UPS（独特营销卖点）与产品研发.doc

ups（独特营销卖点）与产品研发对了，这句话问得极有水平，想来想去，整得太复杂了也不好，就这样轻轻松松说吧：有一天，神仙也冲动了，想看一下人间的黄片，但是人间正值和谐社会，不允许黄片流传，于是心中遍谙人间男人们的种种喜好，用泥巴捏了美女若干，吹口仙气活过来，而后，准备让世间的男子们先选后干，干的男人越多越好，以此代替黄片观赏，同时，还许下承诺，干得越多，就有可能被他老人家点化成仙，升入上界，永脱尘之苦哟。于是乎，若干美女应捏而生，肤肤白白、肉肉美好，还都有自己的略为独立的思想。（下面，仅举三女为例，以说明前述问题）。美女一：丰满波霸型，波大、臀丰、腰细、肉嫩且面部表情有幼幼倾向且该女以金钱丰富向往之，于是该女自认为：老子身材丰满、洞紧水多，而那些有钱的老板们就最喜欢这类女人，肉肉丰多、上床厉害，当当情妇啊、当当花瓶啊，也不错，管他的哟，只有要钱就行，有钱就爽。好让我的一身肉和生殖系统，成为争取有钱人的工具吧！于是，该美女于网络之上，先裹上一身“线性两点罩、线拉三角裤”自炒其丰满身材；然后，穿着暴露率90%之露肉装，接受众名记采访，大抖丰胸，大搞“娇点访谈”希望引来有钱者之关注。（注意了：“丰满波霸型，波大、臀丰、腰细、肉嫩且面部表情有幼幼倾向”就这一点来说，是神仙是看准了人世间有一类男人，有喜欢“丰满”倾向的喜好，这就类似前期的产品研发，开发商经过市场调研、经济测算、概念设计等工作，依照某些个客群的喜好和偏好，整了一个软硬件“丰满”的项目出来。然后，“好让我的一身肉和生殖系统，成为争取有钱人的工具吧！”，看来，“丰满”是该开发商准备在市场出招的项目的核心卖点啊，以“丰满”为诱，直接拿过来，微加处理，便诱人接人忽修钱钱于是，网络大炒、线性两点罩、线拉三角裤、露肉装、娇点访谈皆类似于楼主前面所说的“生态、休闲、文化、复合性等”，皆是战术，希望引来“有钱人”，即开发商眼中最主要的客群，之关注。）然，当今社会谐合，多数人已对此“芙蓉姐姐”似的做秀方式，已很是厌恶，看一两眼，过个眼瘾，笑上一声，谈上几句，便匆匆而去，只有少数人心中喜欢、嘴上批判的人，为此等“尤物”猪心明许。于是，该肉女惊慌失措起来：“吾是怎么啦，为何肉肉、丰满的卖点不起作用了呢！”，正在踌躇间，美女二出现鸟。美女二：身材娇小、不长不短、小屁股圆圆，且声音如知名嗲女l某某，其声如嗲似娇，其音绕梁三日不绝哟，且有一可爱小狗，取名为“蒙蒙”该女只图打到家庭实力殷实、有车有房之帅哥男也，且诞生当日，正遇大导演之吃屁大战热映之，该女看后思之：吾身材矮小、绝无黄金分割之利，更无爆点激凸之色，所以，走美女一之路线，必不行耳，然吾身材娇小，亦可发挥其优势也。看，吃屁一战中，周郎伟哥，即有房又有车，且深深喜爱其中娇小可爱的小乔l也。莫不是？俺也来个：以“娇小”型为卖点，以“发嗲”为主打形象，忽悠广大的有房有车且帅一族乎？然也，吃屁大战都体现了中国文化中“大郎爱娇女”这一潜规则，说明，此思路大有市场，以此忽悠，对大胜哉！于是，该女身着类sm紧身装，以显其身材，且频频于众人前“嗲嗲”不已，以l某之神现世，以小乔之态忽悠，今天来个试镜炒作，明天再来个给l某作裸替、背替、手替、腿替，后天，再给小狗喂排骨，以示爱心大美女当是时，众人围而观之，疑曰：“莫非真是台湾来的那个嗲声天后某某某，的妹妹？”，先是众者众，后仍知其真像，于是部分人慢慢散去，部分人留下了，欲与之交耳。（注意了：看来，“以娇小型为卖点，以发嗲为主打形象”确实，在一开始，也吸引了不少客群的关注，且很好地应用了“借势”策略，在这个程度上，从开篇的策略来说，还是做得很不错的，同时，待众人满足其心理后，还留下了一群客群，这群人，就是他们的主要卖点和形象，娇小配嗲声，所能吸引的主要客源。且，经过一定的处理手法，将直来直接的娇小和发嗲，通过借势，上升到台湾嗲后的水平，从硬性的卖点，拉高到让人心胆皆颤的嗲后形象，哈哈）见这边厢围观者众，于是，第三个美女，应势登场。美女三：身材只是略好，还算是长得有点白，但最多，仅能用“略有几分姿色”来形容，赶，说句大实话，是赶上不前面的两个美女的。美女看到前面两个女人的状况，也认真想了一下，神仙叫我下界来欢喜一下，我也要找尽多的人才是，一是喜欢更多，二是利于升仙，但从第一个美女看来，赤裸裸的卖弄色相，是不行的了，已经遭到市场的初次淘汰。从第二个美女看，略有些成功，但我又没有人家那种娇相，且声音宏亮，哪来台湾嗲后的基因嘛，不行，看来，第二条路也不行。怎么办？啊，仙人在造我时，不是曾感叹过：“这是我造的最聪明的一个美女啊！”对了，“聪明”，差异化的聪明，才是我的核心卖点啦，好，简直太好啊。哈哈，聪明万岁！但是，听人家说，聪明有很多种：“主妇型的小聪明、干炼的领导型聪明、泼辣的尖刻型聪明”，对了，我的身材也算不错啊，我长相也比较白，化上妆，穿得性感点，也算一个“肉感”美女呢。同时，你看，网络那些知性的女人，只有略为肉感一点，只有那么受男性朋友的欢迎了，知性加一点点的肉感，哈哈，对了，我的形象就化身为“性感美女作家”吧，一个性感且智慧着的妙龄美女。于是乎，一个“充满智慧的性感作家”在众人面前亮像了：性感美女品三国论坛、美女作品荣获爪哇国裸贝儿文学大奖、性感美女与非洲猛男之恋讲座、性感作家参与红漏梦选秀大赛、“超级驴声”诗歌王大赛，美女作家当场批哭诗歌少妇哟，效果轰动，一个肉感知性美女诞生了！于是，众男围攻之连当初没看上第一和第二美女的富翁和帅男们，皆加入战团，大战三千回合之注意了：把握客观大势、贴近区域市场、迎合客群倾好的，且其中，对于客群的购买敏感性，刺激较强的卖点，才是其核心卖点。通过上述三例，我们可以看到，美女一项目，从研发开始，开发商，就为其注入“肉感、丰满”的核心竞争力，且一直到面市，开发商在市场上的形象，一直都贯彻的是“肉感丰满”的卖点和形象，虽然做得比较一致，但由于未把握大势、未贴近区域、未迎合客群，于是“丰满”策略受到市场的冷落；美女二项目，吸取了美女一项目的经验，于是，换个方向，以娇小为核心卖点，以“娇小方能形成或方能形成联想的嗲声”作表现，并提升为“类台湾嗲后”，作为项目形象，也吸引了一部分男人的关注。从前面说明了，从前期项目定位、产品研发时，设置的产品硬件或软件优势，并不一定能成为市场欢迎的卖点，更不一定，能作为一个比较成功的市场推广形象来应用。而美女三项目，从产品研发上看来，属于比较平淡、一般般或略有一些优秀的产品，从前期和研发上说，是不太成功的，但是，他在后期的思考中，通过后期策略的调整和执行，又重新把握了市场大势、贴近了区域市场、迎合了客群，自然也是受到众肌肉男之追捧最后两句，市场多见的几种常态：1、前期研发，即从产品硬软件上，确定其核心卖点营销坚持前期确定的核心卖点形象围绕前面的核心卖点从前期开始，就握住了、贴近了、迎合了，销售一直都顺利2、前期研发，即确定核心卖点营销坚持前期确定的核心卖点形象围绕前面的核心卖点未握住、未贴近、未迎合（从前期阶段一开始，就没抓住那三环，或者缺少其中一环），销售有麻烦了重新调整策略，问市场、研客群、找卖点重装上阵，幸好握住了、贴近了、迎合了，销售重新顺利3、前期研发，即确定核心卖点营销对前期确定的核心卖点有疑问，进行再调整形象围绕前面的核心卖点从营销开始，就握住了、贴近了、迎合了，销售一直都顺利4、前期研发，无所谓确定核心卖点营销阶段，重新再来帮产品找核心卖点形象围绕前面的核心卖点（很幸运的是，在营销阶段做对了），于是，握住了、贴近了、迎合了，销售顺利了5、前期研发，无所谓确定核心卖点营销阶段，重新再来找核心卖点形象又与核心卖点脱节