷款、个人质押贷款等内容，春节前后向客户广泛散发。年2月份，在市召开“两会”期间，专门印制了2000份个贷宣传折，安排专人在与会人员中散发，并现场解答咨询，得到两会代表（委员）关注。庆安、北林等七个支行以住房贷款和个人生产经营贷款为主打品牌，在电视台做了广告宣传。本着“多选楼盘，精选客户”的思路，介入好的房地产开发商和楼盘，审批楼盘41个，发放个人住房贷款19979万元。该行还注重服务，提高效率，本着为基层服务的理念，积极审批各单位上报的个人贷款，因个人客户办理贷款一般比较急，个贷中心克服人员紧、业务笔数多且信贷系统慢