九型人格与招聘选拔课件

李焰 清华大学 九型人格与招聘选拔 , Ph,D Tsinghua University 提纲 n什么是九型人格 n九型人格与人才招聘 n九型人格与其他人才招聘测验的比较 , Ph,D Tsinghua University 一、九型人格 , Ph,D Tsinghua University 九型人格 n九型人格图形始于第三世纪的远古智慧。类似中 国的太极、八挂等图案一样，蕴涵玄机，能解释 人类世界的天机，是追求灵性修为的工具。 n近代九型人格，于六十年代由南美洲智利心理学 家Oscar Ichazo所创，将九种基本性格形态套入图 形内。 n1993年，世界著名的斯坦福大学商学院，专门开 设了一个人格，自我认知与领导的课程，以 此发掘和推广九型人格在营销商学领域的潜能。 n1994年和1997年，斯坦福大学的学者主办了第一 、二届国际九型人格大会，二十多个国家联合成 立国际组织。 n中国九型人格的普及从香港开始。因其对个人及 企业的深远意义，更被广泛应用在企业管理中。 , Ph,D Tsinghua University 九型理论认为 n人在儿童时由于生存环境和家庭教养方式等 原因，并与自己的神经生理特点相互作用， 形成了各种不同的自我保护方式，以便使自 己能感觉良好地安然面对世界。 n小狮子的故事 n在我们成长过程中，这些自我保护方式不断 得到强化, 成为我们理解世界的方式，进而逐 渐塑造了不同类型的人格，并成为该型人格 面对世界最根本的驱动力-原动力。 n世界都是由我们的心灵世界创造出来的。 , Ph,D Tsinghua University 精神分析的客体关系理论 父母 你 爱人 你 领导 你 治疗师 你 , Ph,D Tsinghua University 理论依据 n九型人格作为人格类型理论的代表，尽管其 历史渊源有着神秘的面纱，但在传统的人格 理论中仍可找到相近的理论依据。 n霍尼（1885-1952）提出的人格发展观点在 很大程度上与九型人格不谋而合。霍尼提出 了基本焦虑（basic anxiety）和基本敌对（ basic hostility）的观点，并提出十种控制基 本焦虑的策略，与九型人格中每型的基本恐 惧形成了很好的对应关系。 , Ph,D Tsinghua University 控制基本焦虑的策略九型人格行 为动机 对权力的需要 对友爱和赏识的需要 对支配其生活的伴侣的需要 对狭窄的生活范围的需要 志向和成就需要赞美需要 自我满足和独立的需要 对完美无疵的需要 , Ph,D Tsinghua University 九型人格理论假设： n人格被分为九型，你必然属于其中一型。而 这个型就是你的“基本人格型态”。 n一个人的基本人格类型是不会变的，即使在 现实生活中，因为某些因素，而有了种种变 化，使你的基本人格型态可能有某部份的隐 藏或是调整，却不会真正改变。 n每个人还会受情商高低、能力高低影响而人 格表现不同。 n每个型号有高班、中班、低班之分。 , Ph,D Tsinghua University 人格类型=9*9*9 情 商 低 中 高 低 中 高 能 力 , Ph,D Tsinghua University 完美型 助人型 成功型 艺术型知识型 忠诚型 快乐型 领导型 和平型 , Ph,D Tsinghua University #1 基本恐惧：受良心责备或被他人谴责 基本渴望：事事力求完美 相貌：严肃 主要特征：应该或不应该、对还是不对、黑白 分明，没有灰色地带、理性少感性、常有内疚 与自责 适合的工作：需要坚持原则与公正领域发挥天 赋才能 , Ph,D Tsinghua University #2 基本恐惧：没人爱 基本渴望：希望别人爱自己 相貌：柔情 主要特征：对人感觉敏锐、同喜同悲、以他人 为主、没有立场、为他人而活、忽略自己、保 护弱小、温柔 适合的工作：所有与人打交道的工作尤其客服 , Ph,D Tsinghua University #3 基本恐惧：被人排斥 基本渴望：自己被别人赏识 相貌：光鲜、有光彩、眼神灵活 主要特征：有目标感、注重形象、喜欢比、有 竞争心、努力工作、喜欢被别人表扬、有杀伤 力 适合的工作：尤其适合竞争营销工作 , Ph,D Tsinghua University #4 基本恐惧：生命仍有不足，感情世界仍有缺憾 基本渴望：能更深入了解自己、看透人生 相貌：雅致、 主要特征：享受伤感、人生没有完美、觉得别 人不明白自己、要有感觉、要有感情、浪漫一 生 适合的工作：创造、审美、有一定自由度的工 作 , Ph,D Tsinghua University #5 基本恐惧：怕无知 基本渴望：认识了解一切 相貌：学生样、学者样 主要特征：钻牛角尖、想问题全面而逻辑、求 知全面、思想复杂、合群性不强 、不出风头、对生活要求不高、需要私人空间 适合的工作：安静的需要知识的工作 , Ph,D Tsinghua University #6 基本恐惧：不安全 基本渴望：安全感 相貌：忠厚、动脑筋 主要特征：小心谨慎、过多担心、老二心态、 不喜欢受人注视、传统保守、忠厚 适合的工作：需要注重细节、确保安全的工作 , Ph,D Tsinghua University #7 基本恐惧：怕辛苦、怕闷 基本渴望：无拘无束 相貌：开心的样子 主要特征：逃避不开心、怕闷怕重复、不喜欢 承受压力、开心、没有阶级观念、喜欢新鲜事 物、不在乎你你的感受，只在乎自己好受、轻 松自在、随和 适合的工作：变化、有乐趣的工作 , Ph,D Tsinghua University #8 基本恐惧：屈服于人 基本渴望：掌握控制一切 相貌：气势 主要特征：控制大局、主持公道、不合理时挺 身而出、不怕冲突、明刀明枪、粗线条、果断 、豪气、讲义气、气势强 适合的工作：说得算的工作 , Ph,D Tsinghua University #9 基本恐惧：怕纷争、怕分离 基本渴望：和谐相处 相貌：平和、慢 主要特征：犹豫不决，希望把事情做得更好、 不喜欢冲突、太开心也不行、灵魂出窍、优先 次序不明、吃亏是福、象一团棉花 适合的工作： , Ph,D Tsinghua University #2 助人型 n行为动机:渴望被爱,受人感激和认同,他 们善解人意,有同情心,主动热情地满足 他人需要而又不被人觉察。 n潜在恐惧:害怕孤独和不被喜爱 n潜在渴望:被人关怀,爱护 n安全时,无忧无虑时倾向#4 n压力时,自我防卫时倾向#8 , Ph,D Tsinghua University 你 n很容易看到别人需要 n很有慈悲心，很愿意帮助别人，甚至为帮助 别人搅乱了自己的生活 n注意力都在别人身上 n充满爱心、同理心，能真心支持别人 n控制别人 n被别人爱 n自己的需要很少 n骄傲 , Ph,D Tsinghua University n#2做事的动机是做施舍者及赞助者。不容 易发现自己的需要，所以不易对别人说 “NO”。 n核心价值观：被接纳和赢得他人的感情。 n工作态度：对人导向，利他，慷慨服务别 人。 n人格提升：一切从爱自己开始。 n适合职业：所有与人打交道的职业， , Ph,D Tsinghua University n#2最好一面 #2可能存在一面 有爱心 牺牲自己 照顾别人 不直接 适应力强 操控 有远见 占有力强 慷慨 歇斯底里 热情 过分迎合别人 对别人的感谢很开心 , Ph,D Tsinghua University 讨论： n哪些岗位更适合他们?如何调动这类员 工的积极性？ , Ph,D Tsinghua University 序号行业类型典 型 的 职 业相应的高级岗位 1教育类 教 师：幼儿园教师 中小学/大学教师 特殊教育教师 家长指导老师 儿童发展指导老师 其 他：图书管理员 体育教练 教育软件开发商 学院院长 教导主任 行政负责人 学前教育业中层管理者 大学教授(人文) 艺术/戏剧/音乐教授 2 咨 询/ 培训类 咨询/顾问：心理咨询师 职业规划师 信贷顾问 保险经纪人 房地产经纪人 娱乐经纪人 培 训：专业技术培训师 团队教练 健康教练 运动教练 心理学家 劳资关系专家 城市和区域规划者 生态观光业专家 3 卫生护理/ 保 健/ 医药类 护理/治疗：医生 护士 儿童护理人员 营养顾问 按摩师 技术/研究：药剂师 验光技师 放射技术专家 市场/销售：药品经营/代理商 医疗器械经营/代理商 眼镜商 营养学家 医药专家 , Ph,D Tsinghua University 4商业类 中层管理 ：制造业中层管理者 餐饮业中层管理者 媒介传播业中层 管理者 人事管理 ：劳动仲裁 人才招聘 财务/会计：财务管理人员 记帐员 行政/服务：客服人员 秘书/行政人员 办公设备操作员 打字/录入人员 服务/接待员 市场/营销：零售商 销售代理 营销/会议策划人员 销售（体育器械/ 家庭保健用品） 制造商服务代表 营销/电话销售主管 市场拓展 公共关系专家 俱乐部经理人 物业经理 专卖店老板(零售) 5服务类 社会服务：儿童福利社会工作者 疗养院工作人员 志愿者 野外探险领导者 法律服务：律师 法律助理人员 法庭职员 法院书记官 信息传播：广告业务人员 作家 记者 娱乐场所主管 电视制片人 多媒体制片人 编辑 撰稿人 主编/总编 , Ph,D Tsinghua University 6 手工艺/ 技工类 技 工：电工 农技师 木匠 翻译人员 厨师 美发师 美容师 手 工 艺：首饰匠 厨师长 首席厨师 7 创造性职业/ 艺术类 设 计：室内设计师 平面造型设计 园艺设计师 花艺设计师 会展布展师 雕刻师 娱 乐：演员 播音员 主持 制片 摄影/摄像师 书画家 音乐家 电影表演艺术家 戏剧表演艺术家 舞蹈表演艺术家 制片主任 8 科 学/ 技术类 计算机/通信：计算机操作人员 计算机维护人员 程序员 科 研：专业研究 技术人员 生物学家 环境专家 环保专家 动物专家 海洋生物专家 地质专家 9 非盈利机构/ 政府类 执 法/检 查：调查员 事故调查员 政 府：政治家 , Ph,D Tsinghua University 二、九型人格与人才招聘 , Ph,D Tsinghua University 人格与职业 n人格（包括价值观、动机和需要等）是决定 一个人选择何种职业的决定性因素。真正做 到人职匹配，人的内心深处才能在工作中感 到最大的满足，并从工作中获得持续的兴奋 、活力以及和外在世界联系的感觉。 n当我们凭借从事特定的活动，发现最能发挥 自身的天赋才能、实现自我价值、最能给自 己带来成就感的事情，我们才会找到最有意 义的职业发展方向。 , Ph,D Tsinghua University 人格类型与特定工作之间 n人们在需要、欲望、兴趣爱好、特长、价值 观和性格类型上都存在着差异，因此，不同 人格类型的人适合的职业类型也差异很大。 同样的工作，对一个人格类型的人来说可能 如鱼得水，而对另外一个人格类型的人可能 索然无味。甚至同一工作的不同方面，都对 应着不同类型的人。 n通过了解人格类型与特定工作之间的适合程 度，我们可以进行职业生涯评估；同时，我 们也协助你了解最适合你的职业活动的种类 或组合。 , Ph,D Tsinghua University 传统人才招聘的特点 n 传统的人才招聘选拔方法主要是围 绕“三大要点”能力、兴趣、价值观 来展开的，并引申为职业兴趣、职业能 力和职业价值观。 , Ph,D Tsinghua University 职业兴趣 n 是指人们对某类工作所抱的积极性态 度。人在其生命早期所形成的兴趣是不 稳定的，即使是成年人，也会随着生存 环境的变化和社会生活的异变而使其职 业兴趣发生相应的改变。 , Ph,D Tsinghua University 职业能力 n是使活动、任务得以顺利完成的心理特 征，是熟练和技能的综合，是执行某种 行动的技巧，也是人们心理活动的“能 量”，它直接影响到职业活动的效率。 n , Ph,D Tsinghua University 职业能力与专业知识、专业技 能有着密切的关系 n一方面，职业能力影响掌握专业知识、 专业技能的速度和程度，也影响专业知 识的应用； n另一方面，专业知识越多，专业技能越 熟练，就越能促进职业能力的提高。 n因此，职业能力也随着专业知识、专业 能力、专业技能的变化而发生相应的变 化。 , Ph,D Tsinghua University 职业价值观 n是指人们进行职业选择和职业活动时， 在众多的价值取向里，优先考虑的价值 取向。价值观在特定的环境下是可以改 变的，由于环境的改变、经验的积累、 知识的增长，人们的价值观有可能发生 变化。 , Ph,D Tsinghua University 人格测验招聘优势倾听自己内 心的声音 n为我们提供了深刻认识“真我”的工具， 适合一个人的工作会从人格测验中描述 和天赋能力中直接体现出来。 n对于招聘者，我们学会把一个人的天赋 放到一份一经选择就会热爱而又擅长的 工作上，他将干劲倍增，得心应手。而 我们则提高招聘工作效率。 , Ph,D Tsinghua University 三、九型人格与其他人才测评 , Ph,D Tsinghua University 特质理论选拔测验与类型理论 选拔测验的比较 n特质理论16PF n类型理论MBTI n对于招聘与选拔来说，类型论可以给工 作更多指导。 内向 外向 16PF 外向 内向 , Ph,D Tsinghua University 九型人格测验 n比MBTI简洁，容易掌握。你可以感到 每个人栩栩如生，跃然纸上。 n通过培训，使人力资源人员看人的“眼 力”大大增加。 n职业与人格之间的对应也很简洁，并且 容易掌握。 , Ph,D Tsinghua University 九型人格与MBTI , Ph,D Tsinghua University 测验从四个维度考察个人的偏好 能量倾向：Extraversion (E) Introversion (I)外倾/内 倾 接受信息：Sensing (S) iNtuition (N)感觉/直觉 处理信息：Thinking (T) Feeling (F)思考/情 感 行动方式：Judging (J) Perceiving (P)判断/知 觉 , Ph,D Tsinghua University 16种心理类型 ISTJ Inspector 稽查员 ISFJ Protector 保护者 INFJ Counselor 咨询师 INFP Healer/Tutor 治疗师/导师 ESTJ Supervisor 督导 ESFJ Provider/Seller 供给者/销售员 ENFJ Teacher 教师 ENFP Champion/Advoca te /Motivator 倡导者/激发者 ISTP Operator /Instrumentor 操作者/演奏者 ISFP Composer/Artist 作曲家/艺术家 INTJ Mastermind /Scientist 智多星/科学家 INTP Architect /Designer 建筑师/设计师 ESTP Promotor 发起者/创设者 ESFP Performer /Demonstrator 表演者/示范者 ENTJ Field Marshall /Mobilizer 统帅/调度者 ENTP Invertor 企业家、发明家 , Ph,D Tsinghua University 四种气质类型 , Ph,D Tsinghua University 心理类型与职业 SP 表演者 企业家 排除故障 者 自由职业 者 抢险队员 SJSJ 经理人员 会计 警察 医生 教师 NTNT 科学家 建筑师 工程师 设计师 经理人员 NFNF 咨询师 记者 艺术家 心理学家 神职人员 ,