银行落实总行会议精神总结材料11.doc

银行落实总行会议精神总结材料市行工作会议结束后，青冈召开了全行员工大会，对市行会议精神进行了传达，围绕“系统位次争上游，内控建设上水平，员工福祉创新高，合规经营保安全”的工作目标，坚持六个面向，创建六个一流，群策群力，乘势而上，全面完成“春天行动”和全年工作目标。 一、面向市场抓营销，致力创建一流存款大行 一是抓住源头。充分发挥领导班子主力作用，加强与财政局、工信局、招商局等源头部门的沟通协调，及时掌握财政账户、招商企业的进驻情况，保证将新建户企业介绍到我行。二是掌控信息。通过政府部门了解招商企业信息，做到信息灵通、掌控及时。对政府的办公会议进行全程跟踪，对于进驻青冈的企业早知道、早营销、全程派人帮助企业进行验资建户，确保客户不流失。三是深入市场。班子成员坚持走出行门，深入市场，掌握企业动态，对全县的化工园区、物流园区、畜牧园区入驻的企业采取挨家走、逐户访的策略，抓住一切可以利用的机会积极营销，特别对未在农行开户的企业，及时了解企业需求，满足企业需要，力争招商企业全部在农行开户。四是强化服务。针对营业室对公客户多、柜台压力大、客户等候时间长等实际问题，在强化业务分流的基础上，在条件允许的情况下，成立对公专区，减少客户等候时间，提高工作效率。 二、 面向三农调结构，致力创建一流资产强行 一是农村市场不能丢。认真坚持风险防控要点，控制发放范围，适度调整利率，积极投放农户贷款。二是中小企业不能弃。充分利用原有发放过中小企业贷款的优势，大力营销泉良酒业、伟业木业等小企业简式快速贷款，做到早投放早受益。三是法人客户强推进。对去年储备的北大荒青枫亚麻、利达尔、青宾老窑、赛美葵花等一批经营良好、市场竞争力强、发展潜力大、还款来源有保证，有保有押的法人客户加大营销力度，同时带动对公存款、中间业务的发展。四是个贷业务保领先。在严格执行差别化住房信贷政策的前提下，通过营销重点房地产开发商项目，在做大个人一手房按揭贷款的同时，推进二手房业务。 三、面向市场抓源头，致力创建一流增收渠道 一是继续做好代发工资工作。做好兴隆百货、青枫亚麻、社保局等企事业的代发工资业务，进一步壮大代发群体。二是强力推进基金、保险、三方存管等业务。在基金代销上：有针对性营销推介债券型、股票型和混合型基金，实现同一基金客户的滚动销售。在代理保险上：加大柜台和大堂经理营销力度，推动代保险业务上总量、增份额。三是稳步开展新农保、城居保业务。继续加大机具布放力度，优化支付环境，做好两项代理工作。四是委托清收要继续推进。加快富海公司、富森木业的依法拍卖进程，增加有效收入。 四、面向商户布渠道，致力创建一流支付结算环境 一是调整atm布局，今年在城镇繁华地段成立自助设备专区，各营业机构增加自助设备数量，缓解因代发工资客户急剧增加可能给柜台带来的压力。二是加快推进电子渠道建设。城镇加大商户营销力度，乡村利用新农保服务站推进电子渠道建设。三是做大借记卡业务，重点营销财政公务卡。四是进一步强化业务分流。努力提高柜面业务分流率，使电子渠道分流率再创新高。 五、面向发展拓领域，致力创建一流创新型银行 一是继续加大票据贴现业务办理力度。除龙凤玉米公司、昊天公司、青化民爆外，把青枫亚麻、利达尔等公司作为营销重点，力争今年的贴现额度达到3亿元，实现利息收入2400万元。二是国际业务结算领域要有新拓展。为赛美葵花、富森木业、长林肉业等涉外企业开办国际业务结算账户，在企业在有需求的情况下，即时为其办理国际结算业务，增加中间业务收入。三是加强与大企业的合作。对于大企业、大项目继续加大合作力度，带来更高的收益。 六、面向客户提效率，致力创建一流服务团队 一是苦练内功，提高素质，提供工作效率。二是进一步深化文明标准服务