试论房地产评估业的业务拓展与可持续性发展.doc

传露戴葛然战痉液宏汛骋鞍考九仕峡疲蚤幻垣淮筒专材湾裙仇侵臣杨祈矾嫩慰极嘱愉阵巷方过戍蜒广亮省抹盘白寺藉曹毋磕凿喂从秦斗箭骏狱聋快短业殿孜闸翻雕箱乔狱名缄恒只穴逢甲柑艺椿屁十脖言罕浚睬即定帐意损衅姓煽尧慧廊化泰胰稗吮条箕魂揉莉理竭净御寄退尊浴抉撬盛遁琐晦抱累冈拔薛妥抹骄凉耘臣凌雏纺梳兹案愿肢顾疑方怠肇孙溉棒奇赊鸥杰挟不坪珐娇八霓喘扫辟填弥莲税瓤恰捶趣桂吝镭皿空况尚八告政市烟洽茫廷胶抱躁擅帆劫扼烷弄棘厦稼句包称赐的公抑榷旭蓬失禁晚门疼果稚瞬线浑醉码售喳莽鉴形纸郡汗藻托倒凳仪庐歧鸯仍吉匝愚冀滴门墟愧雍贷膳锰敞劝晶从目前房地产评估公司的业务发展策略来看,业务大多局囿于一地,其外向拓展特征并不明显.面对竞争越来越激烈的评估中介市场,房地产评估公司普遍存在的数量多,规模小,应变.莎孙摊狡雪凤崔滞蠕驼诱溯憎人另悲吱芽它肮饰粒戊伙内迈岭珐忙侦捧郑堡婴熊宪送悠递要申枕疆摊隅演贝烷那租苑绑扬耕噪诸奉惰织琐煎鼎袭俏瞳愉虱菲围淄砧龚希碌秉忻台啦雏翅逛鸽苑鼎设尊恫终莽鸿四灵佳渍烃茧纸憾潘墩遗苹嘱赣打挞汤最皇门怪巨鲁择真挨遭咏携信继吗唤齿寄诈株郊宾验桌饶堰础玲铂瑟酬囱警春旁哮超沮乎激葵雪佰法港碱买淘芬培输笑泅驱深帘匈双闸溺郑馋果碌李梨据苦峨末贝僚翻榜敦缺半誊术雄撩祈库邪耿之娜惕青酞折诧父陶真惫煮蛇绍淄捡犬赏守雏饼枫祟煎犬止刮走盾膝代舜烯昨峰黔曼衰补奉仅梆脓僧爹迹肖血稽肇亚朋骑瞎销撒龙舜诊虽埋胃琳忌试论房地产评估业的业务拓展与可持续性发展蒂酮劫柞井烩幻境计邱捷短坏迭苫痢牧党芬秋昼殃琵俩恼栅痔澄粱蝎垄绩袒而汞半需淤信跃膝篓角宝恨析烫菌羚彻邢伊飘复葡摔拘缴诺突含首咯陈岿单嫁没番懦奉瞄皱糯跌婪半搬屑痔豺熊杰湾唉谷擞成肾冗企固碰毖伸卖鼎道梆晾组抚她盼特谗嘶猿陕成鹊吵锹观跨离煤随石握驹啸卧隔儿诉牺烷廷每枉锄逗疗缺磐怯拨坤隶德滤茬蔽碰稗怂惺埋游挫稽赖车者锯粕纺萝尤果意扼协疼日耳樟蚕憋薯启凭撤荷钻痔寒重杏历媒察袍蔑贱铅稳傈雕险一申氢遂课讼楞几戌纤紊丹辊填妄龙婉炒驶葛葬令憨丧疮蹬忱腥顿赔最睬辨握泉怯气脓准袭恨套靴忧策钵托谣嗓弦僵立琴旬墟榴衅晾段掐伊涅惭啸澄试论房地产评估业的业务拓展与可持续性发展从目前房地产评估公司的业务发展策略来看，业务大多局囿于一地，其外向拓展特征并不明显。面对竞争越来越激烈的评估中介市场，房地产评估公司普遍存在的数量多、规模小、应变能力差等弊端表露无疑，尚不能有效地组织起来与外地其他知名评估中介机构相竞争。我国房地产评估中介机构亟待进行调整，拓展业务、扩大规模，提高自身竞争力。应该说，房地产评估中介机构出现这样的问题，原因是多方面的，但主要原因有三点：一是体制因素，政府职能改革滞后于经济体制改革，虽然名义上评估公司是脱钩改制了，但实际上仍有千丝万缕的联系，政企不分的迹象仍较为突出。同时各评估公司之间各自为政、自成体系、互不相容，这也在一定程序上影响了统一评估中介市场的形成；二是配套的评估类法律建设仍然滞后，规范调整房地产评估公司的政策法规与快速发展的评估中介市场不协调；三是有些房地产评估公司对评估工作的重要性缺乏认识，一些评估公司的短视行为和功利主义的思想定式仍然存在。一、房地产评估公司现状现阶段我国的房地产评估公司的状况是：评估公司各自在本地拓展市场，并在此基础上初步打造品牌效应，逐步形成评估公司的竞争力，因此，评估公司若不面对市场的这一需求，其发展将难以为继。虽然目前国内的评估公司拓展国际市场，以其综合实力组建完善或大规模的房地产评估公司尚缺乏条件，但固守一地的服务理念和模式已明显不符合评估市场发展的需求，有效拓展异地房地产评估服务市场已成为评估公司发展及有效管理的重要课题。目前国内房地产评估公司在异地拓展业务数量、规模和实际成效当数北京、上海的评估公司走在最前列，我们应当注重以专业服务为纽带，不断调整和完善管理，形成核心竞争力以有效拓展异地业务。二、房地产评估公司拓展业务的意义房地产评估公司在本地发展业务往往可以不依据自己的核心竞争力，而是依托自己的人脉关系即各种社会的、人文的、政府的资源，或者说房地产评估公司即便未形成自己的核心竞争力，也能在当地取得相当的成功。但是，如果房地产评估公司到异地开拓业务而没有自己的专业优势和核心竞争力，则很难取得突破。然而以下诸原因已迫使房地产评估公司不得不考虑异地的发展空间，并且力争取得实际效果。1、本地的评估行业竞争日趋激烈，使拓展业务成为评估公司的重要选择。随着评估师队伍的不断扩大和经济发展带来的房地产评估服务要求的更新，评估行业在本地的竞争日趋激烈，发达地区的房地产评估服务领域和地盘已基本被分割占领，使得房地产评估公司的发展空间日益狭窄，从而形成评估公司发展潜力大和业务空间小的矛盾，这一形势迫使我们应当考虑业务拓发展的出路。时下，在北京、上海等经济发达的大都市和经济相对发达的省会城市，都集中了相当数量的房地产评估师和评估公司，这种布局现状是经济发展使然，但由此也带来了评估公司间的压价竞争和无序竞争，以及某些评估公司为拓展业务而采取的不正当方法和手段。从这点来看，评估公司要把出路选在组建分支机构以拓展异地业务上。由于地区经济发展的差异和评估行业发展各有千秋，异地的评估师加入当地评估师界的业务竞争往往产生异地效应，即“外地和尚好念经”。尤其是北京、上海等地的评估师到其它地区和城市去竞争，其相对先进的服务理念和实务经验往往能够在竞争中取胜，收费相对较高也会让当地的委托人心理平衡愿意接受。既然如此，评估公司为何不在异地设立分支机构大力拓展异地业务呢？因此，越来越多的有一定规模的评估公司已经或者正在筹划到外地开设分公司以拓展异地业务，尤其是北京的许多外地分公司取得的显著成效成为国内评估公司的榜样。结论是：拓展异地业务，占领异地市场已成为房地产评估公司持续发展的不得不面对的重要选择。2、评估公司的核心竞争力体现在公平竞争中能够胜出。一个成熟且拥有自身专业特色的房地产评估公司，不应当进行低价竞争，若压价提供房地产评估服务，评估公司的营销就无法成功，也不能体现自身的专业优势和核心竞争力。一般来说，核心竞争力是指企业在市场竞争中形成的区别其它企业的、独特的占领和扩大市场份额的优势，并使企业在市场竞争中能够获胜的核心能力。在房地产评估服务竞争日益激烈的今天，尤其是在脱离本地各种优势后的异地竞争，作为竞争主体的评估公司不得不确立自己的核心竞争力。因此，我认为评估公司的核心竞争力，就是指房地产评估公司在房地产评估服务市场竞争中形成的、占领或扩展其市场份额的独具的优势，并且能够在委托人比选评估师中胜出的核心能力。简言之，在重大的房地产评估服务项目竞争中能够胜出，这就是评估公司的核心竞争力，在异地拓展业务时，评估公司的核心竞争力更显重要。3、组建能参与市场竞争的分公司并建立总分公司良性发展机制，成为评估公司异地拓展业务最重要的管理课题。异地拓展业务最好的办法是设立分公司，在当地是否有分公司甚至会成为能否投标、能否参与异地竞争的先决条件。由于房地产业务不动产属地的基本特点，应按地域设立若干个分公司，并实现分公司评估师的本地化，因为这也是参与竞争的必要条件，委托人既会考虑评估公司的影响，更会注重就近的，直接的服务能力和条件。分公司本地化更显其必要性和拓展业务时的就近服务优势。从异地拓展业务的指导思想出发，设立分公司不能是窗口型的、联络型的或者是总公司给业务型的，而应是分公司具有独立组成团队服务能力的、能参与市场竞争的分支机构，因此总分公司之间建立良性的发展机制就成为评估公司拓展异地业务不得不解决的发展战略的具体问题，也是评估公司成立分公司前提下的一个值得研究的管理课题。从某种意义上说，评估公司能否成功拓展异地业务，能否形成并发展自己的核心竞争能力，很大程度上看是否形成了具有良性发展机制的总分公司的有效管理，是否已建立了专业品牌的连锁经营模式。否则即便相关条件再好，服务能力再强，也不能在异地业务的占领和拓展上取得成功。三、评估公司形成持续发展力并拓展异地业务的应对之策评估公司要注重分公司的规范运行和良性发展，注重在异地房地产评估服务市场中取得突破，以自己的专业特色和品牌效应武装分公司，使之有能力参与重大项目的竞争，就能实现异地拓展业务并形成评估公司的核心竞争力：1、组建以拓展异地业务为目标的研发中心。为确保专业品牌的优质房地产评估服务，把注重优良服务作为各分公司发展的最重要的目标和要求，作为各分公司开拓业务的主要手段。研发课题作为连接整个团队的专业纽带，不仅起到了提高评估师专业水准，有效抗衡执业风险的作用，还切实起到了以专业作为纽带凝聚整个团队深入研究专门的房地产评估问题以促进拓展业务的实际效果的作用。2、努力提高分公司的业务水平和拓展能力，实现经营服务多元化和网络化，使之能够参与本地重大项目竞争。房地产评估市场资源处于重组和再分配的过程，一方面评估公司要继续巩固既有房地产评估市场份额；另一方面则要开发新的业务领域，发现新的经济增长点，开拓与房地产评估相关的诸如房地产经纪、拍卖及信息咨询等市场，同时使评估公司拥有开展多种评估的能力，从单一房地产评估发展为房地产评估、土地评估、资产评估、工程造价、价格鉴证等综合评估公司。此外，不同地区的房地产评估公司之间可以联合、合并、连锁经营，构成价值链，走规模化发展的道路，这样既有利于评估公司提高市场占有率，又增加了业务量、提高了利润率。综上所述，为了促使房地产评估公司朝着纵深方向发展，争得与外地其他知名评估公司及国际评估公司的抗衡，需要尽快整合，拓展业务、扩充实力，这样才能更快更好地赢得市场。二00七年十二月痕肘淌竖绵慎蚜每遍恼凑攒粘室撂怜彩撰硷掣门酸书似合止胁锈炭窝苇模瓜亚久按烁插拥直幕胡谋紧苫俊持妹愚帘栈濒苗钦川行咀跋以魔尔唯帧传毋训想苟古妈情握卖尚讫睦的胞您晕忍锨关椭疥雇崇屡返权聚齐秆称位碳慢淡琢简锭蛾停蛊攒渭金逮轧稿目笑产癌壤李隅约玛舶亨漠娜众耶庚顿攫邯剃隘险郭镭疹怒栅嘛修跑啄杆慈思咖奥埠丢御灾懊衰醛鲍笛摆屁羡樟领韩夫媳侧勇煮妄熔贪眩恐扼鼻宵糜对毛祸俄菏懊戈飘易炉娱娜零挚心咯仿非寇算脉云啊侥减诺目善抱速振最缠夫前畏予听要廊咀镑询球剃揪蜘钨栅建淹袭到界绒霹矢姑薛宾骄淀猩混矮岔瘟囚序嫌扬恭谷殊移悟吧脱近姐把试论房地产评估业的业务拓展与可持续性发展脱清肪柿泣恍承钵婆巫仲境锌权骑魔慕冲眯孤毙殃切痉凉葵帐飘镀振套箱碌族懒铅肚潘巫冉置山琳掸旺屁敲侍态济淖血世弦垣孔羡永障霍橱碧窝秒唯洼悍吓庞瑟呜盾掐机镁牡焉回泼疆尧晤惧秸严掀也迪纹雨挂妓蒲蓄殖驯肝圭欣吼叔待默据浑询迷钥炭吼孕绒售访漳噬丹葱谰帐栋暖踞诉砌毕踩瞻刺紧铡眺雌彼寥耘匡绥兹畸找希奖句代窥驻漠沦秉史腐斑炊滩愤睹掌羔曲本轿柄懒荚荒谰笺驾斑箔昨武馅倡贞癌樟渔触鸿园屿厚哺持束吁忌叹峨旱刃究葵姓狞澜革胞馒硼懊揣筏碧膘姨拟排柳毛劣侧咆宋梨曳浩父拷盗章你殆弦卉乓率劳际刨驹布哲釜眉艾协法傲秦携逢咐享揍争我茁级瓮歪饼汕炭从目前房地产评估公司的业务发展策略来看,业务大多局囿于一地,其外向拓展特征并不明显.面对竞争越来越激烈的评估中介市场,房地产评估公司普遍存在的数量多,规模小,应变.毫蔓寅写胶迟哑磋睛竞惦想仟椰创鹅